Claude หลัง KYC: สถานีกลางยังไม่ตาย แต่คนทั่วไปเข้าถึงยากขึ้น

ผู้เขียนต้นฉบับ: Kaori

Mo เป็นผู้ดูแลสถานีเปลี่ยนผ่าน Claude ในช่วงเวลาไม่ถึงสองเดือนที่ผ่านมา เธอได้ให้บริการลูกค้าทั้งในและต่างประเทศที่มีความต้องการสูงต่อประสิทธิภาพของโมเดล Claude โดย 80% อยู่ในประเทศจีน ส่วนที่เหลือกระจายอยู่ในยุโรป ละตินอเมริกา เอเชียใต้ และโลกที่สาม "ไม่มีสหรัฐอเมริกาเลย"

เธอยังได้แบ่งปันข้อสังเกตเกี่ยวกับธุรกิจนี้บนเว็บไซต์และบัญชีโซเชียลมีเดียของเธอ ทำให้ผู้ใช้บางคนที่ไม่เคยรู้จักสถานีเปลี่ยนผ่านมาก่อนได้เข้าใจวิธีการทำงานของพื้นที่สีเทานี้เป็นครั้งแรก สถานีเปลี่ยนผ่านเป็นบทบาทกลางที่ปรับสมดุลระหว่างการควบคุมความเสี่ยงของแพลตฟอร์ม ความสามารถทางเทคนิค และความไว้วางใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง

Mo อธิบายตัวเองว่าไม่ใช่ผู้ดูแลสถานีเปลี่ยนผ่านแบบทั่วไป เธอไม่เล่นสงครามราคา แต่ให้บริการคุณภาพสูงแก่ลูกค้าระดับ B เท่านั้น เธอมีความเห็นที่รุนแรงว่า เงื่อนไขเบื้องต้นสำหรับการดำรงอยู่ระยะยาวของธุรกิจนี้คือโมเดลอเมริกันยังคงครองตำแหน่งสูงสุดในระยะยาว แต่ในขณะเดียวกันเธอก็ไม่มองโลกในแง่ดีกับ AI โดยรวม แม้จะมีส่วนลด 40% ตามภูมิภาค แต่สำหรับคนในหลายประเทศโลกที่สาม ทรัพยากรอัจฉริยะคุณภาพสูงยังคงเป็นภาระหนัก

เมื่อวานนี้ข่าวที่ Claude เปิดตัวการตรวจสอบ KYC ด้วยพาสปอร์ตแพร่ออกมา Mo ตัดสินในตอนแรกว่าเหตุการณ์นี้จะไม่มีผลกระทบต่ออุตสาหกรรมสถานีเปลี่ยนผ่านมากนัก แต่ผ่านไปเพียงวันเดียว ความหนาวเย็นของ KYC ก็ส่งผลกระทบแล้ว สิ่งที่เธอกังวลมากกว่าคือกฎใหม่นี้อาจผลักดันผู้ใช้ทั่วไปจำนวนมากเข้าสู่สถานีเปลี่ยนมากขึ้น ในขณะที่ผู้ใช้ทั่วไปมีต้นทุนในการแยกแยะช่องทางที่น่าเชื่อถือสูงเกินไป ซึ่งอาจไม่ใช่สิ่งที่ดี

ต่อไปนี้คือคำบอกเล่าของ Mo:

เมื่อวานนี้ข่าวที่ Claude จะทำการตรวจสอบ KYC ด้วยพาสปอร์ตแพร่ออกมา หลายคนคิดว่าสถานีเปลี่ยนผ่านจะทำธุรกิจไม่ได้อีกต่อไป แต่ KYC ของ Claude ในปัจจุบันเป็นการสุ่มกระตุ้น ฉันคิดว่าธุรกิจของฉันจะไม่ได้รับผลกระทบมากนักในตอนนี้

วันที่สอง ยังพบว่าเหตุการณ์นี้ส่งผลกระทบเชิงลบต่อธุรกิจของเรา ต้นทุนรวมของพูลบัญชีจะเพิ่มขึ้น และความเสถียรของช่องทางก็จะได้รับผลกระทบบ้างเช่นกัน

ไม่ว่าจะเป็นการกักตุนบัญชีหรือการหาซัพพลายเออร์ KYC ธุรกิจสถานีเปลี่ยนผ่านมีมาตรการรับมือมากมาย แน่นอนว่านี่เป็นเพียงตอนนี้ อนาคตอาจจะขยายไปถึงผู้ใช้ทั้งหมดก็ได้

การทำ KYC ของ Claude เป็นทางเลือกของตัวเอง ตอนนี้ AI ทั้งหมดยังอยู่ในช่วงขาขึ้น บริษัทอื่นยังไม่มีความต้องการมากขนาดนี้หรือแรงกดดันอื่นเหมือน Claude ดังนั้นโมเดลอื่นจึงยังไม่ได้ทำ KYC แต่สถานการณ์ในอนาคตก็บอกไม่ได้

ธุรกิจสถานีเปลี่ยนผ่าน

ธุรกิจสถานีเปลี่ยนผ่านคือการซื้อราคาต่ำขายราคาสูง ดึงโควต้าบัญชีออกมา ขายหมดภายในระยะเวลาคืนทุนที่กำหนด หลังจากนั้นก็ทำกำไร

เกณฑ์การเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ต่ำมากจริงๆ แค่มีลูกค้าหนึ่งหรือสองคนในมือก็เริ่มได้แล้ว

ฉันเคยเจอคนหนึ่งที่ขายในราคาแพงมาก แต่พอเข้าไปดูเว็บไซต์ของเขา ทำมาแล้วครึ่งปี URL ยังเป็น HTTP อยู่ อัตราการป้องกันเมื่อถูกโจมตีต่ำมาก ข้อมูลลูกค้ารั่วไหลได้ง่าย

และ การทำธุรกิจนี้อย่างสะอาดไม่ใช่ทางเลือกของทุกคน

ประเภทหนึ่งคือการแพ็คเกจบันทึกการเรียกใช้ของผู้ใช้ สถานีเปลี่ยนผ่านบางแห่งเพื่อเพิ่มปริมาณผู้ใช้ปลายทาง ราคาดูต่ำอย่างไม่น่าเชื่อ จะแพ็คเกจฐานข้อมูลแบ็กเอนด์ เช่น Prompt ที่คุณป้อนให้ เนื้อหาที่โมเดลส่งคืน ไปขายให้บริษัทฝึกโมเดล เขาทำกำไรจากเงินก้อนนี้ เมื่อเทียบกัน การปลอมปนโมเดลถือว่าเบา

ผู้ใช้ทั่วไปมีต้นทุนในการแยกแยะสูงเกินไป แม้กระทั่งสถานีเปลี่ยนผ่านบางแห่งที่ขายของแท้ให้คุณในระยะแรก ระยะหลังก็ปลอมปน

เพื่อนหลายคนจะมาถามฉันว่าคัดกรองสถานีเปลี่ยนผ่านที่น่าเชื่อถือได้อย่างไร อันดับแรกต้องถามให้ชัดเจนว่าช่องทางนี้ดึงออกมาจากต้นทางไหน โดยทั่วไปคุณภาพสูงสุดคือบริการ Claude ที่ให้โดย Amazon AWS รองลงมาคือบริการที่ดึงออกมาจาก Claude ทางการ ต่อไปคือช่องทางที่มีชื่อเสียงดีในอุตสาหกรรมเช่น Antigravity ถ้าเขาบอกไม่ชัดว่าดึงออกมาจากไหน ต้องตั้งคำถามไว้

ช่องทางที่ต่างกันจะส่งผลต่อผลลัพธ์ที่ได้ AWS และช่องทางที่ดึงออกมาจากทางการจะสะอาดมาก และต้องระวังอัตราการเข้าถึงแคชด้วย ตัวอย่างง่ายๆคือ เมื่อคุณสนทนากับโมเดลนี้สามครั้ง มันสามารถอ่านข้อมูลที่เก็บไว้จากข้อความก่อนหน้าได้หรือไม่ อัตราการเข้าถึงสูงจะช่วยประหยัดเงินให้คุณ

ขั้นต่อไปสามารถทดสอบคุณลักษณะเฉพาะของช่องทางทางการ เช่น Web Search ดั้งเดิม และความสามารถในการเข้าใจภาพแบบมัลติโมดัล ของดั้งเดิมทำทั้งสองอย่างนี้ได้ ส่ง Prompt เดียวกันไปยังโมเดลทางการและสถานีเปลี่ยนพร้อมกัน เปรียบเทียบคุณภาพผลลัพธ์ ความลึกของคำตอบ ความสามารถในการให้เหตุผล ถ้าคำตอบของสถานีเปลี่ยนผ่านตื้นและเร็วกว่าอย่างชัดเจน โดยพื้นฐานสามารถตัดสินได้ว่าเวอร์ชันถูกลดระดับลง และยังสามารถใช้ซอฟต์แวร์ประเมินผลจากบุคคลที่สามช่วยได้

ต้นเดือนเมษายน Claude ทางการปรับโควต้า อุปทานทั้งหมดขาดแคลนมาก ส่งผลกระทบต่อสถานีเปลี่ยนผ่านอย่างมาก ช่วงนั้นลำบากมาก ต้องให้ทีมเทคนิคของฉันสร้างช่องทางที่แตกต่างกันมากขึ้น และยังนำเข้าช่องทางภายนอกที่น่าเชื่อถือบางส่วนมาเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า

ประสบการณ์นี้ยังทำให้ฉันเข้าใจวิธีการแยกแยะที่ขัดกับสามัญสำนึก ถ้าโมเดลถูกควบคุมความเสี่ยงทั่วทั้งเครือข่าย พูลของคุณแห้ง ลูกค้าจะเข้าใจดี แต่ถ้าพูลของคุณไม่แห้ง ลูกค้ากลับจะมองออกว่าคุณปลอมปน ดังนั้นถ้าคุณถูกแบนรุนแรง ไม่มีโควต้าแล้ว กลับแสดงว่าคุณเป็นของจริง

ธุรกิจสถานีเปลี่ยนผ่านสำหรับผู้ใช้ปลายทาง การต่อสู้แย่งชิงลูกค้าด้วยสงครามราคารุนแรงมาก เข้าไปในกลุ่มลูกค้าของคุณแล้วทันทีโพสต์โฆษณาของตัวเอง เล่นละครสองคนต่อว่ากัน ยิ่งกว่านั้นจะโจมตีเว็บไซต์ของคุณให้ล่ม

อุตสาหกรรมนี้ทำมานานที่สุดประมาณสองสามปี สองปีแรกเท่าที่รู้มาก็ทำได้ค่อนข้างดี มีคนรวยข้ามคืน ตอนนี้ยากขึ้นแล้ว ด้านหนึ่งคนทำมากขึ้น อีกด้านการควบคุมความเสี่ยงเพิ่มขึ้น

ดังนั้นปีนี้หลายคน แค่ต้องการทำเงินเร็ว

ฉันเคยเจอคนที่离谱 ที่สุด ราคาดั้งเดิม 1.8 หยวน ราคาลด 0.8 หยวน ยังบอกว่าของแท้รับประกัน ผลคือผู้ใช้ใช้ถึงตอนเย็นพบว่าไม่ถูกต้อง ไปต่อว่าเขา ไม่มีทางหนีก็หายตัวไป มีเพื่อนที่รับลูกค้ารายย่อยมาก ก็รู้สึกยุ่งยากมากขึ้น คิดมากขึ้นว่าจะถอนตัวในอีกสองเดือน

"ไม่มีสหรัฐอเมริกาเลย"

ตัวฉันเองติดตามอุตสาหกรรมนี้เกือบปี และเข้าวงการต่างๆด้วย แต่ทำสถานีเปลี่ยนผ่านจริงๆ นับเต็มๆ ไม่ถึงสองเดือน

มีลูกค้าทั้งในและต่างประเทศ ประเทศจีนประมาณ 80% ส่วนใหญ่ทำเฉพาะ Claude พร้อมให้บริการ GPT 5.4 และ 5.3 ด้วย ลูกค้าที่มาจากสองตัวนี้มีความต้องการประสิทธิภาพและผลการแสดงของโมเดลค่อนข้างสูง หลายคนเป็นทีมพัฒนาล้วนๆ

ช่วงแรกเพราะ OpenClaw ฮิต ได้ผู้ใช้มือใหม่ที่สนใจ Agent มากเป็นกลุ่ม แต่ภายหลังเพราะต้นทุนต่างๆ และนิสัยการใช้ประจำวันของ Claude ผู้ใช้กลุ่มนี้ก็ค่อยๆ หายไป สุดท้ายเหลือแค่ผู้พัฒนา ทีมวิจัย และบางบริษัทระดับ B

ฉันยังทำ SEO และ GEO ด้วย จึงมีนักพัฒนาต่างประเทศมาสอบถามมากมาย ทั้งยุโรป โลกที่สาม ละตินอเมริกา เอเชียใต้ มีหมด "ไม่มีสหรัฐอเมริกาเลย"

แม้กระทั่งเจ้าของร้านโต้คลื่นที่บาหลี สงสัยมาถามว่า "ของคุณขายยังไง" เขาเป็นคนผิวขาว ก็ยังกลุ้มใจว่า Claude ทำไมแพงจัง คนทั้งโลกรู้ว่า Claude ใช้ง่ายดี คนทั้งโลกก็กลุ้มใจกับราคาของ Claude เช่นกัน Claude เป็นโมเดลที่ดีสำหรับคนทั้งโลก แต่ยกเว้นระดับองค์กรหรือบริษัทที่สามารถจัดหา Token ที่เสถียรได้ ไม่ใช่ทุกคนที่จะใช้得起

สิ่งที่กระทบใจฉันมากที่สุดคือลูกค้าจากบางประเทศโลกที่สาม เช่น อินเดียและอิหร่าน

ตามระดับเงินเดือนรายเดือนของพวกเขา ราคาของ Claude เป็นภาระหนักสำหรับพวกเขา ถูกบังคับให้หาช่องทางราคาถูก

พวกเขาจะถามตรงๆ ว่ามี Sonnet ไหม ส่วนต่างราคาระหว่าง Sonnet กับ Opus อาจเป็น 2 ถึง 3 เท่า พวกเขาให้ความสนใจช่องทางที่มีความคุ้มค่ามากขึ้นโดยธรรมชาติ แม้กระทั่งบนพื้นฐานนี้ยังต้องใช้โมเดลที่ค่อนข้างถูกกว่า

ช่วงก่อนหน้ามีลูกค้าอิหร่านคนหนึ่ง พวกเขาถูกปิดกั้นเพราะเหตุผลสงคราม ต้องการ AI ที่ฉลาดมาช่วยทำหลายสิ่งมาก แม้กระทั่งเสี่ยงถูกจับกุมโดยรัฐบาล เวลาคุยกับพวกเขา รู้สึกว่าสงครามเหมือนไม่ไกลจากฉันนัก

ก่อนหน้านี้เราจินตนาการว่าทำธุรกิจต่างประเทศก็ทำกับประเทศที่ค่อนข้างพัฒนา แต่ความจริงมีลูกค้าโลกที่สามมากมายที่เผชิญความกลุ้มใจเหล่านี้ และอยากใช้ AI ก็ถูกบังคับให้หันไปหาสถานีเปลี่ยนผ่าน

ไม่มีใครรู้ว่า Anthropic ครั้งนี้ทำ KYC ต้องการป้องกันผู้ใช้กลุ่มไหนจริงๆ สถานีเปลี่ยนผ่าน ห้องปฏิบัติการโจมตีแบบกลั่น หรือผู้ใช้ในพื้นที่ถูกจำกัด ฉันคิดว่ามีทั้งหมด

แต่ความรู้สึกของฉันต่อเรื่องนี้ซับซ้อน ด้านหนึ่ง มันปิดทางผู้ใช้ทั่วไปจำนวนมาก คนที่ต้องการ Claude จริงๆ ก็ต้องหันไปหาสถานีเปลี่ยนผ่าน สำหรับธุรกิจสถานีเปลี่ยนผ่านในระดับหนึ่งเป็นสิ่งดี แต่อีกด้าน ผู้ใช้ทั่วไปก็หาช่องทางที่น่าเชื่อถือยาก ตลาดจะถูกสถานีเปลี่ยนผ่านที่ขายของปลอมล้วนๆ ก่อกวน

พูดตามจริง นี่ไม่ใช่สิ่งที่ดี คนที่มีความสามารถเปิดการสมัครสมาชิก Claude อย่างต่อเนื่อง ล้วนมีความต้องการเสถียรภาพสูง ใช้เวลาต้นทุนแล้วยังต้องแยกแยะว่าปลอมปนหรือไม่ อาจทำให้ทุกคนผิดหวังกับเรื่องสถานีเปลี่ยนผ่าน

สถานีเปลี่ยนผ่านแบบย้อนกลับ

ฉันไม่คิดว่าตัวเองเป็นผู้ดูแลสถานีเปลี่ยนผ่านที่ typical

การมีอยู่ของสถานีเปลี่ยนผ่านแรกเริ่มเพราะความแตกต่างของข้อมูล ตราบใดที่ยังมีลูกค้าที่ต้องการ API ราคาถูก ไม่ว่าจะในหรือต่างประเทศ ธุรกิจนี้ก็จะยังคงอยู่

ฉันมีความเห็นรุนแรง ถ้าโมเดลอเมริกันยังคงแข็งแกร่งต่อไป สถานีเปลี่ยนผ่านก็จะยังคงอยู่ เพราะมันจะแพงมาก

อัตราแลกเปลี่ยนดอลลาร์อยู่ตรงนั้น ฝึกโมเดลเดียวกัน อเมริกาต้อง 10 ล้านดอลลาร์ จีนอาจแค่ 10 ล้านหยวน ส่วนต่างราคานี้มีตลอด

แต่ถ้าโมเดลจีนเติบโตจริงๆ แข็งแกร่งจนสามารถโค่นโมเดลอเมริกันได้ สถานีเปลี่ยนผ่านก็เล่นไม่ได้จริงๆ เพราะการยอมรับโมเดลจีนย่อมดีกว่าโมเดลอเมริกา

นั่นคือ เงื่อนไขเบื้องต้นสำหรับการดำรงอยู่ระยะยาวของธุรกิจนี้ คือโมเดลอเมริกันครองตำแหน่งสูงสุดในระยะยาว

จากตัวธุรกิจเอง เกณฑ์การเข้าต่ำ ใครก็เข้าได้ เพดานสูง แม้กระทั่งพูดได้ว่า "ประสบความสำเร็จร่วมกัน" กับแพลตฟอร์ม เพราะแพลตฟอร์มยิ่งปิดกั้น สถานีเปลี่ยนผ่านยิ่งไม่หายไป

แต่ฉันไม่มองโลกในแง่ดีกับเรื่อง AI โดยรวม

ก่อนหน้านี้ฉันจินตนาการว่าเมื่อยุค AI มา งานใช้แรงกายที่ยุ่งยาก งานใช้สมองพื้นฐาน งานอันตรายจะถูกแก้ไขด้วยเครื่องอัจฉริยะ คนจะมีเวลาโฟกัสโลกจิตใจและตัวมนุษย์เอง

แต่ภายหลังพบว่า แม้บริการหลายอย่างกำหนดราคาตามภูมิภาคแล้ว เช่น แอฟริกาซื้อโมเดล Claude ได้ส่วนลด 40% แต่ส่วนลด 40% สำหรับคนท้องถิ่นยังคงเป็นค่าใช้จ่ายที่แพง

ในพื้นที่เหล่านี้ คนที่ใช้ AI ได้เหมือนติดปีก คนที่ใช้ AI ไม่ได้เหมือนเดินบนพื้น ความเร็วแบบนี้จะเพิ่มช่องว่างระหว่างคนรวยคนจนมากขึ้น ทำให้ความมั่งคั่งรวมตัวกับคนที่มีเงินมากขึ้น

แม้โมเดลโอเพ่นซอร์สจะก้าวหน้า แต่คนที่สามารถติดตั้งบนอุปกรณ์ของตัวเองและใช้บริการชีวิตประจำวันได้จริงๆ ยังเป็นส่วนน้อย

โมเดลใหญ่ในอนาคตอาจเป็นยุคที่ทั้งโอเพ่นซอร์สและปิดกั้น ฉันแค่อยากให้ทุกคนสามารถใช้ความอัจฉริยะที่ดีขึ้นอย่างเท่าเทียมให้มากที่สุด นี่เป็นหัวข้อที่จริงจังมาก

ตอนนี้สิ่งที่ฉันอยากทำระยะยาวคือ นำโมเดลโอเพ่นซอร์สหรือโมเดลจีนที่มีความคุ้มค่าสูงไปต่างประเทศ ให้กับบางประเทศละตินอเมริกา ประเทศยุโรปที่พัฒนาไม่ดี ต่อไปคือเอเชียใต้และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

เรื่อง AI ตามหลักควรเป็นสิ่งที่ทุกคนสามารถใช้ได้ จากมุมมองธุรกิจฉันจะทำสถานีเปลี่ยนผ่านต่อไป แต่ฉันจะ傾向ไปทางทำบางสิ่งที่โอเพ่นซอร์สจริงๆ นอกเหนือจากธุรกิจนี้ นี่คือสิ่งที่ฉันมองเห็นและสามารถทำได้