原題：「Zedd: 市場勝者に向けたマジック・エデンの長い行進を解き明かす」

出典: Mabel Jiang、HODLong

オリジナルコンピレーション: Ladyfinger、Luccy、BlockBeats

この記事は、Web3 コミュニティの発展をリスナーと一緒に探求することを目的としたポッドキャスト プログラム「HODLong」から編集されたものです。対話ゲストには、プロジェクト運営者、投資家、その他のエコシステム参加者などが含まれており、特に Web3 コミュニティに焦点を当てています。アジア。このエピソードでは、「Back Wave」の司会者であるメイベル・ジャンが司会を務め、マジック・エデンの共同創設者であるゼッド氏へのインタビューが特集されています。 Mabel Jiang は Multicoin Capital のパートナーであり、現在も STEPN、Gas Hero、FSL Ecosystem、MOOAR の成長責任者を務めています。

暗号通貨の分野に参入する前、ゼッドはベイン・アンド・カンパニーで企業顧客のコンサルティングに初期のキャリアを費やしました。その後、2017 年に Zedd は dYdX に入社し、これが暗号化分野への彼の出発点となりました。ゼッドがメイベル・ジャンと出会ったのも、dYdX で働いていたときでした。

Zedd 氏は 2017 年から仮想通貨業界でフルタイムで働いています。当時、仮想通貨市場のエコシステムはまだ小さく、人々は主にいくつかの DeFi プロトコルを構築していました。その後、Zedd 氏は dYdX を辞めて Coinbase にプロダクトマネージャーとして入社し、2021 年 9 月に Magic Eden を設立するまで約 1 年半そこで働きました。

当時、NFTはSolanaで非常に人気があったため、Magic Edenは当初約1年間Solana市場に焦点を当てていました。現在、Magic Eden は Bitcoin や Polygon などの他のチェーンに深く浸透しており、特に Bitcoin エコシステムとの密接な関係により、Magic Eden はほぼ「王様」と言えます。 DappRadarのデータによると、マジックエデンNFT市場の24時間取引高は676万米ドルに達し、Blurの24時間取引高1,593万米ドルよりもわずかに低いだけであり、取引高で2番目に大きなNFT市場となっています。

Magic Eden の最大の利点は、従来の NFT 市場と比較して取引コストが非常に低いことであり、ユーザーとクリエイターにより経済的な取引オプションを提供します。さらに、このプラットフォームはクリエイターにNFTのリストを請求しないため、アーティストやクリエイターが市場に参入する障壁がさらに低くなります。このポッドキャストでは、マルチチェーン市場を探索するための Magic Eden の取り組みについて説明します。BlockBeats の原文は次のようにまとめられています。

Magic Eden はどのようにしてマルチチェーン市場を創出するのでしょうか?

Solana から EVM エコシステムへ

Mabel Jiang: Polygon 市場への拡大を決めたとき、他の選択肢を検討しましたか?

ゼッド:今ほど多くの選択肢はありませんでしたが、私たちの前にはいくつかの選択肢がありました。評価プロセスでは、ゲーム分野でいくつかの小さな成果を上げている Immutable も検討しました。また、Polygon と Avalanche (Avax) も検討されました。しかし、当時、私たちが選択しなければならないと感じた明確な優位性を示すプラットフォームはなかったため、どの選択にもある程度のリスクと不確実性が伴いました。

慎重に検討した結果、Polygon を選択した主な理由は、既に多くのチームが新しいプロジェクトに挑戦し始めており、Polygon が多くのゲーム プロジェクトと積極的に事業開発に協力しているためです。したがって、これが適切な出発点であり、EVM エコシステムにスムーズに参入するのに役立つと考えました。

Mabel Jiang: あなたはすでに Solana に大きな影響力を持っていますが、Ethereum と Polygon はあなたにとってまったく新しい分野です。 Polygon と Ethereum での経験はどのように構築されていますか?最初にこのエコシステムに参加したきっかけは何ですか?

Zedd:主にいくつかの理由から、プロセス全体が非常に困難だったと言わざるを得ません。まず第一に、その特定の時点で製品を発売するという私たちの選択は非常に賢明ではありませんでした。私たちは、FTX 事件の 2 か月後に Polygon プラットフォームで製品をリリースしました。私たちは、FTX 事件が勃発する前に Polygon との統合を開始しました。

しかし、Solana エコシステムも FTX 事件の影響を受けており、そのため一部の部外者は私たちが Solana を放棄したと誤解していますが、これは決して真実ではありません。私たちにとっての本当の課題は、私たちのビジョン、計画、そしてソラナに対する長期的な取り組みと忠誠心を効果的に伝えることができなかったことです。

私たちが直面するもう 1 つの課題は、コミュニティを深く理解し、コミュニティと関わることです。まず第一に、同社はEVMとイーサリアムを深く理解するより多くの人材を必要としています。第二に、このコミュニティで当社の存在感を確立することは、私たちが思っていたよりも困難でした。私たちは Solana コミュニティである程度の成功を収めており、それが自信になっていますが、Ethereum コミュニティでも同様の評価を得るためには、さらに努力する必要があります。

イーサリアム コミュニティでの初期の作業を評価するとしたら、私は B グレードと言えます。これは、まだ改善の余地があることを意味します。私たちはイーサリアムエコシステム、特に既存のNFT市場の外で、まだ広範囲にわたる成功を収めていません。

しかし、EVM分野での取り組みを深めていくうちに、協力の機会を見つけ始めました。私たちは、ロイヤルティなどの問題に対処できるよう、Yuga Labs、Pudge、Azuki などのイーサリアムの上級クリエイターとパートナーシップを確立しました。これらのコラボレーションは、市場への統合を促進するだけでなく、徐々に真のマルチチェーン市場参加者になることも可能にします。当初の課題は大きかったものの、たゆまぬ努力と戦略的調整を通じて、私たちは最終的にイーサリアム コミュニティで進歩を遂げることができました。

メイベル・ジャン: Yuga Labs との協力の詳細を教えていただけますか?彼らのために NFT マーケットプレイスを作成したとのことですが、これはホワイト ラベル ソリューションに似ていますか?

Zedd:私たちは過去 6 か月間、Yuga Labs チームと常に連絡を取り合ってきました。私たちのつながりは、当社の最高ゲーミング責任者が Yuga Labs の元最高ゲーミング責任者であるスペンサーと協力した経験によるものです。この関係を通じて、私たちは徐々にお互いを知るようになります。 Yuga は、Solana プラットフォームでロイヤルティ問題に対処する際の私たちの取り組みを目の当たりにしました。

Yuga は、イーサリアムの既存市場がロイヤルティをサポートしないと決定したときに私たちに連絡を取りました。その後、Yuga だけでなくクリエイター エコシステム全体に利益をもたらすプラットフォームを作成できないかについて一緒に話し合い、ロイヤリティを尊重したマーケットプレイスを構築し、約 4 ～ 5 か月前に立ち上げました。基本的に、これにより、以前は不足していたイーサリアム エコシステムにおいて、より多くの足がかりと突破口が得られます。

Ordinals からビットコインのエコシステムをさらに深く掘り下げる

メイベル・ジャン: ビットコイン市場を構築しようと思ったきっかけは何ですか?

Zedd:社内ハッカソンを開催し、10 人のエンジニアがカリフォルニアで 1 週間開発し、すぐに市場に投入しました。このプロセス全体には約 3 週間かかりました。また、さまざまなチェーンで資産を交換できるようにするマルチチェーン ウォレットも開発中です。

Mabel Jiang: ビットコイン エコシステムで何かを構築し始めるプロセスはどのようなものですか?

ゼッド:プロセス全体が本当にクレイジーでした。 2022 年になっても、Ordinals プロトコルはまだ私たちの視野からは遠いです。しかし、2023 年の初めに、私たちのチームのメンバーが Ordinals プロトコルを紹介してくれました。最初はそれが単なる理論上の概念だと考えていました。しかし、私たちはこのテクノロジーが実用的であり、実際に必要とされていることにすぐに気づきました。 Ordinals Discord チャネルでは、人々がそこで取引を始め、さらにはスプレッドシートを使用して OTC 取引を完了していることを観察しました。この活動から、ユーザーはこの種の資産の取引に熱心であると考えられます。

この発見に基づいて、私たちはマーケットプレイスの構築を開始することにしました。当時、私たちはトラストレスで保管のないマーケットプレイスを構築できるかどうか確信がありませんでした。この重大な瞬間に、私の共同創設者であるレックスは週末をかけてアーキテクチャ計画を設計しました。彼は、このアイデアが完全に実現可能であることを示してくれました。

メイベル・ジャン: このために会社レベルでどのような調整を行いましたか?

ゼッド:それは間違いなく挑戦です。当社は基本的にビジネスユニットモデルで運営しています。つまり、各チェーンで運営されている市場を独立したビジネスユニットとして扱います。各ユニットには専任のプロダクト マネージャー、エンジニアリング チーム、ビジネス チームが配置されています。この構造により、エンジニアリング チームとビジネス チームが緊密に連携して、市場の変化に迅速に対応し、意思決定を実行できるようになります。同時に、チームがユーザーからのフィードバックをタイムリーに収集し、それに基づいて製品のイテレーションを迅速に実行できるようにする必要もあります。

メイベル・ジャン氏: Solana ユーザーの場合、ビットコインに移行する場合、新しいウォレット拡張機能やその他の使用方法を見つける必要があるかもしれません。この場合、あなたの財布を優先して使ってくれるでしょうか？

Zedd:はい、多くのユーザーは Magic Eden ウォレットをダウンロードし、ソルの一部をビットコインに変換し、Ordinals を使い始めるでしょう。さらに、OKX や Uniswap など、主に中国のユーザーにサービスを提供するビットコイン ウォレットもいくつかありますが、Xverse は、Magic Eden 以外の主要なビットコイン ウォレットです。

メイベル・ジャン：ビットコインNFTに関して、ターゲットとするユーザー層の特徴は何ですか？

Zedd: Solana を使用しているよりも、ビットコイン製品を使用しているアジアのユーザーの方がはるかに多いことがわかりました。さらに、Solana を使用している多くのユーザーが当社のビットコイン製品も使用しています。人々が思っているよりも多くのエコシステム間のクロスオーバーが存在します。新しいことに挑戦し、成長するという考え方を持ったユーザーがたくさんいます。

メイベル・ジャン：これらのビットコインNFTの将来の傾向はどうなると思いますか？

Zedd: NFT Ordinalsの作品はさらに増えると思います。これらのプロジェクトは実用的なNFTではありませんが、それは実際には良いことだと思います。これを収集品のマーケットと呼ぶことにしましょう。収集品に実用的な機能を追加する必要はありません。これが、ビットコインの NFT と、Solana や Ethereum で見られる NFT の主な違いです。

現在、多くの人が構築しているのは、序数とルーンをキャストして燃やす方法に関するツールです。また、ビットコイン L1 で取引するのは明らかに難しいため、これらの取引を簡素化する他の方法を見つけようとしている人もたくさんいます。 Solana ミームコインを交換してから Ordinals に切り替えると、SPA に行くようなものです。

メイベル・ジャン：ルーンとNFTとは何か、そしてそれらの違いについて簡単に説明できますか？

Zedd:序数は基本的に NFT と見なすことができますが、実際にメディアやデータをチェーン上に直接書き込むという点で ETH や SOL の NFT とは異なります。 BRC20とルーンは基本的にFT規格が異なります。実際にはBRC 420などもありますが、主なものはBRC 20とルーンです。

ルーンは非常に新しく、誕生してからわずか 3 ～ 4 週間ほどですが、BRC 20 はほぼ 1 年前から存在しています。ルーンは BRC 20 のよりユーザーフレンドリーなバージョンのようなもので、転送するために特定の彫刻作業を必要としません。 Runes も、Ordinals プロトコルを開発したのと同じチームによって開発されています。 Ordinals の中核となる開発には小規模なチームが取り組んでおり、これが Runes が多くの注目と誇大宣伝を受けている理由の 1 つです。

メイベル・ジャン: DEX を構築しましたか?

ゼッド:私たちは実際にエクソダスと協力しています。ユーザーはMagic Edenウォレットを通じてSol、ETH、ビットコインなどをUSDCに変換できます。

Mabel Jiang: L2 を自分で構築することを検討したことがありますか?

ゼッド:現在、これに対処するためのリソースがありません。ビットコイン L2 について話さなければならない場合、現在のいわゆる L2 ではなく、ネイティブ ビットコイン L2 の構築のみを検討します。これらは明らかにネイティブのビットコイン L2 ではないため、説明のために自らをビットコイン L2 と呼んでいるだけですが、実際にはビットコインのサイドチェーンに似ています。

Mabel Jiang: 将来的に他のブロックチェーンへのサポートを拡大する計画はありますか?

Zedd:私たちは市場のダイナミクスに細心の注意を払っており、現在は積極的に開発されていませんが、EVM チェーン上のアクティビティが頻繁ではないことに気づきました。一方で、独自のチェーンを構築するいくつかのプロジェクトにも注目しています。

コミュニティを深く理解し、統合するにはどうすればよいでしょうか?

購入者へのインセンティブのターゲットを絞る

メイベル・ジャン: ブラーは流動性インセンティブの点で良い結果を達成しているようですが、彼らとの競争はどうなると思いますか?

Zedd:私たちはまだイーサリアム分野に参入していないため、プラットフォーム上のダイナミクスについてはあまり認識していません。この指標はインセンティブの影響を受けやすいため、純粋なトランザクション量ではなく、実際のユーザーの使用状況に重点を置いています。私たちはユーザーのアクティビティと実際の収入の分析に重点を置いています。

Blur は流動性を促進するという点で素晴らしい仕事をしており、これは賢明な戦略だと考えています。しかし、私たちは常に、私たちが追求しているプラットフォームは流動性インセンティブだけに依存すべきではないと信じてきました。これらの指標はプラットフォームの健全性をより正確に反映できるため、私たちはユーザーのアクティビティと収益に焦点を当てることを好みます。さらに、指標としてのボリュームに過度に依存することは危険である可能性があることを私たちは認識しています。

Mabel Jiang: Magic Eden に実装した取引報酬ゲーミフィケーション戦略はどの程度効果的ですか?

Zedd: 「ダイヤモンド」という報酬を実装しましたが、それは非常にうまくいきました。私たちの当初の目的は、純粋なゼロサム ゲームにするのではなく、ユーザーにインセンティブを与えて報酬を与える複数の方法を模索することでした。特にビットコイン市場では、私たちの報酬とインセンティブは主に購入者を対象としており、その目的は人々にNFTの購入を促すことです。すべてのインセンティブが売主側に偏ることは、床材の価格に悪影響を与える可能性があるため、私たちは望んでいません。私たちの目標は、より安定した健全な市場環境を作り出すことです。

Mabel Jiang: ゲーム分野では、特に昨年、Magic Eden がゲーム分野に多大な力を入れていることに気づきました。これらの取り組みの有効性をどのように評価しますか?このプロセスで、共有する価値のある学びやインスピレーションはありますか?

Zedd: 2022 年末から、私たちは約 4 人からなるゲーム チームを結成し、主にビジネスを中心に開発と推進を行っています。このチームの主なタスクは、ゲーム プロジェクトと連携し、NFT の立ち上げを支援し、マーケットの利用をサポートすることです。過去 18 か月を振り返ると、非常に興味深い経験でした。 2021 年から 2022 年初頭にかけて、ゲーム業界は誇大広告の波に見舞われました。しかし、過去 1 年半の間、多くのゲーム チームはハードワークに注力しており、市場では新しい活動はあまりありませんでした。

さらに、各ゲーム プロジェクトに必要なインフラストラクチャが製品およびエンジニアリングの観点から非常にカスタマイズされており、ゲームごとに十分に深くカスタマイズされたサポートが提供されていないという別の課題にも直面しています。これは、各ゲーム プロジェクトの固有のニーズを理解し、満たすことにさらに努力する必要があることを意味します。

強力なネイティブコミュニティを構築する

メイベル・ジャン: 先住民コミュニティを構築し、育成するためにどのような効果的な対策を講じてきましたか?

Zedd:強力なネイティブ コミュニティを構築するために、私たちはいくつかの重要な措置を講じてきました。まず、コミュニティの文化を代表し、理解する人材を社内に確保することが重要です。次に、私たちはコミュニティとのコミュニケーションやソーシャルメディアでの交流に細心の注意を払い、アクティブで関わりを持ち続けます。

第三に、どのカンファレンスでも積極的にオフライン活動を開催し、コミュニティメンバーとのつながりを強化します。最後に、私たちのコミュニティとの関係は、過去の失敗から学び、継続的に改善することで大幅に強化されました。これらの取り組みを通じて、私たちは今まで以上にコミュニティとのつながりを深めています。

メイベル・ジャン: ここ数年でユーザーベースに変化はありましたか?

ゼッド:地理的な変化を除けば、あまり変わっていません。現在、ビットコインのユーザーは 2 年前よりもはるかに多くなっています。

メイベル・ジャン: あなたのチームは今どれくらいの規模ですか?

ゼッド: 100人くらいですね。

メイベル・ジャン: ビットコイン ユーザーがアジア出身であることはあなたにとって何を意味しますか?アジアでコミュニティを拡大したいと考えていますか?

Zedd:当社のビットコイン製品も使用している Solana ユーザーが多数います。これはユーザーの交差性を示しています。現時点では特にアジアでコミュニティを構築しているわけではありませんが、それは私たちが達成したいことです。

Mabel Jiang: 現地言語チームのメンバーなしでコミュニティを構築するにはどうすればよいですか?

ゼッド:本当に難しいことは認めますが、現在アジアにはコミュニティがありません。私たちは適切な人材を見つけ、それを実現するためにリソースを投資する必要があります。 NFT と当社の製品に情熱を持っていて、アジアのコミュニティを成長させたいと考えている人がいれば、ぜひ話をしたいと思っています。

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