創業者へ: Y Combinator の「スタートアップ バイブル」を実践する方法
原著者 - AllianceDAO 共同創設者 Wang Qiao
編 - 日々吾妻
ちょうど10年前、Y Combinator の創設者である Paul Graham は、「Do Things That Dont Scale」という長い記事を書きました。私の意見では、これは Y Combinator がスタートアップ コミュニティについて述べなければならない最も重要なことの 1 つです。
Odaily Note: 「Do Things That Dont Scale」の原題は直訳すると「スケールできないことをする」ですが、これは中国語の文脈では理解しにくいです。原文の内容を踏まえると、パウロが言いたいのは、尺度化が難しく、定量化するのが難しい事柄であるため、この記事では「『愚かな』ことから始めることを学びなさい」という一般的な意味に訳すことにします。 」。
この記事の核となる考え方は、スタートアップは初期段階でユーザーを手動で募集し、ユーザーに特別な体験を手動で提供する必要があるということです。これらはほとんどの大企業が行っていないことなので、「拡張しない」もの (つまり、大まかに「愚かな」ものと訳すもの) とみなされます。
3年前にAllianceDAOを設立して以来、私はこれらの提案が仮想通貨分野のスタートアップにどれだけ当てはまるかを考えてきました。 3 年を経て、200 社近くのスタートアップの経験を見て、私はこの質問に答えるのに十分な議論を持っています。
しかし、私の答えを言う前に、AllianceDAO の卒業生がユーザーを採用して喜ばせるために行った愚かなことをいくつか紹介しましょう。
シンセティックス (ALL1 プロジェクト)
Synthetix は初期の分散型デリバティブ プロトコルの 1 つであり、FDV ランキングによると長い間トップ 100 に入っています。
Kain (Synthetix 創設者) は最近、ALL11 の創設者たちと講演するために戻ってきて、ほとんどの人が驚くかもしれないいくつかのアドバイスを与えました。「短期的な物語ゲームを学ばなければなりません。」
Synthetix がスタートしたとき、それは 2020 年の DeFi 夏の初期段階でした。当時、DeFi コミュニティの主流の物語は「流動性マイニング」、「トークンプレッジ」、「TVL」などでした。しかし、2023 年までに、そのほとんどはこれらの概念はもはや一般的ではなくなり、基本的に「流動性マイニングはスタートアップに正味のマイナスの影響を与える」というのが業界のコンセンサスとなっています。
しかし2020年、ケインはこうした物語を受け入れた。 Synthetix は流動性マイニングを実施し、トークンステーキングをサポートしており、Discord や Twitter では言及せずに TVL について話しました。何よりも、これらの取り組みは功を奏し、最も影響力のある人々 (DegenSpartan など) を最も熱心な支持者に引きつけました。
私は、利回りマイニングのような物語が今日でも有効であると言いたいわけではありませんが、「短期的な物語を受け入れる」というアドバイスは、特に暗号ネイティブの仮想通貨を構築している場合には依然として当てはまるということを言いたいのです。なぜなら、暗号ネイティブのコミュニティはまだかなり小さく、誰もがおそらくお互いに 1 つまたは 2 つの連絡先しか離れていないからです。
これらの取り組みに加えて、Kain 自身も Synthetix Discord の最も積極的なメンバーであり、Synthetix コミュニティと緊密に交流しています。彼は現在に至るまで、Synthetix について定期的に投稿していますが、これは明らかに、より多くのユーザーを引き付けるための努力によるものです。
0x/抹茶 (全1アイテム)
0x は最も古い DEX プロトコルの 1 つであり、取引集約製品である Matcha も開発しました。
何年も前に 0x が初めて立ち上げられたとき、プロのマーケット メーカーはまだ DeFi と DEX に懐疑的でした。彼らがチェーン上で流動性を積極的に提供することはほとんど不可能でした。そのため、0x チームは内部マーケット メイキング施設を構築しました (後にこれが実現しました)。 Periscope Trading と呼ばれる独立した組織に成長しました)。
このアイデアには 2 つの意味があります。1 つは、独自の流動性を迅速に蓄積することで、コールド スタートの問題の解決に役立ちます。なぜなら、プロのマーケットメーカーは、すでにある程度の流動性を持っている取引所にのみ関心を持つことが多いからです。2 つ目は、マーケットメーカーの役割を持ち込んで、マーケットメイクの問題点を個人的に経験することです。、製品エクスペリエンスの向上に役立ちます。
最終的に、0x がより持続可能な流動性の流入を引き寄せたため、抹茶は市場形成インフラを必要としなくなりました。
リボン/Aevo (ALL2プロジェクト)
リボンは、初期かつ最も活発なストラクチャードプロダクト市場の 1 つであり、現在 70% 以上の市場シェアを持つオプション プロトコルである Aevo を構築しています。
ジュリアン (リボンの創設者) が戻ってきて、ALL10 でスピーチをしました。成功した他のほぼすべての DeFi プロトコルと同様に、ジュリアンは最初のユーザーに手動で連絡しました。彼は、すべてのオプション プロトコルの Discord に同じ 20 人が参加していることに気づき、それぞれにメッセージを送信して、Aevo コミュニティに参加させました。なぜなら、彼らはこのビジネスに自然に興味を持っているからです。 DeFiデリバティブコミュニティはまだ非常にニッチであるため、ほぼすべての人と簡単にコミュニケーションを取ることができます。
ジュリアンはまた、あなたが考えられないことをさらに実行しました。チェーン上のオプションの全体的な流動性が小さいため、Aevo の一部のユーザーが適切な買い注文と売り注文を一致させるのは困難です。ジュリアンは、に従って手動で流動性を提供します。注文を投稿してください。
Mux (ALL3 プロジェクト)
Mux は、Arbitrum のトップ 3 の永久契約取引プロトコルです。
Mux は以前は Mcdex として知られており、このプロジェクトは 2020 年に世間の注目を集め始めました。幸いなことに、DeFi Pulse と Bankless はすぐに Mcdex を発見し、その製品を気に入った Jean と Jie (Mcdex の共同創設者の 2 人) に連絡を取りました。 Jie氏はかつてDeFi PulseとBanklessと契約交渉を行ったことがあるが、DeFi PulseとBanklessはそれぞれ推薦料を請求した上でマクデックスのために記事を書き、マクデックスは「離陸」した。
さらに重要なことには、Jie さんはほとんど眠れず、彼の睡眠パターンは中国では 996 と呼ばれています (今は 997 だと聞きました)。私は彼らの Telegram グループに潜んでおり、現地時間の午後 11 時に彼がユーザーに返信しているのが見えました。彼は単なる技術的な創設者であり、技術的な創設者がこれを行うのはめったに見られないことに注意してください。
ドードー (ALL3 プロジェクト)
Dodo は、約 5% の市場シェアを持つ分散型取引所です。
DaiDai (DoDo の共同創設者) は、2018 年から別の OG DeFi プロトコル DDEX で働いています。これは、彼女が Dodo の設立に参加する約 2 年前です。暇なときに、彼女は DeFi Labs というブログを開設し、主に DeFi に関する教育コンテンツを公開しました。
読者をより詳しく知るために、DaiDai さんは読者を DeFi the World という名前の WeChat グループに引き込み、グループの友人たちと実生活でも定期的に会っていました。それ以来、DeFi the World は中国最大の DeFi コミュニティの 1 つになりました。これは前回の弱気相場の頃の話で、DeFi がまだあまり普及していなかったので、「最大」とは約 100 人を意味しました。
2020 年に Dodo を共同設立したとき、この 100 人が Dodo の最初の 100 ユーザーになりました。
ペンドル (ALL4 プロジェクト)
Pendle は現在最も人気のある利回り取引プロトコルです。
TN (Pendle の共同創設者) が、チームの士気を高めるために、全員参加の会議で講演するよう私を招待してくれたのを覚えています。
TN はそれ以上のことを行います。初期の頃、彼はいくつかの流動性プロバイダー (LP) に連絡し、ペンドルでの収入機会を勧めるために 1 対 1 のミーティングを手配しました。Pendle を設立する前、彼には営業の経験はありませんでしたが、何度も試みた結果、彼の営業スキルはかなり向上し、それがいくつかの転向にもつながりました。実際、ほとんどの創業者は自分が優秀な営業マンになれることに気づいていません。また、営業は実際には数字の勝負です。 。TN はまた、潜在的な LP と収益取引戦略を随時共有し、彼らがプロトコルとチームに精通するにつれて、実際のユーザーに転換します。
Synthetix と同様に、TN も一緒に働きたい KOL を特定し、Twitter のプライベート メッセージまたは電子メールで連絡を取りました。現在、成功している創業者のほとんどがこれを実践していますが、TN はさらに一歩進んでいます。彼は十分な準備をしてきたので、たとえば、TN が特定の KOL と協力したい場合、対象となる KOL の興味や習慣を調査し、KOL が公的に使用できると思われる情報を編集します。。彼は、ソーシャルメディア上でさらに自然なプロモーションが行われるようになるまで、しばらくこれを続けました。
Charmverse (全7プロジェクト)
Charmverse は、大手 Web3 コミュニティ運営プラットフォームです。 2年前の競争環境は熾烈だったが、競合他社のほとんどは弱気相場で消滅した。
Charmverse の最初のバージョンは、「トークンゲート」機能を備えた Notion でした。どうやら Notion をゼロから構築するのは非常に難しいため、Alex と Matt (Charmverse の共同創設者) が Notion の内部 API をハッキングし、管理者として「トークン ゲーティング」機能を提供しました。これが彼らが最初の DAO 顧客を獲得した方法です。
もちろん、Alex は多くの業界カンファレンスにも参加し、主要な DAO の主要な意思決定者とのコミュニケーションを確立し、彼らの多くは Charmverse の採用を支持する DAO 提案書を作成しており、最終的にはそれが投票されました。
既存の Notion ユーザーを Charmverse ユーザーに変えるために、Alex は非常に骨の折れる行為を行いました——Notion コンテンツを Charmverse に手動で転送します。その後、DAO メンバーと電話会議を開き、Charmverse の使い方を段階的に教えます。
ハッブル (ALL7 プロジェクト)
ハッブル チームは、Solana で最も人気のある収量最適化プロトコルの 1 つである Kamino を作成しました。
2022 年 11 月に FTX が崩壊したとき、誰もがマリウスとトーマス (ハッブルの共同創設者) がソラナを放棄してイーサリアム レイヤー 2 に移行することを提案していました。このアイデアは、すべてのソラナ ビルダーの頭をよぎりました。
このことについてマリウスとトーマスと話し合ったときのことを覚えています。彼らは、ソラナがここに留まる理由は次のとおりであると結論付けました。
Solana の魂はまだそこにあり、まだ何人かのクレイジーな開発者がいます。
Solana は技術的に有能で、高速かつ安価で、多くの悪口を言われていたダウンタイムの問題は解決可能なエンジニアリング上の問題であり、最終的には解決されました。
アナトリーは、ヴィタリック以来、最も刺激的なレイヤー 1/レイヤー 2 リーダーです。
同時に、彼らはイーサリアム上で同様の競合他社と競争する方法を知りません。
マリウスとトーマスは非常に難しい決断を下しましたが、今にして思えばそれは良い決断でした。彼らは、確立された利点がない大規模でよりスケーラブルな市場 (イーサリアム) ではなく、自分たちがよく知っている小規模だが成長している市場 (ソラナ) に固執することを選択しました。
シンクォート (ALL7 プロジェクト)
Synquote は、取引量において最大の分散型オプション プロトコルの 1 つです。
Synquote の立ち上げ後、創設者アーメッド氏は、彼と彼のチームが 24 時間体制でユーザーのニーズに対応することを保証します。あるある朝、チェーンの大規模投資家が大規模な取引を希望したため、チームは数時間以内に特定の OTC 商品を構築し、流動性を提供し、その日の午後、当時の記録を更新した 300 米ドルを超える取引を手配しました。 100万ドルの取引。
24 時間 365 日サービスの予期せぬ利点は、参加によって製品が急速に改善され、チーム メンバーと真に仲良くなったユーザーが、徐々に製品の最も忠実なサポーターになることです。
テンソル (ALL8 プロジェクト)
Tensor は、Solana に基づく NFT マーケットプレイスです。
Tensor の共同創設者である Ilja と Richard は、オンチェーン データ追跡 Web サイトを使用して、主要な Solana NFT 所有者をすべて見つけ出し、Twitter アカウントまで追跡しました。全員にプライベート メッセージを送信した後、Tensor とそのうちの数名が応答しました。大手企業はコミュニケーションを確立しました。
これだけでは不十分で、当時 Tensor は、かつて NFT の売上高が比較にならないほど大きかった Magic Eden と争っていました。したがって、Tensor は他の NFT 市場との提携を確立しており、Hadeswap との合意に達したことは注目に値しますが、当時、後者の NFT 売上高は Tensor のほぼ 10 倍でした。契約として、Tensor は Tensor へのバックリンクと引き換えに Hadeswap 用の新しいフロントエンドを構築し、これにより Tensor の売上高が大幅に増加しました。
もちろん、Tensor はその短い歴史の中で他にも多くの素晴らしい決断を行ってきましたが、Hadeswap とのこのコラボレーションは間違いなくその中でも極めて重要な瞬間です。
リキフィ（ALL8プロジェクト）
Liquifi は、トークンのロック解除および配布ソリューションのサービス プロバイダーです。これらは Carta の暗号バージョンと考えてください。
ロビンとオリバー (Liquifi の共同創設者) と一緒に仕事をするのは私のお気に入りの時間の 1 つです。彼らは毎回の会議に向けて非常によく準備を整えています。彼らは、AllianceDAO スタートアップのリストを私に渡し、顧客になれると思うかどうかを 1 つずつ尋ね、そして 1 つずつ連絡を取りました。ちなみに、多くの AllianceDAO スタートアップは、私たちのコミュニティを通じて最初の顧客を獲得しました。
ロビンとオリバーはまた、Twitter、Messari、Crunchbase などの公的資金調達データをすべて調べて、すべての潜在的な顧客を見つけます。彼らは各投資家に対し、重要な意思決定者にLiquifiを紹介するよう協力を要請する予定だ。彼らはランダムな Discord に飛び込んで、全員に自己紹介することさえあります。
クリーク (ALL8 プロジェクト)
Clique はオフチェーンの証明書発行者です。
AllianceDAO プログラムに参加している間、Clique 創設者の Jaden は 200 以上のプロトコルへのインタビューを実施し、オフチェーン認証情報のユースケースを検証しました。その後、彼らはレンズ プロトコルの最初の強力な使用方法であるウィッチ ディフェンスを発見しました。
その後ジェイデンはレンズチームに連絡を取りました。当時ジェイデンはニューヨークに引っ越したばかりで、レンズのチームもそこにいました。3週間にわたる交渉の末、Lensチームは最終的に対面での会議に同意したが、会議当日、LensチームはETHSFに出席するために飛行機で来たと述べた。イベントへのチケットを持っていなかったにもかかわらず、ジェイデンはその日のうちにサンフランシスコに飛び、イベントが終了するまで会場の外で待ち、最終的にレンズのパートナーシップ責任者に連絡を取った。。ジェイデンは提案をし、レンズに契約書に署名してもらいます。
その後、Jaden と同じく共同創設者の Kevin は、Lens のニーズを満たすためにいくつかの特定の機能を構築しました。ジェイデンはかつて冗談半分で、クリプト業界でクリークは「拡張」するのが最も難しい製品だと私に話してくれましたが、最終的にオプティミズムと他のレイヤー2はレンズがクリークを使用していることに気づき、積極的にクリークに連絡を取った後彼らの顧客になりました。すぐには「スケール」しないものでも、最終的には予期せぬ報酬がもたらされる可能性があります。
ヤコア（ALL8プロジェクト）
Yakoa は、Web2 および Web3 のブランドをオンチェーンの知的財産の盗難から保護することを目指しています。
Yakoa の共同創設者である Graham 氏の B2B 販売戦略は、「そこにいること」です。あるクライアントとの交渉中、グラハムともう一人の共同創設者であるアンドリューは、チーム全体とダイナミクスを理解するために国中を 2 回飛び、クライアントのオフィスで 1 日かけて働きました。彼らは複数のレベルのリーダーと座って話し合いました。これは電話会議ではほぼ不可能であり、実際に連絡を行っていた従業員と夕食をとりました。この一連の取り組みを通じて、最終的に顧客の解決に役立つ複数の問題点を見つけ、最終的に取引を締結しました。
ストライド(全9品)
Stride は、Cosmos エコシステムにおける主流の流動性ステーキング プロトコルです。
Stride が初めて立ち上げられたとき、共同創設者の Aidan、Vishal、Riley は、プロトコルが十分に安全であることを確認するまで交代で 24 時間体制で待機していました。最初の 2 週間、共同創設者の 1 人は、プロトコルの通常の IBC パケットが正しく Cosmos に送信され、プロトコルの会計調整が正しいことを確認するために午前 3 時に起きなければなりませんでした。
ほとんどの創設者は自身の Discord や Telegram で非常に積極的に活動していますが、Stride の創設者はさらに、Osmosis や Mars などの他のすべてのエコシステム関係者の Discord サーバーも監視しています。、すべての質問に答えます。これは、他のすべての Cosmos エコシステム ユーザーが Stride を使用してネイティブ トークンを賭けて流動性を確保できるためです。
最後に、これらすべての Discord サーバーのコンテンツをクロールし、関連情報を独自の Slack にダンプするプログラムもセットアップしました。これにより、ユーザーの質問を積極的に監視することなく、すぐに回答できるようになりました。
プリモディウム (ALL9 プロジェクト)
Primodium は、優れた毎日のアクティビティ データを備えたフルチェーン ゲームです。
Primodium の共同創設者である Emerson 氏と Morris 氏はどちらも伝統的なゲーム開発の経歴を持ち、AllianceDAO の Will Robinson 氏の協力を得て、1 年をかけて強固なオンチェーン ゲーム コミュニティを構築しました。リボンやオンチェーンのデリバティブ コミュニティと同様、オンチェーン ゲーム コミュニティは非常にニッチであり、コミュニティの「重要な」メンバーのほとんどと連絡を取ることができます。
そこで、エマーソンとモリスはゲームを Twitter に投稿してコミュニティのみんなに伝えましたが、その後、このゲームはまず個人の間で口コミで広がり、その後ゆっくりとソーシャル メディアにどんどん登場するようになりました。ウォール・ストリート・ジャーナルの記事でそれについて言及されています。
ここでの教訓は、コミュニティが小さい場合、始めるために特に革新的なことをする必要はないということです。強力な関係を築くために少し努力して、それが始まったら報われるでしょう。
スリーパーゴッチ（ALL9プロジェクト）
Sleepagotchi はゲーム化された睡眠追跡アプリで、私がこれまでに見た Crypto to C アプリの中で 30 日間および 90 日間のユーザー維持率で第 1 位にランクされています。
Sleepagotchi の共同創設者 Anton 氏は、Axie Infinity コミュニティを潜在的な早期採用者として挙げました。当時、市場では「遊んで2で稼ぐ」が話題になっており、Sleepagotchiは自社を「寝て2で稼ぐ」と位置づけていました。アントンは、Axie Infinity ユーザーにキャラクターを「3D 化」するための Twitter 上の無料サービスを提供しました - Twitter ユーザーはお気に入りの 2D アクシーを共有し、アントンは彼らの 3D バージョンの作成を支援します - Axie Infinity JiHo の設立のきっかけとなった動きは、JiHo の注目を集めました、彼らは自分たちの研究を転送し、後にSleepagotchiに投資しました。
アントンも BAYC コミュニティで同様のことを行いました。彼はエミネムが猿を飼っていることを知っており、NFTを3Dで3D化することにしました。 2022 年 6 月、エミネムとスヌープ ドッグが NFT NYC 中に新曲をリリースした翌日、アントンは自分が作った 3D 猿を公開し、そのツイートはすぐに拡散し、数時間以内に 30,000 件以上の「いいね！」を獲得しました。
最も重要なことは、アプリをインストールするよりも Discord にアクセスする方が手間がかからないため、Anton は潜在的なユーザーをモバイル アプリではなく Discord に変換することです。アントンは、多くの人が冗談半分で Discord に来て、この面白い響きの「睡眠 2 稼ぎ」プロジェクトをチェックしたいと考えていることに気づきました。しかし、深刻かどうかにかかわらず、アントンのチームはすべての質問に対して 2 ～ 3 段落で答えます。これにより、最初はほんの少し興味を持っただけだった人々も、プロジェクトの背後にいるチームが彼らのアイデアを真剣に受け止め、最終的にアプリのインストールを決定したことに気づくことができました。
屈折 (ALL10 プロジェクト)
Refract は暗号セキュリティ サービス会社です。
Refractが最初にリリースされたとき、Premintと呼ばれるNFTプラットフォームがハッキングされ、Refractの創設者Nishはハッキングされたと主張するすべての人にTwitterでプライベートメッセージを送信しました。これは「Refract を使えば損失を回避できたかもしれない」という意地悪なマーケティングではなく、実際に起こったことを客観的に説明したものです。
それ以来、大規模なハッキングが発生するたびに、ニッシュさんはTwitterに事後レポートを書くようになった。私はこれらの分析のいくつかを見てきましたが、仮想通貨分野で私が見た他のほとんどの分析よりも説得力があります。なぜなら、人々はお金を失うと常により感情的になるからです。ある時、Nish が Refract のユーザー データを見せてくれたところ、新規ユーザーの増加と大規模なハッキング攻撃の発生との間には驚くべき相関関係が見られました。
カルデラ (ALL10 プロジェクト)
Caldera は、「ワンクリック ロールアップ サービス」を提供する RaaS サービス プロバイダーです。
Caldera の共同創設者 Matt が最初の B2B 顧客をサインアップするために行った最大のことは、最小限のアドホック機能の構築を支援することでした。、secp256r1 曲線サポート (EIP 7212) の追加など、各機能は開発者が完了するまでに 2 ～ 5 営業日かかる場合があります...そう、ほとんどの創設者が気づいていないことは非常に曖昧ですが、これは状況を変えることができる何かだと思います。
しかし、結果として、これらの取り組みは多くの顧客の好意的な評価につながりました。顧客は、カルデラがこのような高品質でカスタマイズされたサポートを提供することに非常に満足しており、そのことを友人に伝え、さらに多くの顧客をカルデラに呼び込むことになります。B2B 市場では、顧客は通常お互いに知り合いであることに注意してください。
興味深いことに、クリークのジェイデンとマットも友人です。過去 2 年間、ジェイデンがマットに言った最も一般的な言葉は、「これが『拡張』できると確信していますか?」というものでした。
ガードレール（ALL10プロジェクト）
Guardrail は、プロトコル セキュリティの検出および調査ツールです。
Guardrail の最初の顧客は、偶然にも AllianceDAO のもう 1 人の卒業生、Pendle です。 Guardrail の共同創設者である Sam は、Pendle の Discord にユーザーとして参加して製品に関するフィードバックを提供し、開発責任者に連絡を取り、その後、Pendle の内部ツール責任者とつながる手助けを求めました。最終的には Guardrail のコア ユーザーとなりました。このリストは少しわかりにくいように聞こえるかもしれませんが、重要なのは、B2B ビジネスの場合、通常、真の意思決定者を見つけるにはある程度の時間といくつかの飛躍が必要であるということです。
言及する価値があるのは、この顧客 (Pendle) はシンガポールに住んでいるため、ほとんどの話し合いは 12 時間の間隔で行われ、サムは現地時間の午前 12 時から午前 2 時までの間、すべての顧客サービス業務を担当しました。製品デモの後、顧客は、テレビでガードレールを 1 日中見られるようにする自動更新など、いくつかのユニークな使用例を求めました。サムと彼のチームは、この機能を 1 週間以内に実装しました。
クラバタ（ALL11プロジェクト）
Kravata は、ラテンアメリカで最も一般的に使用されている法定通貨の入出金サービスであり、その顧客にはラテンアメリカ最大の取引所のいくつかが含まれています。
Kravata の共同創設者であるフェリペは、企業の背後には常に人々が存在し、人々は常に飲食し、交流する必要があることを理解しています。これは、法制度が脆弱で人間関係がより重要な国に特に当てはまると思います。
最初の顧客を獲得するために、フェリペは顧客とのオフラインでの対面コミュニケーションを取り決め、コーヒーを飲み、軽食を食べました。フェリペは常に率先してチェックアウトし、お金を使うのではなく自分のポケットから支払いました。会社資金です。ヤコアの人々と同じように、フェリペは顧客と会うために顧客がいる都市に頻繁に飛行機で行き、誰もが理解でき関心のある話題について話し、会話の中で同じ興味を持つ友人を見つけました。フェリペは、無料のビジネス アドバイスや役立つリソースの紹介も提供しています。フェリペに会ったことがあるなら、彼が謙虚さと誠実さを最もよく表していることに同意するでしょう。それが彼の成功の理由の 1 つです。
ここでの最も重要な教訓は、フェリペは販売を開始する前に、顧客に安心感を与えるために常に多くのことを行っているということです。
「ばかげた」ことから始めることを学ぶ
上記の話を読んで、あなたも私も同様の結論に達したことを願っています。「愚かな」ことから始めることを学ぶというアドバイスは、仮想通貨スタートアップ業界のほとんどの場合、B に行くか C に行くか、トークンを所有しているかどうかに関係なく当てはまります。…最も成功した暗号通貨スタートアップの一部は、ユーザーを獲得して喜ばせるために、非常に手作業で骨の折れる作業を行ってきました。
ただし、注意すべきことが 1 つあります。暗号通貨は、早期採用者を獲得するためのネイティブでスケーラブルな方法、つまりトークンインセンティブを提供します。トークンのインセンティブは、仮想通貨にとって最大の進歩の 1 つである可能性があります。その他の大きな進歩には、資産所有権 (Bitcoin)、データ所有権 (SocialFi)、パーミッションレス プログラマティック (イーサリアム)、無料資金調達 (IC0)、パーミッションレス金融サービス (DeFi)、文化 (NFT)、およびすべてのトークン化 (RWA) が含まれます。
ビットコインの時代から現在に至るまで、トークン インセンティブは、即時報酬から遡及的なエアドロップ、そして現在のポイントではないトークン システムに至るまで、長い開発期間を経てきました。経験的に、これらは非常に強力でスケーラブルなユーザー獲得戦略です。これらは非常に便利であり、深く研究する価値があります。
しかし、トークンインセンティブは万能薬ではなく、「拡張性のない」ものの代替品ではなく、サプリメントとしては機能しますが、食事の代替品としては機能しません, 上記の AllianceDAO 卒業生の多くは、大変な手作業を行いながらトークンインセンティブを立ち上げました。
DePin、stablecoins、StepN (ALL7 プロジェクト) やその他のゲーム、一部の Layer1 など、トークンが製品そのものとほぼ等しいと言えるほど重要な暗号プロトコルでさえ、多くの場合、友人、投資家、そしてソーシャルメディア上のユーザーのランダムなサブセット。
2008 年、サトシ ナカモトは暗号通貨の友人 (ハル フィニーやウェイ ダイを含む) とビットコインについての電子メールを交換し、その友人たちが bitcointalk.org のコンセプトについて初期のビットコイン ユーザーのグループに個人的にその情報を広めました。イーサリアムの創設チームは、2014 年に Devcon0 などのカンファレンスを通じてイーサリアムを世界的に宣伝し、少数の初期開発者グループにイーサリアムを宣伝しました。これらはその最良の例です。
