この記事では、「ファーストフード」から「スローフード」まで、Web3 向けの持続可能な報酬を設計する方法を検討します。
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TL;DR (長すぎて読めないバージョン)
究極の報酬はお金ではありません。人間関係と文化が最終的な報酬です。
社会資本と文化資本はゆっくりと成長しますが、長く持続します
導入
導入
「私たちはお金を送金するだけでいいのです。そうすれば彼らはやって来ます。」
友人にDeFiプロトコルにユーザーを引き付ける方法を尋ねたところ、彼女は次のように答えました。
報酬は火を燃やし続け、脳を刺激する働きをします。報酬はユーザーを惹きつけ、滞在する動機を与えます。最も重要なのは、報酬は Web3 の中核機能の 1 つです。
残念ながら、私の友人の答えは、今日のほとんどの人のコンセンサスを裏付けるものです。ほとんどの人は、送金すればユーザーの好意を得ることができると考えています。それは問題だ――多くの人がそれは大丈夫だと思っているからだ。正しく行われた報酬は成長への好循環を生み出すことができますが、間違ったやり方で行われた報酬は製品とコミュニティにとって死刑宣告となる可能性があります。
製品の有用性のほかに、資本が最も強力な報酬であることは間違いありません。しかし、資本にはお金以外にもさまざまな形があります。
この記事は、仮想通貨よりも資本を長く分析してきた社会学者ピエール・ブルデューの理論に基づいており、仮想通貨の報酬を設計する人々により良いガイダンスを提供することを目的としています。
まず、社会的相互作用を促進する 3 つの異なるタイプの資本について詳しく説明します。次に、ブルデューのフレームワークを使用して、Web3 のさまざまな種類の報酬をより明確に説明します。最後に、ビルダー指向の報酬戦略を導き出します。
さまざまな種類の資本
ほとんどの人は資本という言葉を考えるとき、お金や資産を思い浮かべます。しかし、フランスの社会学者ピエール・ブルデュー（1930-2002）によれば、これは単なる報酬の側面にすぎません。彼の分析によれば、資本には経済的、社会的、文化的の 3 つのタイプがあるとされています。
経済資本
私たちが最もよく知っている資本の種類である経済資本から始めましょう。ブルデューによれば、これには法定通貨や貴金属など、お金に直接変換できるすべてのものが含まれます。また、マンションや株式など、配当を支払う財産権の形で発生することもあります。それは税金を払って貸借対照表に載せるものです。それは資本の最も流動的なバージョンです。経済資本は他人に簡単に譲渡できます。
ソーシャルキャピタル
ソーシャル キャピタルは、人が人間関係から得られる価値です。ソーシャル キャピタルは次の質問に答えます。誰を知っていますか?あなたの社会的地位に基づいて、どのようなサークルに到達できる可能性がありますか?それはグループ内の承認に加えて、グループの一員ではない人々の承認です。ソーシャル キャピタルは、感謝、連帯、尊敬、友情などの感情を通じて表現されます。
ソーシャル キャピタルのもう 1 つの側面はメンバーシップです。これは、グループのメンバーであることの利点を指します。会員制となっておりますので、会員でない方もいらっしゃいます。さらに、アクセスには依然としていくつかの障壁があり、簡単に参加することはできません。これらの障壁自体は、さまざまな種類の資本の形で現れます。たとえば、クラブに所属したい場合は、会費（経済資本）を支払わなければなりません。文化資本 (これについては後で詳しく説明します) は、グループに参加するために資格情報が必要なときに機能します。たとえば、医師になるには認定資格が必要です。"ドクターズクラブ"のメンバークラブが会員からの紹介によってのみ入会できる場合、それはソーシャル キャピタルの存在を表します。私たちは皆、大人、アーティスト、従業員、家族など、複数のメンバーシップを持っています。それぞれの役割が個々のグループに信頼性を与えます。
排他性はグループの社会関係資本を保護するために必要です。 「包括的」グループについても同様です。新しいメンバーはそれぞれ、グループのソーシャル キャピタルを追加したり破壊したりする可能性があるため、既存のメンバーは参入障壁の設計に非常に関心を持っています。お金を払って「ドクターズクラブ」に参加し、患者の治療を始められるとしたらどうなるか想像してみてください。
家族、国、政党、クラブ、協会などのグループの社会関係資本を守るのは、選出されたリーダーの仕事です。なぜなら、グループのメンバーは個人の意思決定権を自分の手に委ねており、社会を中央集権化しているからです。資本金
紹介や紹介行動が機能する理由はソーシャル キャピタルにあります。私たちは、友人や専門家からの推奨事項を直感的に信頼します。その情報が間違っていれば、彼らのソーシャル キャピタルが打撃を受けることを知っているからです。
ブルデューによるソーシャル キャピタルに関する詳細:
ソーシャル キャピタルには強力な乗数効果があります。人の関係が強ければ強いほど、より多くのお金を持っています。たとえば、投資家のネットワークが強ければ強いほど、それを展開する方法をより独自に見つけることができます。また、ソーシャル キャピタルは時間の経過とともに劣化するため、つながりを維持する必要があります。クラブの永久会員権を購入できるかもしれませんが、一度も来なければ何の役にも立ちません。
文化資本
ブルデューが提案した 3 番目のタイプは文化資本です。これは、人が社会生活を送り、グループと接触し、プロジェクトの状況を可能にする有形および無形の資産で構成されます。文化資本には、身体化された状態、物体化された状態、制度化された状態の 3 つの形態があります。
具現化した状態とは、誰かの体内に何かが入った状態を意味します。これは、自己改善に投資される外部の富であり、身体的な運動、スキル、知識、教育、トレーニング、趣味やマナーなどのトークン資産が含まれます。文化資本の発現には長い時間がかかり、その影響は長期間続きます。一度スキルを習得すると、その恩恵を受け続けます。同時に、マナーの悪さなどの文化資本の低下により、友人を見つけたり健全な関係を築くことが困難になる場合があります。身体化された文化資本は自ら獲得し、保持者に拘束される必要がある。誰もあなたの代わりにジムに行くことはできません。誰もあなたの代わりに学ぶことはできません。
対照的に、対象化された国家の文化資本は移転可能である。シャツやベストを着ていますか？ SUV または公共交通機関で通勤していますか?オレオやオーガニックを食べますか？衣服、絵画、書籍、楽器、機械などの文化的商品は、販売できる文化資本です。
最後に、制度化されたステータスは認定文化資本です。あなたは高校または博士号を取得していますか?このような場合、教育機関はあなたのスキルを証明できます。資格の希少性が高いほど、利益を生み出す可能性が高くなります。教育機関は、そのような認定を購入するのではなく、あなた自身が取得するようにする必要があります。そうしないと、証明書自体の価値が薄れてしまいます。買えるならお金の価値はありません。
OK、学びました"現金は、私の周りのすべてを支配します"あまり。ネットワークと文化も社会を支配します。しかし、どのタイプの資本が最も重要なのでしょうか?
日常生活における3つの資本のパフォーマンス
特定の種類の資本を最適化したい場合、日常生活では、目標を達成するためにあらゆる種類の資本を活用する必要があることがわかります。それぞれの首都には異なる性質があります。お金はすぐに手に入る可能性がありますが、社会資本や文化資本はより永続的な影響を及ぼします。
3 つの首都の仕組み
厳しい入場制限のあるクラブに入るという日常生活の課題に対処するために、これらの種類の資本をどのように活用できるかを見てみましょう。
まず、警備員試験にどうやって合格するのですか？ゲージは通っていますか？この（対象化された）文化資本は、あなたがその中にある文化コードを知っていることを予測します。もう 1 つの方法は、ソーシャル キャピタルを活用することです。このクラブの上層部に誰か知っていますか?あなたをゲストリストに載せてもらいましょう。これにより、服装や警備員への対処方法から解放されます。切符売り場に着いたら、お金を払うときです（経済資本）。文化資本はおそらく割引にはならないでしょう。ただし、ゲストリストに無料で入場できる場合は、ソーシャルキャピタルのおかげで可能です。
ファストフード VS スローフードキャピタル
経済資本はファストフードです。社会資本と文化資本はスローフードです。経済資本は社会資本（例：人脈で信用を得る）や文化資本（例：知識をお金で売る）からすぐに生成できますが、経済資本を通じて文化資本や社会資本を購入することは不可能であるか、その逆になります。ノット効果。別の例: 私は自分のお金を使って中古のパーカーとヨガ パンツ (対象化された文化資本) を購入し、ヴィタリックのように着飾ることができます。しかし、それは私を本当にヴィタリックにするわけではありません。私にとって、彼の知識 (文化資本) と人間関係 (ソーシャル キャピタル) を獲得するには、一生以上かかりました。文化資本を購入すると、非常に悪い状況に直面する可能性さえあります。もし私がヴィタリックの外見をコピーしているだけだとETHのコアメンバーが見たら、彼らは私を嘘つきだと暴露するでしょう。
また、明らかに、見知らぬ人に 1 BTC を送っても、その人は友達にはなりません。社会資本は買えません。たとえ成功したとしても、そのつながりには、私たちが理解しているような友情の質はありません。
ソーシャル キャピタルの報酬は、お金ではなく、時間を費やすことにあります。 T シャツは dAppcon から購入できますが、dAppcon からソーシャルなつながりを構築できるのは、そこに行ったことがある場合のみです。パーソナライズされたギフトは、一方が他方と過ごす時間が増えるため、単に Amazon ギフト券を送るよりも価値があると考えられています。
文化資本と社会関係資本のゆっくりとした蓄積には強力な効果があり、それを何度も費やすことができます。お金は一度しか使えず、社会資本や文化資本は使うたびに成長します。だからこそ、ブルデューによれば、多世代にわたる王朝はお金ではなく人間関係と文化に基づいて築かれるのである。
3 種類の資本がどのように社会的相互作用を促進するのかを見てきたので、次は Web3 におけるそれらの役割を探ってみましょう。
暗号通貨の資本
これら 3 つの資本を暗号通貨の報酬に当てはめると、経済資本は比較的成熟しており、社会資本と文化資本の可能性は開発され始めたばかりであることがわかります。
Web3 の経済資本
仮想通貨は経済資本の構築に最適です。ビットコインをはじめとして、それは経済資本の最も純粋な形であり、経済資本は暗号通貨開発にとって最良のパラダイムです。
私たちはユビキタスなユーティリティトークンを経済資本として数えることができます。有価証券として分類されないようにするために、Web3 プロジェクトはユーザーに金銭を分配していないと主張するためにあらゆる努力を払っています。 Brave ブラウザが BAT トークンを要求します"デジタル通貨ではなくアプリケーショントークン"。人材ネットワーク Braintrust は、自社のトークンをお金というよりは資格情報に近いものだと考えています。分散型ヘッジファンド Numer.ai は NMR を寄稿者に配布しています。ピエール・ブルデュー氏が米国証券取引委員会（SEC）を率いる場合、これらのプロジェクトの運営は困難になるだろう。これらのトークンはオンチェーンのユーティリティを促進するために使用されますが、同時に非常に迅速に法定通貨に交換できるため、経済資本に近づきます。
財産権は、NFT の世界に含まれる経済資本のサブタイプであり、ニーナのようなプロトコルにより、クリエイターは二次販売で生涯ロイヤルティを得ることができます。
Web3 のソーシャル キャピタル
Web3 におけるソーシャル キャピタルを見てみましょう。ブルデューは、関係性、メンバーシップ、分散化の観点からソーシャル キャピタルを説明します。
他者とのより緊密なつながりをシミュレートまたは強化する暗号報酬は、まだ初期段階にあります。リーダーボードの評判スコアは、暗号通貨の社会階層を説明するための一般的なツールですが、それらは一次元です。ソーシャル コネクションに関連した興味深い実験には、ユーザーが独自のソーシャル グラフを持つことを可能にする Lens や、グループ メンバーが互いに与え合うポイントに基づく給与ツール Coordinape などがあります。
しかし、これらの関係を価値のあるものにするのは感情ですが、それを製品化するのは困難です。友情と感謝を育むことは製品の大きな目標ですが、感情をトークンとして鋳造することはできません。あるいは、できるでしょうか?
メンバーシップはソーシャル キャピタルの別のサブタイプです。 Web3 は、料金を支払ってメンバーシップを獲得する人向けのツールを提供します。
スターバックスとナイキは最近、顧客体験を向上させるためにオンチェーン ロイヤルティ プログラムを開始しました。 Web3 がメンバーシップを強化する他の例には、ENS ドメイン名が含まれます。
ゲーム内の経済的利益が重要な場合は有料メンバーシップが合理的かもしれませんが、獲得メンバーシップも人気が高まっています。 POAP (オンライン) イベントへの出席証明の略で、瞬間を捉えて他の人と共有するために配布されます。 POAPを保有することでコミュニティの一員になれる。
最後に、特に DeFi の夏には、代表団の形でのソーシャル キャピタルが非常に重要です。ユーザーを惹きつけるために、エアドロップや流動性マイニングプロジェクトを通じてガバナンストークンを奇抜に配布する。これらのトークンはお金ではなく、財務省または議定書について決定を下す権利です。 Compound などの一部のプロジェクトは、ガバナンスに委任の形式を備えており、コミュニティが少数の十分な情報を持った意思決定者の手に意思決定権限を集中できるようにしています。
Otterspace のようなプロジェクトは、DAO の経済的インセンティブから代表団を切り離すソリューションに取り組んでいます。オプティミズムも同様の方向に進んでおり、トークンハウスとシチズンハウスを分離している。トークンハウスはエアドロップされたOPトークンを受け取る数十万のアドレスで構成されていますが、シチズンハウスは譲渡不可能な魂に縛られたトークンの選ばれた保有者によって管理される公共財に資金を提供する実験です。
Web3 の文化資本
具現化された文化資本はトークン化できません。誰もあなたの代わりに演習を行うことはできませんし、誰もあなたの代わりに学ぶことはできません。Web3 がそれを変えることはありません。
一方、オブジェクト化された文化資本は、Web3 では驚異的な速度で成長します。 NFTは、ユニークなデジタルアート、ゲーム内アイテム、デジタルファッションの前提となります。メタバースが発展するにつれて、購入または獲得できる文化資産の重要性が高まります。
最後に、制度化された文化資本は初期段階にありますが、検証可能な資格情報 (VC) と魂に縛られたトークン (SBT) の開発とともに進むでしょう。後者はNFTを特定のウォレットに結び付け、発行者の信用を与えます。これらの分散型認証情報モデルは、ユーザーの認証情報 (運転免許証など) を検証し、ゲーム、プロトコル、またはコースの成果を証明するために使用できます。
Web3 は経済的にだけでなく、社会的、文化的にも価値のあるものになりつつあります。これは建設業者にとって何を意味しますか?
戦略の概要
この記事の冒頭で、Web3 ビルダーが直面する典型的な問題について触れました。私の友人は、DeFi プロトコルのユーザーを引き付けるために報酬を利用したいと考えています。上記の分析から、彼女は次の戦略を採用できます。
分散型電源
分析の結果、適切な環境に対する適切な報酬を慎重に選択する必要があると結論付けることができます。経済資本は速く機能し、それを使って食料を買うことができます。社会的および文化的発展はよりゆっくりと発展しますが、長期的な影響を及ぼします。
DeFi プロトコルを構築しており、それを推奨するユーザーに報酬を与えたいと考えていますか?そうなると、経済的価値に基づいて報酬を発行することは非常に意味があります。結局のところ、それがユーザーの目的なのです。同時に、リーダーボードなどのモデルの統合により、ユーザーにとって新たな次元が開かれます。これまで、ユーザーはお金のためだけに来ていました。 「彼らはお金のために来て、コミュニティのために留まるのです」とブルデュー氏は言わなかった。しかし、彼はそう思うはずだ。
社会的インセンティブと経済的インセンティブを組み合わせる興味深い方法は、デュアル トークン システムです。トークン 1 は継続的に蓄積できるが消費できない評判ポイントです。これらは、公開市場で取引できる流動性トークンであるトークン 2 として利回りを獲得する権利にリンクされています。
欠乏は王様だ
誰もが持っていれば、持つ価値はありません。 3 つのタイプの資本はすべて、その価値が希少性の関数であるという原則を共有しています。長期的な価値上昇を目的としたトークンエコノミクスを考慮せずに金銭的報酬を提供している場合、古典的なポンプ・アンド・ダンプの道を進んでいることになります。
社会資本や文化資本についても同様です。ポイントを配布するだけではなく、努力の結果としてポイントを付与し、継続的にアクセスして貢献する人に報酬を与える必要があります。評判ポイントを設計していますか?これらのポイントは購入できないので注意してください。あなたもそれらを費やさないようにしてください。評判を買えてしまえば、何の価値もありません。
トランザクションから長期まで
経済資本は取引的なものです。そうでなければなりません。そうでないと非流動的になります。ただし、長期的な目標がある場合は、トークンのリリース スケジュール、トークンのロックアップ、または本質的に取引の少ない社会資本や文化資本を通じた報酬を通じて、長期的なインセンティブを達成できます。経済資本はファストフードです。社会資本と文化資本はスローフードです。ユーザーの社会的および文化的資本を構築する報酬を設計できますか?これにより、コミュニティと製品とのつながりが強化されます。文化資本は何世代にもわたる努力が必要です。この金融化されペースの速い仮想通貨の世界では、時計ブランド (奇妙に聞こえるかもしれませんが) から何かを学ぶことができるかもしれません。時計ブランド、パテック フィリップのスローガンは次のとおりです。"パテック フィリップを実際に所有できる人は誰もいません。次世代のためにそれを残しておくだけです。"。何世代にもわたって続く永続的な暗号通貨の報酬をユーザーに提供できるでしょうか?
