2만 달러 계약금 + 3만 달러 월급, Pump.fun이 FOMO의 아성을 파고드는 배후

原创 ｜ Odaily 星球日报（@OdailyChina）

作者 ｜ Golem（@web3_golem）

현재 Meme 시장은 상당히 분열되어 있습니다. 체인 생태계든 사용하는 거래 도구든, 해외 사용자와 중문권 사용자는 거의 교집합이 없습니다. 이러한 분열은 전 세계 Meme 자금을 각 생태계로 분산시킬 뿐만 아니라, '가십'조차도 이해하기 어렵게 만듭니다.

8월 8일, 'Pump.fun이 거액을 들여 경쟁사 인재를 스카우트했다'는 가십이 해외 Meme 커뮤니티에서 급속도로 퍼졌습니다.

처음에는 해외 사용자 CLR이 폭로했으며, 그에 따르면 Pump.fun은 인센티브 프로그램을 통해 FOMO 플랫폼 사용자들을 Pump.fun으로 유치하고 있습니다. 공개된 계약서에 따르면, Pump.fun은 자격을 충족하는 사용자에게 일회성 2만 달러의 사이닝 보너스를 지급하고, 월 3만 달러의 고정 보수를 지급할 예정입니다. 해당 계약은 계약 사용자에게 FOMO 플랫폼 자금과 거래 포지션을 Pump.fun으로 이전할 것을 요구합니다. 또한, 다른 플랫폼에서 사용된 적 없는 새 지갑을 전용 지갑으로 사용하고, X 계정을 Pump.fun 지갑과 연동하며, X 프로필에 해당 지갑이 유일한 공개 지갑임을 공개 선언하고, FOMO 플랫폼 계정을 영구히 삭제하고 폐쇄해야 합니다.

또한, 사용자는 실제 거래 요건을 충족해야 하며, 매월 Pump.fun에서 최소 2만 5천 달러의 거래량(또는 기존 FOMO 플랫폼 평균 월 거래량의 25%)을 완료해야 합니다. FOMO 플랫폼의 사용자를 빼앗기 위해 Pump.fun이 이번에 상당한 투자를 결정했음을 알 수 있습니다.

계약 전문 중역본 (출처: 0xAA)

비즈니스 관점에서 이는 정상적인 기업 간 경쟁 행위이며, 법리적으로 전혀 문제가 없습니다. 엔터테인먼트 플랫폼이나 사용자 중심 비즈니스 모델에서는 기업이 KOL이나 영향력이 큰 사용자에게 돈을 지불하고 경쟁 플랫폼을 떠나 자사 플랫폼의 독점 대행을 유지하도록 요구하는 경우가 흔합니다. 이러한 경쟁 방식은 국내에서도 매우 일반적입니다. 예를 들어, 초기 숏폼 라이브 스트리밍 플랫폼인 Douyin, Kuaishou, Bilibili, Huya 등이 유명 스트리머와 맺은 천문학적 규모의 독점 계약이 대표적입니다.

그러나 이 사건 전체에서 관심 있는 독자들을 먼저 혼란스럽게 만든 질문은, FOMO가 누구인가 하는 것입니다.

Pump.fun은 해외 최대 토큰 발행 플랫폼으로, 수수료 수입은 항상 온체인 프로토콜 상위 5위 안에 듭니다. 어떤 이유로 FOMO 플랫폼의 사용자를 빼앗으려는 것일까요? FOMO 플랫폼은 어떤 매력으로 Pump.fun을 긴장시키는 비즈니스 경쟁자가 되었을까요? Odaily는 이 '가십'을 통해 현재 해외 Meme 시장의 숨은 동향과 거대한 변화를 분석합니다.

FOMO는 사용자들의 주요 Meme 거래 플랫폼이 되었습니다

FOMO는 멀티체인 Meme 거래 플랫폼으로, 사업 및 제공 서비스는 GMGN과 유사합니다. 이 플랫폼은 2025년 5월에 출시되어 정식 운영 기간이 1년을 조금 넘었지만, RootData 데이터에 따르면 FOMO는 현재 3차례의 투자 유치를 완료했으며, 총 투자 금액은 9,400만 달러에 달하고, 기업 가치는 이미 5억 5,000만 달러를 초과했습니다.

FOMO는 주로 해외 Meme 커뮤니티를 대상으로 서비스하며, 주로 모바일 단말 거래를 중점적으로 홍보합니다. 중문권 사용자 대부분은 FOMO에 대해 들어본 적조차 없을 수도 있습니다. 더 충격적인 것은, 당신이 한 번도 들어보지 못하고 사용해 본 적 없는 이 플랫폼이 지난 30일간의 수입에서 이미 Uniswap과 Phantom을 추월했고, Trading Bot 시장 점유율에서 GMGN을 제치고 시장 1위가 되었다는 점입니다.

DeFiLama 데이터에 따르면, FOMO의 지난 30일 수입은 817만 달러로, 여전히 GMGN과 Axiom에는 미치지 못하지만, Phantom, Uniswap 및 Robinhood의 주요 Launchpad(Flap 및 Pons)를 이미 추월했습니다.

동시에 Dune 데이터에 따르면, 기사 작성 시점 기준 FOMO 플랫폼의 총 수수료는 3,039만 달러에 달합니다. 아래 그림과 같이 일일 수수료 기준으로 FOMO 플랫폼은 7월부터 빠른 성장을 시작하여 일일 평균 수수료가 20만 달러를 초과했으며, 이전에는 계속 10달러의 평균을 유지했습니다. 기사 작성 시점 기준 FOMO 플랫폼은 8월 6일에 일일 수수료 신기록인 55만 6천 달러를 달성했습니다.

8월에 접어들면서 FOMO 플랫폼은 계속해서 높은 성장을 유지했습니다. 8월 8일 기준 FOMO 플랫폼의 Trading Bot 시장 점유율은 43%로 상승하여 GMGN을 제치고 시장 선두주자가 되었습니다. 이전에는 GMGN이 꾸준히 시장 1위를 유지했습니다.

FOMO의 현재 영향력이 얼마나 큰지, 최근 사례 하나를 들면 이해할 수 있습니다. 8월 4일, Solana Meme 코인 CATE가 1분 만에 65% 급락하여 시가총액이 8,000만 달러 이상에서 약 2,000만 달러로 하락했습니다. 커뮤니티는 그 원인으로 두 가지를 꼽았습니다. 첫째는 CATE의 X 계정이 정지된 것이고, 둘째는 FOMO가 다운되어 사용자가 다운 기간 동안 거래할 수 없었던 것입니다. 물론 이 사건에는 여전히 많은 논란이 있으며, 관심 있는 독자는 직접 추가로 찾아볼 수 있습니다. (관련 기사: $CATE 1분 만에 65% 급락, FOMO 플랫폼의 '우연한' 다운, 다시 한번 '시세 조종' 의혹에 휩싸여)

진실이 어떻든 간에, 이 사건은 FOMO 플랫폼이 현재 Meme 생태계에서 차지하는 영향력을 충분히 보여줍니다. 그렇다면 제품의 본질에서 볼 때, 무엇이 FOMO를 수많은 경쟁자들 사이에서 두드러지게 만들었을까요?

정답은 FOMO의 제품 설계에 숨어 있습니다. FOMO가 제공하는 핵심 서비스는 대부분의 Meme 거래 플랫폼과 유사하지만, 그 슬로건은 '유일무이한 소셜 우선(social-first) 거래 애플리케이션'입니다. 제품에 구현된 것은 수익 랭킹(Leaderboard)과 최고 트레이더의 동적 알림을 제공하는 뉴스피드(Feed)입니다.

FOMO 플랫폼의 LEADERBOARD 및 FEED

Meme 시장은 태생적으로 '돈이 최고'라는 강자 숭배 성향이 있습니다. 충분히 많이 벌면 '똑똑한 돈(Smart Money)'이라 불리며 많은 팬과 팔로우 계정을 얻게 됩니다. FOMO 플랫폼은 바로 이러한 집단의 특성을 활용하여, 인위적으로 '신'을 만듭니다. 랭킹 등 페이지를 통해 수익이 높은 사용자들을 의도적으로 전면에 내세워 그들의 영향력을 키워줍니다. FOMO 팀원 @villagebythexyz는 8월 9일 X 플랫폼에서 현재 암호화폐 분야에서 영향력 있는 사람이라면 누구나 훌륭한 트레이더가 되어야 한다고 밝히며, "트레이딩이 당신의 팬을 만들지, 팬이 당신의 트레이딩을 만들지 않는다"고 강조했습니다.

이러한 모델은 큰 성공을 거두었습니다. 예를 들어, Solana Meme 코인 CATE가 급등할 수 있었던 이유는 내러티브가 매력적이어서가 아니라, '작은 Ansem'으로 불리는 Poorgoat의 트래픽과 공개적인 지지 덕분이었습니다. Poorgoat는 FOMO 명예의 전당(FOMO에서 큰 수익을 실현하여 FOMO 공식이 인정하고 명예의 전당 명단에 포함시킨) 멤버입니다. 따라서 팬들의 열렬한 지지 속에, CATE 코인이 내러티브 측면에서 전혀 매력적이지 않음에도 불구하고 '신화'를 창조할 수 있었습니다.

Pump.fun도 이러한 모델이 플랫폼 성장에 미치는 막대한 잠재력을 알아차렸습니다. 그래서 8월 7일 Pump.fun 앱은 소셜 기능 업그레이드를 발표했습니다. 업그레이드의 핵심은 FOMO의 소셜 기능을 복제한 것입니다. 이제 Pump.fun의 홈페이지에 들어가면 더 이상 새로운 Meme 코인 정보 스트림이 가득하지 않고, Meme 트레이더/KOL들의 뉴스피드와 거래 모니터링 푸시를 볼 수 있습니다.

Pump.fun 홈페이지

Pump.fun 창립자 alon은 최근 여러 해외 Meme 트레이더/KOL을 Pump.fun 앱에 초대하는 글을 집중적으로 게시하고 있습니다. 더 많은 해외 유명 Meme 트레이더를 Pump.fun 플랫폼으로 유치하기 위해, Pump.fun은 심지어 FOMO의 인재를 스카우트하기 시작했으며, Meme 트레이더들에게 '배타적 계약' 서명을 요구하고 있습니다.

Pump.fun의 이러한 비즈니스 경쟁 행위는 본질적으로 해외 Meme 시장이 '인플루언서 마케팅 모델'에 진입했음을 반영합니다. 누가 더 많은 영향력 있는 KOL과 계약을 맺느냐가 곧 시장을 장악하는 열쇠가 된 것입니다.

해외 Meme 시장, 인플루언서 마케팅 모델 진입

FOMO의 부상부터 Pump.fun의 인재 스카우트 행위까지, 해외 Meme 시장에서 중요한 변화가 일어나고 있음을 알 수 있습니다. 시장 경쟁의 핵심은 더 이상 발행 도구, 거래 속도 또는 온체인 유동성이 아니라, '주목 자원의 주체'를 둘러싼 쟁탈전입니다.

초기 Meme 코인 시장이 의존해 온 문화적 합의와 유명인 코인 내러티브가 효력을 잃기 시작하면서, Meme 시장은 주목을 Meme 코인 자체에서 Meme 코인을 거래하는 사람들로 옮겼습니다. FOMO의 빠른 성장 논리는 바로 이러한 시장 방식의 전환에 기반합니다. 이 모델에서 트레이더는 Meme를 대체하여 새로운 콘텐츠 주체가 되었고, 플랫폼은 랭킹, 거래 동향, 그리고 카피 트레이딩 메커니즘을 통해 원래 분산되어 있던 온체인 거래 행위를 엔터테인먼트 소비와 유사한 콘텐츠 스트림으로 포장하며, 사람이 새로운 합의의 매개체가 되었습니다.

전문적인 분석 능력이 부족한 다수의 개인 투자자에게는, 한때 수백만 달러의 수익을 올린 트레이더를 따라가는 것이 막 출시되어 기록이 전혀 없는 Meme 프로젝트를 연구하는 것보다 훨씬 더 간단합니다.

그러나 이러한 추세는 Meme 시장이 더욱 내부 경쟁이 치열한 단계에 접어들고 있음을 의미합니다. 거래 트래픽과 시장의 주목이 소수의 최상위 트레이더에게 집중될 때, 플랫폼 간의 경쟁은 자연스럽게 사용자 확보 싸움에서 사용자를 데려올 수 있는 '슈퍼 노드', 즉 Meme 인플루언서를 둘러싼 싸움으로 전환됩니다.

이는 국내 숏폼 라이브 스트리밍 업계 초기의 스트리머 쟁탈전과 매우 유사합니다. 당시 Douyin, Kuaishou, Huya, Douyu 등의 플랫폼은 높은 계약금으로 톱 스트리머를 두고 경쟁