The biggest airdrop for crypto people is given by Yuanbao
- Core Viewpoint: By comparing Tencent's "Yuanbao" AI cash red envelope campaign with the current state of Web3 project airdrops, the article points out that Web3 airdrops have evolved from early user benefits into a high-cost, low-certainty growth tool. The core issue lies in the lack of ability to fulfill promises and effective user retention strategies.
- Key Elements:
- Market Background: Global financial markets and the crypto market experienced significant declines from late January to early February. Bitcoin fell below $75,000, with record single-day liquidations, leading to low investor sentiment.
- Case Comparison: Tencent's "Yuanbao" invested approximately 10 billion RMB (about $1.4 billion) in a no-threshold cash red envelope campaign. In contrast, the Web3 project Infinex's airdrop resulted in heavy losses for deeply involved users, highlighting a vast difference in return certainty.
- Industry Evolution: Web3 airdrops have shifted from the "get-rich-quick" narrative of the Uniswap era to a tool for project teams to acquire data and seek exits. "Getting farmed" has become the norm, with a severe imbalance between user effort and rewards.
- Fundamental Difference: Web2 giants use cash and legal constraints to ensure promise fulfillment, while Web3 airdrops rely on tokens that may depreciate in the future, coupled with frequently changing rules, increasing user uncertainty and risk.
- Retention Challenge: Airdrops can drive short-term user growth, but long-term retention depends on product-market fit and user experience. Many Web3 projects face user churn after airdrops.
- Improvement Direction: Internal views suggest the core of airdrops should revolve around improving retention, requiring collaboration between marketing, product, and other departments. Web3 projects need to think more about how product features beyond tokens can retain users.
Original | Odaily (@OdailyChina)
Author｜Golem (@web3_golem)
"xxx ได้ส่งอั่งเปาเงินสดให้คุณแล้ว!"
หลังจากที่กิจกรรมอั่งเปาเงินสด Yuanbao เริ่มขึ้นในวันที่ 1 กุมภาพันธ์ กลุ่มแชทของโครงการ/การวิจัยการลงทุนหลายกลุ่มที่เงียบเหงามานาน ก็เปลี่ยนเป็นกลุ่มช่วยเหลือ "เก็บขนแกะอั่งเปา Yuanbao" ไปโดยสิ้นเชิง
การเปลี่ยนจากเทรดเดอร์คริปโตผู้สูงศักดิ์มาเป็นกลุ่มเก็บขนแกะอั่งเปา Yuanbao สำหรับคนในวงการเหรียญแล้ว ก็เป็นทางเลือกที่จำใจ
ตั้งแต่วันที่ 31 มกราคม ตลาดการเงินทั่วโลกดิ่งเหว สินค้าโภคภัณฑ์ที่พุ่งสูงก่อนหน้านี้พังทลายอย่างรวดเร็ว เงินแท่งดิบเกือบจะลบกำไรทั้งปีออกหมด ส่วนทองคำแท่งดิบในบางช่วงร่วงต่ำกว่า 4500 ดอลลาร์ ตลาดคริปโตก็ไม่ได้ดีไปกว่ากัน Bitcoin ในวันที่ 2 กุมภาพันธ์ ร่วงต่ำกว่าระดับรับ 75000 ดอลลาร์ แตะจุดต่ำสุดที่ 74604 ดอลลาร์ ETH ต่ำสุดที่ 2157.14 ดอลลาร์ ส่วน SOL ร่วงต่ำกว่า 100 ดอลลาร์ แตะจุดต่ำสุดที่ 95.95 ดอลลาร์
จากข้อมูลของ Coinglass ในวันที่ 31 มกราคม ยอดการล้างพอร์ตสุทธิในตลาดคริปโตสูงถึง 2.5615 พันล้านดอลลาร์ สร้างสถิติปริมาณการล้างพอร์ตรายวันสูงสุดนับตั้งแต่ "การพังทลาย 1011" ดังนั้น "ขาดทุนจนไม่อยากพูด" จึงกลายเป็นสภาพจิตใจจริงของคนในวงการเหรียญจำนวนมาก (เช่น Yi Lihua ที่เงียบลง)
สำหรับคนในวงการเหรียญที่เพิ่งผ่านการกวาดล้างมา การเก็บขนแกะอั่งเปา Yuanbao แม้จะช่วยฟื้นทุนที่ขาดทุนได้เพียงเล็กน้อย แต่ก็สามารถให้ความสบายใจชั่วคราว และหลบหนีจากความเป็นจริงอันโหดร้ายของตลาดได้บ้าง
มุกตลกในกลุ่มแชท
Airdrop ในวงการเหรียญ: จากยอมรับความเสียหายเงียบๆ สู่การเรียกร้องสิทธิ์อย่างเร่าร้อน
การบอกว่าอั่งเปาเงินสดของ Yuanbao เป็น airdrop ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับคนในวงการเหรียญในตอนนี้ ไม่ใช่แค่คำโฆษณา
จำนวนเงินอั่งเปาที่ Yuanbao แจกให้ผู้ใช้แต่ละคนไม่มากนัก ส่วนใหญ่เป็นสิบถึงหลายสิบหยวน แต่สิ่งที่มีค่าคือการโต้ตอบที่ง่ายและไร้ต้นทุนจริงๆ ผู้ใช้เพียงแค่ใช้เวลานิดหน่อยในการชวนคนและทำตามขั้นตอนการใช้งานผลิตภัณฑ์ ก็สามารถได้รับอั่งเปาเงินสดได้ และระยะเวลาของภารกิจสั้น สามารถได้รับผลตอบแทนอย่างรวดเร็ว
ในทางกลับกัน airdrop ของโครงการในวงการเหรียญ ประการแรกคือแจกในรูปแบบโทเค็นทั้งหมด จนกว่าจะขายโทเค็นออกไป才算ได้กำไรจริง แม้ว่าดูจากจำนวนเงินที่ได้รับส่วนใหญ่จะมากกว่า Yuanbao มาก แต่หลังจากหักต้นทุนเวลา การวิจัย โอกาส การสึกหรอ และความเสี่ยงที่อาจขายไม่ออกแล้ว จะเหลือเท่าไหร่?
ผู้ใช้ที่ติดตาม Infinex มา 406 วัน มีความเห็นในเรื่องนี้อย่างลึกซึ้ง วันที่ 31 มกราคม แพลตฟอร์มซื้อขายสัญญาถาวรแบบกระจายศูนย์ Infinex ประกาศ TGE และการรับ airdrop ทีมโครงการประสบความสำเร็จ แต่ชุมชนกลับถูกโกงรวมหมู่
หนึ่งในตัวแทนที่โดนโกงคือ "สิบล้านคือแมว" (X: @RXu107) วันที่ 1 กุมภาพันธ์ เขาโพสต์ว่า ตัวเองใช้เงินไปทั้งหมดกว่า 11900 ดอลลาร์ (ประมาณ 82,000 หยวน) เพื่อเข้าร่วมโครงการนี้ (ซื้อ NFT 4400 U, เข้าร่วมการขายสาธารณะ 7500 U) และเป็นสมาชิกชุมชนที่ติดตามอย่างลึกซึ้งมา 406 วัน แต่เมื่อถึงวัน TGE ไม่เพียงแต่ไม่สามารถคืนทุนได้เท่านั้น ยังขาดทุนทางบัญชีเกิน 100,000 หยวน (2900 U + โทเค็น INX 11284 เหรียญที่ยังไม่ปลดล็อก)
เมื่อถูกโกง นอกจากจะบอกเล่าความทุกข์ใจให้เพื่อนฟังซ้ำแล้วซ้ำเล่า บล็อกเกอร์รายนี้ก็ไม่มีวิธีอื่น
บล็อกเกอร์ที่ถูก Infinex โกงบอกเล่าความทุกข์ใจให้เพื่อนฟัง
ในขณะที่มูลค่าตามราคาตลาดแบบเจือจางเต็มที่ (FDV) ของ Infinex ตอน TGE มีเพียง 1.5 พันล้านดอลลาร์ เงินลงทุนทั้งหมดของกิจกรรมอั่งเปาปีใหม่ Yuanbao ครั้งนี้แปลงเป็นดอลลาร์แล้วประมาณ 1.4 พันล้านดอลลาร์ นี่หมายความว่าอย่างไร? เทียบเท่ากับ Tencent ซื้อ Infinex ในราคามูลค่าสูงสุด แล้วแจกฟรีให้ประชาชนทั่วประเทศ
เมื่อเผชิญกับความเจ็บปวดจากการถูกโกง ถูกหลอก คนส่วนใหญ่ในชุมชนมักเลือกวิธีจัดการแบบเดียวกับ "สิบล้านคือแมว" นั่นคือยอมรับความเสียหายเงียบๆ แต่ก็มีบางคนเลือกที่จะลุกขึ้นมาต่อกรกับทีมโครงการ
บล็อกเกอร์คริปโต Ice Frog (X: @Ice_Frog666666) เป็นตัวแทนที่โดดเด่น เขาเริ่มต้นจากการเก็บขนแกะ airdrop แต่สิ่งที่ตลกคือ ในปี 2025 Ice Frog ไม่ได้กำลังเรียกร้องสิทธิ์ airdrop ก็กำลังเดินทางไปเรียกร้องสิทธิ์ airdrop ขณะนี้เขายังคงเจรจากับโครงการตลาดทำนาย Space (หมายเหตุ Odaily: Space ขายสาธารณะ 20 ล้านดอลลาร์ ทีมงานเอาไป 13 ล้านดอลลาร์เอง) และได้ใช้มาตรการทางกฎหมายแล้ว
Web2 จ่าย airdrop ได้ Web3 รับผิดชอบคำสัญญาไม่ไหว
สิ่งที่แดกดันที่สุดคือ ความไม่สมดุลของ "การลงทุน-ผลตอบแทน" ของ airdrop ในวงการเหรียญวันนี้ ไม่ใช่การ "เสียศีลธรรม" ของโครงการใดโครงการหนึ่ง แต่เป็นผลลัพธ์ของการเปลี่ยนแปลงโครงสร้างอุตสาหกรรมทั้งชุด
ในปี 2020 Uniswap เปิดยุค airdrop ของโครงการในวงการเหรียญ หลังจากนั้นก็มี airdrop ใหญ่ๆ เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง เรื่องราวรวยล้นฟ้าจาก airdrop ซื้อรถ airdrop แลกบ้าน airdrop ระดับ A8 ดึงดูดคนรุ่นแล้วรุ่นเล่าเข้าสู่สนามเก็บขนแกะ แสดงให้เห็นถึงความงามของ "อุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต"
แต่เมื่อมาถึงปี 2025 ทุกอย่างเปลี่ยนไป เรื่องเล่าของตลาดหมดลง การระดมทุนระดับหนึ่งอ่อนแอ การซื้อในตลาดรองไม่เพียงพอ airdrop ไม่ได้เป็นการแบ่งปันอนาคตให้กับผู้ใช้ระยะเริ่มต้นอีกต่อไป แต่กลับเหมือนกับการจำนองอนาคตให้กับข้อมูลปัจจุบัน เพื่อสร้างเส้นทางออกให้กับทีมโครงการเอง หรือแลกเปลี่ยนหน้าต่างการระดมทุนรอบต่อไป ดังนั้น airdrop ใหญ่ๆ หายไป airdrop เล็กๆ หดตัว "การถูกโกง" กลายเป็นเรื่องปกติของอุตสาหกรรม
สิ่งที่เรียกว่า airdrop ก็แค่เปลี่ยนงบประมาณโฆษณาเป็นพูลรางวัล ข้ามตัวกลางเพื่อสร้างความสัมพันธ์การเติบโตกับผู้ใช้โดยตรง ไม่ว่าจะเป็น 1 พันล้านหยวนที่ Yuanbao ของ Web2 ให้ หรือการจัดสรร airdrop คงที่ในโทเคโนมิกส์ของโครงการ Web3 แก่นแท้ก็คือตรรกะชุดนี้
แต่ความแตกต่างคือ บริษัทใหญ่ Web2 ใช้เงินสดเพื่อซื้อความแน่นอนของผู้ใช้ ส่วน Web3 ใช้ผลตอบแทนจากโทเค็นเป็นคำสัญญาที่อาจจะ兑现ได้ สิ่งนี้ทำให้แม้จะเป็นกลยุทธ์เดียวกัน แต่ผลลัพธ์กลับเป็นสองชะตากรรมที่ต่างกัน
ความแน่นอนของอั่งเปาเงินสด Yuanbao มาจากกระแสเงินสดและกลไกการควบคุม กระแสเงินสดที่แข็งแกร่งของ Tencent กำหนดว่า Yuanbao "จ่ายได้" กลไกควบคุมภายใต้กฎหมายที่成熟 กำหนดว่า Yuanbao "โกงไม่ได้" บวกกับการโต้ตอบที่ "ง่ายและไม่ต้องคิด" ไม่มีเงื่อนไขใดๆ ดังนั้นผู้ใช้จึงเข้าใจโดยธรรมชาติว่าเป็น "สวัสดิการ"
ในทางกลับกัน คนในวงการเหรียญไม่เพียงแต่ต้องจ่ายต้นทุนที่สูงกว่าการเก็บขนแกะ Web2 หลายเท่า (เช่น เงินทุน เวลา พลังใจ) แต่ยังต้องกังวลว่าจะถูกตรวจจับว่าเป็น Sybil, ระยะเวลาปลดล็อกโทเค็น, กฎ airdrop ที่เปลี่ยนได้ตลอดเวลา สิ่งที่แดกดันที่สุดคือ ผลตอบแทนที่ได้รับในท้ายที่สุดกลับยังไม่เท่ากับ Yuanbao
ดังนั้น airdrop ในวงการเหรียญวันนี้ ได้เปลี่ยนจากรางวัลการเติบโตโดยตรง กลายเป็นคำสัญญาที่เลื่อนความรับผิดชอบในการ兑现 ออกไปเรื่อยๆ หรือแม้แต่ไม่兑现 หากสถานการณ์นี้ในปี 2026 ยังไม่เปลี่ยนแปลง สิ่งที่จะต้องเสียไปพร้อมกันคืออัตราการคงอยู่ของผู้ใช้
จากการเติบโตของผู้ใช้สู่การคงอยู่ ประสิทธิภาพของ airdrop สูงสุดได้แค่ครึ่งแรก
การใช้ airdrop เพื่อเพิ่มผู้ใช้ ในโลกธุรกิจเป็นวิธีที่พบเห็นบ่อยที่สุด และตรงไปตรงมาที่สุดในการต่อกรกับคู่แข่งที่แข็งแกร่ง
Tencent ใช้งบ 1 พันล้านหยวนสนับสนุน Yuanbao เพราะคู่แข่ง Doubao แข็งแกร่งพอ ปลายปี 2025 Doubao เป็นผลิตภัณฑ์ AI ตัวแรกในประเทศที่มีผู้ใช้งานรายวันทะลุ 100 ล้านคน Web3 ก็เช่นกัน ในสนามตลาดทำนาย Polymarket เป็นเจ้าใหญ่เพียงเจ้าเดียว เพื่อแย่งชิงผู้ใช้ Opinion, predict.fun และ Limitless ฯลฯ ก็ใช้วิธี airdrop คะแนนเพื่อเพิ่มผู้ใช้เช่นกัน ดึงผู้ใช้เข้าสู่ผลิตภัณฑ์โดยตรง
ในระยะสั้น airdrop สามารถสร้างช่องทางเข้าของผู้ใช้ที่หลั่งไหลเข้ามาอย่างมหาศาลได้จริง แต่ในระยะยาว สิ่งที่กำหนดว่าผู้ใช้จะอยู่หรือไป ยังคงเป็นปัจจัยเช่น ความเหมาะสมของผลิตภัณฑ์กับตลาด ประสบการณ์ผู้ใช้ และความเชื่อมโยงของระบบนิเวศ ในประวัติศาสตร์ธุรกิจ Web3 มีกรณีศึกษาของโครงการที่ก่อน airdrop คึกคักมาก หลัง airdrop ไม่มีใครสนใจ ดังนั้น ไม่ว่าจะเป็น Web2 หรือ Web3 ต่างก็เผชิญกับ "ปัญหาหลัง airdrop" เดียวกัน: จะรักษาผู้ใช้ไว้ได้อย่างไร
สิบปีก่อน Tencent บริษัทที่เก่งในการลอกแบบแล้วแซงหน้า ใช้ "อั่งเปา WeChat" ผลัก WeChat Pay เข้าสู่ช่องทางระดับประเทศ พิสูจน์ว่ามันเชี่ยวชาญเส้นทาง "เพิ่มผู้ใช้ → รักษาผู้ใช้ → สร้างนิสัย" อย่างยิ่ง วันนี้พวกเขาจะสามารถสร้างปาฏิหาริย์ของ Yuanbao ด้วยวิธีเดียวกันอีกครั้งหรือไม่ แม้จะมีเสียงวิจารณ์หลากหลาย แต่อย่างน้อยก็มีประสบการณ์มากพอในเรื่อง "จะเปลี่ยน airdrop เป็นการรักษาผู้ใช้ได้อย่างไร"
เพื่อการนี้ Odaily ติดต่อกับบุคลากรภายใน Yuanbao ท่านหนึ่ง ถามจากมุมมองผลิตภัณฑ์ว่า airdrop ของโครงการ Web3 ควรปรับปรุงอย่างไร คำตอบของอีกฝ่ายค่อนข้างเป็นจริง:
"Tencent ในฐานะหนึ่งในบริษัทอินเทอร์เน็ตที่มีมูลค่าตลาดสูงสุด โครงการ Web3 อาจไม่มีอะไรให้借鉴 โดยตรง แต่แก่นแท้ของวิธีการเพิ่มผู้ใช้แบบ airdrop ยังคงเป็นการเพิ่มอัตราการคงอยู่ สิ่งนี้ต้องการการเชื่อมโยงหลายอย่างหลัง airdrop เช่น ฝ่ายประชาสัมพันธ์และการตลาดต้องคิดว่าจะเผยแพร่玩法ออกไปได้อย่างไร ฝ่ายผลิตภัณฑ์ก็ต้องทำสิ่งต่างๆ เพิ่มเติมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้"
และจากมุมมองของผู้ปฏิบัติงาน Web3 การพูดแค่เรื่อง玩法ของ traffic รู้สึกตื้นเขินเกินไป นอกเหนือจากโทเค็นแล้ว ผลิตภัณฑ์จะมีฟังก์ชันใดที่จะดึงดูดผู้ใช้ให้อยู่ต่อ นั่นคือสิ่งที่ควรพิจารณาอย่างละเอียดยิ่งกว่า
