マスク氏が手軽に暗号KOLの飯の種をひっくり返す

オリジナル | Odaily 星球日報（@OdailyChina）

著者｜Golem（@web 3_golem）

Xプラットフォームで活躍する暗号KOLたちが一斉に騒然となっている。

その理由は、3月1日にXプラットフォームが有料パートナーシップポリシーを更新し、主に2つの核心的な変更が行われたためだ。一つは、KOLが有料パートナーシップ方式で投稿する際の開示要件が、「#ad」タグを含めることから「有料パートナーシップ」開示アイコンの有効化が必須に変更されたこと。もう一つは、非準拠の有料パートナーシップ投稿に対する通報チャネルが、メール送信から匿名での通報フォーム記入に変更されたことだ。

この2つの核心的な変更に加え、今回のポリシー更新では、Xプラットフォームが一度誤った情報を流すというハプニングもあった。Xプラットフォームの新しい禁止有料パートナーシッププロモーション業種制限リストに、コミュニティは「暗号通貨」も含まれているのを発見した。暗号KOLたちがXプラットフォームが意図的に暗号業界を周縁化しようとしていると怒って批判しようとしたまさにその時、Xプロダクト責任者のNikita Bierが投稿し、この変更は誤操作であり、すでに「金融商品、暗号通貨」などのカテゴリーを禁止プロモーション業種リストから削除したと述べた（オーストラリア、EU、英国では依然としてプロモーションは許可されていない）。

その後、Nikita Bierはさらに投稿し、「有料パートナーシップ」アイコンは暗号業界や予測市場を対象としたものではなく、商業コンテンツの開示メカニズムを強化するためのものであると説明した。Xプラットフォームはクリエイターが第三者ブランドと商業提携を行うことを奨励しているが、開示されていない有料プロモーションコンテンツは依然として製品の完全性を損ない、ユーザーのコンテンツへの信頼を弱めるものであり、新機能はファンが商業提携と自然なコンテンツを明確に区別するのに役立つと述べた。

誤解の部分は収束したものの、今回のX有料パートナーシップ新規則における2つの核心的な変更は依然として暗号業界に適用され、変更の影響はようやく表面化し始めたばかりで、暗号KOLたちを不安に陥れている……

暗号KOLの隠れた広告による収益の時代の終焉

暗号KOLがプロジェクト側に1本の投稿を発信するのに、一体いくら稼げるのか？この話題はコミュニティでしばしば議論を呼ぶ。核心的な理由は、これが非常に不透明で個人差の大きい収入モデルだからだ。暗号KOLの報酬体系には公開された基準がなく、プロジェクト側は通常、KOLのフォロワー規模、垂直分野の属性、コンテンツ影響力、価格牽引能力などの要素を総合的に考慮して価格を設定する。時には、プロジェクト側があるKOLに支払う理由が、単に上司が気に入っているからということもある。

Odailyの取材によると、Binanceは3万人以上のフォロワーを持つ有名な暗号KOLに月額5000ドルの報酬を提示しており、そのKOLは毎月Binanceを宣伝する投稿を十分に行うことに加え、排他条項、つまり他の取引所を宣伝するコンテンツを投稿することを禁止する条項も含まれているという。

取引所のスポンサーを得られるのは万人単位のフォロワーを持つKOLだけではない。5000フォロワーの暗号KOLによると、OKXは月額600ドルの広告費を支払い、月に少なくとも4本のOKX宣伝投稿を行うこと、および個人紹介と背景にOKX要素を含めることを要求しているという。

取引所との長期契約提携に加え、暗号KOLはプロジェクト側からの単発広告も頻繁に受注する。タイプはおおよそイベントプロモーション投稿、投資調査分析投稿、または直接的な推奨投稿などだ。これらのコンテンツはKOLによって報酬の差がさらに大きい。例えば、市況が良い時、Memeプロジェクトの「土着のオーナー」たちは「価格影響力」を持つKOLに推奨投稿をさせるため、数千ドルの広告費に加え、直接彼らのプライベートアドレスにトークンを贈呈することもある。

これらの多種多様な提携方法がもたらす利益の大きさは、かつてKOLを多くの暗号業界関係者の職業目標にしたが、これらすべてがおそらく泡と消えることになる。Xの有料パートナーシップポリシーの変更に伴い、暗号KOLの収益拡大の時代は終わる。

Xの有料パートナーシップ新規則では、暗号KOLが投稿する有料プロモーション投稿にはすべて「有料パートナーシップ」アイコンを付けることが明確に要求されている。これは、これまで暗号ユーザーのタイムラインに溢れていた隠れた広告が存在しなくなることを意味する。Nikita Bierが述べたように、クリエイターが有料プロモーションコンテンツを明確に開示することはファンに対する責任であり、ショートビデオやその他のコンテンツ業界では、クリエイターがコンテンツに「明示的な広告」を挿入することはごく普通のことだ。

しかし、暗号業界では、KOLが自分があるプロジェクトのプロモーションで報酬を受け取ったことを明確に表明することは大いにタブーとされる。

まず第一に、お金を払うプロジェクト側自体も「明示的な広告」を受け入れられない。投稿が読者に明らかに「お金をもらって書かれた褒め記事」だと見抜かれた場合、内容がどれほど客観的であろうと、プロジェクトの真の実力は疑問視される。そのため、KOLがあるトークン/プロジェクトをプロモーションする際は、通常「自分で調査し、自分が良いと思う」という文体が要求される。

想像してみてほしい。将来的にXの要求に準拠するため、KOLの有料プロモーション投稿にすべて「有料パートナーシップ」アイコンが付けられ、「調査を装った隠れ広告」が「推奨を装った明示的広告」に変わったら、ファンは相変わらず何も考えずに追随して購入するだろうか？

第二に、KOL自身も「明示的な広告」を受けることを恐れている。暗号業界はお金に最も近い業界であり、暗号ユーザーの調査行動と情報取得は、取引意思決定に高度に直接的かつ即座に反映される。KOLが某プロジェクトを推奨するのを見て購入し、利益が出た時はKOLのおかげとし、損失が出た時はすぐに彼らの誤った誘導のせいにする。このような感情の反転はすでに常態化している。

もしファンがKOLと某プロジェクトの「有料パートナーシップ」投稿を見て購入した場合、それはKOLがプロジェクト側と組んで「草刈り（投資家から利益を搾取すること）」をしている証拠と見なされる可能性が高く、軽くてもKOLの評判は地に落ち、重ければファンによる権利主張が行われる。KOLたちはこのリスクを冒すことはできない。

では、もしKOLがこう考えたらどうだろうか：これまで通りプロジェクトのプロモーション投稿を自分の調査のように偽装し、「有料パートナーシップ」アイコンを付けなければ——バレるだろうか？X有料パートナーシップポリシーの2つ目の核心的な変更、つまり通報チャネルをメールから匿名での通報フォーム記入に変更したことは、まさに大衆の力を借りて網をくぐる魚を捕まえるためのものだ。

追い詰められたKOLたち

ユーザーはオンライン通報フォームにアクセスし、通報したい暗号KOLのユーザー名と該当する投稿を記入するだけで通報が完了し、全過程に1分もかからない。Xの最新ルールによると、KOLが通報された後、違反が事実であれば、段階的な処罰が行われる。

初回違反または軽微な違反の場合、違反投稿の可視性が制限され、検索結果やおすすめから削除され、いいね、返信、リポストなどのインタラクションが制限されると同時に、KOLは違反投稿を削除するよう要求される。複数回違反した場合、KOLのアカウントは読み取り専用モードに設定され、アカウントの投稿、リポスト、コメントなどの機能が制限され、KYC検証が要求される。プラットフォームによって重大な違反と判断された場合、アカウントは直接停止される可能性がある。

現在、すでに複数の暗号KOLが被害を受けている。3月2日、暗号KOLのEva樹姐（X：@EvaCmore）は、自分のアカウントが停止されたと投稿し、その理由はXの新しい有料パートナーシップ条項に違反したためだと述べた。幸い、投稿を削除するよう要求された後、アカウントは正常に戻った。彼女はその後投稿し、通報されるリスクが存在するため、今後は無料でプロジェクトを共有しないかもしれないと述べた。

Xの新規則は中国語暗号コミュニティだけを対象としたものではない。3月1日、19万人のフォロワーを持つ海外暗号KOLのAshley（X：@AshleyDCan）のXアカウントも停止された。Xプラットフォームは、2月27日に投稿されたOKXを宣伝するが「有料パートナーシップ」を開示していない投稿を削除するよう要求した。現在、Ashleyの個人紹介には、すでにOKXおよびPolymarketとの有料パートナーシップ関係が明確に開示されている。

XがAshleyにOKXプロモーション投稿の削除を要求

Xの新しい『有料プロモーションパートナーシップポリシー』によると、有料プロモーションには主に以下の4つのシナリオが含まれる：

• 製品またはサービスがブランド側またはブランド側の代表者から贈呈された場合；
• クリエイターがこれらの製品またはサービスのプロモーションに対する報酬として、現金支払いまたは現物寄付を受けた場合；
• 製品またはサービスが販売（例：アフィリエイトリンクや割引コードを通じて）を通じてクリエイターにコミッションをもたらした場合；
• クリエイターがこれらの製品またはサービスとブランドアンバサダーなどの役割を務める商業契約を締結した場合。

しかし、上記の定義は依然として原則的であり、暗号業界に具体的に適用すると、どのようなコンテンツが「有料パートナーシップ」アイコンを付けないと停止されるのか？自然な調査コンテンツと有料パートナーシップ投稿の境界はどこにあるのか？これらの問題は依然として不明確であり、通報後はXのバックエンドのAI審査または直接的な人的判断に依存することが多い。さらに悪いことに、通報メカニズムでは権利と責任が非対称であり、客観的に悪用されるリスクを増幅している。

暗号業界はもともとダークフォレスト（弱肉強食の世界）であり、通報コストが低下し通報者がいかなるリスクも負わなくなった後、暗号KOLたちは裸の的となり、誰にも狙い撃ちにされる。

これ以前にも、業界ではKOLに悪意でフォロワーやコメントを増やしてから通報し、そのKOLのアカウントを停止させた例があった。では今、投資アドバイスを信じて損失を出した人は、暗号KOLが（以前に）投稿した、有料か無料か曖昧なコンテンツを一括通報することができる。同時に通報するアカウントが十分に多ければ、プラットフォームによる処罰を受ける確率を高めることができる。悪意のある通報でなくても、ユーザーによる誤った通報の可能性もある。

新規則の作用は最終的にすべて暗号KOLの収入に跳ね返る。これまでKOLたちとプロジェクト側が提携してきた多種多様なソフト広告（間接的な広告）はもはや通用しなくなった。一部の大物KOLは集団で抽象的な内容に「有料パートナーシップ」と表示するというジョークを飛ばし、Xプラットフォームの新しい有料コンテンツポリシーに抗議している。

暗号KOLの「抽象的な抗議」

しかし、暗号KOLは「毒をもって毒を制す」べきだという見方もある。今後投稿するすべての投稿に「有料パートナーシップ」と表示すれば、ユーザーは最終的にすべて鈍感になるだろうというものだ。

暗号KOLたちはまた移住するのか？

インセンティブメカニズムは、ソーシャルプラットフォームが質の高いコンテンツクリエイターを引き留める核心だ。2025年、Xはプラットフォームのコンテンツクリエイターへの収益共有規模を引き続き拡大した。公式発表によると、2025年の収益支払額は収益化プログラム開始以来の最高記録を更新し、同時に2026年も共有収益規模を増やし続け、2026年を「クリエイターの年」と呼んでいる。

一部の暗号KOLも、アカウントで毎月マスクからもらう「給料」を共有することがよくあり、数十ドルから数千ドルまで様々だ。