ผู้เขียนต้นฉบับ: เจมส์ กลาสค็อก

การรวบรวมต้นฉบับ: Deep Chao TechFlow

บทความนี้จะเจาะลึกว่า DeFi อาศัยทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของตนอย่างไร ซึ่งก็คือผู้คน เพื่อความเจริญรุ่งเรืองและพัฒนา ตลอดจนกลยุทธ์หลักและประสบการณ์อันทรงคุณค่าในการขับเคลื่อนการเติบโตของชุมชนที่ยั่งยืน

โปรโตคอล DeFi ที่ประสบความสำเร็จมองว่าชุมชนเป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการเติบโต บทความนี้เจาะลึกถึงกลยุทธ์ ความท้าทาย และความสำเร็จที่เป็นตัวกำหนดระบบนิเวศ ด้วยการมุ่งเน้นไปที่สิ่งจูงใจ ตัวชี้วัด การมีส่วนร่วม และการกำกับดูแล เราจะค้นพบบทเรียนที่ลึกซึ้งแต่ลึกซึ้งซึ่งมีผลกระทบต่อหลายโครงการ บทความนี้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกจากโปรโตคอลที่สมบูรณ์ซึ่งได้ฝ่าฟันความท้าทาย พัฒนา และยังคงเป็นผู้นำในอนาคตของ DeFi

ในกระบวนการเขียนบทความนี้ เราได้สนทนาเชิงลึกกับผู้ร่วมสนับสนุน DeFi หลัก 6 ราย ซึ่งได้แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าของพวกเขาอย่างไม่เห็นแก่ตัว ความเชี่ยวชาญอยู่ในรายละเอียด และบทความนี้เป็นเพียงข้อสังเกตเบื้องต้นบางส่วนเท่านั้น หากคุณต้องการความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น คุณสามารถเข้าร่วมชุมชนเหล่านี้และมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันได้

• @DeFi_Made_Here - Instadapp Fluid ที่ให้บริการสินเชื่อที่มีประสิทธิภาพ

• @wagmiAlexander - สนามบินและ Velodrome การซื้อขายและการจัดหาสภาพคล่องบนเครือข่าย Base และ Optimism ตามลำดับ

• @MattLosquadro - Synthetix เป็นเลเยอร์ฐานสภาพคล่องสำหรับอนุพันธ์ออนไลน์

• @omgcorn - Yearn ผู้รวบรวมรายได้อัตโนมัติแบบกระจายอำนาจ

• @amplice_eth - Gearbox Protocol ซึ่งเป็นเลเยอร์ที่ใช้ประโยชน์จาก DeFi

• @kmets_ - Aladdin DAO นำเสนอผลิตภัณฑ์การทำฟาร์มที่ยืดหยุ่น การใช้ประโยชน์ และความเสถียรผ่าน Concentrator, CLever และ f(x) Protocol

ในการสนทนาเหล่านี้ เรามุ่งเน้นไปที่โครงการที่มี TVL อยู่ระหว่าง 70 ถึง 700 ล้านดอลลาร์จนถึงเดือนสิงหาคม 2024 เมื่อโครงการมีขนาดใหญ่ขึ้น ความต้องการและโอกาสก็เปลี่ยนแปลงไปอย่างต่อเนื่อง ในอนาคต เราจะสำรวจไดนามิกที่เป็นเอกลักษณ์ภายในระบบนิเวศของโปรโตคอลที่ใหญ่ขึ้น

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ฉันได้ช่วยสร้างระบบนิเวศของ Reserve Protocol ในช่วงเวลานี้ TVL ออนไลน์ของเราเติบโตจากศูนย์เป็นมากกว่า 200 ล้านดอลลาร์ โดยเฉพาะในช่วงตลาดหมี อย่างไรก็ตาม กระบวนการดังกล่าวยังไม่ราบรื่นนัก การเขียนบทความนี้ทำให้ฉันมีโอกาสไตร่ตรองจากมุมมองที่กว้างขึ้น และแบ่งปันประสบการณ์เหล่านี้กับคุณ โดยหวังว่าจะเป็นประโยชน์กับคุณ

บทความนี้เหมาะสำหรับ:

• โครงการ Crypto และผู้นำชุมชนที่ต้องการขยายชุดเครื่องมือและส่งเสริมการเติบโตที่ขับเคลื่อนโดยชุมชน

• ผู้หางานที่ต้องการเข้าสู่พื้นที่ crypto และมีส่วนร่วมอย่างมาก

• ผู้ชื่นชอบประสบการณ์ในชุมชนที่ต้องการสร้างพื้นที่ที่ผู้คนสนุกกับการรวมตัวกันและทำงานร่วมกัน

ธรรมชาติของชุมชน

การมีส่วนร่วมคือหัวใจและความมีชีวิตชีวาของชุมชน ในด้านที่ซับซ้อนของ DeFi ผลิตภัณฑ์ยังอยู่ในขั้นทดลอง และค่าเริ่มต้นจะสะท้อนให้เห็นในการมีส่วนร่วมเชิงลึกมากกว่าความกว้างของปริมาณ

จากการยืมบทความดีๆ ของผู้ร่วมก่อตั้ง Gearbox @ivangbi_ เรื่อง “ 1-9-90 Community and Brand Building ” ชุมชนสามารถแบ่งออกเป็นสามระดับ:

• 1% คือนักพัฒนา ผู้สร้าง และทีม พวกเขาคือผู้สร้าง

• 9% เป็นผู้ใช้ นักเขียน กองทุน นักวิจัย และนักลงทุนรายย่อยที่กระตือรือร้นที่จะสังเกตพื้นที่และแสดงความคิดเห็น แม้ว่าเขาจะไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของทีม แต่เขาไม่ใช่แค่มือใหม่ที่ผ่านเข้ามา

• 90% เป็นเทรดเดอร์และนักเก็งกำไรแบบสุ่มที่มักจะไม่อ่านเอกสาร พวกเขาติดตามพาดหัวข่าว ซื้อและขายสกุลเงินดิจิทัล แต่ไม่สนใจที่จะเจาะลึกลงไปอีก พวกเขาไม่ได้โง่ แค่ไม่มีความผูกพันกับการลงทุนใดๆ สำหรับพวกเขา ปัจจัยพื้นฐานมักจะไม่สำคัญและมุ่งเน้นไปที่การเคลื่อนไหวของราคาเท่านั้น

เมื่อใช้การเปรียบเทียบโมเดลช่องทาง 90% อยู่ที่ด้านบนสุดของช่องทาง 9% อยู่ตรงกลาง และ 1% อยู่ที่ด้านล่าง

เราใช้โมเดล 1-9-90 กับช่องทางการตลาดมาตรฐาน โดยเชื่อมโยงตั้งแต่การรับรู้เบื้องต้นไปจนถึงการสนับสนุนที่กระตือรือร้น

โดยปกติการสร้างชุมชนจะต้องเริ่มต้นด้วย 1% และ 9% แล้วจึงค่อย ๆ ก้าวหน้า สำหรับแพลตฟอร์ม DeFi ที่เกิดขึ้นใหม่ซึ่งยังไม่พบว่าเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ จำเป็นต้องมีการศึกษาด้านเทคนิคและการสำรวจเชิงปฏิบัติอย่างต่อเนื่อง มีเพียงผู้ที่อยากรู้อยากเห็นและมีจิตวิญญาณของผู้ประกอบการเท่านั้นที่ยินดีลงทุนในด้านนี้ ผู้ร่วมให้ข้อมูลที่ทุ่มเทและมีคุณสมบัติสูงเพียงไม่กี่คนมักจะสามารถเอาชนะผู้ที่สนใจทั่วไปนับพันรายได้

ผลงานสำคัญได้แก่:

• นักพัฒนา : สร้างแดชบอร์ดข้อมูล ปลั๊กอินปักหลัก หรือโครงสร้างพื้นฐานใหม่

• ผู้ปรับใช้/ผู้รวมระบบ/แอปพลิเคชัน : ใช้ประโยชน์จากโค้ด สินทรัพย์ หรือสิ่งจูงใจในการเขียนและเผยแพร่ผลิตภัณฑ์ใหม่

• ผู้ให้บริการสภาพคล่อง/ผู้ปลูก : ฝากทรัพย์สินเข้าในแหล่งเงินทุนหรือห้องนิรภัยเพื่อรับค่าธรรมเนียมหรือรายได้

• ผู้กู้ : ให้หลักประกันและขอสินเชื่อ

• Leveraged Gainers: เพิ่มผลตอบแทนด้วยการรีไซเคิลเงินฝากและการกู้ยืมด้วยตนเองหรือเพียงคลิกเดียว

• Minter : ฝากหลักประกันให้กับโทเค็นเลเวอเรจหรือเหรียญ stablecoin

• ผู้เดิมพันโทเค็น / ล็อคเกอร์ : ล็อคโทเค็นการกำกับดูแลเพื่อรับสิทธิ์การกำกับดูแลและรางวัลที่สูงขึ้น

• ผู้ว่าการ : ให้คำแนะนำ เลือกคณะกรรมการ การออกโทเค็น และสนับสนุนการอัพเกรดโปรโตคอล

• ผู้ซื้อขาย : ดำเนินธุรกรรมการแลกเปลี่ยน ณ จุดหรืออนุพันธ์

• นักวิจัย/ผู้บรรยาย : ให้การวิเคราะห์และให้ความรู้ผ่านสื่อต่างๆ

แม้ว่ารายการข้างต้นจะไม่ครอบคลุมทั้งหมด แต่สิ่งสำคัญคือต้องเน้นย้ำว่าคนเหล่านี้เป็น "ผู้ใช้" ที่แท้จริง และไม่ใช่แค่ผู้ยืนดูหรือนักเก็งกำไรเท่านั้น ในชุมชน DeFi หลายแห่ง กลุ่มหลักนี้มักคิดเป็นเพียง 10% หรือน้อยกว่าของสมาชิกทั้งหมด (เช่น 1 และ 9 ในโมเดล 1-9-90) ผู้มีส่วนร่วมจำนวนมากถูกดึงดูดผ่านกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจ ซึ่งสะท้อนถึงความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดระหว่างการสร้างชุมชนและการพัฒนาธุรกิจ สำหรับผู้สร้างระบบนิเวศ สิ่งสำคัญคือการสร้างสภาพแวดล้อมเพื่อระบุและส่งเสริมผู้เล่นที่สำคัญเหล่านี้

การวิเคราะห์ตัวบ่งชี้สุขภาพ

ตัวชี้วัดที่มีลำดับความสำคัญต่ำ ได้แก่ การมีส่วนร่วมของแพลตฟอร์ม X, การดู YouTube, จำนวนโพสต์ Reddit, การเข้าร่วม Discord, การเข้าร่วมการโทรของชุมชน และการตอบรับจากผู้ถือโทเค็นที่ไม่ได้ใช้โปรโตคอลจริง การมุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดผิวเผินเหล่านี้สามารถสร้างภาพลวงตาของการมีส่วนร่วม แต่ท้ายที่สุดจะนำไปสู่ข้อสรุปที่ทำให้เข้าใจผิด

ดังสุภาษิตที่ว่า “ถ้าคุณต้องการตัดสินใจผิด ให้ถามทุกคน” แต่ถ้าคุณต้องการตัดสินใจถูกต้อง ให้พึ่งพาข้อมูล โปรโตคอลที่สำรวจในบทความนี้ล้วนประสบความสำเร็จในการล็อคมูลค่าอย่างยั่งยืน (TVL) มูลค่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐ ซึ่งเป็นก้าวสำคัญต่อไป แม้ว่า TVL จะเป็นตัวชี้วัดที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ก็มีความซับซ้อนหลายชั้น บางส่วนของ TVL อาจมีลักษณะที่เป็นประโยชน์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเจาะลึกเข้าไปในส่วนประกอบต่างๆ นี่คือบางส่วนที่ควรค่าแก่การพิจารณา:

• สภาพคล่องและการจัดหาเงินทุน

• ทรัพย์สินที่จดทะเบียน

• คุณภาพและปริมาณของแอปพลิเคชันแบบรวม

• ปริมาณการซื้อขาย

• สินเชื่อคงค้าง

• จำนวนผู้ใช้งานรายเดือน (MAU)

• รายได้และ/หรือกำไร

ในการโต้ตอบกับโครงการสำรวจ คุณภาพและปริมาณของการบูรณาการ ถูกมองว่าเป็นปัจจัยสำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตของชุมชน อย่างไรก็ตาม เป้าหมายที่สำคัญที่สุดยังคงอยู่เพื่อรักษาจำนวนผู้ใช้ที่ใช้งานต่อเดือนให้คงที่ ซึ่งเป็นการวัดการมีส่วนร่วมที่ยั่งยืนอย่างแท้จริง แม้ว่าการสร้างการบูรณาการเหล่านี้จะต้องมีการลงทุนจำนวนมากและต้นทุนการสลับที่สูง แต่การบูรณาการคุณภาพสูงแต่ละรายการจะมอบมูลค่าการประนอมเพิ่มเติม การบูรณาการใหม่แต่ละครั้งจะเปิดช่องทางปริมาณการซื้อขายที่มากขึ้น ขับเคลื่อนการเติบโตของผู้ใช้งานรายเดือน และท้ายที่สุดจะเพิ่มมูลค่าที่ล็อค (TVL) รายได้ และแม้แต่ผลกำไร

ดังที่ @DeFi_Made_Here กล่าวว่า “ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา อิทธิพลของผู้ใช้หลัก 10 ถึง 20 คนนั้นยิ่งใหญ่กว่าผู้ใช้ทั่วไปหลายพันคนมาก ทีมเล็กๆ ที่ทุ่มเทสามารถสร้างแรงผลักดันเริ่มต้นและส่งเสริมขนาดผู้ใช้เป็นหมื่นคนได้ . หลายร้อยหรือมากกว่านั้น”

ความเข้าใจผิดและแรงจูงใจ

มีความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญระหว่างการมีส่วนร่วมแบบผิวเผินและการสร้างชุมชนที่แท้จริง

ชุมชนที่มุ่งเน้นเฉพาะบรรยากาศหรือการเก็งกำไรมักจะพยายามดิ้นรนที่จะแปลงผู้เข้าร่วมให้เป็นผู้ใช้จริงของโปรโตคอล ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ความล้มเหลวในระยะยาว การสร้างชุมชนที่แท้จริงต้องการการสนับสนุนที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและการมีส่วนร่วมอย่างต่อเนื่องในทุกขั้นตอนของการมีส่วนร่วมของผู้ใช้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระดับกลางและระดับล่าง หลายโครงการตั้งข้อสังเกตว่าการสร้างชุมชนที่สำคัญมักขับเคลื่อนโดยทีมพัฒนาธุรกิจในกลุ่ม Telegram ส่วนตัวที่มีสัญญาณสูงซึ่งทำงานร่วมกับโปรโตคอลอื่น โปรเจ็กต์มักจะมีกลุ่มเหล่านี้หลายร้อยกลุ่ม โดยแต่ละกลุ่มมุ่งเน้นไปที่พันธมิตรโปรโตคอลที่แตกต่างกัน

ในแง่ของกลไกสิ่งจูงใจ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสมดุลระหว่างสิ่งจูงใจภายนอกและภายใน กิจกรรมจูงใจจากภายนอก เช่น การเรียนรู้ที่จะหางานทำหรือการปล่อยเครื่องบินที่มีเกณฑ์ต่ำ มักจะดึงดูดผู้เข้าร่วมระยะสั้นและได้ประโยชน์ แคมเปญเหล่านี้มักจะสูญเสียผู้ใช้ 90% ขึ้นไปหลังจากที่สิ่งจูงใจหมดลง ด้วยการจัดการอย่างรอบคอบผ่านจุดสัมผัสหลายจุด การให้รางวัลระยะยาว และการติดตามการระบุแหล่งที่มา ทำให้อัตราการรักษาผู้ใช้สามารถปรับปรุงได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ในทำนองเดียวกัน ผู้นำทางความคิด (KOL) ที่มีแรงจูงใจสามารถช่วยกระจายข่าวได้ แต่ต้องระมัดระวังในการเลือก KOL จำนวนมากทำตัวเหมือนทหารรับจ้าง และสิ่งนี้มักจะสะท้อนให้เห็นในคุณภาพและความน่าเชื่อถือของความพยายามของพวกเขา ในทางตรงกันข้าม โปรแกรมเนื้อหาชุมชนที่ได้รับการออกแบบมาอย่างดีและใช้งานได้ยาวนาน เช่น โปรแกรม ในโปรโตคอล f(x) ขัดขวางแนวโน้มนี้และเติบโตในชุมชนที่แน่นแฟ้น

แรงจูงใจที่แท้จริง เช่น ภารกิจที่ชัดเจน ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ ความโปร่งใส และประสบการณ์เชิงบวกของนักพัฒนา ถือเป็นกุญแจสำคัญในการรักษาการมีส่วนร่วมในระยะยาว โปรโตคอลออนไลน์เต็มรูปแบบสร้างมูลค่าให้กับผู้ใช้โดยตรงผ่านกลไกสิ่งจูงใจที่โปร่งใสและปรับปรุงผลกระทบของเครือข่าย สนามบิน มีความเป็นเลิศในเรื่องนี้ โดยรับประกันว่าการกระทำทั้งหมดจะเชื่อมโยงกับโปรโตคอลอย่างแน่นหนา และไม่ได้รับอิทธิพลจากตัวกลางนอกเครือข่าย

ข้อตกลงบางฉบับชี้ให้เห็นถึงการให้ทุนและส่วนลดย้อนหลังว่าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการรวมรางวัลจากภายนอกเข้ากับการสนับสนุนที่มีแรงจูงใจจากภายใน

การจัดตำแหน่งการกำกับดูแลและพลวัตของอำนาจ

มักจะมีช่องว่างระหว่างการปรากฏตัวของธรรมาภิบาลชุมชนและอำนาจการตัดสินใจที่แท้จริง เมื่อมีหน่วยงานไม่กี่แห่งเข้ามาครอบงำ บทบาทของชุมชนจะกลายเป็นส่วนเสริม ทำให้เกิดความกังวลว่าโครงการมีความมุ่งมั่นในการกระจายอำนาจอย่างแท้จริงหรือไม่ นี่เป็นปัญหาที่พบบ่อย และแนวทางแก้ไขที่เป็นไปได้ ได้แก่ วิธีการแจกจ่ายโทเค็น เช่น ผ่านการเปิดตัวอย่างยุติธรรม การปรับระยะเวลาของการลงคะแนนเสียงกำกับดูแลให้ตรงกับสิ่งจูงใจในเครือข่าย หรือการสร้างโปรแกรมการมอบหมายอย่างเป็นทางการ วิธีการที่น่าสนใจบางอย่างจะกล่าวถึงต่อไปในบทความนี้

ปัจจัยมนุษย์ในการสร้างชุมชน

ระบบที่เกิดขึ้นใหม่ต้องอาศัยการสร้างแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ และเริ่มต้นด้วยการปลูกฝังชุมชน การประกาศและทวีตเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะสร้างชุมชนที่เจริญรุ่งเรือง ผู้ใช้รายแรกสุดต้องการคำแนะนำส่วนบุคคลและการสนับสนุนที่มีความหมาย

คุณควรมุ่งเน้นไปที่การโต้ตอบแบบตัวต่อตัวกับบุคคลหรือโครงการ 10 ถึง 20 คนที่มีศักยภาพสูงสุดในการเป็นผู้มีส่วนร่วมระยะยาว เมื่อความสัมพันธ์เหล่านี้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ขนาดก็เติบโตขึ้นตามธรรมชาติ จาก 20 คนเป็น 40 คนเป็น 80 คน และอื่นๆ

สมาชิกในทีมที่มีสถานะทางสังคมที่แข็งแกร่งซึ่งสามารถอธิบายโครงการด้วยภาษาที่ชัดเจนและเข้าใจได้เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีคุณค่าอย่างยิ่ง แม้ว่าผู้ก่อตั้งมักจะแสดงบทบาทนี้ แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นพวกเขา ดังที่ @wagmiAlexander กล่าว การสื่อสารที่สม่ำเสมอและชัดเจนคือกุญแจสำคัญ: “แม้ว่าโค้ดจะไม่เปลี่ยนรูป แต่สุดท้ายแล้วผู้คนคือผู้ตัดสินใจทุกอย่าง”

พื้นที่ชุมชนที่ออกแบบโดยตั้งใจ

มีเจตนารมณ์ที่ชัดเจนในการสร้างพื้นที่ชุมชน ด้วยทรัพยากรที่จำกัด การดึงดูดนักเก็งกำไรสามารถหันเหความสนใจจากปัจจัยการเติบโตที่แท้จริง และนำไปสู่ความไร้ประสิทธิภาพ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ลดความมีชีวิตชีวาของชุมชนเท่านั้น แต่ยังลดอิทธิพลของผู้สร้างมูลค่าที่แท้จริงอีกด้วย แม้ว่านักเก็งกำไรจะมีเหตุผลของตัวเอง แต่ความรู้สึกของพวกเขากลับผันผวนไปตามการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่คาดเดาไม่ได้ ซึ่งมีเพียงการนำโครงการไปใช้จริงเท่านั้นที่คุณสามารถมีอิทธิพลได้ คุณควรทุ่มเทความพยายามมากกว่า 90% เพื่อให้ความรู้แก่ผู้ใช้จริงและรวบรวมความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผู้สร้างและผู้สร้างนวัตกรรมไม่ประสบความสำเร็จในเรื่องเสียงรบกวน การสนทนาที่ไม่ได้รับความรู้จะเจือจางผลกระทบอันมีค่าของเครือข่าย เมื่อโครงการเติบโตขึ้น ชุมชนก็ได้รับการสนับสนุนให้สร้างพื้นที่ของตนเอง

ระวังความกระตือรือร้นมากเกินไปในการร่วมลงทุน

ใน All-In Podcast เมื่อเร็ว ๆ นี้ David Sacks ผู้ร่วมลงทุนกล่าวว่า “หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในอุตสาหกรรมของเราคือในปี 2020 และ 2021 เราประสบกับภาวะฟองสบู่ ในขณะที่รัฐบาลกลางอัดฉีดเงินเข้าสู่เศรษฐกิจเพื่อตอบสนองต่อ Covid 10 ล้านล้านดอลลาร์ ของสภาพคล่อง ซึ่งเป็นการหลั่งไหลของเงินทุนจำนวนมหาศาลเข้าสู่อุตสาหกรรม” คลื่นของเงินทุนนี้ไม่เพียงแต่ผลักดันตลาดให้สูงขึ้นเท่านั้น แต่ยังทำให้อุตสาหกรรมการร่วมลงทุนเต็มไปด้วยเงินสดอีกด้วย ผลลัพธ์ที่ได้คืออุปสรรคในการเข้ามาที่น้อยลง ช่วยให้บุคคลที่ไม่มีประสบการณ์และฉวยโอกาสเรียกตัวเองว่า VCs

การประกาศให้ทุนหรือแสดงโลโก้ความร่วมมือไม่ได้แสดงถึงการมีส่วนร่วมของชุมชนอย่างแท้จริง โครงการที่ต้องพึ่งพาการประชาสัมพันธ์ประเภทนี้มากเกินไปอาจเผยให้เห็นข้อบกพร่องที่ทำให้ขาดการมีส่วนร่วมของผู้ใช้จริง VC บางรายใช้กลยุทธ์ "แหอวนเพื่อจับปลา" โดยเน้นที่ทางออกระยะสั้นมากกว่าการพัฒนาที่ยั่งยืนในระยะยาว โดยมุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนทางการเงินที่รวดเร็วมากกว่าความสำเร็จในระยะยาวของข้อตกลง

ในทางตรงกันข้าม ผู้ลงทุนร่วมลงทุนที่มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการกำกับดูแล ยังคงถือโทเค็นต่อไปหลังจากช่วงให้สิทธิ์ ให้การวิเคราะห์ และส่งเสริมความร่วมมือในระบบนิเวศ ได้กลายเป็นพันธมิตรที่สำคัญของโครงการ เมื่อเห็นประกาศการให้ทุนที่น่าเวียนหัว เราควรหยุดชั่วคราวเพื่อประเมินว่านักลงทุนทั้งในอดีตและปัจจุบันกำลังช่วยเหลือโครงการต่างๆ ให้บรรลุการเติบโตของผู้ใช้จริงอย่างไร หากคุณเป็นผู้ประกาศ โปรดจำไว้ว่าผู้มีโอกาสเป็นผู้ร่วมให้ข้อมูลและพันธมิตรที่มีคุณค่ามากที่สุดมีแนวโน้มที่จะเจาะลึกเข้าไปในโครงการ ไม่ใช่แค่พึ่งพาข่าวประชาสัมพันธ์เท่านั้น

ประสบการณ์การกำกับดูแลและความสำเร็จ

การกำกับดูแลถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง แต่ในช่วงแรกของโครงการ ผู้สร้างและผู้ใช้คือรากฐานสำคัญของการเติบโตของ TVL (การล็อคมูลค่ารวม) และการเติบโตของ TVL จะเพิ่มพลังให้กับการกำกับดูแล ตัวอย่างเช่น เมื่อสามปีที่แล้ว เมื่อ TVL ของ Yearn ไปถึงจุดสูงสุดที่หนึ่งพันล้านดอลลาร์สหรัฐ การมีส่วนร่วมด้านการกำกับดูแลก็สูงกว่าในปัจจุบันถึง 50 ถึง 100 เท่า การกำกับดูแลมักอยู่ที่ด้านล่างของช่องทางการพัฒนา

ลองจินตนาการถึงแอ่งน้ำบนสะวันนาแอฟริกา ซึ่งมีช้าง สิงโต แอนทีโลป ม้าลาย ฮิปโป และจระเข้รวมตัวกัน น้ำที่นี่เจริญเติบโตตามกฎของธรรมชาติ ในคำอุปมานี้ น้ำเป็นสัญลักษณ์ของ TVL (Total Value Locked) หากไม่มีน้ำ จำนวน "ผู้ว่าราชการ" จะลดลง

ก่อนที่ผู้เข้าร่วมจะมีความสามารถในการกำกับดูแล พวกเขาจะต้องเป็นผู้ใช้หรือผู้สนับสนุนที่ใช้งานอยู่ก่อน เมื่อ TVL ต่ำ การมีส่วนร่วมจะลดลงและอำนาจก็กระจุกอยู่ในมือของคนเพียงไม่กี่คน ส่งผลให้ความสามารถในการทำงานร่วมกันและการกำกับดูแลของชุมชนอ่อนแอลง ในการสร้างชุมชนที่เข้มแข็ง ควรมุ่งเน้นไปที่การปรับปรุง TVL ดังนั้นความสามารถในการกำกับดูแลจะปรับปรุงตามไปด้วย แม้ว่าโพสต์นี้จะไม่เจาะลึกเกี่ยวกับโมเดลการกำกับดูแล แต่ฉันอยากจะชี้ให้เห็นแนวทางที่น่าสนใจบางประการที่ควรค่าแก่การสำรวจ

โปรโตคอล เช่น Velodrome และ Aerodrome ใช้แนวทางแบบออนไลน์เต็มรูปแบบ โดย ผสานรวม การกำกับดูแลและรางวัล ผ่านกลไก เช่น veTokenomics กลไกดังกล่าวช่วยให้ผู้เข้าร่วมสามารถลงคะแนนเสียงเกี่ยวกับการปล่อยก๊าซเรือนกระจกและแบ่งปันค่าธรรมเนียมและรางวัลได้ ส่วนหน้าแบบกระจายอำนาจสามารถตัดสินใจได้อย่างอิสระว่าจะรวมโปรโตคอลเวอร์ชันใหม่ในอนาคตหรือไม่ โมเดลนี้ละทิ้งฟอรัมการกำกับดูแล DAO แบบดั้งเดิมหรือการลงคะแนนสแนปชอต โดยสร้างระบบ "ดึง" ที่นำโดยผู้เข้าร่วม แทนที่จะเป็นระบบ "ผลักดัน" ที่อาศัยการเลื่อนตำแหน่งจากภายนอก Aerodrome ได้ปลูกฝังวัฒนธรรมของชุมชนที่ทุกคนต่างตั้งตารอวันลงคะแนนเสียงและวันโบนัสทุกวันพุธ โปรโตคอล f(x) ของ Aladdin DAO ใช้แนวทางที่คล้ายกัน

ใน DAO การมอบหมาย การลงคะแนนโทเค็นมีความสำคัญมาก แม้ว่าจะมี ข้อวิพากษ์วิจารณ์อยู่ บ้าง แต่สำหรับผู้ถือโทเค็นรายย่อยที่ไม่ได้มีส่วนร่วมในการกำกับดูแลบ่อยครั้ง การลงคะแนนแบบมอบหมายเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการขยายการมีส่วนร่วม Synthetix ประสบความสำเร็จในการจัดตั้งคณะกรรมการตัวแทน โดยมีสมาชิก 4 ถึง 8 คนที่ได้รับเลือกโดยผู้ถือ SNX Token คณะกรรมการ Spartan เป็นหัวหอกในการเปลี่ยนแปลงระเบียบการ คณะกรรมการ Ambassador จัดการข้อเสนอของพันธมิตรภายนอก และคณะกรรมการการเงินจัดการค่าจ้างและการจ่ายเงิน สมาชิกชุมชนคนใดก็ตามสามารถลงสมัครรับตำแหน่งคณะกรรมการโดยมีวาระการทำงาน 4 เดือนและค่าตอบแทนรายเดือน 2,000 SNX

ในช่วงต้นปี 2024 Pyth Network ใช้กลยุทธ์อันชาญฉลาดและเผยแพร่โทเค็น PYTH ให้กับผู้มีประสบการณ์ด้านการกำกับดูแลของ Synthetix ผู้รับที่มีสิทธิ์คือผู้ที่ลงคะแนนเสียงในข้อเสนอหรือมีส่วนสำคัญในการกำกับดูแล หากต้องการรับโทเค็นเหล่านี้ ผู้เข้าร่วมจะต้องเดิมพันภายในระยะเวลาที่กำหนด ซึ่งเป็นแรงจูงใจให้พวกเขามีส่วนร่วมในการกำกับดูแลอย่างลึกซึ้งมากขึ้น โทเค็นที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์จะถูกส่งคืนไปยังคลัง Synthetix เพื่อให้มั่นใจว่าเฉพาะผู้ที่มีส่วนร่วมในการกำกับดูแลอย่างแท้จริง ไม่ใช่นักเก็งกำไรเท่านั้นที่จะได้รับประโยชน์จากโทเค็นนี้

น่าเสียดายที่ไม่มีโปรโตคอลใดที่ฉันสัมผัสมาซึ่งมีแนวทางที่เป็นนวัตกรรมในการสื่อสารการกำกับดูแลหรือแดชบอร์ด โปรโตคอลส่วนใหญ่ยังคงใช้แนวทางดั้งเดิม: ส่งข้อเสนอในกระดานสนทนา โหวตผ่าน Snapshot หรือ Tally และรับการอัปเดตเป็นประจำบน 𝕏 และ Discord ดูเหมือนว่าเราทุกคนกำลังเดินทางผ่านสภาพแวดล้อมที่กระจัดกระจายเหมือนกัน

มาตรฐานของการกำกับดูแล เมื่อการกำกับดูแลยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น ฉันอยากจะอ้างอิงถึง @MattLosquadro: "การทดสอบสารสีน้ำเงินที่ใหญ่ที่สุดคือว่าผู้นำโครงการสามารถถูกครอบงำโดยชุมชนทั้งหมดหรือบางส่วนในระหว่างกระบวนการกำกับดูแล ซึ่งจะช่วยให้สมาชิกชุมชนมีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน"

เซอร์ไพรส์ตลอดทาง

ในขณะที่โครงสร้างพื้นฐานที่ประกอบได้นั้นมีอยู่มากมาย @omgcorn ตั้งข้อสังเกต: “ที่น่าสนใจคือ โปรโตคอลบางตัวเลือกที่จะสร้างตั้งแต่เริ่มต้น แทนที่จะใช้ประโยชน์จากโค้ดที่มีอยู่ พิสูจน์แล้ว และตรวจสอบแล้ว เรายังอยู่ในขั้นเริ่มต้นของการพัฒนา” นอกจากนี้ ทางเลือกในการสร้างแทนที่จะซื้ออาจเนื่องมาจากความต้องการโปรโตคอลใหม่เพื่อพิสูจน์การใช้โทเค็นจริง เมื่อนวัตกรรมหลักเติบโตและเข้าสู่สถานะที่มั่นคงยิ่งขึ้น และเข้าใจผลกระทบของเครือข่ายได้ดีขึ้น ความลังเลใจในปัจจุบันก็อาจหายไป

ความสำเร็จของชุมชนและ Total Locked Volume (TVL) มีความสัมพันธ์อย่างใกล้ชิดกับการตอบสนองและความสามารถในการปรับตัว แม้ว่าการพัฒนา DeFi จะค่อนข้างราบเรียบเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่นวัตกรรมต่าง ๆ เช่น โทเค็นการปักหลักของเหลวและฟาร์มคะแนนก็เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ยกตัวอย่าง Pendle นี่เป็นโปรโตคอลที่คว้าโอกาสทางการตลาดในเวลาที่เหมาะสมและประสบความสำเร็จในการก่อตั้งตลาดจนเกือบจะถึงสถานะบลูชิป @amplice_eth เน้นย้ำ: “ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม สภาพคล่องหรือออราเคิลเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการเป็นผู้ใช้ DeFi อาวุโสที่เข้าใจถึงการเปลี่ยนแปลงของตลาดอย่างลึกซึ้ง และสามารถคว้าโอกาสและคว้าโอกาสได้”

“Aerodrome ได้เลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่การใช้งานจริงของโทเค็น ความไม่เปลี่ยนแปลงของระบบ และการกระจายอำนาจ มากกว่าที่จะรองรับ VCs หรือออกจากสภาพคล่อง” @wagmiAlexander กล่าว ด้วยการสร้างชุมชนบนพื้นฐานความโปร่งใส ความเปิดกว้าง และการปฏิบัติจริง และการอัปเดตความคืบหน้าอย่างต่อเนื่อง Aerodrome สร้างแรงบันดาลใจให้กับพลังการผลิตที่แข็งแกร่ง โครงการ "Flight School" สะท้อนให้เห็นถึงความมุ่งมั่นนี้ ในทางกลับกัน การดำเนินงานที่ไม่ชัดเจนและได้รับประโยชน์เพียงไม่กี่ส่วน โดยเฉพาะในตลาดหมี มีแนวโน้มที่จะทำลายความไว้วางใจของชุมชน

อย่างไรก็ตาม มีเส้นทางการได้รับคุณธรรมตามค่านิยมที่สามารถนำไปสู่การก่อตัวของชุมชนย่อยที่มุ่งเน้นคุณค่าที่ยินดีต้อนรับทุกคนที่เต็มใจทำงานอย่างหนักเพื่อหาตำแหน่ง เกือบทุกโครงการมีกลุ่มย่อยที่มอบคุณค่าที่แท้จริงผ่านเงินทุน ความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การกำกับดูแล หรือการเล่าเรื่องเกี่ยวกับผลกระทบ บางกลุ่มเป็นทางการและเปิดเผยต่อสาธารณะ ในขณะที่บางกลุ่มดำเนินการอย่างเงียบๆ เบื้องหลัง โดยมีผู้มีส่วนร่วมหลักจำนวนหนึ่งที่รับบทบาทเหล่านี้อย่างไม่เป็นทางการ

ตัวอย่างเช่น ผู้ส่งเสริมชุมชนของ Aladdin, ผู้ชื่นชมความลับของ Yearn, สภาผู้แทนราษฎรของ Synthetix, DAO ของ Club Gearbox และนักบิน หุ้นส่วน และ Air Marshals ของ Aerodrome กลุ่มย่อยเหล่านี้ส่งเสริมความรู้สึกเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และวัฒนธรรมของกลุ่มย่อยก็แพร่กระจายไปสู่ชุมชนในวงกว้าง เพื่อให้แน่ใจว่าจะดึงดูดผู้สนับสนุนที่มีความมุ่งมั่นมากที่สุด กลุ่มย่อยบางกลุ่มเหล่านี้จึงไม่ได้เปิดเผยต่อสาธารณะ และจำเป็นต้องมีความมุ่งมั่นที่ชัดเจนต่อคุณค่าของโครงการก่อนที่จะทำการเชิญ

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดและคาดหวังว่าผลิตภัณฑ์จะประสบความสำเร็จโดยอัตโนมัตินั้นไม่สมจริง ความสำเร็จในระยะแรกต้องอาศัยการเริ่มต้นใช้งานและการสนับสนุนผู้ใช้กลุ่มแรกอย่างรอบคอบเพื่อสร้างแรงผลักดันเริ่มต้น ประสบการณ์ที่ดีของนักพัฒนาเป็นสิ่งสำคัญ และการตอบรับที่รวดเร็วและมีคุณภาพสูงจากชุมชนสามารถกระตุ้นการเติบโตได้อย่างมาก สำหรับผู้มีส่วนร่วมในช่วงแรก การตระหนักรู้และยกย่องความพยายามของพวกเขาเป็นกุญแจสำคัญในการขยายผลกระทบของเครือข่าย

ชุมชนไม่ใช่กลุ่มใหญ่โต แต่รวมตัวกันบนแพลตฟอร์มที่แตกต่างกัน เช่น GitHub, Discord, ฟอรัมการกำกับดูแล, กลุ่ม Telegram ของพันธมิตร BD, Twitter/𝕏, Farcaster, YouTube หรือ Reddit แม้ว่าแต่ละแพลตฟอร์มจะต้องมีการโต้ตอบเฉพาะเจาะจงด้วยทรัพยากรที่จำกัด แต่การมุ่งเน้นความพยายามของคุณและละทิ้งสิ่งที่ไม่จำเป็นออกไปก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน คุณไม่สามารถทำทุกอย่างได้ และเป็นการดีกว่าที่จะประสบความสำเร็จในหนึ่งหรือสองแห่ง ดีกว่าเป็นคนธรรมดาในห้าแห่ง

ระบบการฝึกอบรมความสามารถพิเศษ

การรวมทีมที่เหมาะสมถือเป็นหนึ่งในความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดในการปรับขนาดโปรเจ็กต์ ในการโต้ตอบกับโปรโตคอลต่างๆ ฉันสังเกตเห็นแนวโน้มทั่วไป: ผู้มีความสามารถในด้านธุรกิจ การดำเนินงาน ข้อมูล และตลาดมักไม่ได้รับการคัดเลือกจากภายนอกชุมชนโดยตรง และพวกเขามักจะมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันก่อนที่จะเข้าร่วมอย่างเป็นทางการ แนวทางนี้ใช้ได้ผลเพราะดึงดูดผู้คนที่เชื่อมั่นในภารกิจของโครงการอย่างแท้จริง บุคคลเหล่านี้มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับเป้าหมายของโครงการ และอาจมีผลกระทบที่สำคัญตั้งแต่เริ่มต้น @amplice_eth เน้นย้ำว่า “เราต้องการจ้างคนที่เข้าใจและเชื่อในความสำคัญและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์อยู่แล้ว ซึ่งเป็นสิ่งที่เรากำลังมองหาอยู่”

@wagmiAlexander ผู้ซึ่งเริ่มต้นการเดินทางด้วยสกุลเงินดิจิทัลของเขาในฐานะอาสาสมัครในชุมชน Solidly และเคยทำงานด้านการเมือง แบ่งปันมุมมองที่สำคัญ: “ในการเมือง ผู้คนที่ได้รับตำแหน่งเต็มเวลามักจะเป็นคนที่มีส่วนร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ และส่งมอบผลลัพธ์ และ คนที่พากเพียรจะมุ่งความสนใจไปที่ผลงานของคุณมากกว่าเรซูเม่และตำแหน่งงานของคุณ”

หากคุณไม่พบคนที่มีทักษะที่เหมาะสมในกลุ่มคนที่มีความสามารถของคุณ อาจหมายความว่าคุณไม่ได้กำลังสร้างชุมชนในอุดมคติ ดังที่ @kmets_ กล่าวว่า “ชุมชนเป็นแหล่งเพาะพันธุ์ผู้มีความสามารถ” การสรรหาจากภายในชุมชนสามารถลดความเสี่ยงได้ เช่น หลีกเลี่ยงการแนะนำนักแสดงที่ไม่ดี ในสภาพแวดล้อมการทำงานระยะไกล เช่น DeFi คำแนะนำภายในมีความสำคัญอย่างยิ่ง

อย่างไรก็ตาม การค้นหาความสามารถด้านวิศวกรรมสำหรับโปรโตคอล DeFi ถือเป็นความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร แม้ว่าการหาคนที่สามารถเริ่มต้นใช้งานได้เป็นสิ่งสำคัญ แต่การออกแบบผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ใช้ใหม่ก็สำคัญเช่นกัน ไม่ใช่แค่ผู้ใช้ที่มีประสบการณ์ซึ่งคุ้นเคยกับพื้นที่นั้นอยู่แล้ว ในชุมชน DeFi ขนาดเล็ก กลุ่มผู้มีความสามารถสำหรับวิศวกรซอฟต์แวร์อาจมีจำกัดมากขึ้น ในกรณีนี้จำเป็นต้องออกจากชุมชนและนำวิธีการรับสมัครผ่าน web2 แบบดั้งเดิมมาใช้

เมื่อจำนวนรวมที่ถูกล็อค (TVL) ในระบบนิเวศเพิ่มขึ้น และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียสามารถบูรณาการการมีส่วนร่วมของชุมชนเข้ากับการสรรหาบุคลากรได้ดีขึ้น ผลกระทบของเครือข่ายยังคงเติบโตต่อไป ซึ่งกลายเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญ ปรากฏการณ์นี้เห็นได้ชัดเจนโดยเฉพาะในโปรโตคอล DeFi ที่ใหญ่ที่สุด L2 และ L1 ทางเลือก โปรแกรมการให้ทุนยังมอบโอกาสที่สำคัญในการระบุ ทดสอบ และพัฒนาผู้มีความสามารถใหม่ๆ ทันเวลาที่จะเผชิญกับความท้าทายที่ใหญ่กว่าในอนาคต ซึ่งเป็นแนวโน้มที่เราจะสำรวจเชิงลึกในบทความต่อๆ ไป

ชุมชนมีบทบาทสำคัญในการได้มาซึ่งความสามารถ ไม่ว่าจะเป็นการจัดหาผู้มีความสามารถด้านเทคนิคโดยตรงหรือในรูปแบบของการพิสูจน์ทางสังคม ก็สามารถจุดประกายที่ดึงดูดผู้มีความสามารถที่เหมาะสมมายังโครงการได้

กิจกรรมออฟไลน์: ทำอย่างไรให้คุ้มค่ากับเงินของคุณ

วัตถุประสงค์ของการจัดงานแตกต่างกันไปในแต่ละคน บางคนคิดว่าเป็นการสร้างแบรนด์ บางคนคิดว่าเพื่อดึงดูดผู้ใช้ และบางคนคิดว่าเป็นการสร้างฉันทามติ ความคิดเห็นเหล่านี้ทั้งหมดอาจถูกต้อง การประชุมเช่น ETH Denver และ Token 2049 ซึ่งไม่เพียงแต่มีวิทยากรบนเวทีหลักและแฮ็กกาธอนเท่านั้น แต่ยังเป็นเจ้าภาพจัดกิจกรรมรองอีกหลายร้อยรายการ มอบโอกาสในการโต้ตอบที่เป็นส่วนตัวและมีความหมายกับชุมชน ข้อตกลงบางฉบับยังเป็นเจ้าภาพการชุมนุมระดับภูมิภาคในเมืองต่างๆ เช่น เบอร์ลิน บัวโนสไอเรส หรือลากอส สำหรับผู้นำโครงการ คำถามสำคัญคือ: ควรลงทุนเวลาและทรัพยากรไปที่ใด?

สิ่งที่ฉันรู้จากการพูดคุยกับผู้นำโปรโตคอลหลายคนก็คือ ROI ของกิจกรรมเหล่านี้แตกต่างกันไป บางคนเลือกที่จะไม่เข้าร่วมเลย เนื่องจากไม่เห็นคุณค่าของกิจกรรมที่สามารถแทนที่ด้วยวิดีโอ YouTube ได้ แต่บางคนได้เรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากวัฒนธรรมและสภาพแวดล้อมในท้องถิ่นอันเป็นเอกลักษณ์เพื่อทำให้กิจกรรมต่างๆ สนุกสนานและน่าจดจำ ขณะเดียวกันก็สอดคล้องกับค่านิยมหลักของโครงการอย่างใกล้ชิด

ตัวอย่างเช่น ที่ งานความเป็นส่วนตัวของ EthCC's Shielding Summit ในกรุงบรัสเซลส์ ผู้เข้าร่วมได้หารือเกี่ยวกับเงินทุนด้านความเป็นส่วนตัว นโยบาย และเทคโนโลยีบนเกาะห่างไกล ผู้เข้าร่วมบางคนสวมหน้ากาก ซึ่งสะท้อนถึงธีมของการไม่เปิดเผยตัวตนในเชิงสัญลักษณ์ และใน คืนเกม Celestia ของ Devconnect Istanbul ผู้เข้าร่วมได้พบกันโดยบังเอิญขณะเล่น Super Smash Bros. ทำให้เกิดการสนทนาที่จริงใจและน่าสนใจมากกว่าปกติ "คุณทำงานที่ไหน" แม้แต่ในห้องอาบน้ำสไตล์ตุรกีแบบดั้งเดิม ก็มีการแลกเปลี่ยนทางวัฒนธรรมที่ทำให้ประสบการณ์นี้ยากต่อการทำซ้ำที่อื่น

แม้ว่าระบบนิเวศของเขตสงวนจะไม่ได้เป็นจุดสนใจของบทความนี้ แต่ฉันอยากจะพูดถึงสองกิจกรรมที่เน้นการสร้างฉันทามติ ที่งาน ReGov ของ ETH Denver ผู้ที่ชื่นชอบ veTokenomics มารวมตัวกันเพื่อกลั่นกรองสัญญาณที่เป็นประโยชน์จากเสียงรบกวน และปรับปรุงการออกแบบการกำกับดูแลผ่านการทำงานร่วมกันในทางปฏิบัติ ในขณะเดียวกัน Monetarium กำลังจัดขึ้นที่ซานฟรานซิสโก ซึ่งเป็นงานรวมสามวันที่เน้นไปที่เสถียรภาพในระยะยาว และการสำรวจรูปแบบอื่นของสกุลเงินเพื่อต่อสู้กับภาวะเงินเฟ้อทั่วโลก ทั้งสองเหตุการณ์ผสมผสานธีม ผู้เข้าร่วม ค่านิยม และสถานที่เข้าด้วยกันอย่างลงตัว เพื่อสร้างประสบการณ์ออฟไลน์ที่ไม่เหมือนใครพร้อมศักยภาพในการสร้างผลกระทบมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ภายในเวลาเพียงไม่กี่วันของการทำงาน

การค้นหาจุดสมดุลที่เหมาะสมไม่ใช่เรื่องง่าย คลับที่มีเสียงดังและสถานที่ที่กว้างขวางสามารถลดโอกาสในการแลกเปลี่ยนในเชิงลึกได้ ในขณะที่การรับประทานอาหารเย็นเล็กๆ น้อยๆ หรือการรวมตัวแบบกะทันหันมักจะนำไปสู่การพูดคุยกันอย่างใกล้ชิดและมีประสิทธิภาพมากขึ้น การจัดกิจกรรมกับพันธมิตรไม่เพียงแต่อำนวยความสะดวกในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเท่านั้น แต่ยังแบ่งปันความเครียดด้านลอจิสติกส์และการเงินอีกด้วย การจัดกิจกรรมให้สอดคล้องกับเป้าหมายการพัฒนาธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ สามารถเพิ่มผลกระทบได้ การประสานเวลาปาร์ตี้ของคุณให้สอดคล้องกับฟีเจอร์ใหม่ ๆ จะทำให้งานเป็นมากกว่างานปาร์ตี้ และกลายเป็นส่วนหนึ่งของการเติบโตเชิงกลยุทธ์

กิจกรรมที่มีอิทธิพลมากที่สุดมักจะผ่อนคลายและเป็นส่วนตัว สถานที่ขนาดเล็กมีแนวโน้มที่จะจุดประกายการสนทนาเชิงลึก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณนำผู้คนจากสาขาต่างๆ เช่น วิศวกรและศิลปิน มารวมตัวกัน การจัดการสนทนาเล็กๆ น้อยๆ แทนที่จะเป็นการประชุมใหญ่หนึ่งครั้งสามารถสร้างบรรยากาศที่น่าดึงดูดและสร้างสรรค์มากขึ้น แน่นอนว่าการเลือกผู้เข้าร่วมที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ ทั้งในฐานะผู้จัดงานและผู้เข้าร่วม สิ่งที่แย่ที่สุดที่อาจเกิดขึ้นได้คือการที่ผู้เข้าร่วมไม่ตรงกับเป้าหมายของคุณ ส่งผลให้กิจกรรมถูกบดบัง

ขยายตลาดต่างประเทศ

โครงการหลายโครงการที่กล่าวถึงในบทความนี้มีผู้ร่วมให้ข้อมูลและพันธมิตรทั่วโลก อย่างไรก็ตาม อิทธิพลระดับนานาชาติของพวกเขาส่วนใหญ่ได้รับจากผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและการสื่อสารภาษาอังกฤษ แม้ว่าบางโปรแกรมจะพยายามเผยแพร่ในหลายภาษา แต่ผลลัพธ์ก็มักจะไม่เป็นที่น่าพอใจหรือเสียสมาธิ เมื่อพิจารณาถึงทรัพยากรที่มีจำกัด การมุ่งเน้นไปที่ภาษาอังกฤษยังคงเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื่องจากสามารถครอบคลุมชุมชน DeFi ส่วนใหญ่ได้

อย่างไรก็ตาม หากคุณวางแผนที่จะขยายไปสู่ภาษาอื่นๆ ฝรั่งเศส สเปน โปรตุเกส และจีน ถือเป็นประเด็นหลักที่ถูกกล่าวถึงบ่อยที่สุด บางโครงการพบว่าแม้แต่การทวีตในภาษาท้องถิ่นเป็นครั้งคราวก็สามารถจุดประกายความรู้สึกถึงตัวตนและความตื่นเต้นในชุมชนเหล่านี้ได้ แน่นอนว่า หากกลยุทธ์การตลาดของคุณขึ้นอยู่กับภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง การปรับแต่งการสื่อสารให้เหมาะกับผู้ชมในภูมิภาคนั้นถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

สรุป

ในบทความนี้ ฉันแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกบางส่วนจากนักพัฒนาที่มีประสบการณ์ด้วยเงิน 70 ล้านถึง 700 ล้านดอลลาร์ในโปรโตคอล TVL ที่ยืนหยัดผ่านการทดสอบของเวลาในอุตสาหกรรม DeFi แม้ว่าวิธีการเหล่านี้อาจไม่ได้ผลสำหรับคุณเสมอไป แต่ถ้าคุณเต็มใจที่จะลองใช้ กรอบงาน 1-9-90 ก็สามารถให้คำแนะนำในการจัดลำดับความสำคัญอันมีค่าสำหรับการสร้างชุมชนได้

สิ่งนี้เตือนเราว่าผู้มีส่วนร่วมระดับสูงเพียงไม่กี่คนมักจะมีคุณค่ามากกว่าแฟนๆ หรือผู้ว่าร้ายหลายพันราย สมาชิกหลักเหล่านี้ซึ่งเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิดด้วยคุณค่าที่แท้จริงร่วมกัน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งแบบออนไลน์) แม้ว่าจะต้องอาศัยการลงทุนล่วงหน้าที่สูงกว่า แต่การมีส่วนร่วมของพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีผลกระทบที่ยั่งยืนมากกว่า

มีส่วนร่วมกับชุมชนของคุณโดยตรงและเป็นส่วนตัว - ข้อความส่วนตัว 20 ข้อความที่จัดวางอย่างดีมักจะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็วกว่าทวีตที่ส่งถึงผู้ติดตาม 20,000 คน แม้ว่าแนวทางนี้จะไม่สามารถปรับขนาดได้ง่าย แต่ก็จำเป็นในช่วงเริ่มต้นของการสร้างชุมชนที่มีชีวิตชีวาและมีสุขภาพดี

ชุมชนที่เข้มแข็งไม่เพียงแต่เป็นแหล่งรับสมัครงานที่อุดมสมบูรณ์เท่านั้น แต่ยังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการดึงดูดผู้ที่มีความสามารถที่ไม่ใช่ด้านวิศวกรรมอีกด้วย หากโครงการของคุณไม่ดึงดูดผู้มีความสามารถจากชุมชน อาจถึงเวลาที่จะต้องคิดใหม่ว่าจะบูรณาการการสร้างชุมชนเข้ากับความพยายามในการสรรหาบุคลากรได้อย่างไร

แม้ว่า TVL จะเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ แต่คุณภาพและปริมาณของการบูรณาการโปรโตคอลมีแนวโน้มที่จะเป็นตัวทำนายแนวโน้มในอนาคตได้ดีกว่า

ผู้ร่วมให้ข้อมูลหลักเป็นหนึ่งในวิธีการที่ทรงพลังที่สุดในการดึงดูดความสนใจจากภายนอก และเพิ่มความภักดีของผู้ใช้ด้วยการแบ่งปันคุณสมบัติและคุณประโยชน์ของผลิตภัณฑ์อย่างเปิดเผยและลึกซึ้ง

เมื่อเลือกแพลตฟอร์มชุมชน คุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่าง – บางครั้งก็น้อยมาก การมุ่งเน้นไปที่การฝึกฝนบนแพลตฟอร์มที่ผู้ใช้หลักและผู้เข้าร่วมมีส่วนร่วมมากที่สุดจะนำไปสู่โอกาสใหม่ๆ และชุมชนที่กว้างขึ้นโดยธรรมชาติ ผู้เล่นหลักเหล่านั้นที่มีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งจะสร้างเอฟเฟกต์ลูกโซ่ออร์แกนิกที่ส่งเสริมการพัฒนาระบบนิเวศทั้งหมด

การมีส่วนร่วมด้านการกำกับดูแลจะเพิ่มขึ้นเมื่อ TVL เติบโตขึ้น ตราบใดที่ผู้ใช้มั่นใจว่าจะเข้าร่วมและเพิ่ม TVL ผู้จัดการก็จะเข้าร่วมโดยธรรมชาติ

กลยุทธ์แคมเปญของคุณควรสอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ดึงดูดผู้ใช้ที่ภักดี หรือสร้างฉันทามติ สร้างประสบการณ์อันน่าจดจำที่ไม่สามารถแทนที่ด้วยวิดีโอ YouTube ง่ายๆ

ลิงค์เดิม