หลักสูตรที่จำเป็นสำหรับผู้ก่อตั้งรอบเมล็ดพันธุ์: คุณเล่าเรื่อง ไม่ใช่ PPT

ผู้เขียนต้นฉบับ: โจเอล จอห์น

การรวบรวมต้นฉบับ: Deep Chao TechFlow

โพสต์นี้ได้รับแรงบันดาลใจจากการสนทนาที่ฉันมีกับ Joe Eagan จาก Anagram เพื่อหารือเกี่ยวกับ แผน EIR ของพวกเขา และเป็นการรวบรวมบันทึกที่ฉันแชร์กับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่กำลังหาเงินทุน

ความสำคัญของสัญญาณ

ก่อนที่จะเขียนบทความนี้ ฉันถามคำถามเดียวกันกับนักลงทุนทั้งสองกลุ่ม: “ณ ขั้นเริ่มต้น การตัดสินใจลงทุนของคุณขับเคลื่อนด้วย PPT มากน้อยเพียงใด” คำตอบมีความหลากหลาย Dovey Wan จาก Primitive Ventures ชี้ให้เห็นใน ชุมชนร่วมลงทุน ของเราว่าการลงทุนในระยะเริ่มแรกนั้นเหมือนกับการออกเดทครั้งแรก ซึ่งส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความรู้สึก Kyle Samani จาก Multicoin เชื่อว่าการระดมทุนส่วนใหญ่เกี่ยว กับการสื่อสาร และ PPT เป็นเครื่องมือหลักในการถ่ายทอดสิ่งนี้

ในระยะเมล็ดพันธุ์มักมีข้อมูลน้อยมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ในกรณีของตลาดใหม่ที่ไม่มีคู่แข่ง ข้อมูลขนาดตลาดก็มีจำกัดเช่นกัน

เมื่อลงทุนใน Amazon ในช่วงปลายทศวรรษ 1990 นักลงทุนจะคำนึงถึงตลาดการซื้อหนังสือออนไลน์หรือไม่ หรือ Jeff Bezos ออกจาก ตำแหน่งรองประธานที่ DE Shaw ? แม้ว่าในอดีตดูเหมือนว่าจะมีศักยภาพทางการตลาด แต่สัญญาณยังอ่อนแอมาก

อย่างไรก็ตาม ผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์ที่สละงานที่สะดวกสบายเพื่อวิเคราะห์ขอบเขตอินเทอร์เน็ตโดย ไม่เสียใจน้อยลง ถือเป็นสัญญาณที่ชัดเจนมาก

ผู้ก่อตั้งสามารถสร้างสัญญาณได้หลายวิธี เมื่อเร็วๆ นี้ Jessica Livingston จาก Y Combinator ชี้ให้เห็น ว่าสิ่งที่เธอสนใจเกี่ยวกับผู้ก่อตั้ง Airbnb คือการขับเคลื่อนของพวกเขา เพื่อยืดเวลาการจัดหาเงินทุน แม้ว่าในขณะที่กำลังก่อหนี้บัตรเครดิต พวกเขาจึงทำซีเรียลกล่องละ 40 ดอลลาร์ กล่องซีเรียลที่มีธีมทางการเมืองช่วยให้พวกเขาสร้างรายได้ 30,000 ดอลลาร์ในช่วงปีการเลือกตั้ง ในเวลานั้น พวกเขาพยายามสละ 6% ของบริษัทเพื่อแลกกับเช็ค 20,000 ดอลลาร์

ปัจจุบัน Airbnb มีมูลค่า 96 พันล้านดอลลาร์

ฉันไม่ได้บอกว่าผู้ก่อตั้งควรเริ่มขายภาพยนตร์ สิ่งที่น่าประทับใจมากเกี่ยวกับเรื่องราวของ Airbnb ก็คือพวกเขาไม่ได้ปิดธุรกิจให้เช่าเตียงเพื่อขายซีเรียลที่มีเนื้อหาเกี่ยวกับการเมือง สกุลเงินดิจิทัลที่เทียบเท่ากับปี 2024 อาจเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับผู้ก่อตั้งในการเปิดตัวเหรียญมีมที่เอนเอียงทางการเมือง

ฉันหมายถึง ในช่วงแรกๆ VC กำลังมองหาสัญญาณ และสัญญาณนี้สามารถสร้างได้หลายรูปแบบ ในระยะเริ่มต้น เมื่อคุณไม่มีอะไรจะแสดงอีกต่อไป PPT เป็นเพียงวิธีหนึ่งในการสร้างสัญญาณนี้

แต่คุณจะทำอย่างไรเมื่อไม่มี PPT? คุณสามารถใช้เวลาหลายร้อยชั่วโมงในการนำเสนอให้สมบูรณ์แบบ หรือคุณสามารถสร้างสัญญาณนั้นได้หลายวิธี

บอกเล่าเรื่องราวของคุณ

บริษัทหลายแห่งถูกสร้างขึ้นจากทักษะการสื่อสารที่เป็นเลิศ หนึ่งในตัวอย่างที่ฉันชื่นชอบคือ Anand Sanwal ผู้ก่อตั้ง CB Insights ซึ่งเป็นบริษัทที่ให้บริการข้อมูลตลาดและการวิเคราะห์ข้อมูล คุณอาจไม่เคยได้ยินชื่อเขามาก่อน แต่นักวิเคราะห์การร่วมลงทุนส่วนใหญ่พึ่งพา CB Insights เพื่อจัดทำแผนที่ตลาดและข้อมูลเชิงลึกเบื้องต้นเกี่ยวกับบริษัทเกิดใหม่ เช่น เกษตรกรรม ที่ขับเคลื่อนด้วย AI หรือ การส่งอาหารด้วยหุ่นยนต์

ตัวอย่างที่ดีของความสามารถ ในการเล่าเรื่อง ของเขาคือวิธีที่เขาจัดการกับความท้าทายในชีวิต และการเปรียบเทียบธุรกิจของบิดากับ CB Insights หรือ บทสรุปประสบการณ์ที่ เขาสั่งสมมาขณะบริหารบริษัท SaaS หรือแม้แต่ เรื่องราวที่น่าสนใจ ว่าสตาร์ทอัพของเขาเดิมมีชื่อว่า “Chubby Brains” ได้อย่างไร!

หนึ่งในสิ่งที่คุ้มค่าที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งในระยะเริ่มต้นคือการใช้เวลา 8-12 ชั่วโมงในการเขียนทุกสิ่งที่พวกเขารู้ลงใน GitBook หนังสือเล่มนี้ควรอธิบายรายละเอียดสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเกิดใหม่ (เช่น Intent หรือ Passkeys) โอกาสทางการตลาด และผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับอุตสาหกรรมนั้นอย่างไร คุณสามารถเจาะลึกเพิ่มเติมได้ที่นี่ แต่คุณอาจไม่จำเป็นต้องทำเช่นนั้นใน PPT ของคุณ

ในอุตสาหกรรมเกิดใหม่ เอกสารที่เขียนอย่างดีสามารถเป็นแหล่งข้อมูลสำหรับการวิจัยของนักวิเคราะห์ได้ ด้วยวิธีนี้ นายทุนร่วมลงทุนจะใช้ความคิดริเริ่มที่จะให้ความสนใจกับคุณ แทนที่จะติดต่อกับพวกเขาอย่างเฉยเมย ยิ่งไปกว่านั้น ผู้มีโอกาสเป็นพนักงาน คู่ค้า และสื่อต่างๆ จะต้องอาศัยเอกสารเหล่านี้ด้วย เอกสารที่เขียนอย่างดีเป็นสะพานที่เชิญชวนให้สาธารณชนมาร่วมฝันร่วมกับคุณ กลายเป็นพื้นฐานสำหรับการก่อตั้งชุมชนและใช้ประโยชน์จากผลกระทบของเครือข่าย

แน่นอนว่าไม่ใช่ผู้ก่อตั้งทุกคนที่ต้องการใช้เวลาในการเขียนเอกสาร แล้วจะพึ่งอะไรได้บ้าง? อีกวิธีหนึ่งคือการบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่น อ่าน ข้อความที่ตัดตอนมาจากบันทึกหลักสูตรของ Peter Thiel :

“มีทีมงานผู้ก่อตั้ง Paypal อยู่หกคน โดยสี่คนในนั้นเป็นคนสร้างระเบิดในโรงเรียนมัธยม”

ประโยคนี้ดึงดูดความสนใจของผู้อ่านทันทีและแสดงให้เห็นว่าคนเหล่านี้มารวมตัวกันและทำให้ความฝันของสกุลเงินดิจิทัลเป็นจริงได้อย่างไร เรื่องราวเป็นจุดเริ่มต้นและการเล่าเรื่องอาจแตกต่างกันไป บ่อยครั้งที่ฉันเห็นผู้ก่อตั้งมีบทบาทในการหวังว่า VC จะไม่เสียใจที่ส่งต่อพวกเขาไป

ผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งเข้าใจสิ่งนี้ สตีฟ จ็อบส์เคยจงใจซ่อน รถปอร์เช่ ของเขาไว้เมื่อนายทุนร่วมลงทุนมาเยี่ยมเยียน เพราะเขาไม่อยากให้พวกเขาคิดว่าเขารวยอยู่แล้ว

เรื่องราวของผู้ก่อตั้งมักมาจากประสบการณ์ในวัยเด็ก ความเจ็บปวดในฐานะผู้บริโภค หรือการสังเกตในที่ทำงาน Jeff Bezos ลาออกจากงานกองทุนเฮดจ์ฟันด์ที่สะดวกสบายเพราะเขามองเห็นศักยภาพอันกว้างใหญ่ของอินเทอร์เน็ต ประสบการณ์ของ Vitalik ในการสูญเสียทรัพย์สินใน World of Warcraft มักถูกอ้างถึงว่าเป็นเหตุผลที่เขาสนใจในการเป็นเจ้าของสินทรัพย์แบบกระจายอำนาจ

เรื่องราวของคุณสามารถนำเสนอในสื่อใดก็ได้ที่คุณเห็นว่าเหมาะสม ไม่สำคัญว่าจะเป็นพอดแคสต์ ทวีต วิดีโอสั้น หรือบทความ สิ่งสำคัญคือการแบ่งปันและแจ้งให้ผู้คนทราบ ในรอบ Seed Round เรื่องราวที่น่าประทับใจที่สุดมักเป็นประสบการณ์ส่วนตัวของผู้ก่อตั้ง เนื่องจากนักลงทุนมักจะเดิมพันกับผู้ก่อตั้ง คุณควรแชร์เรื่องราวของคุณเพราะผู้บริโภคอาจยอมรับได้ก่อนที่ VCs จะยอมรับ เมื่อผู้บริโภครับรู้เรื่องราวของคุณ คุณจะได้รับความสนใจจากตลาด สิ่งนี้ยังนำฉันไปสู่ประเด็นต่อไปด้วย

สิ่งที่ไม่สามารถปรับขนาดได้ง่าย

ทางเลือกที่ดีกว่าคือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ยังสร้างไม่เสร็จสมบูรณ์และหาผู้ใช้งานรายแรกๆ หากคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์แบบรถบักกี้ คุณมีแนวโน้มที่จะได้ยินความคิดเห็นอันเจ็บปวดจากลูกค้าซึ่งสามารถช่วยให้คุณปรับปรุงผลิตภัณฑ์ได้อย่างต่อเนื่อง ผู้ที่นำมาใช้ในช่วงแรกๆ เหล่านี้จะทำหน้าที่เป็นข้อมูลอ้างอิงที่มีประสิทธิภาพเมื่อผู้ร่วมลงทุนพิจารณาสนับสนุนคุณ

รูปภาพด้านล่างเป็นข้อความส่วนตัวที่ฉันส่งถึง Alex จาก Nansen ในปี 2020 โดยฉันใช้เงิน 7 ดอลลาร์ไปกับผลิตภัณฑ์ของพวกเขา เขาให้การสนับสนุนลูกค้าแบบตัวต่อตัวด้วยตัวเอง ในช่วงแรกๆ ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาเป็นเพียงแดชบอร์ด SQL ธรรมดาๆ เท่านั้น ขณะนี้การประเมินมูลค่าของพวกเขาสูงถึง 750 ล้านดอลลาร์ ฉันภูมิใจที่ได้เป็นนักลงทุนของพวกเขา แต่จนถึงตอนนั้นฉันก็เป็นลูกค้าที่พึงพอใจแม้ว่าสินค้าจะยังมีปัญหาอยู่มากก็ตาม ฉันติดอยู่กับเรื่องนี้เพราะ Alex จะให้การสนับสนุนแบบตัวต่อตัวเป็นการส่วนตัวเมื่อมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์ และเขายังคงทำเช่นนั้น

การบอกเล่าเรื่องราวและการมุ่งเน้นไปที่ลูกค้า ไม่มีค่าใช้จ่ายใดๆ แต่อาจเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณได้

ฉันยังเขียน บทความเกี่ยวกับ Nansen ในเดือนธันวาคมนั้นด้วย หากคุณเป็นผู้ใช้ คุณสามารถเปรียบเทียบภาพหน้าจอในบทความกับสถานะของผลิตภัณฑ์ในปัจจุบันเพื่อดูว่ามาได้ไกลแค่ไหน การเป็นคนดี และสร้างสิ่งที่น่าสนใจคือวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการประชาสัมพันธ์ฟรี

ผู้ก่อตั้งหลายคนมักจะระดมทุนนับล้านและสร้างสิ่งที่ไม่มีใครต้องการเพราะฐานลูกค้าหลักของพวกเขาคือ VC ที่ต้องการลงทุนในพวกเขา พวกเขากำลังขายหุ้น ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของตนเอง และเนื่องจากผู้จัดสรรเงินทุนมักถูกจูงใจให้ "ดี" เพื่อประโยชน์ของข้อตกลง พวกเขาจึงไม่ได้ให้ผลตอบรับที่ดี ตลาดมักจะเป็นผู้ตัดสินขั้นสุดท้ายว่าเป้าหมายของคุณคือการสร้างผลิตภัณฑ์ยอดนิยมหรือไม่

ผู้ที่ชื่นชอบในช่วงแรกไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์ที่ครบครัน ผู้ใช้ในช่วงแรกยินดีที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่องหากคุณสามารถดูแลผลิตภัณฑ์เหล่านั้นหรือให้คุณค่าที่มีความหมายได้

บ่อยครั้งที่ผู้บริโภคตัดสินใจเลือกโดยพิจารณาว่าผู้ก่อตั้งรายใดติดตามพวกเขา หากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด เพียงใช้เวลาพูดคุยกับผู้ที่มีแนวโน้มเป็นผู้ใช้ก็สามารถชดเชยการขาดประสบการณ์ในช่วงแรกๆ ได้ ผู้คนต้องการรับฟังก่อนที่จะได้รับบริการจากผลิตภัณฑ์ Paul Graham เรียกสิ่งนี้ว่า " การทำสิ่งที่ไม่ปรับขนาด "

การสร้างฉันทามติ

วิธีการดำเนินงานเงินร่วมลงทุนส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับฉันทามติ ในฐานะ VC คุณไม่ได้ให้ความสำคัญกับตลาดที่มีอยู่ทั้งหมด (TAM) รายได้ หรือแม้แต่ผู้ก่อตั้งมากเกินไป เพราะถ้า TAM มีขนาดใหญ่ คุณกำลังเดิมพันในตลาดที่เติบโตเต็มที่และมีอัพไซด์ที่จำกัด หรือคุณขาดสมาธิ

ในทางกลับกัน VC ในระยะเริ่มต้นจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ผู้ซื้อ (กองทุน VC อื่น ๆ) ที่จะเดิมพันในรอบต่อ ๆ ไป จุดเน้นมักเป็นการบรรยายหรือเนื้อหาเฉพาะเรื่อง

นี่เป็นทั้งข้อดีและข้อเสีย ข้อดีก็คือนายทุนร่วมลงทุนที่ชาญฉลาดสามารถชี้แนะผู้ก่อตั้งให้เข้าถึงโอกาสทางการตลาดที่พวกเขาอาจไม่ได้สังเกตเห็น ข้อเสียคือเฉพาะโครงการที่เหมาะกับประเด็นสำคัญของนักลงทุนรายต่อๆ ไปเท่านั้นที่จะได้รับเงินทุน

ผู้ก่อตั้งที่แก้ปัญหายากๆ มักประสบปัญหาในการหาผู้สนับสนุน เนื่องจากกลยุทธ์การออกจากบริษัทอาจไม่ชัดเจนสำหรับผู้ร่วมทุน การควบรวมกิจการนั้นค่อนข้างหายากในพื้นที่สกุลเงินดิจิทัล ดังนั้นกองทุนร่วมลงทุนสกุลเงินดิจิทัลส่วนใหญ่จึงอาศัยโมเดลโทเค็น เมื่อคุณรู้ว่าตลาดอาศัยการเล่าเรื่องที่กำหนดไว้ล่วงหน้า คุณจะปรับทิศทางนั้นให้เหมาะสม

ในการร่วมลงทุนแบบดั้งเดิม โดยทั่วไปจะใช้เวลาสิบปีกว่าจะถึง “ทางออก” หากคุณสามารถยืนหยัดได้นานขนาดนั้น โอกาสในการประสบความสำเร็จจะอยู่ระหว่าง 10% ถึง 15% วงจรของโทเค็นสกุลเงินดิจิทัลคือ 24 เดือน

สิ่งนี้ทำให้ผู้ก่อตั้งที่สามารถแก้ปัญหา “ปัญหายากๆ” ต้องเผชิญกับแถบที่สูงกว่า ความท้าทายเหล่านี้มักเกี่ยวข้องกับแอปพลิเคชันที่ต้องพบปะกับผู้บริโภคซึ่งกำหนดให้ผู้ก่อตั้งต้องเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงความซับซ้อนของตลาดและใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเพื่อแก้ไขปัญหา

ในฐานะผู้ก่อตั้ง Seed Stage คุณจะจัดการกับเรื่องนี้อย่างไร? ความจริงก็คือ มันยากสำหรับคุณที่จะรับมือด้วย ผู้ก่อตั้งบางคนเก่งในการเล่าเรื่อง แต่ส่วนใหญ่ไม่เป็นเช่นนั้น แม้ว่าคุณจะมีความน่าดึงดูดใจในตลาดบ้าง แต่ตลาดก็อาจไม่ให้การประเมินมูลค่าที่สอดคล้องกันแก่คุณ ครั้งหนึ่ง Google เกือบจะขายตัวเองได้ในราคา 750,000 ดอลลาร์ ซึ่งถือเป็นปรากฏการณ์ที่ไม่ใช่เรื่องใหม่

การประเมินมูลค่าของบริษัทนั้นเป็นจินตนาการโดยรวมของผู้ก่อตั้งและผู้สนับสนุนเกี่ยวกับศักยภาพในอนาคตของบริษัท บางครั้ง มีเพียงผู้ก่อตั้งเท่านั้นที่แบ่งปันจินตนาการนี้ บางครั้ง ทุกกองทุนก็แบ่งปันจินตนาการนี้ (อย่างที่เรามีกับ FTX) จินตนาการนี้มีกี่คนที่มีทุนร่วมกันเป็นตัวกำหนดการประเมินมูลค่าในระยะเริ่มต้น

เมื่อไม่มีความเห็นพ้องต้องกันภายในอุตสาหกรรม ความสำเร็จมักจะขึ้นอยู่กับความอุตสาหะและความอุตสาหะ โลกแห่งสตาร์ทอัพเต็มไปด้วยเรื่องราวของผู้ก่อตั้งที่อดทนจนกระทั่งกองทุนตัดสินใจสนับสนุนพวกเขา ผู้ก่อตั้ง Canva ถูกปฏิเสธ 100 ครั้ง เฉพาะในโลกทุนนิยมแบบ Hyper-capitalist ของ Web3 เท่านั้นที่กำหนดให้ออกด้วยโทเค็น เราจะเห็นรอบการเติมเต็มในชั่วข้ามคืน

ตราบใดที่การร่วมลงทุนขึ้นอยู่กับฉันทามติและสกุลเงินดิจิตอลนั้นขึ้นอยู่กับสภาพคล่องของโทเค็น ผู้ก่อตั้งจะยังคงเผชิญกับปัญหาทางการเงินในขณะที่พวกเขาแก้ไขปัญหาที่ยากลำบาก นี่คือลักษณะของเกม หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่ทำงานเพื่อแก้ไขปัญหายากๆ อย่ามองว่าการปฏิเสธเป็นการวัดคุณค่าของสิ่งที่คุณสร้างขึ้น หลายครั้งที่คุณกำลังสื่อสารถึงนิมิตที่มีเพียงคุณเท่านั้นที่มองเห็น หากนี่เป็นการเดิมพันที่เป็นเอกฉันท์ คุณจะอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง แต่มีความแตกต่างเล็กน้อยที่นี่

เพียงเพราะคุณยังคงสร้างตลาดต่อไป ไม่ได้หมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จอย่างแน่นอน ผู้ก่อตั้งที่ชาญฉลาดมักจะสามารถบอกได้ว่าเมื่อใดควรเพิ่มเป็นสองเท่า และเมื่อใดควรปิดบริษัท ผู้ก่อตั้งหลายรายที่เราร่วมงานด้วยปิดบริษัทของตน หยุดพัก และกลับเข้าสู่ตลาดอีกครั้งหลังจากเรียนรู้จากประสบการณ์ในอดีต ผู้ก่อตั้งประเภทนี้มักจะได้รับการจัดอันดับที่สูงกว่าสำหรับบทเรียนที่พวกเขาได้เรียนรู้จากประสบการณ์ในอดีต และความซื่อสัตย์ที่พวกเขาแสดงให้เห็นในการปิดโครงการที่ไม่ประสบความสำเร็จ

การปิดบริษัทถือเป็นเรื่องน่ายกย่องพอๆ กับการดำเนินต่อไปอย่างไม่ลดละ หลายครั้ง คุณค่าในกระบวนการนี้คือการได้สนทนาอย่างตรงไปตรงมา

สุ่ม

( แหล่งอ้างอิง BTW อาจเป็นเพราะเขาทำมา นานกว่ายี่สิบปีแล้ว )

ฉันหวังว่าฉันจะบอกคุณได้ว่า PPT ไม่สำคัญ แต่ฉันไม่ใช่ Masayoshi Son ที่ดูแล SoftBank ฉันแค่ช่วยงานที่ Decentralised.co

ท้ายที่สุดแล้ว วัตถุประสงค์ของ PPT นั้นเรียบง่าย นั่นคือการสื่อสารข้อความที่ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องแบ่งปันในระหว่างกระบวนการระดมทุน ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ประสบปัญหาในการเล่าเรื่องราว การสร้างชุมชน หรือการบรรลุผลกำไรขั้น พื้นฐาน ดังนั้น PPT จึงกลายเป็นอุปสรรคในการเข้าที่ต่ำที่สุด

ดังนั้น สมมติว่าคุณยังคงมุ่งสู่ความสำเร็จ ฉันขอแนะนำให้คุณเพิกเฉยต่อคำแนะนำไร้สาระส่วนใหญ่ที่คุณได้รับจากนายธนาคารเพื่อการลงทุน ในปี 2558 เวลาเฉลี่ยที่ผู้ร่วมลงทุนใช้ในโครงการคือ 3 นาที 44 วินาที ภายในปี 2024 เวลาของคุณจะลดลงเหลือ 2 นาที 30 วินาที ในโลกของสกุลเงินดิจิทัล คุณอาจมีเวลาแบบเรียลไทม์เพียงนาทีเดียว เนื่องจากนักวิเคราะห์หรือพันธมิตรอาจจ้องมองรายการราคา meme ในขณะที่ดูข้อเสนอของคุณ

นี่คือสิ่งที่คุณควรรวมไว้ใน PPT ของคุณ:

• ลักษณะของโอกาสและแนวทางเฉพาะของคุณในการตอบสนองต่อโอกาสนั้น

• เหตุใดทีมจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด รวมถึงประสบการณ์ เรื่องราว และปัจจัยส่วนตัว

• สัญญาณของการดึงดูดตลาด: ลูกค้า การสมัคร และการสั่งซื้อล่วงหน้าที่คุณได้สนับสนุนกรณีความต้องการของตลาด

• คุณต้องหาวิธีปรับขนาดผลิตภัณฑ์ของคุณซึ่งจะปรับปรุงเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วย นั่นคือปัจจัยในการสื่อสารที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมีความได้เปรียบทางการแข่งขัน

• ผลิตภัณฑ์นี้ทำเงินได้อย่างไร? คุณไม่จำเป็นต้องมีคำตอบที่ชัดเจน แต่ต้องมีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนว่าจะสร้างรายได้ในระดับใด

• หากคุณมีลูกค้าอยู่แล้ว ลองแสดงหลักฐานความรักที่พวกเขามีต่อคุณ เช่น ทวีต การตอบกลับอีเมล และประวัติการแชท แสดงเนื้อหาความคิดเห็นของผู้ใช้

นี่คือสิ่งที่ฉันอยากให้เพื่อนผู้ก่อตั้งรู้ PPT ที่สมบูรณ์แบบเปรียบเสมือนกาแฟที่สมบูรณ์แบบที่ฉันมุ่งมั่นในฐานะนักเขียน คุณสามารถรอและสรุปได้ว่าสิ่งต่างๆ จะผ่านไปด้วยดี เช่นเดียวกับกาแฟ PowerPoint ไม่ได้แก้ปัญหาทั้งหมด

PowerPoint สามารถเป็นสถานที่ที่ดีในการผัดวันประกันพรุ่ง เหตุผลส่วนหนึ่งที่ Accelerator เช่น Y Combinator มีประสิทธิภาพก็เพราะพวกเขากำหนดเส้นตายสำหรับการสมัคร ผู้ก่อตั้งถูกบังคับให้ส่งแนวคิดที่กึ่งสำเร็จรูปของตน อย่างไรก็ตาม เมื่อเรามองจากมุมมองสิบปี ผู้ก่อตั้ง Y Combinator มีผลกระทบมากที่สุดต่อเครือข่ายทั้งหมด

แทนที่จะรอการนำเสนอที่สมบูรณ์แบบ ให้สื่อสารกับลูกค้า ส่งข้อความส่วนตัวถึง VC และเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณโดยไม่ลังเล สิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่จะไม่มีใครสังเกตเห็น และสำหรับผู้ประกอบการระยะเริ่มต้น การปฏิเสธถือเป็นบรรทัดฐาน แต่คุณไม่สามารถรวมทีมโดยมีเพียงวิสัยทัศน์ในหัวได้ แต่คุณไม่สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับทีมด้วยวิสัยทัศน์ในหัวได้ คุณต้องมีบางอย่างที่เป็นรูปธรรม วิธีที่ดีที่สุดในการบรรลุผลลัพธ์ที่เป็นรูปธรรมเหล่านี้คือผ่านการสนทนา แทนที่จะใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการเตรียม PowerPoint คุณมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยการพูดคุยกับผู้คน บันทึกคำติชม และเผยแพร่ผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็ว

เช่นเดียวกับกาแฟและการเขียน PPT ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยคุณ โดยไม่ทำให้คุณต้องรอนาน หากคุณมีวิธีที่ดีกว่าในการถ่ายทอดความน่าเชื่อถือ ให้ระงับการปรับปรุง PPT ให้สมบูรณ์แบบ

ต่อไปนี้เป็นแหล่งข้อมูลสำหรับผู้ก่อตั้งในการสร้างงานนำเสนอ PowerPoint

• คอลเลกชัน PPT มากกว่า 1,400 รายการเพื่อเป็นแรงบันดาลใจ

• ชุดสไลด์ของ Y Combinator เหมาะสำหรับผู้ที่ชื่นชอบรูปแบบมาตรฐาน

• ตัวอย่างการดูแล PPT เพิ่มเติมบางส่วน

• บทความจาก NFX เกี่ยวกับการเล่าเรื่องนี้ ( รายการโปรดส่วนตัวของฉัน)

• OpenDeck PPT จำแนกตามรูปแบบธุรกิจและระยะ

• ศาสตราจารย์ Ashwath Damodaran แห่ง NYU เข้าร่วมหลักสูตรเกี่ยวกับตัวเลขและการเล่าเรื่อง

• และ บทความของฉันจากปีที่แล้วเกี่ยวกับเกมเล่าเรื่อง

• หากคุณต้องการหลีกหนีจากโลกแห่งการเป็นผู้ประกอบการและต้องการหาแรงบันดาลใจ ลองอ่าน หนังสือเล่มนี้เกี่ยวกับความคิดสร้างสรรค์

การลงทุนในระยะเริ่มต้นถือเป็นการลงทุนในบุคลากรเป็นหลัก นายทุนร่วมลงทุนซื้อความสัมพันธ์และประสบการณ์ของผู้ก่อตั้งด้วยมูลค่าที่ต่ำกว่า หากผู้ก่อตั้งขาดทรัพยากรเหล่านี้ เอกสารสามารถช่วยแสดงความเชี่ยวชาญของพวกเขาได้ โดยทั่วไป การลงทุนในระยะเริ่มต้นทั้งหมดเป็นการเดิมพันกับผู้ก่อตั้งและความสามารถในการขยายขนาดบริษัท

อย่างไรก็ตาม มีหลักฐานสำหรับสิ่งนี้ นั่นคือ ผู้ก่อตั้งจำเป็นต้องเริ่มต้นธุรกิจในสาขาที่ได้รับการสนับสนุนจากเงินทุน การสร้างและจัดหาเงินทุนให้กับตลาด NFT ในปัจจุบันนั้นยากกว่าเมื่อ 36 เดือนที่แล้วมาก เนื่องจากความสนใจและเงินทุนได้เปลี่ยนไปที่อื่น

ในโลกที่ความสนใจมีน้อย การได้รับความสนใจมีชัยไปกว่าครึ่ง วิธีการทำเช่นนี้ก็ขึ้นอยู่กับผู้ก่อตั้งเอง

ลิงค์เดิม