「英雄歸來」：Pudgy Penguins如何從失去希望到亞馬遜銷量第一？
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截至7 月23 日，頭部PFP 的市值排名（來源：@waleswoosh）
根據@waleswoosh 的數據，自去年12 月以來，Pudgy Pengunis 的市值幾乎保持著持續增長的勢頭，目前的市值已經相較去年12 月的低點翻了一番。在今年，Pudge Penguins 的市值已經超越了BAKC、Doodles、Clone X 與Meebits 等老藍籌。目前，排在前一位的Azuki 依然沒有走出Azuki Elemetals 帶來的困境，市值依然處於下滑態勢，Pudgy Pengunis 再進一步也不是沒有可能。
這位用戶稱他通過亞馬遜運營工具Helium 10 抓取了一些數據，Pudgy Toys 在「Toy & Game」分類下排名第233 位，與Pudgy Toyz 排名接近的產品的月銷量大概在13000-15000 個
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「英雄歸來」
Pudgy Penguins 在2021 年的7 月底推出，Mint 價格0.03 ETH，總量8888 個，不到20 分鐘就售罄。雖然在售罄後的幾天內價格表現平平，但很快Pudgy Penguins 就坐上了BAYC 帶起的「動物園」行情，與發售價格相比漲幅百倍。
在Pudge Penguins 的價格起飛後不久，著名的鏈上偵探@zachxbt 發文指出Pudgy Penguins 的創始人@ColeThereum 在現實生活以及區塊鏈上都有過「Rug」經歷，並且有收受資金「付費喊單」等不良行為。
不過，在當時火熱的行情下，Pudgy Penguins 的魅力似乎並沒有打多少折扣。儘管創始人出現了這樣的負面新聞，Pudgy Penguins 在當時仍吸引了NBA 著名球星Stephen Curry 與Reddit 聯合創始人Alexis Ohanian 等名人購入。 Stephen Curry 至今仍持有當時購入的1 只Pudgy Penguins，Alexis Ohanian 則已在一年前將當時購入的Pudgy Penguins 清倉。
在當時， 9 x 9 x 9 擁有242 個Pudgy Penguins，並且Mint 了540 個Lil Pudgys，大家對他的指控深信不疑。畢竟，一個持倉大戶，有什麼理由Fud 自己的持倉呢？
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Pudgy Penguins #6445
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Luca Netz 在OpenSea 上嘗試賣出的記錄
Luca Netz 很年輕，在23 歲時就能花750 ETH（約250 萬美元）買下Pudgy Pengunis 的他，童年卻十分坎坷。他的母親從法國搬到美國後，沒有合法的工作許可。 8 - 9 年的時間的里，全靠不同好心人的接濟才得以有處安身。 16 歲時，他退學幫助母親貼補家用。退學後找到第一份工作前，他嘗試往Rapper 的方向發展，但Rap 不太行，於是轉型地下Rap Show 組織人。他的地下Rap Show 老被警察叫停，實在煩了，找個班上。 2015 年他進入了智能門鈴公司Ring，這家公司後來被亞馬遜以10 億美元收購，不過他2016 年就走了，去了一家做太陽能電池板的公司。在此期間，他偶然接觸到電子商務，開始摸索「代發貨」業務。簡單來說，「代發貨」就是整流量幫貨源方吸引訂單。
上帝為你關上一扇門，是為了給你打開一扇更大的門。沒做成Rapper 的Luca Netz 在電子營銷方面挖掘到了自己的潛能並發揮到極致。詳細戰績這裡不表，反正19 歲時，他就成了百萬美元富翁。
Luca Netz 接手Pudgy Penguins 後的動作是神速的。從2022 年4 月開始，Pudgy Penguins 每個月做了什麼都有清晰而詳實的回顧，通過對透明度的重視重新建立起項目與社區之間的信任。在4 月底的月度回顧中，社區看到的是，項目的品牌定位有了，未來發展規劃有了（詳細到短期會做什麼和長期要做什麼），發展所需要的人才有了（3 週時間招聘了8 個人，接手不到一個月端出了超過20 人的團隊）...
我們不能等待被接受，我們要去創造認可
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我們不能等待被接受，我們要去創造認可
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如果你不能創造需求，你就不會有生意
Instagram 和GIPHY 這樣的內容傳播上的成功，是Luca Netz 的「NFT 價值積累漏斗」的「入口」。
首先，是要讓足夠多的人意識到有Pudgy Penguins 這樣一個品牌存在。能夠獲取越多的粉絲，才越有可能轉化出更多的Pudgy Penguins NFT 購買者。 8888 個Pudgy Penguins，假定能有300 萬個忠實粉絲，只要有0.3% 的轉化率就可以消化完。
2.「非旁氏效用」，PFP 往往喜歡拿「迪士尼」做例子。但迪士尼不需要考慮怎麼讓PFP 升值，也就是不需要完成上圖中「Collectors」到「NFT Buyers」的轉化。現實當中的產業可以做的風生水起，但怎麼把價值傳導回PFP 項目本身呢？大家樂意掏錢買實打實看得見摸得著用得著的衣服、帽子、玩具、水杯等等，但怎麼能讓他們買一張幾百倍於這些實物的看得見摸不著也很難用得著的虛擬圖片？如果沒用的話我右鍵保存當頭像表達一下我的喜愛不就好了？
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「特洛伊木馬」
NFT 與傳統世界的橋接應該是雙向的。既讓NFT 品牌受到現實世界的關注，又要把現實世界的粉絲反向帶進NFT 的世界。對於前者，強不強調自己是NFT 根本不重要，因為吸引圈外粉絲並不是靠告訴他們「其實人家是NFT 啦」，而是靠實打實的內容吸引，遊戲、週邊，哪怕是抖音短視頻爆火都可以。對於後者，強調自己是NFT 遠遠不足夠，不但要讓大家知道咱是NFT，還得想辦法帶大家進來玩。
Pudgy Toys 結合了「Pudgy World」體驗。每個Pudgy Toys 都附帶一個二維碼「出生證明」，買了玩具的人只要掃描，就會得到一個兌換碼，並被引導訪問Pudgy World 網站。進入Pudgy World 網站後，只需要通過電子郵件註冊一個賬戶，Pudgy Penguins 就會為這個賬戶生成一個託管錢包。
通過兌換碼，玩家可以得到企鵝裝飾來打扮自己的企鵝。這個可以用裝飾DIY 的企鵝是不可交易的SBT，但是各種裝飾是可以交易的NFT。可以賣掉自己兌換出來的不喜歡的裝飾，也可以去買自己喜歡的裝飾，不同的裝飾有稀有度區分，也有自己獨特的背景故事。
這樣設計的巧妙之處有二：
Pudgy World 內的裝飾交易需求，除了需要配套內容的不斷完善（比如以故事讓用戶對某種配飾覺得有意義，不僅僅是單純出於好看），還需要不斷讓Pudgy World 有除了DIY 形像以外的可玩性。這兩點Pudgy Penguins 全部考慮得清清楚楚，Pudgy World 的終極定位是「數字遊樂場」。
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擺脫旁氏，也能讓NFT 持有者賺錢
喜歡上了PFP 的人都會願意買PFP 是我們前面假設的理想情況。現實的情況是，這個市場上的絕大部分持有者是為了賺錢。其實這也沒錯，沒有人願意看到自己高價買的喜歡的東西跌價，同時對每個人來說購買自己喜歡的收藏還能升值，不好嗎？
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