W&M レポート (4): 音楽ファンの参加を誘導する Web3 の戦略的分析

星球君的朋友们

Odaily资深作者

2022-07-03 07:09

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コミュニティの対話と共創。

AI要約

展開

コミュニティの対話と共創。

原作者: 水と音楽

副題

この記事はSeeDAOからのものです。

方法

インタビュー

私たちは、音楽NFTプロジェクトを立ち上げている、または立ち上げようとしているWeb3スタートアップのアーティストや代表者と1対1のインタビューを11回実施しました。回答者には、Black Dave、The Disco Biscuits、Dyl、Fifi Rong、Haleek Maul、Ibn Inglor、Iman Europe、Latasha、Rome Fortune、Vérité、および音楽 NFT プラットフォーム KLKTN のチームが含まれていました。インタビューされたアーティストのほとんどはインディーズか無所属でした。インディーズ部門が音楽と Web3 におけるコミュニティの効果的なリーダーシップ、促進、コミュニケーションの実践の基準を設定していると信じているため、これは意図的なものです。

副題

私たちは、音楽、Web3、オンボーディング体験に関するファンの一般的な意見を収集するために、短いオンラインアンケートを作成して配布しました。この調査は主に Water & Music 研究コミュニティと拡張メンバーネットワーク (Anjunabeats、Dutch In Sound、Metaverse Music Fest を含む) にわたって配布されるため、含まれるファンデータのソースは主に電子音楽ジャンル、インディーミュージックコミュニティ、アナログファーストです。コミュニティ、および業界の他の音楽専門家。この調査では合計 157 件の独自の回答が得られました。

副題

意味

副題

この記事では、「ファン」とはアーティストの作品の潜在的な購入者を指します。レポート全体を通じて、ファンの体験/指導調査の結果に基づいて、Web2 および Web3 コミュニティにおけるファンのニュアンスと傾向について説明します。

副題

ガイド

私たちの調査では 2 つのタイプのアーティストを区別しました: 1 つ目のタイプは、Web3 構築への投資や経験のない、1 回限りの NFT を直接発行した人たちです; 2 つ目のタイプは、テクノロジーの学習により多くの時間を費やし、他のアーティストとコミュニケーションをとるアーティストです開発者とファンが将来のテクノロジーの使用計画に関する明確なアイデアを伝えるチャネルを構築します。前者はマーケティング、後者はガイダンスです。

Web3

副題

この投稿では、アクティブな開発者コミュニティを促進し、ユーザーアクセスとトークン配布を民主化するパブリックな分散型ネットワークにファンを参加させるよう努めています。分散型ネットワークの中核となる原則は、特にデジタル資産の購入や取引に関して言えば、自分の資産が「オンチェーン」にあるという確実性です。つまり、資産は安全なブロックチェーンに永続的に保存され、明示的にプログラムされたものにのみ従います。 (音楽/Web3 分野における Web の重要性についてのより詳細な議論は、共同レポートのツールセクションでご覧いただけます。)

最初のレベルのタイトル

パート 1: ファンの種類

調査結果に基づいて、Web3 にまったく参加したことのない初心者から複数のテクノロジーを習得した人まで、Web3 の世界に関わる 4 つのタイプのファンを対象に一連の分類を作成しました。

副題

ファンのタイプ 1: ためらうグループ

これらのファンは、仮想通貨の特定の側面（環境コスト、資本主義の性質など）に道徳的に反対しているか、その過程で混乱しているか、単にそれを理解していないため、仮想通貨を購入しないことを選択します。注目すべきは、暗号通貨を躊躇している回答者の 60.4% が、暗号通貨を保有するつもりはないと答えたことです。

副題

ファンタイプ2：仮想通貨のみを保有するグループ

これらのファンの範囲は初心者から専門家まで多岐にわたりますが、多くの回答者は、価値や有用性を感じられなかったためNFTを購入しなかったと回答しており、そのためNFTの優先順位が低くなり、前に進むことができなくなり、最終的にはNFTを購入する他の要因として環境問題も含まれます。といった懸念のほか、複雑な購入プロセスやコストも含まれます。

副題

ファンタイプ 3: 音楽以外の NFT ホルダー

音楽以外にもNFTを購入したファンはたくさんいます。現在音楽NFTがない理由を尋ねると、これらのファンは常に、参加する前に適切な音楽NFTが登場するのを待っており、関心のあるアーティストのものであることを確認したいと述べています。

副題

ファンタイプ 4: 音楽 NFT ホルダー

回答:「仮想通貨と音楽NFTを保有している」(回答者の19%)

これらのファンの多くは、最初の音楽NFTを購入する前は自称暗号通貨知識人でした。しかし、多くの人が Web3 に参加しようとする理由は、アーティストを直接サポートしたいため、自分自身の FOMO (逃すことへの恐怖) を軽減したいため、または純粋に自分の好奇心を満たすためです。重要なのは、これらの回答者の0％が暗号通貨の初心者であり、音楽NFTに参加しているにもかかわらず懸念していなかったということです。これは、アーティストが新しいファンを獲得する前に問題を解決する機会を強調しています。

心配しながらも音楽NFTを購入しているファンのために、何が彼らの懸念を軽減したり、前進させたのかについての彼らの推論は次のとおりです。

1. アーティストをサポートする
「友人をサポートしてください。」
「アーティストと私との関係は、彼らをサポートしたいと思っています。友達にそれを伝えるのは素晴らしいことだからです。」
「コミュニティのサポートとオープンさ」。

「アーティストをサポートして、何が起こるか見てみたいと思っています。しかし、将来のソロ曲にそれほどお金をかける方法はないと思います。」

2. 逃すことへの恐怖 (FOMO)
「参加したい！FOMO！」

「創造されていたクレイジーなお金。デジタル所有権が革命であることに気づきました。オンラインで本物のコミュニティを構築し、消費するだけでなくつながる手段としてインターネットを使い始めた経緯を説明しました。」

3. 好奇心
「新しい技術への好奇心」

「この分野で実験を始めたかったので、決心したんです。」

4. その他
「このシステムが最大限の効果を発揮することはわかっていますし、価格にも満足しています。」
「私はNFTの背後にいるアーティストを信頼しています」
「レイヤー2;環境に優しいパブリックチェーン」
「詐欺に遭ったことがないなら、おそらく暗号通貨やNFTについては初めてでしょう。」

私たちのファン調査は、アーティストやプラットフォームがファンを Web3 に取り込むために採用したさまざまな戦略を批判的に評価する際に、ファンとその懸念事項について考えるためのフレームワークを提供します。

パート 2: ファンに焦点を当てる

副題

ファンが音楽NFTの世界に参加するか、そこから遠ざかるかの決定に影響を与える最大の要因は何ですか?

上記の調査データに基づいて、ファンのNFTへの参加の決定に影響を与える4つの主な問題を特定しました。これらの問題には、環境への懸念、参入障壁としてのコスト、暗号化の基礎に関する教育の欠如、NFT の実際の利用価値についての混乱などが含まれます。

以下では、アーティストが自分で解決する能力が最も低い問題から、アーティストがチャネリング手法を通じて直接応答するのが最も適切な問題まで、これらの質問を 1 つずつ説明します。必要に応じて、Web3 オンボーディング戦略に対する独自のアプローチを考案する際に、アーティストがファンの懸念に対処するために使用した具体的なソリューションの例も提供しました。

1. 環境

私たちの調査に対するファンの反応の明確なテーマは、NFTは環境に有害であるという強い信念でした。それだけでも、多くのファンが Web3 のアイデアに興味を持たなくなるのに十分です。ためらうグループ (サブグループ 1) のファンにとって、まだ仮想通貨を購入していない最大の理由は環境であり、そのような回答者の 43.8% 以上がこの懸念を挙げています。 NFT を購入した調査回答者の間でも、13.3% が購入に進む前に NFT の環境への影響について懸念を抱いたと回答しました。ファンもこれらの懸念に対して非常に感情的になり、環境への懸念をより広範な社会問題に結びつける反応が多く見られました。あるファンはこう述べています：「NFTを鋳造するという単純な行為は、驚異的な量の炭素を排出し、多額の費用がかかります。それらは本質的に不公平で永続的なシステムの痛みであり、解体するのが最善です。」

文章

アーティストは環境問題にどのように取り組んでいますか?

アーティストもプラットフォームもこの有害な物語を痛感しており、それを最小限に抑えるために相互に協力しています。発表されたプロジェクトの多くは、環境に配慮したパートナーを慎重に選択していることをプレスリリースで強調することで、この問題に積極的に取り組んでいます。たとえば、Doja CatのNFT立ち上げプレスリリースの最初の行では、彼女のプラットフォームパートナーであるOneOf.Comを「音楽アーティストとファンのために設計されたグリーンNFTプラットフォーム」として分類しています。 DistroKidのNFTがデビューしたとき、その特定のプロセスがどのようにカーボンニュートラルであるかについても指摘しましたが、その特定のツイートでさえ、執拗に否定的なコメントの集中砲火を受けて後に削除されました。

プレスリリースを超えて、環境への懸念は実際、テクノロジー系スタートアップ企業がどのネットワークを構築するかの決定に影響を与えています。たとえば、NFTプラットフォームKLKTNの共同創設者兼最高クリエイティブ責任者であるジェフ・ミヤハラ氏はインタビューで、音楽/Web3ツール全体で実現したい最初の改善は「環境への影響」だと考えていると語った。それは「常に現れている」問題は「...それが私たちが Flow を選んだ理由です。」 (Flow は Dapper Labs のブロックチェーンであり、トランザクションを検証するために、エネルギー集約型の Proof-of-Work ではなく、エネルギー集約度の低い Proof-of-Stake コンセンサスメカニズムを使用し、最終的にはミントの影響を軽減します。環境の影響です。）

アーティストたちはまた、自身の個人的な環境への懸念やブロックチェーン鋳造問題についての認識を共有するよう努めました。バンド Intelpol とアーティスト David Lynch との NFT コラボレーションのプレスリリースでは、環境および社会的懸念を軽減することがエコシステムに参加するための前提条件であると述べています。

「すべての関係者にとってアートの品質が重要であるのと同じくらい、実行は真剣に受け止められます。「私たちはAerialに参加して、可能な限り倫理的にNFTスペースに参入できることに興奮しています」とバンクス氏は続け、プラットフォームが二酸化炭素を相殺するために使用されていることを指摘しましたフットプリントのツールが、プロジェクトの使用を決定する鍵となりました。」

主要なアーティストのNFTプロジェクトからの環境メッセージは、アーティストが気候関連の問題を考慮しているというシグナルをファンに提供しますが、実際には、これらのプロジェクトのプロモーションは、NFTを取り巻く現実を有意義な方法で明らかにすることができないことがよくあります。誤解を招く。私たちが分析した気候変動に配慮した NFT プレスリリースの一部では、イーサリアムの代替チェーン (Polygon、Tezos など) の使用を強調し、鋳造取引に関連する環境コストの削減を強調していました。この情報は正確ですが、NFT購入者が追加する他の環境コストは無視されています。たとえば、多くの人がメインのイーサリアムネットワークでETHを購入し、それをセカンダリチェーンにブリッジしてNFTを購入します。

現在、ブロックチェーン技術に内在する環境問題に対処するために個々のアーティストができることはほとんどありませんが（Web3 テクノロジーによるエネルギー使用量の改善と削減を待つ以外）、アーティストは環境に配慮したパートナーを意識的に選び、問題に正面から取り組むことができます。特に彼らのファンベースが主に消極的なグループ、または暗号通貨だけを保有しているグループの場合は特にそうです。イーサリアムのより環境に優しいプルーフ・オブ・ステークコンセンサスメカニズムへの移行を含む、ブロックチェーンエコシステムの差し迫った変化は、NFTを取り巻く総エネルギー使用量に大きな影響を与えるでしょう。しかし、状況が変わるまでは、当面は環境問題がファンの意思決定に大きな役割を果たし続けるだろうし、アーティストにとっては、より主体性のある問題に取り組むことに注力する方が現実的かもしれない。

2. 高額な費用と手数料

NFT の価格と取引手数料の高さは、Web3 に興味がある一般の人々、さらには Web3 のファンにとっても参入の主な障壁となっており、最も忠実なファンでさえそのような高額なコストをまったく受け入れることができません。 NFT市場に関するメディアの継続的な報道も、NFTの異常な価格の高騰に拍車をかけており、多くの主流メディアの見出しは、驚くべきオークション入札や数百万ドルを調達するプロジェクトに重点を置いています。

躊躇しているグループの回答者がまだ暗号通貨を購入していない理由の 3 番目に多いのはコストを挙げられています。同様に、暗号通貨のみのグループ（セクション 2）の回答者の 25% は、NFT は投資に時間を費やすには高すぎると感じたと回答しました（あるファンの言葉を借りれば、「NFT は、そうでなければ役に立たないプロジェクトへの高額な参入障壁を設定している）」。 ")。私たちのファン調査回答者の中で最もWeb3に近い音楽NFT所有者（グループ4）でさえ、音楽NFTを鋳造する前の最大の懸念事項としてコストを挙げています。結論として、私たちのファン調査の結果は、Web3 への直接の関与または関心に関係なく、コストがエコシステム全体の障壁であることを示しています。

アーティストはコストの問題をどのように解決しますか?

私たちが分析したプレスリリースの多くは、NFTがアーティスト自身にどのようにしてより公平な収益分配を提供するかを強調していました。しかし、NFTの購入に興味のあるファンにとって、高いコストと金銭的ハードルは表面的にしか認識されていないことがよくあります。

一見すると、高額なオークションに参加できないファンのために、よりリーズナブルな価格帯でプロジェクトを発表するという考えに目覚めるアーティストが増えている。そのために、複数のプレスリリースには、NFTの民主化の力と、トークンを購入するための一見安価なステッカー価格について説明する短い段落が含まれています。しかし同時に、ガス料金や取引手数料など、NFTの購入に関連するすべてのコストを潜在的な購入者に十分に説明できませんでした。

たとえば、最近の Doja Cat OneOf NFT のプレスリリースでは、彼らのプロジェクトが「経済的または技術的な背景のないファン向けに設計されている」「わずか 5 ドルから開始できる」と宣伝されていましたが、新しい暗号通貨ユーザーが直面する時間と経済的コストを考慮すると、、言葉が空虚になります。これには、仮想通貨を Coinbase などの取引所から仮想通貨ウォレットに移動するコスト、流通市場での NFT 資産の鋳造や購入に関連するガス料金や取引手数料が含まれます。また、すべての方法を学ぶのにかかる時間は言うまでもありません。これ。

アーティストには、現在のテクノロジーの副産物であり限界である取引コストを支援する力があまりありません。独立した前衛アーティストのフィフィ・ロンは最近、取引コストを負担して「無料+ガス」で2つのNFTをリリースしました。 KLKTNのマーケティング責任者であるピン・ラム氏は、同社はプラットフォーム上で法定通貨を受け入れ、NFTを価格帯ごとにリストすることで、「希少性と高価な商品の魅力に焦点を当てる」NFT企業の広範な傾向に対抗するつもりであると語った。これは物理的な商品 (1 個あたり 10 ドルから 500 ドル) に似ています。 (プラットフォームレベルでは、取引コストの重大な影響は、多くの音楽/Web3 スタートアップが依然として、分散型インフラストラクチャを完全に採用するのではなく、ファンが感じる金銭的コストを削減するために、より集中化された支払いシステムで運営することを選択していることです。)

要約すると、芸能人には現在、コストに関するファンの懸念を和らげるためのNFTの点で多くの選択肢がありません。意識的に低価格の商品を提供したり、NFT（Fifi Rong）を購入するためにファンに直接補助金を出したり、消費者にとって全体のコストがより透明になるようにプラットフォームを変革したりすることに加えて、アーティストはWeb3テクノロジーのさらなる発展を待つ必要があるのが現実です。 NFTに関連するコストを大幅に削減し、ファンの料金に対する認識を変えます。

3. 教育

教育は、Web3 オンボーディングプロセスの重要な部分です。この複雑で斬新なテクノロジーを使いこなすには急な学習曲線が必要であるだけでなく、金融資産に対する最終的な個人責任が求められるだけでなく、誤りを暴かなければならない世間の誤解も数多くあります。

Web3 や NFT に参入するファンにとって 2 番目に多い障壁は、暗号通貨と関連製品に関する一般的な教育の欠如です。ファン調査回答者の 33.3% は、単純に混乱を感じるという理由だけで、現在は仮想通貨を所有していないと回答しました。あるファンが言ったように、「NFT をユビキタスにするための最大のハードルは、依然として NFT に関する教育です。」いくつかの調査回答者も、時間の不足を理由に、回答の中でこの懸念について詳しく述べています (「正しく理解するには時間がかかります。同じように勉強してください」、「時間がありません」）が、暗号通貨の世界に参入するための主な障壁となっています。つまり、簡単なオンボーディング教育リソースの欠如と、学習に利用できる時間の不足が、新参者を歓迎しない環境を作り出しているのです。

アーティストは教育問題をどのように解決するのでしょうか?

プロジェクトのプレスリリースを分析したところ、NFTプロジェクトを推進する主流アーティストの多くは、ファンがエコシステムに参加できるようにするために必要な最も基本的な情報さえ伝えていないことがわかりました。たとえば、私たちのレポートで取り上げた10件のプレスリリースのうち、暗号通貨ウォレットについて言及したのは4つだけでした。これは、NFTの取得と保持は言うまでもなく、暗号通貨全体に参加するための基本的な必需品です。それでも、これらの言及はいずれも暗号ウォレットとは何かを説明するものではなく、潜在的な購入者がNFTを購入する方法についての明確なガイダンスを提供するものでもありません。たとえば、Doja CatのNFTプロジェクトのプレスリリースでは、エアドロップ、コンパニオンエアドロップ、またはDiscordサーバーの内容については詳しく説明せずに、NFT所有者がクローズドなDiscordコミュニティにアクセスし、「豪華な報酬、エアドロップ、その他の商品を獲得するチャンス」を得ることが保証されています。は。

これは、多くのインディーズアーティストがファンを教育するために取る時間のかかる個人的なアプローチ、つまり YC の「スケールしないことを行う」アプローチとはまったく対照的です。

音楽プロデューサーの Wuki とデジタルアーティストの Florian Tappeser による最新の NFT プロジェクトである Wobblebug の立ち上げを分析した際、過剰なコミュニケーションがその立ち上げの最も重要な側面の 1 つであることに注目しました。他のアーティストが自分の考え方を導くために使用できる質問を含めて、彼らの指導戦略を次の 3 つのカテゴリにグループ化しました。

A. キャスト前: フォーカスグループまたはアンケート
ファンは何に興味を持っていますか？
彼らの知識の範囲はどこまでですか?
彼らの懸念は何でしょうか?

彼らは実際にどのような機能に興味を持っているのでしょうか?

これは、特定の製品だけでなく、関連する教育コンテンツやファンが必要とする注意を調整するのにも役立ちます。 Web3 テクノロジーが採用されるにつれて、この種のフォーカスグループが時代遅れになる日が来るかもしれませんが、今のところ、ファンとの信頼関係を早期に構築し、保護することがプロセスの重要な部分であり、ファンが長期的に存続することを保証するのに役立ちます。

B. キャスト中: サポートチームが常駐

Twitter と Discord を監視して詐欺の可能性を確認する

通常、プロジェクトはミント作成中に最も多くの攻撃や詐欺に遭遇します。多くの攻撃はソーシャルフィッシング (フィッシング) の形式をとります。これは、詐欺師が、多くの場合、暗号通貨指向の Discord サーバーの公式サポートスタッフになりすまして、潜在的な被害者を操作して、暗号通貨ウォレットの秘密キーとシードフレーズ情報を引き渡させる手法です。希少性はNFTの価値提案の背後にある原動力の1つであり、人々は鋳造を争う中でウェブサイトのタブとソーシャルアプリの間を必死にクリックすることが多く、非常に深刻な心理的影響を及ぼします。このような環境の中で、多くのファンがその過程でだまされたために、キャスティングが中止または延期されたプロジェクトが数え切れないほどあります。

C. ポストキャスト: 未開拓のアドバイザーとしての情熱的なコレクター
コレクターは、特定の NFT 購入と音楽 NFT エコシステム全体について意見を求められます

NFT 機能に対する一般的な期待に応え、現在および将来の NFT 保有者を事前に教育する

鋳造後の段階は、NFTの購入者がサポーターやファンであるだけでなく、アーティストのより広範なコミュニティと開発戦略に長期的な価値を加えることができる知識や専門家自身を持っている可能性があることにアーティストが気づくときです。たとえば、Wobblebug がプロデューサーに焦点を当てたコミュニティであることを考えると、サンプルパックから制作チュートリアル、コラボレーション/リミックスチャンスに至るまで、トークン所有者間の交流を促進するために、後続のエアドロップやコミュニティエンゲージメントの機会がいくらでも想像できるでしょう。

私たちが話を聞いた他の何人かのアーティストは、同様のフィールドワークアプローチを採用しており、ファンに毎週または毎日、Web3 の基礎を教えています。たとえば、Fifi Rong は、サポーターとの毎月のプライベート Zoom 通話に加えて、Twitter Spaces で初心者向けに毎日 2 時間のガイド付き通話を開催しています。音楽NFT分野で最も知名度が高く有名なアーティストの1人であるヒップホップアーティストのラターシャは、テクノロジーや文化の人々にNFTの基本について学ぶための安全な場所を提供することを目的とした毎週のTwitterスペースをホストするのにまだ時間がかかります。知識。 NFTプラットフォームKLKTNは、アーティストやパートナーのケビン・ウーとMIYAVIにNFTの知識を教育し、暗号化されたウォレットの使用方法などをファンに教えるために、定期的なインスタグラムライブミーティングを設定しました。

フィラデルフィアを拠点とする即興バンド、ディスコビスケットは、ラスベガスのライブショーで QR コードを使用して、Web2 チケット購入者が独占的な NFT を請求できるようにしました。これにより、所有者は放送品質のライブウェアハウス録音にアクセスできるようになりました。全体的な採用率は参加者の 10% を大幅に下回っていました (販売されたチケット 6,000 枚のうち 240 人のフォロワー) が、各トークンのアクティベーションは成功したと考えており、ファンが暗号通貨を設定できるよう、最初の提供から 2 週間後に個別のカスタマーサポートへの電話とビデオチャットが行われました。将来のエアドロップに備えてウォレット。この実践的なアプローチにより、2回目のNFT発売が成功するための準備が整い、数日以内に完売しました。さらに、流通市場で販売用に上場されたのは 791 個の NFT のうち 25 個だけであり、これは健全な長期コミュニティの強い兆候です。

4. 実用性の欠如 – そして詐欺が多い

音楽を消費するための無料または低コストの方法が非常に多いため、多くのファンは「音楽NFTを購入する意味は何ですか?」と疑問に思っています。 NFTの有用性の欠如に対する消費者感情は、多くのアーティストやプラットフォームに革新を求める圧力をかけています。

アンケートの回答を見ると、暗号通貨のみの回答者の 60% 以上が主に「NFT に価値を感じていない」ことがわかりました。私たちの調査では、音楽以外のNFT所有者の12％でさえ、価値が分からないため音楽NFTを購入しなかったと述べています。ここではいくつかの例を示します。
「これらは本質的に、私が好きなアーティストや曲の単なる仮想的で目的のない野球カードであり、私はそれらを所有したくありません。」
「私は特定のアーティストを待っているわけではありません。主に、それほど高い参入障壁を持たずに、ファンにとって（特権、コミュニティ、価値の点で）意味のあるものを見たいと思っています。」
「ミックスをダウンロードするための排他的アクセスを主張するNFTを見ましたが、実際にはプレビューサイトから直接ダウンロードすることができました。」

「音楽NFTはどれも私にとって意味がなかったため購入しませんでした。」

NFT購入者にとって有用性が認識されていないことは、調査回答で言及されたもう1つの共通のテーマ、つまり詐欺に遭う恐れにも直接関係しています。

本質的に、詐欺とは約束が果たされないことです。 Web3 では、コミットメントを行うリスクは Web2 よりもはるかに高くなります。ブロックチェーン技術により、個人は前例のない方法で自分の資産を管理できるようになりますが、個人の責任が最優先され、悪者の餌食になると悲惨な結果を招く可能性がある危険な場所でもあり、問題が発生したときに助けてくれる人が見つかりません。

音楽 NFT 所有者として分類された調査回答者の中でも、23% が音楽 NFT を購入する前に詐欺に遭わないか心配していると回答しました。私たちのファンアンケートでは、何十人もの回答者に、NFTの詐欺的な性質、つまり「ポンジスキーム」、「クソ」、「マネーロンダリング」、「バカ」についての強い感情をわざわざ表明してもらいました。

NFT関連の詐欺の可能性に対する否定的な認識は、NFTのプレスリリースで使用される表現の産物でもあり、特に、契約が実際に法的に投資または金融の機会を構成するかどうかに関係なく、NFTプロジェクトを「投資機会」として説明することに関連しています。昨年3月のキングス・オブ・レオンのNFTユアセルフのプレスリリースでは、このインフレを明確にし、「これらすべてのNFTは時間の経過とともに価値が増加すると予想される」と宣言しました。この声明は不可知論的であり、多くの点で、作成者の制御外の事柄に依存しています。プロジェクト。

一部の NFT 購入は最終的に貴重な投資資産に変わる可能性がありますが、投資の全コスト (取引手数料とアイテムの価値) に関する明確な教育や説明が不足していると、ファンが NFT を購入する際に負っている財務リスクを完全に理解できない可能性があります。「約束の不履行」としての詐欺の以前の定義を振り返ると、NFTに関連する将来価値の偶発的な主張は、時間が経っても実現されない場合、ファンによって詐欺と見なされることがわかります。

アーティストはユーティリティ/詐欺の問題をどのように解決しますか?

当然のことながら、私たちが分析したプレスリリースには、詐欺や悪質な商慣行によるNFTの問題について明確に言及されたものはありませんでした。ただし、この点に関して、よく練られた一般化を学ぶ必要がないという意味ではありません。

私たちの分析から得られた重要な点は、言語の選択はプロジェクトに対するファンの最初の認識を導く上で重要であり、最終的には個人が特定のプロジェクトを詐欺と見なす可能性が高いかどうか、ましてやNFT全体の概念に影響を与えるということです。

私たちが分析したプレスリリースで Web3 の「初」が繰り返し主張されていることからもわかるように、新興プロジェクトが新しい領域を開拓することに興奮しているのは当然です。たとえば、AsyncのブログがマルチメディアアーティストMighty33と協力したインタラクティブ音楽NFTプロジェクトを紹介したとき、これは「ブロックチェーン上では初めて」であり、「NFT分野で最も初期のプログラム可能な音楽作品の1つ」であると主張しました。さらに、Doja Catは、プロジェクトパートナーであるOneOfが「環境に優しくファンフレンドリーな初のNFTプラットフォーム」であると主張しています。 Method ManのTical Universe NFTプロジェクトのプレスリリースでは、「Tical Universe NFTは、金儲けではない史上初のNFT製品である」と誇らしげに、詐欺に対する懸念をほのめかしています。

製品を販売するために誇張された修飾語を使用すること自体は問題ではありませんが、新規性の主張が企業の PR 文言と組み合わされ、NFT を所有することの中長期的な有用性に関する明確な詳細が欠如している場合、プロジェクトは次のような理由でファンから疑問視される可能性があります。これらのファンは、仮想通貨の世界全体を詐欺の可能性があるとして無視しています。そのために、大量のNFT売上と10年近く彼女をサポートしてきた巨大なWeb2ファンベースを持つインディーアーティストであるVeriteは、わざわざWeb2ファンにNFTを売り込むことさえしませんでした。「私はファンにETHを買って参加するように言うつもりはありません」と彼女は私たちに語った。なぜなら、ファンからはこの提案は「リスクが高すぎる」という見方があるからである。その代わりに、彼女は、独占的なコンテンツ、社会的影響力、アーティストへのアクセスなどの特権は、比較的少数のファンや「コレクター」のみが利用できるという現実的な見解を維持しています。

Web3 テクノロジーを使用することで多くの価値提案を提供できるため、アーティストは、そもそもなぜファンが Web3 製品をサポートするのかという問題に取り組む必要があります。彼らはこの買い物から何を「得」るのでしょうか？

躊躇するグループ（グループ 1）と暗号通貨のみのグループ（グループ 2）のファンは、NFT の購入を躊躇する主な理由として実用性の欠如を挙げましたが、NFT を所有する多くのファンはその逆で、実用性が優先事項の中で最も低いものであると述べました。一部。重要性によるランク付けを求められたとき、NFT 所有者 (グループ 3 + グループ 4) は、「投資」と「社会的地位」を上回り、「芸術」と同率で「ユーティリティ」に第 1 位に投票しました。 2 番目のグラフでは、「実用」が「芸術」よりも 10 票多く獲得しました (上のグラフを参照)。

私たちのファンのペルソナと並行して、音楽 NFT の新たなユーティリティ形式も、より多くの Web3 ネイティブの対象ユーザーを伴う Web2 の領域に含まれます。以下は、データセット内のアーティストによって提供され、アンケートでファンによって強調された、音楽NFTの最も一般的な価値提案とユースケースの例です。もちろん、これはすべてを網羅したリストではありません。Web3 テクノロジーは進化し続けており、ますます多くの Web3 ユーザーが毎日新しい使用例を作成して実装しているからです。 (音楽/Web3 ツールマーケットマップでは、アーティストに焦点を当てたユーティリティ以外のプラットフォームの新たな形式についても概説しています。)

最初のレベルのタイトル

Web2 中心のユーティリティ: コミュニティの会話と共同制作

ファンアンケートの引用：

「（私がNFTを購入するきっかけとなったのは）オンラインで構築された本物のコミュニティと、単に消費するだけでなく接続手段としてインターネットを使い始めた経緯でした。」

「私がとても気に入っている別の音楽NFTもありました。それはSongcampのElektraです。私はNFTのストーリーテリングと協力的な性質に魅了されています。」

「オークション中や1/1 NFTの購入後にアーティストと会話できるのは素晴らしいことです。」

さらに、Wobblebugの曲をリミックスするために使用されるロイヤリティフリーのサンプルへのアクセスなどのクリエイティブな特典を通じて、これらのWobblebug NFTの所有者は、販売終了後も共同制作プロセスを継続する許可も得ます。コミュニティ主導の人材発掘も、こうした特典の自然な副産物です。

最初のレベルのタイトル

Web2 中心のユーティリティ: 物理/オフライン/ライブエクスペリエンス

ファンアンケートの引用：

「私は現実世界のインタラクティブ性を備えたユーティリティプロジェクトにもっと興味があります。例: vip チケットなど」

「私のお気に入りはマッティア・クッティーニです。彼にあなたの住所を送信すると、彼のNFT、現実世界への暗号通貨のポストカードが送られてきます。」

オンラインからオフラインへの橋渡しは、過去数十年にわたってアーティストとファンの関係の中核を成してきました。現在、NFTの出現により、多くのWeb3対応アーティストは逆の方向に焦点を当てており、ファンにWeb3への参加を促す物理的なオフライン特典を提供しています。実際、主要アーティストに関して分析した注目度の高い主流プレスリリースの多くは、無料チケット (リル・ポンプ、キング・オブ・レオン) やコレクターズ・エディションのレコード盤 (キングス・オブ・レオン) など、物理的またはオフラインの特典を強調していました。

「オフライン」ではない場合、ライブブロードキャストは、Web2 ファンを Web3 にさらに紹介するためのエントリポイントとして使用することもできます。たとえば、即興バンドのアンフリーズマギーはディセントラランドメタバースでコンサートを開催しましたが、入場に必要なのはメタマスクウォレットだけであり、購入の必要はありませんでした。最終的に、1,000 人以上のファンが MetaMask をダウンロードして参加しました。フォロワーの召喚は理解と実行が比較的簡単で、Disco Biscuits トークンの請求よりも大幅に時間がかかりません。実際、ディスコ・ビスケットのベーシスト、マーク・ブラウンスタインは、アンフリーズ・マギーのアプローチを「真のブートストラップ」と率直に呼んだ。後者は利益のためではなく、集団教育を促進するためにブートストラップを動機付けるためにプラットフォームを使用しているため、アーティストがファンに次のことを知らせる素晴らしいモデルになるかもしれない。彼らは、Web3 テクノロジーが提供できる長期的な相互利益に興味を持っています。

最初のレベルのタイトル

Web3 中心のユーティリティ: テクノロジー自体を中心としたクリエイティブなマーケティング

ファンアンケートの引用：

「これは、ミュージシャンのスポンサーとなることに関する新しくて革新的な実験のようです。」

「Creature のキャストエクスペリエンスは本当に素晴らしいです。これは本物のビデオゲームです。」

「システムの観点から、最新の Deadmau5 の発売に興味があります。彼らは非 ETH ブロックチェーンを使用して消費者に 2 ドルの NFT を鋳造できるからです。」

Web3 ネイティブコミュニティへのマーケティングの利点は、躊躇するグループのファンに対して非常に重要かつ詳細なオンボーディング作業を行いながら、これらのファンのほとんどが効果的に仮想通貨の世界に参入していること、つまりウォレットのセットアップと基礎教育のプロセスであることです。初期の摩擦が軽減されます。それでも、それらのファンはどこかで参加する必要があります*。 *基本がカバーされており、アーティストは基礎教育からより創造的な製品に限られたリソースをより自由に移すことができます。

特に、Web3 エコシステムへの参入障壁により、テクノロジー自体を中心とした創造的なマーケティングが、暗号通貨に精通したファンを引き付けるための強力な戦略となっています。共同レポートの音楽/Web3 ツールの章で説明したように、この場合の暗号エクスペリエンスには、アプリケーション層でのブロックチェーンの複雑さを抽象化するのではなく、強調する十分な理由があります。 Web3 ネイティブのマーケティングプランの一部であっても、複雑さを受け入れることで、アーティストは特定のファングループがインターネットと対話する利点をより直接的に理解できるように支援できます。

学際的なヒップホップアーティストのドミノは、最新のNFTプロジェクトでこのアプローチを採用しました。彼は、2021 年初頭のガス料金高騰の時期に NFT を発行しました。彼のピッチはシンプルです:「7 つの NFT を入手。ガス料金は 1 つだけ支払う。」値下げに関するマーケティングの焦点は、新しい EIP1155 標準との連携方法を紹介しています。複数の異なるトークンタイプの技術的な詳細、ERC20 (代替トークン) や ERC721 (NFT) などの他のトークンタイプとの違い、EIP1155 形式は最終的にファンのトランザクションコストを最小限に抑えることができます。最終的に売上は26ETHを超えました。

最初のレベルのタイトル

Web3 中心のユーティリティ: ガバナンス

ブロックチェーン技術によってもたらされる大きな進歩の 1 つは、個々のトークンまたは NFT 保有者にガバナンスの利点を提供できることです。これにより、アーティストが新しい方法でプロジェクトのガバナンスをファンコミュニティと共有できるようになり、一方向のやり取りだけでなく多方向のやり取りが促進されます。関係。

Black Dave は、歌、特にファンとの「サポートを得る」関係に関する新しいガバナンス構造の可能性を模索しているアーティストです。

「金銭的価値を持つソーシャルトークンは、ソーシャルトークンとは正反対です。ソーシャルトークンは、エンゲージメント、サポート、コミュニティへの投資を通じてのみ獲得できます。ソーシャルトークンを獲得できる唯一の方法は非金銭的な方法だと私は考えています。「そうは言っても、私をリツイートしてくれた人は誰でもあなたにソーシャルトークンを与えることができます。わかりました、ありがとう、それは 5 です。ああ、ところで、もしあなたが 30 枚持っているなら、私は 30 トークンで販売する T シャツを持っています。はい、これがあなたに 1 枚です。」

もちろん、この種の交流がすべての人に適しているわけではありません。多くのファンは、「投資家」やクリエイティブアドバイザーとしての役割を担うのではなく、単にお気に入りのアーティストの音楽を楽しみたいだけかもしれません。しかし、お気に入りのアーティストと有意義な交流を望んでいるテクノロジーに精通したスーパーファンにとって、アーティストのキャリアを前進させるためにNFT保有者が何ができるかを説明することは、熱意と創造性を刺激するマーケティングの方法です。

最初のレベルのタイトル

Web3 中心の実用性: Web3 ネイティブコミュニティ全体での相互プロモーション

もう1つのアプローチは、YCの「スケールしないことを行う」という再適用であり、アーティストが追加の作業を必要とする可能性があります。なぜなら、プロジェクトが成功する理由を正確に理解し、ファンにより多くの時間とリソースを投資するよう説得するには、他のプロジェクトへの有意義な関与が必要になることが多いためです。新しいプロジェクトをサポートするために。そうは言っても、リード教育でファンに直接関与する上記の例で見たように、潜在的な新しい視聴者と直接コミュニケーションをとるこの追加の努力は、非常に大きな成果をもたらす可能性があります。

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結論：「WHY」の両極端のバランスを取る

この作品の全体的な目標は、アーティストとそのチームに、ファンのさまざまな懸念を考慮する方法のフレームワークを提供し、双方にとって有効なチャネリング戦略を開発することです。上記の議論はまた、小さく始めることの価値と、アーティストが変化の要因にあまり関心を持たない特定の問題（特定のブロックチェーンネットワークの取引手数料や環境への影響など）と、アーティストがより簡単に設計できる他の手段との間の明確な対比を示しています。独自の差別化 (暗号化に関する明確な教育、ユーティリティの明確なコミュニケーションと施行など)。

Web3 にファンを参加させる方法を考える前に、なぜアーティストとして、ファンに仮想通貨を紹介するという非常に困難で複雑な旅をする必要があるのかを非常に批判的に考えることが重要であることを強調したいと思います。

経済的自由とアーティストの機会（どちらも明らかに方程式の有効な部分）のほかに、なぜ Web3 インフラストラクチャがファンエクスペリエンスを向上させるのでしょうか?人間中心設計などのフレームワークを利用して、ファンを Web3 に参加させるための最初のステップは、ファンが何者で、何を重視し、何が主な焦点であるかを理解することです。そこからのみ、アーティストとそのチームは、Web3 が自分たちのファン層にとって意味があるかどうか、また Web3 ネイティブのソリューションがファン層の固有のニーズにどのように対応できるかを明確に理解することができます。「何人のファンが来たいですか？」は「どうすればファンをここに集めることができますか？」の前提条件であり、次に「どうすればお金を稼ぐことができますか？」の前提条件です。（または、フィフィ・ロンの言葉を借りれば、「なぜ、次に何が、そしてどのように」。）

NFT

Web3.0

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