이 기사에서는 "패스트 푸드"에서 "슬로우 푸드"에 이르기까지 Web3에 대한 지속 가능한 보상을 설계하는 방법을 살펴봅니다.

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원문 편집: The Way of DeFi

이미지 출처: Unbounded Layout AI 도구에서 생성

TL;DR(버전을 읽기에는 너무 깁니다)

• 돈은 궁극적인 보상이 아닙니다. 관계와 문화는

• 사회적, 문화적 자본은 천천히 성장하지만 더 오래 지속됩니다.

• 소개

소개

"우리는 단지 돈을 보내야만 합니다 - 그리고 그들은 올 것입니다."

친구에게 DeFi 프로토콜에 사용자를 유치하는 방법을 물었을 때 그녀는 이렇게 대답했습니다.

보상은 불을 계속 태우고 뇌 자극제 역할을 합니다. 보상은 사용자를 끌어들이고 그들이 머물도록 동기를 부여합니다. 가장 중요한 것은 보상이 Web3의 핵심 기능 중 하나라는 것입니다.

불행히도, 내 친구의 대답은 오늘날 대부분의 사람들의 합의를 확인시켜줍니다. 대부분의 사람들은 돈을 보내면 사용자의 호의를 얻을 수 있다고 생각합니다. 그것은 문제입니다. 많은 사람들이 괜찮다고 생각하기 때문입니다. 올바른 보상은 성장을 위한 긍정적인 순환을 만들 수 있으며 잘못된 보상은 제품과 커뮤니티에 대한 사형 선고가 될 수 있습니다.

제품의 효용성 외에도 자본은 틀림없이 가장 강력한 보상입니다. 그러나 자본에는 돈보다 더 많은 형태가 있습니다.

이 기사는 암호화폐보다 자본을 더 오래 분석한 사회학자 Pierre Bourdieu의 이론을 기반으로 하며 암호화폐 보상을 설계하는 사람들에게 더 나은 지침을 제공하는 것을 목표로 합니다.

먼저 사회적 상호 작용을 주도하는 세 가지 유형의 자본을 탐구합니다. 그런 다음 Bourdieu의 프레임워크를 사용하여 Web3의 다양한 유형의 보상에 대한 명확한 설명을 제공합니다. 마지막으로 빌더 중심의 보상 전략을 도출해 보겠습니다.

다양한 유형의 자본

대부분의 사람들은 자본이라는 단어를 생각할 때 돈이나 자산을 생각합니다. 그러나 프랑스 사회학자 피에르 부르디외(Pierre Bourdieu, 1930-2002)에 따르면 이는 보상 차원일 뿐이다. 그의 분석에 따르면 자본에는 경제, 사회 및 문화의 세 가지 유형의 자본이 있습니다.

경제적 자본

우리에게 가장 친숙한 자본 유형인 경제 자본부터 시작하겠습니다. Bourdieu에 따르면 여기에는 명목 화폐 및 귀금속과 같이 돈으로 직접 전환할 수 있는 모든 것이 포함됩니다. 또한 콘도미니엄이나 주식과 같이 배당금을 지급하는 재산권의 형태로 올 수도 있습니다. 그것은 당신이 세금을 내고 대차 대조표에 넣는 것입니다. 가장 유동적인 자본 버전입니다. 경제적 자본은 다른 사람에게 쉽게 이전될 수 있습니다.

사회적 자본

사회적 자본은 개인이 관계에서 얻을 수 있는 가치입니다. 사회적 자본은 다음 질문에 답합니다. 누구를 알고 있습니까? 사회적 지위에 따라 도달할 수 있는 잠재 서클은 무엇입니까? 그것은 그룹 내의 승인과 그룹의 일부가 아닌 사람들의 승인입니다. 사회적 자본은 감사, 연대, 존경, 우정과 같은 감정을 통해 표현된다.

사회적 자본의 또 다른 측면은 구성원으로서 그룹의 구성원이 됨으로써 얻을 수 있는 이점을 의미합니다. 멤버십은 배타적이며 멤버가 아닌 사람들도 있습니다. 게다가 쉽게 결합할 수 없는 액세스 장벽이 여전히 존재합니다. 이러한 장벽 자체는 다양한 유형의 자본 형태로 나타납니다. 예를 들어 동아리에 가입하려면 수수료(경제자본)를 내야 한다. 문화 자본(나중에 자세히 설명)은 그룹에 가입하기 위해 자격 증명이 필요할 때 작용합니다. 예를 들어, 의사가 되려면 인증이 필요합니다."닥터스 클럽"회원 회원의 추천을 통해서만 클럽에 가입할 수 있는 클럽은 사회적 자본이 있음을 나타냅니다. 우리 모두는 성인, 아티스트, 직원, 가족 구성원 등 다양한 멤버십을 가지고 있습니다. 각 역할은 개별 그룹에 신뢰성을 부여합니다.

집단의 사회적 자본을 보호하기 위해서는 배타성이 필요하다. "포괄적" 그룹도 마찬가지입니다. 기존 구성원은 각각의 새로운 구성원이 그룹의 사회적 자본을 추가하거나 파괴할 수 있기 때문에 진입 장벽을 설계하는 데 매우 관심이 있습니다. "의사 클럽"에 가입하고 환자 치료를 시작하기 위해 비용을 지불할 수 있다고 상상해 보십시오.

가족, 국가, 정당, 클럽 또는 협회와 같은 그룹의 사회적 자본을 보호하는 것은 선출된 지도자의 임무입니다. 자본 .

사회적 자본은 추천 및 추천 행동이 작동하는 이유입니다. 우리는 정보가 잘못된 경우 사회적 자본이 타격을 입을 것이라는 것을 알고 있기 때문에 친구와 전문가의 추천을 직관적으로 신뢰합니다.

사회적 자본에 대한 Bourdieu의 추가 정보:

사회적 자본은 강력한 승수 효과가 있습니다. 사람의 관계가 강할수록 더 많은 돈을 갖게 됩니다. 예를 들어, 투자자의 네트워크가 강할수록 그녀는 그것을 배포하는 방법을 더 독특하게 찾을 수 있습니다. 또한 사회적 자본은 시간이 지남에 따라 저하되므로 연결을 유지해야 합니다. 클럽의 평생 회원권을 구매할 수 있을지도 모르지만 나타나지 않으면 아무 소용이 없습니다.

문화자본

부르디외가 제안한 세 번째 유형은 문화 자본으로, 개인이 사회 생활을 탐색하고, 그룹에 접근하고, 프로젝트 상태를 가능하게 하는 물질적 및 비물질적 자산으로 구성됩니다. 문화자본에는 구체화된 국가, 객체화된 국가, 제도화된 국가의 세 가지 형태가 있습니다.

구체화된 상태는 무언가가 누군가의 몸에 들어갔다는 것을 의미합니다. 이것은 신체 운동, 기술, 지식, 교육, 훈련 및 취향과 매너와 같은 토큰 자산을 포함하여 자기 개선에 투자된 외부 자산입니다. 문화자본의 발현은 오랜 시간이 걸리며 그 영향은 오래 지속된다. 우리가 기술을 배우면 계속해서 그로부터 이익을 얻습니다. 동시에 나쁜 매너와 같은 낮은 문화 자본은 친구를 찾고 건강한 관계를 형성하는 것을 어렵게 만들 수 있습니다. 체화된 문화자본은 스스로 획득하고 보유자에게 귀속되어야 한다. 아무도 당신을 위해 체육관에 갈 수 없습니다. 아무도 당신을 위해 배울 수 없습니다.

이에 반해 객관화된 상태의 문화자본은 양도가 가능하다. 당신은 셔츠 또는 조끼를 입고 있습니까? SUV나 대중교통을 타고 출퇴근하십니까? 오레오를 먹나요 아니면 유기농을 먹나요? 옷, 그림, 책, 악기, 기계와 같은 문화 상품은 판매 가능한 문화 자본입니다.

마지막으로 제도화된 상태는 인증된 문화 자본입니다. 고등학교 또는 박사 학위가 있습니까? 이러한 경우 기관에서 귀하의 기술을 증명할 수 있습니다. 자격이 희소할수록 수익 창출 가능성이 커집니다. 기관은 귀하가 그러한 인증을 구매하지 않고 직접 획득하도록 해야 합니다. 그렇지 않으면 인증서 자체의 가치가 희석됩니다. 살 수 있다면 돈이 아깝지 않습니다.

좋아, 우리는 배웠다"돈이 내 주변의 모든 것을 지배한다"설마. 네트워크와 문화는 또한 사회를 지배합니다. 그러나 어떤 유형의 자본이 가장 중요합니까?

일상생활에서 세 가지 자본의 성과

우리가 특정 유형의 자본을 최적화하고자 할 때 일상 생활에서 목표를 달성하기 위해 모든 유형의 자본을 활용해야 한다는 것을 알게 됩니다. 각 자본에는 다른 특성이 있습니다. 돈은 빨리 들어올 수 있지만 사회적, 문화적 자본은 더 오래 지속되는 영향을 미칩니다.

Three Capitals의 작동 방식

엄격한 입장 제한이 있는 클럽에 들어가는 일상 생활의 문제를 해결하기 위해 이러한 유형의 자본을 어떻게 사용할 수 있는지 봅시다.

먼저 경비원 시험은 어떻게 통과하나요? 게이지가 통과합니까? 이 (객관화된) 문화 자본은 당신이 내부의 문화 코드를 알고 있다고 예측합니다. 또 다른 방법은 사회적 자본을 활용하는 것입니다. 이 클럽에서 더 높은 사람을 알고 있습니까? 당신을 손님 명단에 올리도록 하세요. 이것은 옷과 보안 요원을 다루는 방법에서 당신을 자유롭게 할 것입니다. 매표소에 도착했다면 지불할 시간입니다(경제적 자본). 문화자본은 아마도 당신이 할인을 받는 데 도움이 되지 않을 것입니다. 그러나 게스트 목록에 있는 귀하의 위치가 무료 입장을 허용하는 경우 사회적 자본은 가능합니다.

패스트푸드 VS 슬로우푸드 자본

경제자본은 패스트푸드다. 사회문화자본은 슬로푸드다. 경제적 자본은 사회적 자본(예: 인맥에 대한 공로 인정)과 문화 자본(예: 돈을 위해 지식 판매)에서 빠르게 생성될 수 있지만 경제적 자본을 통해 문화 및 사회적 자본을 구매하는 것은 불가능하거나 그 반대입니다. 매듭 효과. 또 다른 예: 내 돈으로 중고 후드티와 요가 바지(객관화된 문화 자본)를 구입하고 Vitalik처럼 옷을 입을 수 있습니다. 그러나 그것이 실제로 나를 Vitalik으로 만들지는 않습니다. 그의 지식(문화적 자본)과 관계(사회적 자본)를 얻는 데 평생이 넘게 걸렸습니다. 문화 자본을 구입하는 것은 매우 나쁜 상황에 직면할 수도 있습니다. 핵심 ETH 구성원이 내가 단지 Vitalik의 외모를 복사하고 있는 것을 본다면 그들은 나를 거짓말쟁이로 폭로할 것입니다.

또한 낯선 사람에게 1 BTC를 보낸다고 친구가 되는 것은 아닙니다. 당신은 사회적 자본을 살 수 없습니다. 당신이 성공하더라도 그 연결은 우리가 이해하는 우정의 질을 갖지 못할 것입니다.

사회적 자본에 대한 보상은 돈이 아니라 시간을 쓰는 데 있습니다. dAppcon에서 티셔츠를 살 수 있지만 거기에 가본 적이 있어야만 소셜 연결을 구축할 수 있습니다. 맞춤 선물은 한 사람이 다른 사람과 보내는 추가 시간 때문에 Amazon 상품권을 보내는 것보다 더 가치 있는 것으로 간주됩니다.

문화 및 사회적 자본의 느린 축적은 강력한 효과가 있습니다. 여러 번 사용할 수 있습니다. 돈은 한 번만 쓸 수 있지만 사용할 때마다 사회적, 문화적 자본이 커집니다. 그것이 바로 부르디외에 따르면 다세대 왕조가 돈이 아니라 관계와 문화에 기반을 둔 이유입니다.

세 가지 유형의 자본이 사회적 상호 작용을 주도하는 방법을 살펴보았으므로 이제 Web3에서 자본의 역할을 탐색할 시간입니다.

암호화폐 자본

이 세 가지 자본을 크립토 보상에 넣었을 때 경제적 자본이 상대적으로 성숙했고 이제 막 사회 및 문화 자본의 잠재력을 개발하기 시작했음을 알 수 있습니다.

Web3의 경제적 자본

암호화폐는 경제 자본을 구축하는 데 좋습니다. 비트코인을 시작으로 가장 순수한 형태의 경제자본이며, 경제자본은 암호화폐 발전을 위한 최고의 패러다임입니다.

우리는 유비쿼터스 유틸리티 토큰을 경제적 자본으로 간주할 수 있습니다. 보안으로 분류되지 않기 위해 Web3 프로젝트는 사용자에게 돈을 분배하지 않는다고 주장하기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. Brave 브라우저는 BAT 토큰을 요구합니다."디지털 통화가 아닌 애플리케이션 토큰". 인재 네트워크 Braintrust는 토큰이 돈이 아니라 자격 증명에 가깝다고 봅니다. 분산형 헤지 펀드 Numer.ai는 NMR을 기여자에게 배포합니다. 피에르 부르디외(Pierre Bourdieu)가 미국 증권거래위원회(SEC)를 이끌면 이러한 프로젝트의 삶이 어려워질 것입니다. 이러한 토큰은 온체인 유틸리티를 용이하게 하는 데 사용되지만 동시에 매우 빠르게 명목 화폐로 교환할 수 있으므로 경제 자본에 더 가깝습니다.

재산권은 NFT 세계에 포함된 경제 자본의 하위 유형으로, Nina와 같은 프로토콜을 통해 제작자는 2차 판매에 대해 평생 로열티를 받을 수 있습니다.

Web3의 사회적 자본

Web3의 사회적 자본에 대해 살펴보겠습니다. Bourdieu는 사회적 자본을 관계, 멤버십, 분권화 측면에서 설명합니다.

다른 사람과의 긴밀한 연결을 시뮬레이션하거나 강화하는 암호화 보상은 아직 초기 단계입니다. 순위표의 평판 점수는 암호 사회 계층 구조를 설명하는 데 널리 사용되는 도구였지만 1차원적입니다. 소셜 연결과 관련된 흥미로운 실험에는 사용자가 자신의 소셜 그래프를 가질 수 있는 Lens와 그룹 구성원이 서로에게 주는 포인트를 기반으로 하는 급여 도구인 Coordinape가 있습니다.

그러나 이러한 관계를 가치 있게 만드는 것은 생산하기 어려운 감정입니다. 우정과 감사의 마음을 키우는 것이 제품의 큰 목표이지만 감정을 증표로 만들 수는 없습니까? 아니면 할 수 있습니까?

멤버십은 사회적 자본의 또 다른 하위 유형입니다. Web3는 멤버십을 지불하고 획득하는 사람들을 위한 도구를 제공합니다.

스타벅스와 나이키는 최근 고객 경험을 개선하기 위해 온체인 로열티 프로그램을 시작했습니다. Web3가 멤버십을 강화하는 방법의 다른 예로는 ENS 도메인 이름이 있습니다.

게임 내 금전적 이익이 중요한 경우 유료 멤버십이 의미가 있을 수 있지만 획득 멤버십도 인기를 얻고 있습니다. (온라인) 이벤트 참석 증명을 의미하는 POAP는 다른 사람과 공유할 순간을 포착하기 위해 배포됩니다. POAP를 보유함으로써 커뮤니티의 구성원이 될 수 있습니다.

마지막으로 위임 형태의 사회적 자본은 특히 DeFi 여름 동안 매우 중요합니다. 에어드롭 또는 유동성 채굴 프로젝트를 통해 거버넌스 토큰을 미친 듯이 배포하여 사용자를 유치합니다. 이 토큰은 돈이 아니라 재무부 또는 프로토콜에 대한 결정을 내릴 권리입니다. 컴파운드(Compound)와 같은 일부 프로젝트는 커뮤니티가 정보를 잘 아는 소수의 의사 결정권자의 손에 의사 결정 권한을 중앙 집중화할 수 있는 위임 형식으로 거버넌스를 갖추고 있습니다.

Otterspace와 같은 프로젝트는 DAO의 경제적 인센티브에서 위임을 분리하는 솔루션을 연구하고 있습니다. 옵티미즘도 토큰 하우스와 시티즌 하우스를 분리해 비슷한 방향으로 움직이고 있다. Token House는 에어드롭된 OP 토큰을 받는 수십만 개의 주소로 구성되어 있지만 Citizen House는 양도할 수 없는 영혼에 묶인 토큰의 선별된 보유자가 관리하는 공공재에 자금을 지원하기 위한 실험입니다.

Web3의 문화 자본

구체화된 문화 자본은 토큰화될 수 없습니다. 아무도 당신을 위해 운동을 할 수 없고, 아무도 당신을 위해 배울 수 없으며, Web3는 그것을 바꾸지 않을 것입니다.

반면 객체화된 문화 자본은 Web3에서 엄청난 속도로 성장합니다. NFT는 고유한 디지털 아트, 게임 내 아이템 및 디지털 패션의 전제입니다. 구매하거나 획득할 수 있는 문화재는 메타버스가 발전함에 따라 더욱 중요해질 것입니다.

마지막으로 제도화된 문화 자본은 초기 단계이지만 VC(Verifiable Credentials) 및 SBT(Soul-Bound Tokens)의 개발과 함께 발전할 것입니다. 후자는 NFT를 특정 지갑에 연결하여 발행자에게 신용을 부여합니다. 이러한 분산된 자격 증명 모델은 사용자의 자격 증명(예: 운전 면허증)을 확인하고 게임, 프로토콜 또는 코스의 성과를 증명하는 데 사용할 수 있습니다.

Web3는 경제적으로 뿐만 아니라 사회적으로나 문화적으로 보람이 있습니다. 이것은 빌더에게 무엇을 의미합니까?

전략 요약

이 기사의 시작 부분에서 우리는 Web3 빌더가 직면하는 일반적인 문제에 대해 언급했습니다. 제 친구는 자신의 DeFi 프로토콜에 대한 사용자를 유치하기 위해 보상을 사용하려고 합니다. 위의 분석에서 그녀는 다음 전략을 채택할 수 있습니다.

분산된 힘

분석 후 결론을 내릴 수 있습니다. 올바른 환경에 대한 올바른 보상을 신중하게 선택하십시오. 경제 자본은 빠르게 작동하며 음식을 사는 데 사용할 수 있습니다. 사회 및 문화적 발전은 더 느리게 발전하지만 장기적인 영향을 미칩니다.

DeFi 프로토콜을 구축하고 사용자 추천에 대한 보상을 원하십니까? 그렇다면 경제적 가치에 따라 보상을 발행하는 것은 매우 의미가 있습니다. 하루가 끝나면 사용자가 원하는 것입니다. 동시에 리더보드와 같은 모델의 통합은 사용자에게 새로운 차원을 열어줄 것입니다. 과거에는 사용자가 돈을 위해서만 왔습니다. 부르디외는 "그들은 돈을 위해 오고 공동체를 위해 머문다"고 말하지 않았다. 그러나 그는 그렇게 생각해야 합니다.

사회적 인센티브와 경제적 인센티브를 결합하는 흥미로운 방법은 이중 토큰 시스템입니다. 토큰 1은 지속적으로 축적할 수 있지만 소비할 수 없는 평판 포인트입니다. 이는 공개 시장에서 거래할 수 있는 유동성 토큰인 토큰 2로 수익을 얻을 수 있는 권리와 연결됩니다.

희소성이 왕이다

모든 사람이 가지고 있다면 가질 가치가 없습니다. 세 가지 유형의 자본 모두 가치가 희소성의 함수라는 원칙을 공유합니다. 장기적인 가치 상승을 위해 고안된 토큰 경제학 없이 금전적 보상을 제공하는 경우 고전적인 펌프 및 덤프 경로에 있는 것입니다.

사회·문화자본도 마찬가지다. 단순히 포인트를 나눠주는 것이 아니라 계속해서 돌아와 기여하는 사람들에게 보상하는 노력의 결과여야 합니다. 평판 포인트를 설계하고 있습니까? 이 포인트를 구입할 수 없는지 확인하십시오. 당신도 그들을 쓸 수 없는지 확인하십시오. 명성을 살 수 있게 되면 아무 가치가 없습니다.

트랜잭션에서 장기로

경제적 자본은 거래적입니다. 그렇지 않으면 비유동적입니다. 그러나 장기적인 목표가 있다면 토큰 릴리스 일정, 토큰 락업 또는 사회적 및 문화적 자본을 통한 보상을 통해 장기적인 인센티브를 얻을 수 있으며 이는 본질적으로 트랜잭션이 적습니다. 경제자본은 패스트푸드다. 사회문화자본은 슬로푸드다. 사용자의 사회적, 문화적 자본을 구축하는 보상을 설계할 수 있습니까? 이렇게 하면 커뮤니티가 제품에 더 강력하게 연결될 것입니다. 문화자본은 다세대적인 노력을 필요로 합니다. 이 금융화되고 급변하는 암호 세계에서 우리는 시계 브랜드(이상하게 들리겠지만)에서 무언가를 배울 수 있습니다. 시계 브랜드 Patek Philippe의 슬로건:"아무도 파텍 필립을 소유할 수 없습니다. 당신은 다음 세대를 위해 그것을 간직하고 있을 뿐입니다.". 사용자에게 몇 세대 동안 지속될 지속 가능한 암호화폐 보상은 무엇입니까?