W&M報告（三）：面向音樂人的Web3工具現狀
原文作者：Water & Music
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本文來自The SeeDAO。
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現在音樂/ Web3 工具越來越多樣化，比以往任何時候都更令人興奮。每週都有新平台上線，通過NFT、社交通證和DAO 基礎設施，幫助藝術家建立圍繞創造力和粉絲參與的新經濟模式。然而，為了使該生態系統適用於所有職業階段的藝術家，朝著健康並可持續的方向發展，音樂/ Web3 資金流動的不平衡問題，以及基礎元數據和社區建設模式的差距等問題都亟待解決。
Water & Music 社區在過去兩個月完成了《音樂和Web3 領域現狀》系列研究報告，報告一共包含五個部分，本文為第二部分。我們在文末列出了為本部分研究提供線索的貢獻者。 （按角色分類）
本報告的第一部分研究了《生成性音樂NFT 的新興市場》，第二部分研究了《「音樂NFT」的法律和合同問題》（特別是那些承諾分享流媒體收入或版稅的NFT）。你可以通過訪問我們的官網查看目前完成的所有報告，以及社區成員和貢獻者的完整名單。
在2021 年的大部分時間裡， NFT 的隧道現象深刻改變了主流音樂行業對Web3 的看法。僅用了幾個小時，3LAU 和Grimes 兩位音樂家的專輯銷售額就分別達到了七到八位數；隨著各路名人成群結隊，在初春加入音樂NFT 的行列，音樂NFT 一級市場的3 月份總銷售額達到了2,700 萬美元，創下月銷售額的最高記錄。這種狂熱引發了一些騙局和粉絲的反感，認為NFT 作為一種音樂形式，存在金融獨佔性和環境問題。
隨後音樂NFT 進入了熊市，也讓音樂行業的許多人清醒地認識到，不能只把目光放在短期搶佔市場和快速吸金，而是要建立更全面、更周到的戰略，將NFT 納入藝術家的長期營銷戰略和商業模式。 2021 年8 月，我們團隊的兩位成員Cherie Hu 和Brooke Jackson 為NFT Now 寫了一篇客座文章，將這種轉變稱為「從藏品到社區」。當時，NFT 的新興用例包括便攜式粉絲身份、鏈上票務解決方案和加密原生專輯的推出。
四個月後，隨著更多藝術家開始嘗試使用該技術，Web3 的長期用例開始變得更加清晰。藝術家們的目光跳向了NFT 的遠方，開始通過社交通證和DAO 探索可交互的粉絲贊助、眾籌、社區驅動的創意合作等新模式。反過來，這種實驗精神正在為新的音樂/ Web3 創業公司創造肥沃的土壤，以解決藝術家面臨的各種問題。
由此，我們認為是時候重新評估今天音樂和Web3 的現狀了。我們推出了音樂/ Web3 工具的市場全景圖，涵蓋了80 多家不同的初創公司，它們都是在音樂和以創作者為中心的背景下，發行了NFT、社交通證或建立了DAO 的企業。這些工具大多是在今年推出的，證明了為藝術家開發Web3 原生解決方案的勢頭延續到了2022 年。
音樂/ Web3 工具
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這是一份精心篩選的創業公司和工具名單，藝術家和音樂品牌正在積極利用這些公司和工具來塑造整體的Web3 戰略，包含NFT，跨粉絲/ 社區參與、音樂許可權、分銷等等方式。該數據庫可根據以下維度分類查看：核心效用、渠道網絡、啟動日期、融資金額等等。
Mirror 上的音樂眾籌和NFT 銷售活動
雖然這些基礎數據（本報告發布後將繼續每週更新數據）只提供給付費會員，但我們想為今天的音樂/ Web3 建設者提煉出一些關鍵趨勢和明確需求。我們希望這一資源能確保未來的Web3 基礎設施對藝術家和粉絲來說是可持續的、有益處的，同時對可能複現Web2 行業的問題起到警示作用。
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為了建立該市場全景圖，在兩個月內，我們從社區中蒐集了很多關於音樂/ Web3 工具的建議。收集的數據包括產品類型（普通NFT、音樂NFT、社交通證）、核心效用（音樂/ 音頻收藏品、粉絲/ 社區獎勵、版稅投資、活動票務）、網絡類型（以太坊、Flow、Polygon）和公開融資信息（主要從Crunchbase 提取）。在此期間，我們還在我們的Discord 服務器上舉行了幾次每週頭腦風暴和反饋連線，以確定數據庫的範圍和我們如何從數據中挖掘出更深層的故事。
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免責聲明如下
該數據庫和市場全景圖將聚焦於幫助藝術家在鏈上建立或出售創意作品的服務，而不是一次性的NFT 收藏。例如，Arpeggi Labs 是一個用於音樂創作和製作的鏈上DAW（作曲軟件），任何藝術家都可以使用。而鏈上生成音樂項目EulerBeats 並沒有為藝術家提供自助工具，因此從本名單中剔除（不過，在本報告的第一部分《音樂NFT 會迎來他們的PFP 時刻嗎》一文中有介紹到該項目）
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2）效用方式；
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01.數據可以告訴我們哪些信息？
我們可以用三種主要方式來劃分當今的音樂/ Web3 市場，各有特點；無論你是藝術家、開發者還是企業家，都可以在每一種方式中找到自己的未來機會：
2）效用方式；
2）效用：
3）網絡方式。
前所未有的大量風投資本正流向NFT 和藝術家的社交通證工具，超過了直接流向藝術家本身的Web3 資金數量。
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2）效用：
經歷了音樂NFT 的熊市，音樂/ Web3 創始人正在試驗Web3 基礎設施的新應用，促進更多的藝術家與粉絲互動，將重點放在長期的粉絲回報、版稅投資和音樂消費與探索等一些關鍵效用上。
目前，音樂/ Web3 工具也高度兩極化，開發者需要決定到底是採用複雜的去中心化基礎設施，還是通過託管錢包讓粉絲直接參與到區塊鍊網絡。
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遵循金錢
音樂/ Web3 工具獲得了數億美元的資金，但有多少是流向藝術家的呢？
如果不算我們數據庫中的大眾NFT 市場和平台（Foundation、Sturdy Exchange、MakersPlace 和Manifold Studio），音樂/ Web3 初創公司在2021 年已經籌集了超過3 億美元的風險資本資金。
如我們所料，吸引最多資金的兩類音樂/ Web3 公司是：
音樂NFT 平台
Doja Cat 和iHeartRadio 合作的OneOf 獲得6300萬美元；由DJ / 製作人和加密老手3LAU 共同創辦的Royal 獲得5500萬美元。 ）
讓我們將這些數字與今年的音樂NFT 收入進行比較，根據我們在數據看板上的持續追踪，音樂NFT 今年的主要銷售收入剛剛超過8300 萬美元。雖然這看起來是一個很高的數字，但有三點要注意。
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由於各種原因，並非所有的8300 萬美元都直接歸藝術家所有（例如，藝術家與一個或多個創意合作者分享收入；或平台從銷售中抽取5% 至20% 的份額；或藝術家選擇將資金用於慈善事業；或部分收入最終被上鍊費或其他成本吃掉）。因此，雖然8300 萬美元可能準確地代表了收藏家和公眾在音樂NFT 中預先看到的價值，但藝術家得到的實際資金可能少得多。
這些銷售中超過75% 集中在短短三個月的空前NFT 炒作漩渦中（2021 年2 月、3 月和4 月）。
這些統計數字顯示了一個不幸的現實：當涉及到音樂和Web3 時，流入音樂/ Web3 技術的資金量至少比流入藝術家的資金量多出3 倍。這並不像Web2 音樂產業那樣不平衡——例如，Spotify 在其自身市值接近500 億美元的同一年裡，分配了大約50 億美元的流媒體版稅。但是，在對「確保藝術家和創作者在未來的音樂/ Web3 發展中保持重心」的問題進行更深思熟慮和批判性的討論背景下，這仍是一個重要的資本流動不對稱現象，需要加以注意。
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遵循實用性
Web3 體驗不僅僅是藏品
讓我們重新審視我們最初的市場地圖：
生態系統中的許多公司正在訴諸於騙人的營銷策略，往往以犧牲對粉絲的充分教育和保護為代價。我們之前在Water & Music 認為很多的音樂平台都存在這樣的現象。考慮到這一背景，「音樂/ 音頻收藏品」 占到了我們名單上公司的近50%，不出所料地構成了市場地圖中最受歡迎和最擁擠的一種效用。
從更廣泛的音樂和技術史路徑來看，第一代Web3 的大部分產品圍繞市場基礎設施建立是有道理的。類似的，Napster 推動了數字文件共享的早期使用，iTunes 推動了MP3 的銷售，Spotify 把流媒體變為主流。在Web3 中，重點恰好是NFT 的交換（包括鑄造、購買、銷售和分銷）。
與Napster、iTunes 和Spotify（它們在當時都代表了粉絲消費的新模式）不同的是，NFT 以及社交通證代表了一個新的機會——讓藝術家與粉絲之間產生更多互動。雖然歌迷消費數字音樂的結構歷來是單向交易（下載歌曲、購買歌曲、流媒體歌曲），但Web3 的基礎技術為圍繞歌迷和社區參與的更多工具提供了可能性。
為此，我們認為在音樂/ Web3 領域有三個新興的實用性類別，它們將決定2022 年的發展前景。
歌迷/ 社區獎勵和社交通證（占我們地圖上公司的12%）
在藝術家/ 粉絲關係的最基本層面上，ERC20 或ERC721 通證都能使粉絲的讚助記錄易於雙向核實，與以往停留在各自平台上的點贊、喜歡或關注不同，這是相對於Web2 世界的一個重大範式轉變。
這種情況下，除了將NFT 作為一次性收藏品之外，許多藝術家和音樂團體開始將互聯網和親身體驗結合起來，將NFT 作為解鎖長期的、可互操作模式的門戶。我們名單上的這類工具的主要例子包括Unlock（可驗證通證的WordPress、Discord 等）、Temple（通過通證管理WordPress、Shopify、Webflow 等）、FWB Gatekeeper（驗證通證的活動）、Afterparty（驗證通證的活動）和Communifty（驗證NFT 來管理DAO 的訪問）。
在NFT 之外，包括Rally、Mirror 和P00LS 等合作平台在內的不少平台都開始普遍接受通證的使用。通證是可以賦予粉絲不少好處的，比如更深入地進入藝術家的獨家社區，有時甚至對藝術家的職業生涯或創作過程中的某些決定有管理權。當然，還有一個額外好處（或負擔）：獲得藝術家加密貨幣所預期的外在經濟回報，其關鍵影響在涉及到重塑藝術家與粉絲的關係時（後面會有更多介紹）才會顯現出來。
版稅投資和許可證明/ 元數據管理（12%）
我們名單上的幾個平台專注於Web3 基礎設施這個領域，以更精簡的方式管理音樂元數據、許可交易和版稅投資協議。像Royal 和Decent 這樣的平台與藝術家合作，進行一些NFT 中的零散投資。一些如Royalty Exchange 和Republic Music 的Web2 平台（股權眾籌平台，而不是唱片公司）也將NFT 納入他們的投資產品目錄。作為傳統投資協議之上的附加部分，這些協議仍然是鏈外和被高度監管的。
歌迷能夠擁有他們喜愛藝術家的音樂的「股份」，這個概念在理論上聽起來很誘人，但目前有兩個主要問題。
1）大多數版稅投資NFT 應用協議缺乏有關音樂版權的基本知識，而且未能向終端消費者傳遞信心。把這種缺乏教育的情況帶到鏈上，加劇了正在進行的粉絲和投資者保護問題。
2）這類工具依賴於傳統的流媒體經濟，沒有一個能真正顛覆當前音樂經濟。正如Dan Fowler 之前為Water & music 所寫的文章那樣，這些項目「最終仍然依賴老式的版稅流動」——即流媒體版稅——「在他們的系統中產生價值」，而不是基於這樣的假設：音樂產業未來的價值產生來源將完全來自今天的主導金融結構之外。
對Web3 友好的音樂流媒體體驗，包括Discord 機器人（10%）
此後幾個月，一些音樂DAO 推出了定制的Discord 機器人——主要是在音樂NFT 的基礎上創建新的消費和策劃層，並以更多的Web3 原生方式把音樂消費直接付費給藝術家。這類的典型例子包括：
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Tone，Topshelf 唱片公司自己的免費Discord 音樂機器人，它從SoundCloud 和Bandcamp 提取歌曲，用Celo 向藝術家付款。
BPM bot，一個由Songcamp 建立，從Catalog 上音樂NFT 中抓取數據的Discord 機器人。
2022 年圍繞NFT 的音樂「消費」和用戶參與都在持續增長，特別是在加入更廣泛、更主流的粉絲群體的背景下，這些技術發展在音樂/ Web3 社區中逐漸普及，也許正說明了可發現性和人工策展的重要性。
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遵循網絡
讓Web3 更明顯
我們還為市場地圖收集了網絡信息（根據託管每個工具的區塊鏈）。到目前為止，以太坊是我們數據庫中最受歡迎的網絡，託管了我們名單上超過50% 的工具。其他包括：
Flow——由Dapper Labs 創建的股權證明區塊鏈；占我們名單的8%，例子包括KLKTN、RCRDSHP 和Sturdy Exchange。
Polygon——以太坊的第二層擴展解決方案；占我們名單的8%，例子包括Serenade、Decent 和YellowHeart（它也支持以太坊）。
Tezos——由瑞士政府監督的質押證明區塊鏈；在我們的名單中佔不到5%，例子包括OneOf 和Truesy。
為什麼在網絡層面理解音樂/ Web3 工具很重要？這一切都歸結於理解我們在談論去中心化時的意思——這個概念是「Web3」基礎設施最純粹的核心優勢，但並非所有網絡都同樣採用。
從營銷和引流的角度來看，是否在應用層將區塊鏈的複雜性暴露出來成為現在Web3 的最大爭議。自互聯網誕生以來，它一直圍繞著改善用戶體驗和從根本上簡化流程進行優化；相比之下，加密貨幣仍處於起步階段，用戶體驗比較笨拙，需要一個全新的流程。對於終端用戶來說，加密貨幣引入了這種不是美元的「數字貨幣」的概念，一種不是錢包但實際上是作為區塊鏈個人門戶工具的概念。
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同時，在我們的數據庫中，三分之一的音樂/ Web3 工具為粉絲和收藏家提供了一個保管錢包的選項，使他們不需要直接與特定的網絡互動。這種心態可以說是為了一棵樹放棄整個Web3 森林；為了讓用戶真正擁有互聯網，區塊鏈技術的全部意義就在於強行要求用戶與網絡本身進行互動。
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除了上述數據驅動的趨勢外，我們已經確定了Web3 工具可以改進的三個關鍵領域，以提高藝術家和觀眾的可及性。
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NFT 元數據涉及對某一特定資產的屬性的存儲，要么在如IPFS 或Arweave 的鏈上，要么在如中央數據服務器的鏈外。以下是最常見的NFT 元數據關鍵字：
外部地址
描述
名字
圖像
圖像數據
描述
YouTube 地址
名字
屬性（例如主要用於PFP 的顏色和服裝特徵）
背景顏色
動畫地址（由於某種原因，目前這個鍵是存儲音樂的地方）
YouTube 地址
假設有一個在NFT 元數據中加入流派作為一個關鍵字的潮流，這樣dApps 就可以為粉絲建立創造性的過濾方法。但在這被完全採用之前，你已經凍結了通用元數據，沒有任何鏈上流派信息。這意味著在不引入中心化服務的情況下沒有辦法將你的NFT 整合到這個新標準中，（例如，被迫在中央數據庫中對你的NFT 進行內部自我分類，或者將你自己的NFT 送入第三方的所有沒有這個流派密鑰的NFT 的中心化數據庫），那麼你的NFT 只能完全被排除在外。
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總的來說，隨著區塊鏈有了更多的使用，已經出現了將視聽作品放在鏈外以節省交易成本的遷移。在與永久和半永久存儲系統混合使用時，對元數據進行明確的劃分將尤為重要。
本著行業中的合作精神，迫切需要根據藝術家現有的創作和商業關係，來改進音樂NFT 的元數據標準。例如，在目前這種NFT 鏈上支付的範式中，我們總是假設NFT 背後的上鍊方是藝術家。在現實中，它往往是藝術家的經理或其他團隊成員，負責為他們建立和鑄造音樂NFT。然而，沒有一種簡單的、標準化的方法可以讓第三方將100% 的版稅發送給原始藝術家。
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2：更好的粉絲養成模式
與視覺藝術一樣，收藏家對音樂NFT 蜂擁而至，藝術家發布音樂的平台不斷湧現，這反過來又吸引了大量的藝術家。在以太坊的所有主要音樂NFT 平台（Mint Songs、Catalog、Zora）中，只有大約500名獨特的收藏家，他們的大部分藏品都集中在已經成名的藝術家身上。具有諷刺意味的是，從我們的數據庫中推斷，這與成功從NFT 銷售中獲得收入的藝術家的數量大致相同。
因此，我們認為音樂/ Web3 生態系統的增長不僅需要關注新藝術家的加入，還需要在NFT 的特定領域內或從其他途徑、以更實惠的價格增加活躍的普通用戶的數量。對於音樂/ Web3 開發者來說，為藝術家建立工具在很大程度上是一個從未被開發的機會，特別是在藝術家創作過程中，讓粉絲可以參與並作出貢獻，可以幫助Web2 原生觀眾過渡到Web3。我們將在本週晚些時候的粉絲接引和體驗報告章節中深入探討這個問題。
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3: 更好的溝通激勵措施
正如本文所說，無論是藝術家的使用（例如與音樂相關的Mirror 眾籌的200個ETH ）還是投資者的興趣（例如Rally 和P00LS 等平台近9000 萬美元的資金），社交通證一直在音樂/ Web3 領域中勢頭最猛。
這種趨勢的一個突出的問題是——迫於壓力而採取快速的行動，卻忽略了對這些通證給藝術家和粉絲關係帶來的外在的、金融化的激勵，以及這如何能極大地改變藝術家經營他們事業的方式（無論好壞）。
像眾籌或通證銷售這樣的機制，當然會給粉絲一種更深入和直接參與藝術家成長的感覺（反過來，也讓藝術家更直接地接觸他們最忠誠的粉絲）。但這種藝術家和粉絲的新結構並不一定能讓他們免受根深蒂固的遺留問題的影響，或失去藝術家代理權的潛在風險。事實上，有意或無意地用外在的獎勵代替內在的獎勵，通證可能只會加劇這些問題，特別是從粉絲的角度來看。
