アテンションエコノミーからクリエイターエコノミーへ: パラダイムシフト

著者: クララ リンド ベルゲンドルフ

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「さようなら、アテンション エコノミー、こんにちは、クリエイター エコノミー: なぜクリエイターとそのコミュニティは私たちをより協力的なデジタル エコノミーへと導いているのでしょうか?」

私たちは時代の終わりの始まりにいます。 21世紀のクリエイティブ産業を支配し、既存のソーシャルプラットフォームを世界で最も価値のあるテクノロジー企業の家臣にした広告ベースの収益モデルであるアテンションエコノミーは、自らの終焉への道を切り開いた。

クリエイター エコノミーはパラダイム シフトを表しています。これは、創造的な表現と起業家精神を民主化するプラットフォーム、マーケットプレイス、ツールで構成されており、独立したクリエイター層が好きなことで生計を立てられるようにしています。

過去数十年にわたり、私たちは工業化が主導する経済からデジタル経済と情報経済へと進化してきました。 21 世紀に入り、情報量が急増するにつれて、私たちの関心はますます希少かつ貴重なものとなり、広告主から私たちの関心や個人情報を購入する機会と引き換えに、多くのデジタル製品やサービスが一般に無料で利用できるようになりました。

無料の広告付き製品には決まり文句があります。「製品の代金を支払わなければ、あなたは製品そのものです。」営利企業は顧客の利益を第一に考えており、アテンション エコノミーは必ずしもユーザーを指しているわけではありません。コンテンツを作成または消費します。そして、これらの無料製品の請求書は山積みになり始めます。プライバシースキャンダル、クリックを誘発する見出しの背後にあるフェイクニュース、ますます二極化する社会、メンタルヘルスへの負担、苦戦するロングテールクリエイター…。

誤解のないように言うと、ソーシャル プラットフォームは悪い手段ではありません。実際にはその逆です。しかし、世界をより緊密に結び付けるという使命のために、プラットフォームは大小を問わずコンテンツ作成者を主要なユーザーとして考慮する必要があります。最初の 1 兆ドルを達成した収益モデルを再び再現するのは困難です。

ソーシャル メディアとアテンション エコノミーの初期の頃、クリエイターはプラットフォームに視聴者を必要としていました。 (1) クリエイターとその影響力が増大する (2) 零細起業家に対する障壁が減少する (3) 同じニッチな関心を持つ世界中の人々が、いわゆる主流に対して結集することができるようになり、微妙だが痛ましいパワーシフトのプロセスが進んでいる。が登場し、プラットフォームには今、熱心なクリエイターのコミュニティが必要です。アテンションエコノミーが視聴者を収益化するのに対し、クリエイターエコノミーは視聴者を実際の資産、つまり視聴者が参加するコミュニティに変えます。視聴者そのものは、視聴者から抽出される価値よりも取得コストの方が高いため、資産を装った負債です。

ソーシャルプラットフォームはクリエイターに有利なようにこの権力移転プロセスを侵害し、プラットフォーム上の個々のクリエイターがフォロワーから収益を得られるように支援する一連の機能を立ち上げているが、そうしなければクリエイターはコミュニティや潜在的な収入源を他の場所に持っていってしまうことに気づいている。 The Information が最近コメントしたように、「ここでは「目玉を大々的に売る」ことから「プラットフォームのクリエイターが直接受け取る報酬の一部を受け取る」ことへのパラダイムシフトが起こっています。デジタル資本主義の未来は、より多くのつながりを持った零細起業家たちの手の中にあるようで、ニッチな優位性を持つ彼らは、コンテンツ、製品、知識を販売するかどうかにかかわらず、大手ブランドよりも顧客のことをよく知っています。

パラダイムシフトに投資する

クリエイター エコノミーがデジタル エコノミーにおける次の大きな変化である場合、私たちはこの市場をどのように理解し、最終的に評価すればよいのでしょうか?

まず、クリエイター経済は中小企業経済とクリエイティブ産業の交差点にあります。 (中小企業経済の 3,000 億ドル市場は 2023 年までに 4,550 億ドルに達すると予想されており、米国の労働力の 40% は収入の少なくとも 40% を中小企業を通じて得ており、フルタイム労働者の 64% は「サイドハッスル」、クリエイティブ産業の年間売上高と利益は約 2 兆 2,500 億ドルで、他のどの産業よりも 15 ～ 29 歳の若者を多く雇用しており、クリエイティブ産業は 14% という最大の従業員数を占めています。)

既存のクリエイター エコノミーの寵児の例としては、Patreon (今四半期の価値は 10 億ドル以上。個人クリエイターがファンから直接お金を集めることができる)、Shopify (新型コロナウイルス感染症の影響で規模が 4 倍の 1,330 億ポンドに増加、現在は世界で 87 位の企業) が挙げられます。 Etsy (2020 年の S&P 500 で最もパフォーマンスの高い銘柄の 1 つ)。一方、a16zは先月、StirシリーズAの資金調達ラウンドを主導した（評価額1億ドル、クリエイタービジネス管理ツール）。

コミュニティがクリエイターエコノミーに相当するものである場合、その価値は誰のためにどのように定義されるのでしょうか?インスピレーションとして、Substack で最も稼ぐライターは年間 50 万ドルを稼ぎ、ストリーマーの Ninja は Twitch で月に 50 万ドル以上を稼ぎ、8 歳のライアンは Youtube でおもちゃのレビューをして年間 2,600 万ドルを稼ぎ、カイリー・ジェンナーは Instagram のファン層を化粧品に変えました。帝国を築き、世界最年少で自力で億万長者になった。

総合的に考えると、小規模コミュニティのロングテール グループの方が価値が高いと言えます。ニッチなコミュニティには熱心なファンが多く、参加率、維持率、コンバージョン率が高くなる傾向があるためです。これまで、ロングテール ユーザーをサポートするインフラストラクチャの不足と調整されていないビジネス モデルのせいで、ロングテール ユーザーは十分なサービスを受けられず、最終的には過小評価されてきました。米国と英国の子供たちの約 30% が Youtuber になりたいと考えており、アメリカ人の 70% が自分のビジネスを持ちたいと言っていることを考慮すると、小規模のクリエイターを集めて趣味の価値に投資できるようにすることで、より多くの人々を獲得できるかもしれません。 。

この分野に注目する投資家にとって、クリエイティブ クラスのクリエイター エコノミーは、プラットフォーム、ツール、収益化イネーブラー、クリエイター主導のビジネスの 4 つのカテゴリに分類でき、多くの企業はそのコンポーネントを組み合わせて分類します。

最初のカテゴリには、新しいクリエイターを生み出し、視聴者との関わりを民主化し、クリエイターが自分の才能をより効率的に披露できるようにするソーシャル プラットフォームとプロフェッショナル プラットフォームが含まれます。これらのプラットフォームは、新しい形式のデジタル エンターテイメントも可能にしました。成功しているソーシャル ネットワークのほとんどは、新しいタイプのツールでユーティリティ指向のニーズを満たし、プラットフォーム ネイティブのスターの成長を可能にします (ユーザーはツールを求めてやって来て、ネットワークを求めて留まり、彼らがお金を稼ぐのを手伝うと、ユーザーはロックされます)プラットフォーム）。

2 番目のカテゴリは、マイクロ起業家に力を与える「シャベルとつるはし」、および創造的なプロセス自体を改善する創造的なツールです。独立したクリエイターや零細ブランドの数が増えるにつれ、起業家精神への障壁を下げることでこれらの零細企業にサービスを提供する企業の価値は高まるだろう。ここで私たちは「個人企業」について話しています。これらのツールは、消費者の情熱がビジネスになるにつれて成長する、シンプルで使いやすい消費者向け製品として始まる傾向があります。

3 番目のカテゴリは、クリエイターが新しい方法またはファンからの直接支払いを通じてお金を稼ぐのを支援するために使用されるテクノロジーを指し、対応するチャネルには、NFT、マーケットプレイス、新しい支払いソリューションが含まれます。

最後に、クリエイター主導のビジネス自体があります。これは、カテゴリー 1 ～ 3 で説明したプラットフォームとインフラストラクチャを利用してクリエイターが構築した最も野心的なビジネスの一部です。熱心なコミュニティを構築できるクリエイターは、これらのアセットを収益化するためのさまざまな方法を持っています。

創造的なデジタルユートピアに向けて?

クリエイター経済のビジネスケースが明らかになりつつあることが期待されます。お金と権力が注目経済からクリエイター経済へ、視聴者からコミュニティへ移行し、クリエイティブ産業の人材が大企業から切り離されつつあります。

もう少しロマンチックに言うと、もう一度注意をそらして（さようなら、アテンション エコノミー！）、お気に入りのメディアや製品の背後にあるクリエイターと直接関わってみると（こんにちは、クリエイター エコノミー！）、メーカーが活躍する世界に戻ってきます。そして消費者はよりつながりを持ちます。過去 1 世紀にわたって、私たちのサプライ チェーンとバリュー チェーンは非常に複雑になり、私たちが消費するアイテムやコンテンツの背後にクリエイターがいることをほとんど忘れています。クリエイター エコノミーは、私たちがすでに知っている世界のデジタル化されグローバル化されたバージョンであり、私たちはデジタル職人を直接サポートし、称賛するためにここにいます。

*情報開示: Vice Media のイノベーション責任者で WME の元最高デジタル責任者である Mark Adams との最近の電話会談で、彼は恥知らずにも、視聴者は負債であり、コミュニティは資産であるという概念を盗み出しました。

原作者について：

Clara Lindh Bergendorff: Clara は、90 人のユニコーン創業者が支援する 2 億 4,000 万ドルの VC シード ファンドで、コンシューマー テクノロジー、ビジネス、メディアへの投資に重点を置いている Firstmination Capital で働いています。彼女はヨーロッパと米国で多数の取締役を務めており、テクノロジー評論家で元ジャーナリスト、そしてエンジェル投資家でもあります。クララはコロンビア大学、オックスフォード大学、ニューヨーク大学で学びました。