Cẩm nang tăng trưởng Web3: Làm cách nào để sử dụng khung tăng trưởng Web2 để mở rộng các sản phẩm thành công hơn?
Biên soạn gốc: Thuyền trưởng Hiro
Biên soạn gốc: Thuyền trưởng Hiro
Đây là một loạt bài viết khám phá cách những người sáng lập và xây dựng Web3 đang sử dụng một số khuôn khổ tăng trưởng của Web2 để mở rộng quy mô các sản phẩm thành công hơn.
Mô hình tăng trưởng của Web3
Tạo chiến lược tăng trưởng bền vững cho Web3
Xây dựng nhóm phát triển Web3 của bạn
Mô tả hình ảnh
Nguồn: Galaxy Digital
Tôi không nghĩ không gian tiền điện tử sẽ chậm lại vào năm 2022, bởi vì chúng tôi đã thấy một số quỹ đầu tư huy động được rất nhiều tiền và chuẩn bị triển khai trong lĩnh vực này. Các thông báo quan trọng nhất trong năm bao gồm: Quỹ 2,5 tỷ đô la của Paradigm, quỹ 2,2 tỷ đô la của Andreessen Horowitz (a16z), quỹ đầu tư 2 tỷ đô la của FTX và quỹ 500 triệu đô la vừa được công bố của Crypto.com.
Với việc các nhà đầu tư ném nhiều tiền vào hệ sinh thái tiền điện tử, kỳ vọng sẽ cao hơn và các công ty Web3 sẽ phải nỗ lực hết mình để phát triển. Kịch bản này hơi giống với những gì đã xảy ra trong không gian Web2 một thập kỷ trước và chúng ta sẽ thấy các công ty trong không gian tiền điện tử đổ xô tuyển dụng cho các vai trò tăng trưởng (đã xuất hiện) và cố gắng xây dựng các nhóm có thể mở rộng mô hình tăng trưởng thành công.
Tôi tin rằng Web3 cho phép một cách tiếp cận hoàn toàn khác để tăng trưởng ở mọi cấp độ - từ các kênh và chiến thuật chuyển đổi, trải nghiệm người dùng và trải nghiệm giới thiệu, đến tỷ lệ giữ chân người dùng và đòn bẩy tương tác (thêm về điều này trong một bài viết trong tương lai). Nhưng Web3 cũng bổ sung thêm một loạt thách thức khác trong lĩnh vực mà tính phi tập trung, ẩn danh, quyền sở hữu giao thức và dữ liệu do người dùng sở hữu là những tiêu chuẩn mới.
thủ côngkhungVàthủ côngđang được viết lại.
Nhưng chúng ta có thể đưa những nguyên tắc và hệ thống nào từ Web2 vào hệ sinh thái đang phát triển mạnh mẽ này?
Mô tả ngắn gọn sự phát triển của Web2
Trước khi chúng ta đi sâu vào ý nghĩa của tăng trưởng đối với Web3, chúng ta hãy đưa ra một cái nhìn tổng quan cấp cao về những gì xung quanh khuôn khổ tăng trưởng cho các công ty Web2 trong thập kỷ qua.
Andy JohnsCó một trong những câu trích dẫn hay nhất có thể dùng để giải thích ý nghĩa thực sự của tăng trưởng ở cấp độ cơ bản nhất:
Nếu tài chính có nghĩa là sở hữu dòng tiền vào và ra khỏi công ty, thì tăng trưởng có nghĩa là sở hữu dòng khách hàng ra vào sản phẩm.
Như bạn có thể đã nghe trước đây, tăng trưởng không thể được xác định bằng một tập hợp chiến thuật cụ thể, viên đạn bạc hoặc vai trò chính xác trong công ty của bạn và điều này đúng với cả sản phẩm Web2 và Web3.
Tăng trưởng là một hệ thống nằm giữa sứ mệnh, giá trị và mô hình kinh doanh của công ty bạn và giúp bạn xác định:
1. Sản phẩm của chúng ta nên phát triển như thế nào?
VàVàReforgeNhóm đã làm một công việc tuyệt vời khi chia nó thành bốn câu hỏi giúp chúng tôi trả lời những câu hỏi trên;
1. Làm cách nào để chúng tôi có được người dùng? 2. Làm thế nào để chúng tôi giữ chân người dùng? 3. Chúng tôi kiếm tiền bằng cách nào? 4. Làm thế nào để chúng ta xây dựng con hào của chính mình?
Xem xét những câu hỏi này thông qua chu kỳ tăng trưởng cụ thể trong doanh nghiệp của bạn sẽ giúp bạn xây dựng một mô hình tăng trưởng toàn diện cho công ty của mình.
Không chỉ phù hợp với sản phẩm-thị trường, một mô hình tăng trưởng có cấu trúc tốt còn cần tìm ra bốn điểm phù hợp cơ bản: phù hợp với thị trường-sản phẩm, phù hợp với kênh sản phẩm, phù hợp với mô hình kênh và phù hợp với mô hình-thị trường.
3. chiến lược tăng trưởng của bạn
Khi chúng tôi hiểu sản phẩm của mình sẽ phát triển như thế nào và phù hợp với cộng đồng/thị trường, kênh và mô hình kinh doanh của chúng tôi, thì chúng tôi có thể xác định chiến lược tăng trưởng hoặc tiếp cận thị trường bền vững, có thể mở rộng.
4. Xây dựng một nhóm tăng trưởng
Khi ngày càng có nhiều công ty tập hợp các nhóm của họ lại với nhau để thúc đẩy các chiến lược tăng trưởng và tiếp cận thị trường độc đáo, việc giành chiến thắng trong tăng trưởng không chỉ đòi hỏi cách tiếp cận tốt nhất mà còn phải có cấu trúc nhóm tốt nhất để triển khai chiến lược này nhanh nhất có thể.
Casey mùa đông(Cựu Trưởng phòng Tăng trưởng tại Pinterest/Grubhub) trong bài viết của mìnhđịnh nghĩa về tăng trưởngCác trường này được phân tách trong:
Mục đích của tăng trưởng là mở rộng việc sử dụng các sản phẩm phù hợp với sản phẩm/thị trường. Để làm được điều này, bạn tạo một cuốn sách hướng dẫn (playbook) về cách mở rộng việc sử dụng sản phẩm, đây cũng có thể gọi là mô hình hay chu kỳ tăng trưởng.
Ông tiếp tục nói thêm:
Hầu hết các nhóm sản phẩm được xây dựng để tạo ra hoặc cải thiện giá trị cốt lõi được cung cấp cho khách hàng. Tăng trưởng là kết nối nhiều người hơn với giá trị hiện có.
Chúng ta có thể dành hàng giờ để tìm hiểu chính xác ý nghĩa của tăng trưởng và cáchSản phẩm, Công ty và Nhómvà đã có sẵn nội dung hay để bạn tìm hiểu sâu hơn về chủ đề này.
Vì vậy, bây giờ chúng ta đã có hiểu biết cơ bản về cách tăng trưởng có thể hoạt động như một hệ thống và cung cấp câu trả lời cho sản phẩm của bạn, hãy xem mô hình tăng trưởng của Web3.
Sự phát triển của các công ty Web3
Quy mô sản phẩm Web3 của bạn như thế nào?
Chúng ta có thể chia nhỏ tuyên bố vấn đề này thành bốn câu hỏi cốt lõi mà chúng ta cần trả lời để có thể đặt nền móng cho mô hình tăng trưởng của mình.
Làm cách nào để chúng tôi có được người dùng?
Lattice Capital đã làm rất tốt về cách các công ty Web3 hiện đã được chứng minh có thể bắt đầu phát triển các chiến lược mua lại của họphân đoạnMô tả hình ảnh
Cẩm nang phát triển Web3
Tuy nhiên, các chiến thuật trên dựa trên giả định rằng người dùng mục tiêu của họ đã quen thuộc hoặc đã tham gia hệ sinh thái Web3, không nhất thiết phải có bất kỳ thông tin chi tiết nào về cách thức hoặc ai sẽ giúp truy cập hàng tỷ người dùng tiếp theo.
Playbook hiện tại cho việc mua lại công ty tiền điện tử vẫn còn rất biến động và đầy ẩn số, đặc biệt là do xung đột cố hữu mà một người mới phải trải qua khi bắt đầu trên Web3, từ việc tham gia Discord, đến xây dựng Metamask, mua NFT, tìm kiếm tiền thưởng mở, v.v. . Hệ thống vẫn còn nhiều ma sát và rào cản đối với “người dùng thông thường” để dễ dàng tham gia và tham gia vào không gian, đồng thời chúng tôi đang chứng kiến sự cạnh tranh ngày càng tăng nhanh chóng giữa các công ty để thu hút người tiêu dùng có hiểu biết về tiền điện tử hiện tại.
Những người chiến thắng trong không gian Web3 sẽ là những người có thể xác định rõ ràng:
Sản phẩm này đứng ở đâu trên phạm vi tập trung hóa và phi tập trung hóa?
Đây có phải là một doanh nghiệp thúc đẩy hiệu ứng mạng?
Thành công trông như thế nào? (tăng trưởng người dùng, tổng số cổ phần bị khóa, hoạt động của nhà phát triển, khối lượng giao dịch, ví được kết nối, v.v.).
Làm thế nào để chúng tôi giữ chân người dùng?
Giữ chân người dùng là nền tảng của bất kỳ chiến lược tăng trưởng nào. Đối với các công ty Web2, tỷ lệ giữ chân người dùng là cơ sở để đo lường mức độ phù hợp của sản phẩm với thị trường và thường thì tỷ lệ giữ chân tích cực sẽ giúp thúc đẩy công ty đạt được nhiều lượt mua lại và doanh thu hơn.
Một trong những thách thức lớn nhất mà tôi thấy giữa sự phát triển của Web2 và Web3 là khả năng giữ chân người dùng và cách chúng tôi nghĩ về nó. Tại sao? Bởi vì trong Web2, chúng tôi chủ yếu được thúc đẩy bởi email, đẩy, giữ chân người dùng hoặc khách hàng trong ứng dụng, về cơ bản là hoạt động tiếp thị vòng đời được thúc đẩy bởi khả năng thu hút và "hồi sinh" những người dùng cụ thể. Nhưng trong Web3, không có khái niệm về "người dùng" (họ là những cá nhân có thể nhận dạng được) và chúng tôi không thể khóa họ thông qua các chính sách vòng đời truyền thống.
hiện hữu
hiện hữuĐịnh nghĩa "danh tính" trong Web3Hàm ý là một trong những nỗ lực đầy thách thức và thú vị nhất trong lĩnh vực này trong những năm tới. Quyền sở hữu và quản trị người dùng, hoạt động trên chuỗi, sự tham gia của cộng đồng đang chứng tỏ là một số cơ chế cơ bản định hình tương lai của các chương trình giữ chân/khách hàng thân thiết của công ty Web3.
Tôi đoán là nhiều câu hỏi trong số này sẽ bắt đầu được trả lời trong năm nay. Các ngành dọc đã phát triển trong hai năm qua, chẳng hạn như NFT (mã thông báo không thể thay thế), DeFi (tài chính phi tập trung) và DAO (tổ chức tự trị phi tập trung) sẽ phải nhanh chóng lặp lại và thảo luận về cách giải quyết vấn đề mất người dùng và giữ chân người dùng. để họ có thể duy trì quỹ đạo phát triển hiện tại của mình, vì các điều kiện kinh tế vĩ mô có thể có tác động đến tâm lý tăng giá hiện tại trên thị trường tiền điện tử.
Làm cách nào để đạt được khả năng kiếm tiền?
Đối với các công ty Web2 và Web3, "kiếm tiền không chỉ là giá cả", như Reforge'sThử nghiệm + Kế hoạch thử nghiệmMô tả hình ảnh
Nguồn: Reforge.com
Khi nghĩ về tất cả các yếu tố của chiến lược kiếm tiền, chúng ta cần nhận ra rằng các quyết định của chúng ta về từng yếu tố cụ thể sẽ ít nhiều tạo ra trở ngại để ai đó trở thành khách hàng trả tiền hoặc người dùng sản phẩm của chúng ta, không giống như các công ty Web2 và Web3. .
Nếu thứ chúng tôi muốn tính phí thực sự nổi tiếng với người dùng và rất dễ hiểu, thì đó là ma sát thấp, nhưng nếu thứ chúng tôi muốn tính phí là một sản phẩm mới trên thị trường và nó không được người dùng hiểu rõ , nó là một ẩn số, sau đó ma sát cao sẽ dẫn đến - Reforge
Cho đến nay, các công ty Web3 tập trung lớn như Opensea hoặc Coinbase đã tận dụng các chiến lược kiếm tiền "cao cấp và được hiểu rõ" (chẳng hạn như phí giao dịch hoặc phí niêm yết/bán) để giảm bớt trở ngại cho người dùng mới tham gia và sử dụng nền tảng của họ.
Nhưng Web3 mở ra khả năng rộng lớn hơn cho các tổ chức phi tập trung, cụ thể là các luồng doanh thu mới. Ví dụ: xem DAO "free-to-X", trò chơi, mạng xã hội Web3, v.v. sẽ kiếm tiền từ kho bạc của họ thông qua các chiến lược DeFi và phá vỡ suy nghĩ phổ biến rằng "nếu bạn không trả tiền cho sản phẩm, bạn là người product" , điều này sẽ rất thú vị.
Làm thế nào để chúng ta xây dựng một con hào?
Cái này là từStatistaMô tả hình ảnh
Số lượng tiền điện tử trên toàn thế giới từ năm 2013 đến tháng 2 năm 2022
Mặc dù Web3 và tiền điện tử vẫn là những ngành còn rất non trẻ, nhưng chúng có can đảm để cạnh tranh và trở thành người đầu tiên. Ví dụ: LookRare đã lái một100 triệu đô la doanh số NFT, nền tảng hiện là đối thủ nặng ký của Opensea.
"Tăng trưởng = tốc độ và tốc độ là lợi thế cạnh tranh trên thị trường ngày nay - Matt Biphons"
Khi có nhiều cạnh tranh hơn xâm nhập vào không gian, các kênh phân phối hiện tại sẽ trở nên kém hiệu quả hơn. Ngay bây giờ, mọi người đều có phần mệt mỏi bất hòa và không tin tưởng vào hầu hết các airdrop.
Chúng tôi đang thấy một số điều thực sự thú vị xảy ra xung quanh quyền sở hữu của người dùng, sự tham gia của mạng, kinh tế mã thông báo, v.v. Nhưng một con hào có thể phòng thủ được trong hệ sinh thái Web3 sẽ có một nền tảng rất giống với những gì chúng ta đã thấy thúc đẩy sự phát triển của một số công ty Web2 thành công nhất: hiệu ứng mạng, cộng đồng mạnh mẽ vàXây dựng mô hình tăng trưởng của chúng tôi。
Xây dựng mô hình tăng trưởng của chúng tôi
Nói tóm lại, mô hình tăng trưởng của bạn là một hệ thống hoặc chu kỳ đại diện cho phương tiện định tính hoặc định lượng để thông báo về sự phát triển của sản phẩm của bạn.
Việc trả lời các câu hỏi chuyển đổi của chúng tôi sẽ đặt ra lộ trình cho công ty của bạn, xác định rõ ràng và truyền đạt chiến lược, mục tiêu, số liệu, ưu tiên và nhóm, giúp mở rộng quy mô bền vững và nhanh chóng.
Đây là một trong những sai lầm phổ biến nhất mà các nhà sáng lập mắc phải khi tôi hỏi 'sản phẩm của bạn sẽ phát triển như thế nào? ’ Câu trả lời thường là một danh sách dài các chiến thuật tuyến tính. Điều này thường là do không giả định động cơ mang lại sự tăng trưởng là gì, vì vậy, họ bịa ra bằng cách cố gắng lắp ráp nhiều thứ nhỏ lại với nhau. – Brian Balfour (Người sáng lập/CEO của Reforge, cựu Phó Giám đốc Tăng trưởng tại HubSpot)
hiện hữu
hiện hữuSafary(một cộng đồng gồm các chuyên gia phát triển web3), chúng tôi đang xác định hình thức phát triển của Web3.
Trong các bài viết tiếp theo, chúng tôi sẽ sử dụng bốn khuôn khổ "phù hợp" để phá vỡ mô hình tăng trưởng hiện tại và xác định các nguyên tắc của chiến lược tăng trưởng bền vững và có thể mở rộng.
tri ângiới khêliên kết gốc
