ผู้เขียนต้นฉบับ: ราโปลาส

การรวบรวมต้นฉบับ: Deep Chao TechFlow

ไม่มีอะไรสร้างอุปสรรคที่ยิ่งใหญ่กว่าสำหรับผู้ก่อตั้งมากไปกว่าการนำเสนอสไลด์ที่มีศักยภาพ TAM (ตลาดที่สามารถระบุที่อยู่ได้สูงสุด) แบบไม่จำกัด ใครก็ตามที่อ้างว่า TAM ของตนคือ ทุกคนบนอินเทอร์เน็ต หรือ ผู้ใช้สมาร์ทโฟนทุกคน แสดงว่าพวกเขาไม่ได้เข้าใจตลาดเป้าหมายของตนโดยละเอียด

ทุกตลาดประกอบด้วยกลุ่มเฉพาะที่ละเอียดมากขึ้น หากคุณเป็นสตาร์ทอัพ มีโอกาสที่คุณจะอธิบายกลุ่มเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณให้บริการได้ตั้งแต่เริ่มแรก นั่นเป็นเหตุผลที่เราบอกว่าการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับทุกคนหมายความว่าผลิตภัณฑ์นั้นไม่ดึงดูดใครเลย

ทุกผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จเมื่อเปิดตัวจะต้องเป็นแนวคิดใหม่หรือมีการดำเนินการที่เป็นเอกลักษณ์ของแนวคิดที่ทดสอบแล้ว ดังนั้น ผู้ใช้ส่วนใหญ่จึงต้องเพิกเฉยต่อมันในตอนแรก

การยึดครอง 1% ของตลาดมูลค่า 1 ล้านล้านดอลลาร์ (แม้ว่าจะยังไม่ใช่) ถือเป็นวิสัยทัศน์ที่น่าดึงดูดใจมูลค่า 10,000 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ อยู่แล้ว แต่หากไม่มีการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์สำหรับกลุ่มย่อยของตลาดขนาดใหญ่นี้ ดูเหมือนสัญญาณของความล้มเหลว เที่ยวบินสุดท้ายที่มี เอาออก. คุณต้องหาเครื่องบินลำเล็กกว่า (หรือเครื่องบินเจ็ตแพ็ค) - จุดเริ่มต้นของคุณเอง (ลิ่ม)

ลิ่มบล็อคเชน

Cryptocurrency หรือ blockchain ดังที่เราทราบในกระแสหลักในปัจจุบัน เริ่มต้นจาก white paper ของ Bitcoin เป็นการประท้วงต่อต้านระบบธนาคารและการเงินในปัจจุบัน ระบบการชำระเงิน P2P ที่นำเสนอโดยไม่มีคนกลางแบบรวมศูนย์นี้เป็นวิธีแก้ปัญหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับปัญหาที่เฉพาะเจาะจงมาก

Bitcoin ได้พิสูจน์จุดประสงค์ในการชำระเงินแบบเดิมแล้ว แต่เทคโนโลยีบล็อกเชนที่เป็นรากฐานได้สร้างแรงบันดาลใจให้กับแนวคิดที่หลากหลายมากขึ้นตั้งแต่นั้นมา เอกสารไวท์เปเปอร์ดั้งเดิมของ Bitcoin คงจะไม่ประสบผลสำเร็จเลยหากเสนอให้มีการเปิดตัวกรณีการใช้งาน เช่น การเงิน เครือข่ายสังคมออนไลน์ เกม และงานศิลปะบนบล็อกเชนเช่นกัน แนวคิดเรื่องบล็อคเชนเพียงอย่างเดียวทำให้เกิดความสงสัย การใช้บล็อคเชนเพื่อแก้ไขปัญหาทุกอย่างเท่าที่จะจินตนาการได้เป็นการยกระดับการดำเนินการให้สูงเกินไป

หากคุณดูแอปพลิเคชันออนไลน์ที่เติบโตและอยู่รอดมาจนถึงทุกวันนี้ คุณจะเห็นว่าแอปพลิเคชันเหล่านี้เริ่มต้นด้วยการแก้ปัญหาที่แคบมาก (หรือดูเหมือนจะไม่เป็นปัญหา) ที่เป็นประโยชน์กับผู้ใช้กลุ่มเล็กๆ . สิ่งสำคัญที่ต้องพูด มีเพียงไม่กี่คนที่สามารถระบุปัญหาที่พวกเขากำลังประสบอยู่ได้อย่างชัดเจน และในขณะเดียวกันก็มีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นรูปธรรม (หากสิ่งที่ตรงกันข้ามเป็นจริง ปัญหาคงได้รับการแก้ไขไปนานแล้ว)

แน่นอนว่าความลึกลับของปัญหาคือการที่มันเปลี่ยนจากการเป็นที่กังวลของคนไม่กี่คนไปสู่การที่คนส่วนใหญ่กังวลได้อย่างไร ในบางกรณี ผลิตภัณฑ์ที่ดีอาจสร้างปัญหาเฉพาะให้ผู้บริโภคแก้ไขได้ คุณไม่สามารถจินตนาการถึงการขับรถไปรอบ ๆ จนกว่าคุณจะเห็น (คำถามของคุณกลายเป็นวิธีการได้รับ) และคุณไม่สามารถจินตนาการได้อย่างสมบูรณ์แบบโดยใช้โทรศัพท์หน้าจอสัมผัสเต็มรูปแบบจนกว่าคุณจะได้โทรศัพท์มือถือเครื่องหนึ่ง

นี่คือสาเหตุที่ไม่มีคำตอบมาตรฐานสำหรับการสร้างสตาร์ทอัพ (และการลงทุนในสตาร์ทอัพ) และมักได้รับแรงบันดาลใจจากนิยายวิทยาศาสตร์ สัญชาตญาณของผู้ก่อตั้งช่วยนำทางและวางเดิมพันกับผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง เมื่อขาดสัญชาตญาณ ผู้คนหันไปใช้การแก้ปัญหาเชิงนามธรรมสำหรับคนกลุ่มใหญ่ที่พวกเขาไม่มีอะไรเหมือนกัน

ด้วยปริมาณการซื้อขายรายวันที่ใกล้ถึง 10 พันล้านดอลลาร์ Uniswap จึงถูกมองว่าเป็นคู่แข่งของการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์อย่างแท้จริง แต่ในความเป็นจริง มันเป็นผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่าสำหรับการทำธุรกรรม และจะไม่ประสบความสำเร็จหากข้อเสนอของมันคือ ธุรกรรม แต่เป็นแบบออนไลน์

จุดเริ่มต้นของ Uniswap V1 คือการอนุญาตให้มีการบูตสภาพคล่อง (และการซื้อขาย) โดยไม่ได้รับอนุญาตสำหรับโทเค็นส่วนหางยาว ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ดูแลสภาพคล่องและการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ไม่สามารถให้ได้ แต่จำเป็นสำหรับผู้ก่อตั้งอุตสาหกรรม แม้กระทั่งตอนนี้คำว่า สภาพคล่องของบูตสแตรป ส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับ Uniswap เช่นเดียวกับ Google ที่มีความหมายเหมือนกันกับการค้นหา

ด้วยการแก้ปัญหา แคบ นี้และสร้างรูปแบบการใช้งานออนไลน์ Uniswap สามารถจับตลาดที่อยู่ติดกันซึ่งปกติจะมีการซื้อขายในการแลกเปลี่ยนแบบรวมศูนย์ (เช่น ETH) และทำได้โดยการลดข้อบกพร่องของ AMM ให้เหลือน้อยที่สุด ปรับปรุงความสำเร็จ (เช่น จัดให้มีสภาพคล่องแบบรวมศูนย์)

ประเด็นไม่ใช่การสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคน กุญแจสำคัญคือการแก้ปัญหาของใครบางคน (หรือระบุปัญหาตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้) จากนั้นใช้แรงผลักดันนั้นเพื่อขยายไปยังพื้นที่ที่อยู่ติดกันในขณะที่วนซ้ำผลิตภัณฑ์ ตอนนี้เรามาถึงจุดที่ Uniswap จะแซงหน้า Coinbase ในปริมาณการซื้อขายในปี 2023

แม้ว่าการเปรียบเทียบ Blur กับ Opensea จะไม่ใช่ประเด็นร้อนในปัจจุบัน แต่เราคิดว่า Blur ทำงานได้ดีในการระบุสองแง่มุมที่นำไปสู่ตำแหน่งในตลาดที่ส่วนใหญ่ครอบงำโดย Opensea:

• ตลาดนักลงทุน NFT ไม่เป็นเนื้อเดียวกัน มีความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างนักสะสม (ผู้ถือเฉยๆ ยอมรับสภาพคล่องและค่าธรรมเนียม) และเทรดเดอร์ (ผู้เข้าร่วมที่กระตือรือร้น แสวงหาสภาพคล่องที่สูงขึ้นและค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่า) Opensea ตอบสนองความต้องการของสิ่งแรกโดยสูญเสียสิ่งหลัง—มีความขัดแย้งโดยธรรมชาติระหว่างทั้งสอง

• ในส่วนของ Opensea นั้น มันไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโทเค็น ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีการเข้ารหัสลับมากกว่าสิ่งอื่นใด

หากผู้ใช้เป้าหมายของ Opensea เป็นศิลปินและนักสะสม ปริมาณธุรกรรมอาจไม่สมบูรณ์แบบหรือเป็นเพียงการวัดความสำเร็จของตลาด ในทางกลับกัน หากผู้ใช้เป้าหมายของ Blur คือเทรดเดอร์ ปริมาณธุรกรรมจะมีความสำคัญมากขึ้น เนื่องจากต้องอาศัยสภาพคล่องที่มีอยู่ . นี่คือสิ่งที่ Blur บรรลุผลสำเร็จโดยการให้รางวัลแก่การสร้างตลาด (การจัดหาราคาซื้อและขาย) ด้วยโทเค็น

แม้จะมีการวิพากษ์วิจารณ์ว่า Blur ให้ความสำคัญกับผู้ใช้ระดับสูงเพียงไม่กี่คน แต่ก็ไม่ใช่เรื่องเลวร้ายหาก ปลาวาฬ เหล่านี้เป็นนักชิม การสร้างสำหรับคนกลุ่มเล็กๆ ที่ใส่ใจอย่างแท้จริงช่วยให้ a) ตรวจสอบแนวคิดผลิตภัณฑ์และเปิดตัวแนวคิดเหล่านั้นได้อย่างรวดเร็ว และ b) เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ทางการตลาดที่เหนือกว่า

เนื่องจาก Blur มีสภาพคล่องในตลาดที่ลึกที่สุดอยู่แล้ว จึงสามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่อยู่ติดกันแต่มีความเกี่ยวข้องสูง - Blur Lend หรือ Blend ซึ่งเป็นตลาดการให้กู้ยืมที่ใช้ NFT เป็นหลักประกัน

ค้นพบตลาดใหญ่จากตลาดเล็ก

ตัวอย่างข้างต้นแสดงให้เห็นว่าบริษัทที่ประสบความสำเร็จสร้างตลาดผูกขาดของตนเองได้อย่างไร พวกเขาหลีกเลี่ยงการแข่งขันผ่านจุดเริ่มต้น Uniswap ไม่ได้แข่งขันกับ Binance บนแกนเดียวกัน Blur ไม่ได้แข่งขันกับ Opensea สำหรับผู้ใช้รายเดียวกัน blockchain ไม่ได้แข่งขันกับ อินเทอร์เน็ต หรือสถาบันการเงินแบบดั้งเดิม - blockchains เป็นของตัวเองพร้อมคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์

คำอธิบายเกี่ยวกับ Thielism โดย Blake Masters แสดงให้เห็นประเด็นนี้ในวงกว้างมากขึ้น:

“เรื่องเล่าทั่วไปก็คือระบบทุนนิยมและการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบนั้นมีความหมายเหมือนกัน ไม่มีใครเป็นผู้ผูกขาด มีการแข่งขันระหว่างบริษัทต่างๆ และผลกำไรก็ถูกใช้ไปโดยการแข่งขัน แต่นี่เป็นเรื่องเล่าที่แปลก การเล่าเรื่องที่ดีกว่าคือการอธิบายระบบทุนนิยมว่าสมบูรณ์แบบและสมบูรณ์แบบ การแข่งขันเป็นสิ่งที่ตรงกันข้าม ระบบทุนนิยมเป็นเรื่องของการสะสมทุน และโลกแห่งการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบคือโลกที่คุณไม่สามารถทำเงินได้”

ในทางตรงกันข้าม ในการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ บริษัทต่างๆ จะเริ่มต้นในวงกว้างแต่ก็จำกัดตลาดให้แคบลงทันทีเพื่อแสวงหาความแตกต่าง (แม้ว่าการจำกัดให้แคบลงจะไม่รู้สึกเหมือนกำลังทำอะไรก็ตาม) แต่หากพวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมในตลาดที่มีการแข่งขันอย่างสมบูรณ์และเริ่มต้นในตลาด (เล็ก) ของตนเอง พวกเขาสามารถเติบโตได้เท่านั้น ไม่หดตัว

โมเดลธุรกิจที่ดีที่สุดคือที่ที่คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับอนาคตได้ เรื่องราวเหล่านั้นทั้งหมดจะแตกต่างออกไป แต่จะอยู่ในรูปแบบเดียวกัน คือ ค้นหาตลาดเป้าหมายเล็กๆ และกลายเป็นตลาดที่ดีที่สุดในการให้บริการผู้คนทั่วโลก เข้ามารับช่วงต่อ ตลาดทันที ขยายขอบเขตสิ่งที่คุณทำ และจับภาพให้มากขึ้นเรื่อยๆ”

เมื่อมองไปที่ตลาดขนาดใหญ่ เรามักจะมุ่งเน้นไปที่ช่วงกลางถึงปลายของวงจร ซึ่งเป็นช่วงที่โมเมนตัมนำมาซึ่งการเติบโตและความสำเร็จปรากฏชัด แต่ความสำเร็จจะปรากฏให้เห็นหลังจากข้อเท็จจริงเท่านั้น และผู้คนไม่ได้ตระหนักถึงข้อมูลเชิงลึกที่จำเป็นในการเริ่มต้นผลิตภัณฑ์หรือบริการขนาดเล็กที่อาจนำไปสู่ตลาดที่มีมูลค่านับแสนล้านดอลลาร์

พิจารณาว่านิวตันได้วางรากฐานสำหรับกลศาสตร์คลาสสิก สาขาวิชาฟิสิกส์นี้เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนที่ของวัตถุและแรงที่กระทำต่อวัตถุ ถือเป็นพื้นฐานของวิศวกรรมศาสตร์ทุกแขนง แต่การเป็นวิศวกรที่ยอดเยี่ยมนั้นต้องการมากกว่าแค่ความเข้าใจในกลศาสตร์แบบคลาสสิกเท่านั้น แต่ยังต้องมีความรู้ลับเกี่ยวกับกลศาสตร์แบบดั้งเดิมที่เป็นที่รู้จักอีกด้วย

นี่คือเหตุผลว่าทำไมผู้ก่อตั้งทุกคนที่หลีกเลี่ยงการแข่งขันได้สำเร็จจึงเข้าใจถึงการแข่งขัน แต่ก็ไม่จำเป็นต้องมีความเข้าใจมากเกินไป เพราะนี่ไม่ใช่จุดแข็งของพวกเขา ธุรกิจเข้าใจการแข่งขันในลักษณะเดียวกับที่วิศวกรเข้าใจกฎการเคลื่อนที่ของนิวตันโดยสัญชาตญาณ

โดยสัญชาตญาณแล้ว เราคิดว่าแบรนด์หลักๆ ทุกแบรนด์ในปัจจุบันเริ่มต้นด้วยลิ่มแคบๆ:

• เดิมที Facebook เป็นแพลตฟอร์มที่ออกแบบมาสำหรับนักเรียนจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด แต่ตั้งแต่นั้นมาก็ได้เปิดให้บริการแก่มหาวิทยาลัยอื่นๆ โรงเรียนมัธยมปลาย และบุคคลทั่วไปแล้ว

• กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของ LinkedIn อาศัยพนักงานในอุตสาหกรรมเทคโนโลยีเป็นอย่างมาก ซึ่งช่วยให้สามารถเอาชนะปัญหาการเริ่มใช้ความเย็นได้ (ไม่สำคัญว่าเทคโนโลยีจะได้รับความนิยมหรือไม่)

• ฮาร์ดแวร์ของ Nvidia เริ่มแรกให้บริการแก่อุตสาหกรรมเกม ก่อนที่จะขยายไปสู่การฝึกอบรมโมเดลในศูนย์ข้อมูล และสร้างแพลตฟอร์มคอมพิวเตอร์ซอฟต์แวร์ CUDA เพื่ออำนวยความสะดวก

• ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นเอกลักษณ์ของ Google คืออัลกอริธึม Pagerank ซึ่งให้คุณภาพผลการค้นหาที่ดีกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับเครื่องมืออื่นๆ สิ่งนี้ไม่เพียงนำไปสู่ธุรกิจโฆษณาที่ทำกำไรได้มากที่สุดเท่านั้น แต่ยังรวมถึง Google Cloud ธุรกิจฮาร์ดแวร์ และอื่นๆ ด้วย

• Porsche เริ่มต้นจากการเป็นบริษัทรถสปอร์ต แต่ปัจจุบันจำหน่ายรถ SUV เป็นหลัก การผลิตรถยนต์รุ่นสปอร์ต 911 และรุ่น Boxster ไม่ได้เติบโตมากนักนับตั้งแต่ช่วงปลายทศวรรษ 1990

ธุรกิจเหล่านี้ทั้งหมดลงเอยด้วยการขยายและครอบครองตลาดที่อยู่ติดกันซึ่งดูเหมือนไม่สามารถเข้าถึงได้ตั้งแต่วันแรก (โฆษณา ฮาร์ดแวร์ ระบบคลาวด์ ฯลฯ) แต่ไม่มีบริษัทใดที่เป็นตัวอย่างให้เห็นถึงพลังของกลยุทธ์ลิ่มได้ดีไปกว่า Amazon

จากหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีอยู่ Amazon เลือกหนังสือ ซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่สมบูรณ์แบบสำหรับการสร้างร้านค้าปลีกออนไลน์ที่มีผลิตภัณฑ์มากกว่า 3 ล้านรายการ ในขณะที่ตัวเลือกร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงถูกจำกัดไว้ที่น้อยกว่า 100,000 รายการ กล่าวอีกนัยหนึ่ง นี่จะเป็นหมวดหมู่ที่ดีเยี่ยมในการแสดงให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงในการช็อปปิ้งปลีกจากหน้าร้านจริงมาเป็นออนไลน์ Amazon ได้รับสินค้าคงคลังจากผู้จัดจำหน่ายหนังสือหลายรายเพื่อดำเนินการตามคำสั่งซื้อ

ปริมาณการใช้ข้อมูลของลูกค้าที่มีอยู่จะถูกใช้เพื่อเปิดตัวหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม และนำรายการจากผู้ขายบุคคลที่สามเพื่อขยายข้อเสนอเพิ่มเติม นี่คือ Amazon Marketplace ที่เรารู้จักในปัจจุบัน แต่มีต้นกำเนิดมาจากหมวดหมู่เดียว (หนังสือ) และรูปแบบธุรกรรมที่ปรับขนาดได้น้อยกว่า (ไดเร็กเมล)

ปริมาณที่ Amazon จัดการจำเป็นต้องให้พวกเขาตั้งค่าการดำเนินการด้านลอจิสติกส์ภายในองค์กร ไม่ว่าจะเป็นการกระจายสินค้า ศูนย์กระจายสินค้า ซึ่งในที่สุดก็ได้รับการปรับปรุงจนถึงจุดที่พวกเขากลายเป็นบริษัทขนส่งที่ได้รับเลือกในการให้บริการด้านลอจิสติกส์แก่บริษัทบุคคลที่สามภายนอก ของตลาดของอเมซอน การจัดส่งของ Amazon สร้างคุณค่าให้กับผู้บริโภครายย่อย ซึ่งโดยส่วนใหญ่แล้วจะดีกว่าบริษัทแบบดั้งเดิมอย่าง UPS และ DHL แม้ว่าบริษัทสตาร์ทอัพด้านลอจิสติกส์จำนวนมากหวังว่าผู้ส่งสินค้าแบบเดิมจะหยุดชะงัก แต่บริษัทส่วนใหญ่ก็ล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่เคยส่งสินค้าเลย Amazon นำปริมาณของตัวเองมา

เนื่องจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซของ Amazon มีขนาดและความซับซ้อนเพิ่มขึ้น ทีมงานภายในจึงจำเป็นต้องมีชุดบริการโครงสร้างพื้นฐานทั่วไปและ API ที่แข็งแกร่งซึ่งทุกคนสามารถเข้าถึงได้ การเติบโตอย่างรวดเร็วของ Amazon ได้ผลักดันให้ทีมวิศวกรปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้แข็งแกร่งขึ้น

ดูเหมือนว่า Amazon มีหลายทีมที่ทำงานเกี่ยวกับแนวคิด AWS ในเวลาเดียวกัน Ben Black ผู้ร่วมเขียนแนวคิดเบื้องหลัง Elastic Compute Cloud (ข้อเสนอแรกของ AWS) เขียนว่า:

Chris ผลักดันให้ฉันเปลี่ยนโครงสร้างพื้นฐานอยู่เสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งการขับเคลื่อนนามธรรมและการรวมเข้าด้วยกันที่ดีขึ้น ซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อการปรับขนาดอย่างมีประสิทธิภาพ เขาต้องการเครือข่าย IP ทั้งหมด แทนที่จะยุ่งเกี่ยวกับ VLAN ที่ Amazon มีในขณะนั้น ดังนั้นเราจึงออกแบบสิ่งนั้น สร้างขึ้น และทำงานร่วมกับนักพัฒนาเพื่อให้แอปของพวกเขาทำงานร่วมกับมันได้

Chris และฉันเขียนรายงานสั้นๆ ที่อธิบายวิสัยทัศน์สำหรับโครงสร้างพื้นฐานของ Amazon ที่ได้มาตรฐานและเป็นอัตโนมัติเต็มรูปแบบ โดยอาศัยบริการเว็บอย่างมากในการจัดเก็บข้อมูล ฯลฯ ใกล้ถึงจุดสิ้นสุดแล้ว เราได้กล่าวถึงความเป็นไปได้ในการขายเซิร์ฟเวอร์เสมือนในรูปแบบบริการ

สิ่งที่เริ่มต้นจากโครงการภายในในที่สุดก็นำไปสู่การเปิดตัว AWS และตลาดใหม่ทั้งหมด นั่นก็คือระบบคลาวด์ การใช้จ่ายด้านบริการคลาวด์ต่อปีจะสูงถึงครึ่งล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2565 แต่เมื่อ AWS เปิดตัวในปี 2549 ผู้คนที่ Amazon ไม่รู้สึกซาบซึ้งเพียงพอต่อศักยภาพของแนวคิดที่อยู่เบื้องหลังพวกเขา เนื่องจาก Amazon เป็นตลาดของพวกเขาเอง โดยที่ไม่มีใครรู้มากนักจนไม่คุ้มที่จะวัดปริมาณ

ลิ่ม เศรษฐศาสตร์ และความผันผวน

แม้ว่าการลงทุนด้านพลังงานทดแทนและพลังงานทดแทนจะได้รับความนิยมมาตั้งแต่ปี 2000 แต่การลงทุนดังกล่าวยังคงอาศัยเงินอุดหนุนจากรัฐบาลผ่านเครดิตภาษีมาโดยตลอด ผู้เสนอการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศจะอ้างว่าลิ่มนั้นเป็นเรื่องสิ่งแวดล้อม แต่ลองโต้แย้งกับผู้ที่ดิ้นรนเพื่อชำระค่าพลังงาน เป็นเวลานานแล้วที่พลังงานหมุนเวียนเองก็ไม่ประหยัด (แม้จะได้รับเงินอุดหนุน):

ในทำนองเดียวกัน ผลตอบแทนจากการลงทุนจะแย่มากในช่วงแรกของวงจร (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพลังงานแสงอาทิตย์ ซึ่งเศรษฐกิจต่อดอลลาร์มักจะแย่กว่าเมื่อเทียบกับลม) และการพัฒนาพลังงานหมุนเวียนส่วนใหญ่ในยุคนั้น ผู้ค้าและซัพพลายเออร์ล้มละลายหรือมีประสิทธิภาพต่ำกว่าปกติ ในตลาดสาธารณะ

ไม่มีความลับเกี่ยวกับพลังงานหมุนเวียนในทศวรรษ 2000 - พลังของลมและแสงอาทิตย์เป็นที่เข้าใจและใช้มานานนับพันปี (กังหันลมแกนตั้งและความเข้มข้นของแสงแดด) อุตสาหกรรมนี้ได้รับแรงผลักดันจากความคิดริเริ่มของรัฐบาลและงบประมาณที่สนับสนุนให้ภาคเอกชนพัฒนาแผงโซลาร์เซลล์และกังหันลมต่อไป จนกระทั่งในบางกรณี พลังงานทดแทนที่ไม่ได้รับเงินอุดหนุนก็สามารถแข่งขันได้ในปัจจุบัน

ประเด็นที่เราพยายามทำก็คือบล็อคเชนราคาถูกและไม่ได้ใช้งานนั้นค่อนข้างคล้ายกับพลังงานหมุนเวียนที่ไม่ทางเศรษฐกิจและได้รับเงินอุดหนุน เช่นเดียวกับพลังงานหมุนเวียนไม่มีข้อได้เปรียบที่ชัดเจนนอกเหนือจากเงินอุดหนุนและความหวังว่าต้นทุนจะลดลงในที่สุด โครงสร้างพื้นฐาน blockchain ส่วนใหญ่ที่ได้รับการวิจัยและพัฒนาในปัจจุบันก็อาศัยสมมติฐานเดียวกัน นั่นคือ เงินทุนร่วมลงทุนจำนวนมากและต้นทุนการทำธุรกรรมที่ลดลง แต่จะเกิดอะไรขึ้นถ้าผู้บริโภคถูกผลักดันจากภายนอกเพื่อเร่งการพัฒนา?

Blockchain มีราคาถูกเพียงพอเป็นเวลานานพอที่จะแสดงเวดจ์ผลิตภัณฑ์ (และเคยแสดงมากกว่าหนึ่งครั้งในอดีต) หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งที่คิดว่าผลิตภัณฑ์ crypto ของคุณจะได้รับการยอมรับเมื่อต้นทุนการทำธุรกรรมลดลงจาก 0.10 ดอลลาร์เป็น 0.01 ดอลลาร์สำหรับ Rollups คุณอาจกำลังทำงานผิดทิศทาง แอปพลิเคชันบน Solana และ NEAR สามารถเข้าถึงผู้ใช้หลายแสนหรือหลายล้านคน

สกุลเงินดิจิทัลมีสองทิศทาง: ทิศทางแรกคือการต่อต้านการเซ็นเซอร์และเป็นสกุลเงิน/การชำระเงินส่วนตัว (ซึ่งประสบความสำเร็จ แต่ขยายขนาดได้ยาก) ทิศทางที่สองคือการสร้างความมั่งคั่งทั่วโลกทางออนไลน์ผ่านเทคโนโลยี ประการหลัง สกุลเงินดิจิทัลมีส่วนสำคัญมาก — มันคือความผันผวนและการเข้าถึงสภาพคล่องได้ง่าย (ไม่เหมือนกับในโลกแห่งความเป็นจริง) ของสินทรัพย์ใหม่ทุกรายการ

ในสกุลเงินดิจิทัล เรามี ICO, NFT, โทเค็น ERC-20, LBP และ friend.tech ล่าสุดอยู่แล้ว ดังนั้นอย่าเกลียดผู้เล่น แต่เกลียดเกม ไม่ใช่จุดหมายปลายทาง แต่เป็นหนทางไปสู่จุดสิ้นสุด

ความผันผวนซื้อเวลาของผู้ก่อตั้งและความสนใจของผู้ใช้ ในหลาย ๆ ด้าน มันเป็นเครื่องมือในการหาลูกค้า ผู้ก่อตั้งสกุลเงินดิจิทัลที่ดีที่สุดใช้แรงผลักดันนี้เพื่อทดสอบและเปิดตัวผลิตภัณฑ์นักฆ่า ขณะเดียวกันก็จัดการกับแรงกดดันและความคาดหวังที่สูงเกินจริง แต่ความผันผวนของโทเค็นดั้งเดิมของคุณไม่ควรเป็นสมมติฐานเริ่มต้น — มีวิธีเก็งกำไรอื่น ๆ ที่จะไม่บ่อนทำลายการค้นพบความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์ในระยะยาว

สรุปแล้ว

ไม่มีวิธีมาตรฐานในการค้นหาและดำเนินการตามแนวคิดที่ยอดเยี่ยม เราไม่ทราบแน่ชัดว่ามีการสร้างหรือค้นพบความลับหรือไม่ เราไม่รู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณควรแก้ปัญหาของใครบางคนหรือ “สร้าง” ปัญหาให้กับใครบางคน และเราไม่ทราบแน่ชัดว่าข้อได้เปรียบของการเป็นลำดับแรกจะมีประโยชน์หรือไม่ หรือข้อดีของการมาสายนั้นสำคัญกว่า

แต่มีสิ่งหนึ่งที่ชัดเจน - ความสำเร็จต้องมีความก้าวหน้า และความก้าวหน้าก็บรรลุผลตามลำดับ (แม้ว่าบางครั้งจะไม่คาดคิดมาก่อนก็ตาม) โดยมีการค้นพบครั้งสำคัญที่ตามมาด้วยการค้นพบเล็กๆ น้อยๆ ก่อน เวดจ์มีความสำคัญอย่างยิ่งในการค้นหาผู้ใช้ที่เหมาะสมและผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม (พอดีกับตลาดผลิตภัณฑ์) เวดจ์ช่วยให้แนวคิดผลิตภัณฑ์สามารถทดสอบกับผู้ใช้ที่ใส่ใจแทนที่จะใช้ตาข่ายที่กว้าง

เราได้แสดงให้เห็นผ่านตัวอย่างมากมาย ไม่ว่าจะเป็น Web2 หรือสกุลเงินดิจิทัล ว่าเรื่องราวความสำเร็จที่ผู้ก่อตั้งใหม่ปรารถนาที่จะเริ่มต้นจากแนวคิดเล็กๆ น้อยๆ ที่คลุมเครือ ผู้ก่อตั้งไม่สามารถคาดเดาเส้นทางการพึ่งพาได้เมื่อเริ่มต้น และเมื่อพวกเขาเริ่มต้น พวกเขาจะไม่สามารถมองเห็นตลาดที่อยู่ติดกันทั้งหมดที่อยู่ติดกันบนขอบฟ้า ความเป็นไปได้ในบริเวณใกล้เคียง ที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ สามารถระบุและรวมตลาดใหม่ในขณะที่พวกเขาก้าวไปข้างหน้า

เราหวังว่าจะเห็นผู้ก่อตั้ง crypto เริ่มต้นใช้ wedge เป็นคำศัพท์ตั้งแต่นี้เป็นต้นไป (เหมือนกับที่พวกเขาทำกับ super apps ในปีนี้)