Delphi 공동 설립자: Web3 파이낸싱에 대한 예방 조치는 무엇입니까?
원문 편집: The Way of DeFi
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Delphi는 100개가 넘는 프로젝트에 투자했으며 수천, 수만 개의 프로젝트를 보았습니다. 3월 21일, Delphi Digital의 공동 창립자 Tom Shaughnessy는 Twitter에서 프로젝트 창립자를 위한 모금에 대한 몇 가지 조언을 공유했습니다.
1. 우선 프로젝트의 외부 소개 PPT를 올리지 말고 가장 단순화되고 실현 가능한 제품(MVP)이나 데모를 올려야 합니다.
사람들은 PowerPoint보다 훨씬 더 무언가를 보고 경험할 수 있는 것을 좋아합니다.
아직 MVP 또는 데모 단계에 도달하지 못했지만 프로젝트 소개 PPT를 투자자에게 보내고 있다면 다음 콘텐츠가 도움이 되기를 바랍니다.
2. PPT를 만들기 전에 PPT가 TLDR(요점 요약)이어야 한다는 점을 기억하세요.
당신은 수중에 많은 새로운 자금이 있고 거래 작업을 완료해야 하며 시간이 제한된 펀드/DAO를 다루고 있습니다. 프로젝트 소개를 간결하게 유지하고 전화 회의 및 전보 그룹 통신에 대해 잘 생각해야 합니다. 단순함은 지혜의 영혼입니다.
3. 스토리 판매
이야기는 인상적이며 청중은 오늘부터 실현된 미래로 꿈을 가져갈 때 꿈을 시각화할 수 있습니다. 훌륭한 팀은 훌륭한 스토리텔러이며 설득력 있는 스토리를 전달할 수 없다면 대중을 설득할 수 없습니다.
4. 경쟁자
팀은 경쟁자(있는 경우)와 그들의 계획을 명확하게 이해해야 합니다. 창업팀이 경쟁자가 더 나은 전략을 가지고 있고 일정보다 앞서 있다는 사실을 모른다면 허공에서 프로젝트를 시작하는 것은 무지한 것으로 간주될 것입니다.
5. 투자자에 대하여
설립자는 펀드/DAO가 참여하기를 원하는 이유가 있어야 합니다. 그들은 펀드/DAO가 그들의 프로젝트와 커뮤니티에 어떤 구체적인 가치를 가져다줄지 명확하게 이해해야 합니다. 창립자들은 또한 양방향으로 작동하는 자금을 선별하고 있습니다.
6. 판매에서 "우리는 24시간 후에 문을 닫습니다"라고 말하는 것은 세상에서 가장 어리석은 행동이어야 합니다.
첫째, 약세장에서 양측 모두 필요한 주장이나 확신을 쌓을 시간이 없습니다.
둘째, 거래가 성사되는 데 실제로 몇 주가 걸렸습니다.
보다 현실적인 타임라인을 제공합니다.
7. 투자자에 대해 매우 비판적이어야 함을 기억하십시오.
제 생각에는 패시브 캐피탈은 자금조달의 용이성 때문에 NGMI가 될 가능성이 높습니다. 소유자와 건축업자가 공통 관심사를 가지고 있는 DAO와 같은 일부 영역에 초점을 맞춘 펀드를 선택하십시오.
8. 투자자에 대한 마지막 참고 사항
참여에 동의하거나 공개에 동의하지 않는 한 펀드가 라운드를 진행했거나 주도하고 있다고 누군가에게 말하지 마십시오.
9. 거래조건에 대하여
토큰 평가에 놀라지 마십시오. 지분 평가를 수행하려면 지분 주체가 얻을 수 있는 토큰의 비율을 알려주십시오. 그래야 펀드/DAO가 실제 FDV로 돌아갈 수 있습니다.
"놀랍습니다! 당신은 당신의 평가액의 2배를 투자하고 있습니다." - 아무도 투자가 끝날 무렵 그 말을 듣고 싶어하지 않습니다.
10. 토큰 베스팅(Vesting)은 창립 팀이 무너지지 않을 것임을 이해관계자들이 알 수 있도록 모든 사람을 조정하고 현실적이어야 합니다.
완료하는 데 5년에서 10년이 걸리는 게임의 베스팅 시간은 12개월에서 18개월입니다.
11. 법적 문서에 관하여
선택한 법률 회사가 전문적이고 암호화 시장에 서비스를 제공할 수 있는지 확인하십시오.
잠재적인 리드 투자자에게 서류 초안을 작성하는 데 도움을 줄 수 있는지 물어보십시오. 그러면 귀하의 외부 법률이 검토할 수 있습니다(설립자인 귀하도 보호받을 수 있도록!).
12. 예를 들어라
델파이 법률 고문 @lex_node 및 @SH_Brennan은 매일 이 작업을 수행합니다.
자세히보다LexDAO의 코드 기반
13. 마지막은 거래 조건에 관한 것입니다. 종료 방법을 알아 두십시오.
우리 모두는 인센티브를 통해 누구나 프로젝트를 구축하고 보상을 받을 수 있는 커뮤니티 소유의 세상을 만들고 있습니다.
전화로 IPO에 대해 언급하면 펀드/DAO는 귀하가 2002년부터 전화를 거는 것으로 생각할 것입니다. IPO는 기본적으로 작동하지 않습니다.
14. 유통에 대하여
토큰 할당 테이블에 신중을 기하십시오. 그렇지 않은 사람들에게 약간의 토큰을 제공하십시오.
펀드/DAO가 $25,000-$50,000 수표로 작업을 수행할 것이라고 기대하지 마십시오.
DAO, 펀드 또는 엔젤 투자자로부터 필요한 것을 얻고 실제 지분이 있는지 확인하십시오.
15. 팀 배분은 매우 중요합니다.
현재 팀에 충분한 리소스가 있는지 확인하고 다음 단계에 필요한 핵심 인재에게 동기를 부여하는 계획을 개발하십시오.
프로젝트가 달러로 증가함에 따라 로트 비율이 줄어들 수 있지만 이에 대한 계획을 세우십시오.
16. 기술 스택
"그들은 우리에게 돈을 줄 수 있습니다"와 "흥미로움이 진짜입니다" 외에 팀은 특정 L1 또는 L2를 기반으로 구축하려는 타당한 이유가 있어야 합니다.
돈은 빨리 들어오지만 흥분은 오래 가지 않습니다. 확실하지 않으면 조사해 보십시오. 괜찮지만 솔직히 말씀해 주십시오.
17. 중요한 점은 이해관계자들이 당신이 지난주와 지난 분기에 무엇을 했는지 알고 싶어한다는 것입니다.
암호화 공간이 너무 빠르게 움직이고 있어 투자자들은 자금 조달 라운드가 완료될 때까지 기다릴 수 없습니다.
어떤 기술 작업을 완료했는지 투자자에게 귀하의 노력이 어디에 있는지 알려주십시오.
18. 토큰 경제에 대하여
사전 시드/시드 라운드 단계에서는 완전한 토큰 경제가 완전히 수행될 필요가 없습니다.
핵심은 제품, GTM(go-to-market 전략), 가치 제안, 커뮤니티 및 팀입니다.
팀이 조기에 모든 토큰을 포기하지 않는 한 최적의 선택이 있습니다.
19. 권고 1
DAO/펀드 애널리스트 또는 파트너를 무시하지 마십시오.
넥스트젠에서는 이러한 사람들이 특정 분야의 전문가이며 내부적으로는 그들의 의견을 존중합니다.
20. 권고사항 2
항상 전문가가 되십시오. 암호화폐 산업은 소규모이며 나중에 함께 일하게 될 것입니다.
한 라운드를 떨어뜨린 것에 대해 설립자가 우리를 비웃는 소리를 들은 적이 있으며, 앞으로도 그들을 지지하지 않을 것입니다.
21. 권고 3
프로젝트 프레젠테이션 PPT를 10-15개의 슬라이드로 유지하세요.
속기 방식으로 세련된 투자자들을 설득할 수 없다면 세상에 팔 수 없습니다.
관심 있는 당사자에게 백서, 팟캐스트와 같은 다른 심층 자료를 안내하여 통화 후 진행 상황을 확인합니다.
22. 권고 4
팀은 커뮤니티 구축, 성장 및 동기 부여를 위한 명확한 전략을 가지고 있어야 합니다.
이것은 단순한 팟캐스트나 미디엄 기사가 아닙니다.
이는 대중과 이해관계자의 관심을 바탕으로 한 명확한 전략입니다.
23. 권고 5
아무도 30분 통화에서 30분 피치를 듣고 싶어하지 않습니다.
당신은 사람들에게 삶의 의미를 말할 수 있고 그들은 10분 후에 전화를 끊을 수도 있습니다.
5~10분 동안 프레젠테이션을 하고 모든 사람이 참여하도록 합니다. 질문에 답하십시오.
살아 있고 열정적입니다. 그렇지 않다면 왜 하고 있습니까?
24. 권고 6
청중이 자신의 시간에 자신의 학습 방식으로 더 많은 것을 배우도록 하십시오.
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