원제: 암호화폐 거래소, 샤오홍슈를 표적으로 삼다

원저자: Ada, TechFlow

"바이낸스 캠퍼스 리크루팅에 지원하려면 샤오홍슈 팔로워가 1만 명이 필요하다고 들었어요?"

샤오홍수의 스크린샷이 암호화된 구직 그룹에 파문을 일으켰습니다.

누군가 댓글에서 "985학점을 받는 것보다 더 어렵죠"라고 농담을 했습니다.

실제로 바이낸스의 공식 JD에는 "엄격한 팔로워 수 기준"이 없지만 "소셜 미디어 계정을 성공적으로 운영한 경험이 선호되며, 특히 비디오, 샤오홍슈, AI 관련 콘텐츠 경험이 있는 사람이 선호됩니다."라고 명확하게 명시되어 있습니다.

이건 농담이 아닙니다. Crypto KOL "AB Kuai.Dong"은 트위터에 다음과 같이 직설적으로 말했습니다.

"주요 거래소들의 샤오홍슈에 대한 태도는 '시작해야 할까'에서 '성공할 수 있을까'로 바뀌었습니다. 심지어 일부 거래소는 샤오홍슈 계좌 개설 경험이 있는 신입 졸업생을 모집하기도 합니다."

웨이보, 트위터, 더우인에서 오늘날의 샤오홍슈에 이르기까지 거래소의 마케팅 전장은 조용히 변화하고 있습니다.

이러한 변화는 충동적인 것이 아니었습니다.

2023년과 2024년 사이에 샤오홍슈의 사용자 프로필은 주요 변화를 겪었습니다. 투자 및 재무 관리, 해외 생활, 원격 근무와 관련된 콘텐츠가 기하급수적으로 증가했습니다. 1, 2선 도시에 거주하며 학사 학위 이상을 소지한 25~35세 사용자가 60% 이상을 차지했습니다.

이런 사람들은 암호화폐 거래소가 가장 경쟁적으로 유치하고자 하는 핵심 사용자입니다.

미용과 패션으로 시작된 이 플랫폼에서 거래소들은 거리 인터뷰, 직장 이야기, 재산 관련 메모 등으로 그들만의 "야망"을 포장하며 플랫폼의 경계를 조심스럽게 시험하고 있습니다.

샤오홍수는 정말 암호화폐 산업의 새로운 성장 천국일까요?

암호화폐 트래픽 마이그레이션의 역사

거래소들이 샤오홍슈에 베팅하는 이유를 이해하려면 먼저 "암호화폐 트래픽 마이그레이션의 역사"를 이해해야 합니다.

암호화폐 업계의 많은 노인들의 기억 속에서, 웨이보는 오랫동안 중국 암호화폐 세계의 여론의 중심이었습니다.

2017년부터 2022년까지 주요 거래소 임원들은 웨이보에서 치열한 온라인 경쟁을 벌이며 이미지 경쟁과 위협을 동시에 펼쳤고, 이는 업계의 가상 "열린 장"을 형성했습니다. 수많은 신규 투자자들 또한 웨이보 암호화폐 블로거들의 정보와 시장 전망을 바탕으로 첫 거래를 성사시켰습니다.

당시 비트코인이 급등할 때마다 거래소는 돈을 써서 웨이보에서 인기 검색어를 사들였고, "비트코인 급등"과 같은 용어가 목록 상단에 오르면서 수많은 개인 투자자들이 주목을 받았습니다.

그러나 규제 시행 이후 모든 것이 갑작스럽게 중단되었습니다. 규제가 강화되면서 저스틴 선(Justin Sun)과 허이(He Yi)와 같은 업계 베테랑들의 계정이 폐쇄되었고, 수많은 인플루언서(KOL)들이 완전히 제거되었습니다. 어쩔 수 없이 이전하게 된 이들은 결국 현재 X(트위터)로 통합되어 새로운 중국 암호화폐 소셜 네트워크를 형성했습니다.

오늘날 트위터는 암호화폐 세계에서 가장 큰 "스퀘어"임이 분명합니다. 비탈릭은 트위터에서 이더리움 업그레이드에 대한 업데이트를 게시하고, CZ는 트위터에서 회의론자들에게 답변하며, 다양한 인플루언서들이 열띤 토론을 벌입니다. 하지만 바로 여기에 문제가 있습니다. 트위터가 너무 "잘 알고 있다"는 것입니다.

수년간의 트래픽 경쟁 끝에, 잠재적 신규 암호화폐 사용자들은 초대 링크를 건 KOL들에 의해 오랫동안 갈려져 왔습니다. 오늘날의 시장은 기존 사용자들 간의 줄다리기처럼 보입니다.

중국어를 사용하는 대부분의 사용자에게 트위터는 항상 유리벽으로 분리되어 있어 하위 시장에 도달할 수 없고 더 폭넓은 청중을 유치하는 데 어려움을 겪었습니다.

더우는 한때 잠재적인 "암호화폐 금광"으로 여겨졌습니다. 독보적인 콘텐츠 폭발력을 자랑하지만, 문제는 이 폭발력을 축적하기 어렵다는 것입니다.

패스트푸드 콘텐츠 소비로 인해 금융 상품에 필요한 신뢰를 쌓기 어렵습니다.

뉴미디어 분석가 유무지는 "더우인 콘텐츠의 수명 주기는 너무 짧습니다."라고 평했습니다. "원래는 노출과 트래픽을 목표로 설계되었을 뿐, 신뢰를 얻기 위한 것은 아닙니다. 더우인을 떠나면 활력이 빠르게 사라지고, 그 영향력은 사용자의 일상생활에 스며들기 어렵습니다."

빌리빌리는 한때 '통화 대중화'에서 '전략 교육'까지 거래소의 교육적 내용을 다루었고, 새로운 트래픽을 확보하기 위한 창구 역할을 했습니다.

웨이보가 겪은 어려움과 유사하게, 규제가 엄격해지면서 '비트코인', '거래소'와 같은 단어는 체계적으로 제한되고, 창작자들은 압도당하며, 거래소의 투자는 점차 안정성을 잃었습니다.

이러한 오래된 전장과는 달리, 소홍수는 지난 2년 동안 조용하지만 철저한 진화를 이루었습니다.

더 이상 단순히 뷰티와 패션을 공유하는 커뮤니티가 아닙니다. 투자 및 금융, 기술 탐구, 해외 생활 관련 콘텐츠가 기하급수적으로 증가하고 있습니다. 25~35세, 학사 학위 이상, 1선 및 2선 도시에 거주하는 사용자가 전체의 60% 이상을 차지합니다.

이 사람들은 바로 암호화폐 거래소가 꿈꾸는 핵심 고객층입니다.

더 중요한 것은, 소홍수의 트래픽 분배 방식이 더우인과 전혀 다르다는 것입니다.

인기 블로거들의 독점에 의존하는 대신, 팔로워가 1,000명에 불과한 KOC조차도 상당한 노출을 얻을 수 있도록 합니다. 예를 들어, 샤오홍슈에 일반 사용자가 올린 "바이비트는 아직 운영 중이니 서두르세요!"라는 게시물은 수천 개의 좋아요와 반응을 얻을 수 있습니다.

소홍수의 또 다른 비밀 무기는 바로 자연스러운 '신뢰 사슬'입니다.

대중적인 트래픽 플랫폼과 달리, 샤오홍슈의 커뮤니티는 사람들 중심으로 운영됩니다. 사용자들은 댓글란에서 블로거들과 소통하고, 개인 메시지를 보내고, 심지어 그룹 채팅에 참여하기도 합니다. 이러한 모든 과정은 단순한 광고가 아닌, 친구들 간의 입소문처럼 느껴집니다.

진입 장벽이 높고 학습 비용이 높은 암호화 제품의 경우, 이 체인은 전환 거리가 더 짧다는 것을 의미합니다.

Xinbang의 연구 보고서는 Xiaohongshu를 "소셜 전자상거래의 신뢰 엔진"이라고 부릅니다.

인터넷 유명인의 트래픽, 판매 정보 흐름, 그리고 소비자 오피니언 리더의 특성을 결합합니다. 플랫폼 추천보다는 사용자 주도 검색에 더 많이 의존하는 트래픽 덕분에 판매 전환율이 더 정확하고 혐오감을 유발할 가능성도 줄어듭니다.

따라서 바이낸스, OKX, 비겟 등이 샤오홍슈에 투자를 시작하는 것은 순간적으로 나온 '꼼수'가 아니라 새로운 트래픽 로직에 따른 전략적 베팅입니다.

거래소의 비밀스러운 성장 기술

OKX는 트위터 KOL 예산을 절반 이상 삭감하고 샤오홍슈에 집중하기 시작했습니다. 회사 내 여러 부서가 샤오홍슈를 개발하고 있었고, 중국어권 부서의 거의 모든 직원이 샤오홍슈 개발에 참여했습니다.

암호화폐 블로거 우웨이가 X에서 이 소식을 전했습니다.

샤오홍슈에서는 OKX의 "베이징 영화학원 캠퍼스 뷰티"를 주제로 한 거리 인터뷰 영상이 8만 7천 개 이상의 좋아요를 받았습니다. 비슷한 주제의 거리 인터뷰 영상은 거의 항상 1만 개의 좋아요를 훌쩍 넘기고, 나타가 등장하는 AI 단편 영상 역시 수천 개의 좋아요를 받았습니다.

OKX는 단순한 영상 제작자 그 이상입니다. 샤오홍슈에서의 OKX의 전략은 치밀하게 조직된 마케팅 캠페인과 유사합니다. 공식 계정은 화제를 불러일으키고, 직원 계정은 다양한 콘텐츠 영역에 걸쳐 존재하며, 마치 매트릭스처럼 침투력을 발휘합니다.

공식 계정 외에도 지우 메이, 머시, 미아와 같은 직원들은 "웹 3 전환 경험"과 "거래소 일상"과 같은 업무 관련 이야기를 통해 상당한 팔로워를 확보했습니다. 겉보기에는 독립적인 것처럼 보이지만, 이들은 댓글 섹션을 통해 공식 계정과 자주 소통하며 브랜드에 대한 2차 노출을 유도하고 유대감을 형성합니다.

한편으로, 이 매트릭스 전략은 계정 정지 위험을 헤지할 수 있고, 다른 한편으로는 브랜드가 웹 3에 진출하고자 하는 젊은 전문가나 "디지털 유목민" 라이프스타일을 추구하는 프리랜서 등 더욱 세분화된 고객층에 침투할 수 있게 해줍니다.

하지만 거래소 입장에서 샤오홍슈의 역할은 단순히 직접 등록 사용자를 확보하는 데 그치지 않을 수 있습니다. 더 자주, 샤오홍슈는 "브랜드 쇼케이스" 역할을 합니다. 잠재 사용자에게 거래소 브랜드를 알리고 인지시킬 수 있는 콘텐츠를 제공하여, 실제 거래가 필요할 때 가장 먼저 선택하게 만드는 것입니다.

진정으로 효율적인 변신은 종종 "지하 세계"에서 완료됩니다.

많은 개인 스튜디오가 오랫동안 샤오홍수에서 활동하며, 끊임없이 트래픽을 발생시키는 게시물을 게시해 왔습니다.

이러한 노트는 종종 "함정 피하기", "재무 관리 일기", "초보자 가이드"와 같은 제목을 사용하여 사용자를 그룹이나 개인 채팅으로 유인한 후 등록 링크를 제공합니다. 사용자가 자금을 입금하고 거래를 시작하면 이러한 프로모터는 장기 수수료를 받습니다. 일부 스튜디오는 샤오홍슈에 직접 등록 광고를 게재하기도 하는데 , 이는 암호화폐 세계에서 가장 안정적인 불법 사업 중 하나입니다.

샤오홍슈에서는 암호화폐가 단순한 금융 도구가 아니라 라이프스타일 선택으로 포장되어 판매됩니다.

"암호화폐 투자" 대신 "매달 1만 위안 이상의 패시브 인컴을 어떻게 얻었는지"에 대해 이야기할 겁니다. 캔들스틱 차트 대신 디지털 노마드의 재무 관리 경험에 대해 이야기할 겁니다. 기술적 분석 대신 2000년 이후 출생자들이 재정적 자유를 얻는 길에 대해 이야기할 겁니다.

이런 '실물 같은' 포장은 소홍수의 콘텐츠 생태계에 완벽하게 부합하며, 사용자의 심리적 한계점도 낮춰줍니다.

암호화폐 블로거 Viki는 현재 Xiaohongshu에 있는 상업적 가치가 있는 웹 3 계정 유형을 다음과 같이 요약했습니다.

진로 컨설팅 : 구직자를 유치하기 위해 진로 변화 경험을 공유합니다.

투자 경험 : 인생 기록처럼 보이지만 실제로는 투자 튜토리얼입니다.

라이프스타일 : 디지털 유목민, 원격 근무, 해외 생활에 대한 이야기

개인 IP 유형 : 강력한 ID 라벨을 통해 신뢰를 구축합니다.

Viki는 "거래소는 이 네 가지 유형의 계정을 보유한 KOL이나 KOC와 협력하여 궁극적으로 이들을 커뮤니티로 안내하고, 환불 링크에 등록하여 전환을 완료하게 됩니다."라고 설명했습니다.

이러한 노력의 일환으로 거래소는 콜드 트레이딩 도구에서 커뮤니티, 동반자, 심지어 "내러티브 리더"로의 장기적인 브랜드 재편을 시도하고 있습니다.

얇은 얼음 위에서 춤추다

소홍수에 암호화폐 거래소가 유입되면서 '암호화폐 전문 용어'에서 벗어나 주류 사회적 맥락으로 진입하려는 첫걸음을 내딛은 듯하지만, 그 길은 순탄치만은 않습니다.

트위터 팔로워 5만 명을 보유한 트레이더 "비두" 는 샤오홍슈에서의 거래가 "매우 비용 효율적"이라고 단도직입적으로 말했습니다. 그는 여러 번 계정을 만들고 차단당하는 경험을 했지만, 결국 20개가 넘는 계정을 만든 후에야 비로소 비법을 터득했습니다.

"그때는 아직 원이 휩쓸리지 않았는데, 지금은 각종 거래소가 미친 듯이 몰려들고 트래픽은 더 이상 블루오션이 아닙니다." 또 다른 KOL "디지털 프렌지"는 지금 샤오홍슈를 하는 것이 "포위된 도시를 뒹굴고 있는 것"과 같다며 보너스 기간도 사라졌다고 말했습니다.

치열한 경쟁 외에도 플랫폼의 리뷰 메커니즘 또한 높은 장벽입니다.

"트래픽이 적으면 효과가 없고, 많으면 수동 검토가 시작됩니다." Viki는 결론지었습니다. "규칙을 여러 번 위반하면 최소한 트래픽이 제한되거나 최악의 경우 차단될 수 있습니다. 콘텐츠를 만드는 것은 족쇄를 차고 춤추는 것과 같습니다."

실수를 피하기 위해 많은 창작자는 카피라이터, 조판, 트래픽 분산 등 다양한 측면에 대해 고유한 전략을 설계해야 하며, 이로 인해 투입-산출 비율이 더욱 감소합니다.

더욱 어려운 것은 규정 준수 및 사용자 인식의 위험입니다. 샤오홍슈의 주요 사용자층은 계약, 레버리지, 그리고 온체인 자산에 대한 이해가 부족한 젊은층입니다. 오해의 소지가 있는 단 하나의 댓글도 재정적 손실로 이어질 수 있으며, 이는 더욱 엄격한 규제로 이어질 수 있습니다. 현재 플랫폼이 암호화폐 콘텐츠에 대해 어느 정도 모호한 입장을 유지하고 있더라도, 금융 콘텐츠 관리가 더욱 표준화됨에 따라 대중의 반발이 발생할 경우 전면 금지 조치로 이어질 수 있습니다.

위험은 분명하지만, 거래소들은 여전히 많은 투자를 할 의향이 있습니다.

"서두르지 않으면 경쟁자가 먼저 도착할 겁니다."라고 한 거래소 마케팅 매니저가 말했습니다.

이는 전형적인 "죄수의 딜레마"와 같습니다.

• 만약 당신이 그것을 하는 유일한 사람이라면, 당신은 실제로 보너스를 잡을 수 있습니다
• 모두가 그렇게 한다면, 배당금은 희석되고 위험은 커질 것입니다.
• 그렇게 하지 않으면 경쟁자들이 사용자를 빼앗아가는 것을 보게 될 겁니다.

그러니 교통 함정이나 잠재적인 위험이 있다는 걸 알고 있더라도 여전히 뛰어들어야 합니다.

악순환을 끊으려면 항상 대가를 치러야 합니다. 문제는 이 대가가 그럴 만한 가치가 있느냐는 것입니다.

샤오홍수에서의 거래소 모험은 마치 얇은 얼음 위에서 춤을 추는 것과 같습니다. 모든 발걸음이 마지막일지 몰라도, 음악이 시작되면 누구도 멈추고 싶어하지 않습니다.

이 교통 체증은 언제까지 지속될까요? 아무도 답을 모릅니다.

트래픽 비용이 점점 더 높아지고 규제가 강화됨에 따라 "손쉬운 돈벌이"의 시대는 끝났다는 것이 확실합니다. 거래소는 사용자 확보 방법뿐만 아니라 규정 준수와 지속 가능성을 유지하면서 진정한 가치를 창출하는 방법도 고려해야 합니다.

그렇지 않으면 오늘의 샤오홍수는 내일의 웨이보가 될 수도 있습니다.

역사는 반복되지 않지만, 항상 운율은 같습니다.

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