Vào ngày 5 tháng 6, YZi Labs đã đăng dòng tweet rằng họ đã đầu tư vào công ty ví phần cứng nguồn mở OneKey.
Đây là lần đầu tiên Binance Resources hỗ trợ một dự án ví phần cứng sau 7 năm kể từ khi đầu tư vào SafePal vào năm 2018 (Lưu ý: Năm 2022, Binance Labs đã công bố khoản đầu tư chiến lược vào nhà sản xuất ví phần cứng NGRAVE của Bỉ. Số tiền không được tiết lộ. Sự chú ý ở khu vực nói tiếng Trung tương đối thấp, vì vậy bài viết này không đề cập đến nó trong thời điểm hiện tại). Có thể gọi là hạn chế, vì vậy nó đặc biệt đáng chú ý và một lần nữa làm nóng cuộc thảo luận của ngành về việc liệu ví phần cứng có phải là một hoạt động kinh doanh tốt hay không.
Theo góc nhìn dòng thời gian, sau sự cố FTX năm 2022, tầm quan trọng của việc tự lưu ký đã được xác minh nhiều lần. Hai khoản đầu tư (được công khai) của Binance trong bảy năm cũng chứng minh đầy đủ rằng đó không phải là logic cá cược ngẫu nhiên mà là có chọn lọc.
Vậy câu hỏi đặt ra là: Ví phần cứng có còn là một doanh nghiệp tốt không? Hay sau khi trải qua các chu kỳ tăng giá và giảm giá, các cơn bão pháp lý và sự cố bảo mật, liệu nó đã vượt qua một doanh nghiệp kiếm lợi nhuận đơn thuần và trở thành cơ sở hạ tầng Web3 cấp độ tin cậy?
Ví phần cứng có phải là một ngành kinh doanh tốt không?
Ví phần cứng luôn là ngành kinh doanh mà người mới khó tham gia và thương hiệu lâu đời khó phát triển.
Rào cản gia nhập cao, chi phí đào tạo cao, lợi nhuận phần cứng mỏng và chu kỳ chuyển đổi người dùng dài là những thách thức cố hữu về mặt cấu trúc trong lĩnh vực này. Do đó, ngay cả trong hơn mười năm phát triển của Web3, ví phần cứng vẫn luôn được coi là giải pháp tối ưu cho bảo mật tài sản, nhưng luôn có ngưỡng tâm lý và ngưỡng sử dụng giữa chúng và sự phổ biến trên diện rộng.
Nếu chúng ta nhìn lại lịch sử phát triển của các sản phẩm ví phần cứng phổ biến trên thị trường, chúng ta sẽ thấy rằng điểm khởi đầu của ngành này có thể bắt nguồn từ năm 2014, đây là một khoảng thời gian rất dài:
2014: Trezor ra mắt ví phần cứng đầu tiên trên thế giới. Ledger cũng ra mắt dòng Nano cổ điển cùng năm, đánh dấu điểm khởi đầu của công nghệ bảo mật ví lạnh.
2018: SafePal trở thành dự án ví phần cứng đầu tiên được chọn cho chương trình ươm tạo Binance Labs và nhận được khoản đầu tư chiến lược từ Binance vào cuối năm đó. Năm sau, sản phẩm S 1 Classic được ra mắt.
2019: OneKey chính thức được thành lập, với định vị mã nguồn mở × chủ nghĩa tối giản và trở thành một trong những thương hiệu ví phần cứng tiêu biểu nhất trong tâm trí người dùng nói tiếng Trung Quốc nhờ doanh số bán ra của OneKey Classic trong giai đoạn Summer on Chain;
Nhưng điều đáng chú ý là mặc dù hầu hết trong số chúng đã được thành lập hoặc ra mắt các sản phẩm ví phần cứng hoàn thiện trước năm 2020, nhưng các nút chính của các sản phẩm này không trực tiếp đóng góp vào quá trình chuyển đổi ví phần cứng từ công cụ dành cho dân chuyên thành cổng thông tin người dùng chính thống.
Điều thực sự đưa ví phần cứng trở lại vị trí cốt lõi trong tầm nhìn của người dùng là hai sự kiện bất ngờ trong ngành:
Đầu tiên, sự bùng nổ của Mùa hè trên chuỗi vào năm 2020 đã thúc đẩy một nhóm người dùng Degen trên chuỗi bắt đầu sử dụng ví phần cứng để ký tên an toàn và tương tác hợp đồng, hoàn thành một bước quan trọng trong việc giáo dục nhiều người dùng từ 0 đến 1;
Thứ hai là sự sụp đổ của FTX vào năm 2022. Cuộc khủng hoảng lòng tin do sự sụp đổ của CEX gây ra đã khiến một lượng lớn người dùng phải xem xét lại việc quản lý khóa riêng. Không phải khóa của bạn, không phải tiền của bạn đã thay đổi từ một khẩu hiệu lý tưởng thành một điểm đau thực sự, và sự chú ý đến ví phần cứng đã tăng vọt;
Kể từ đó, ví phần cứng, vốn ban đầu chỉ nằm ở một góc, đã chính thức bước vào trung tâm của câu chuyện bảo mật Web3.
Nhưng thực tế mà nói, ví phần cứng Trezor và Ledger ở thời đại 1.0 thực sự không phù hợp với người dùng thông thường - quy trình thiết lập và sao lưu ban đầu phức tạp, ngưỡng hoạt động cao, phần mềm hỗ trợ khó sử dụng và mức giá lên tới hàng nghìn RMB đã khiến hầu hết mọi người nản lòng trước khi họ trải nghiệm được giá trị của nó.
Sự xuất hiện của các thương hiệu như SafePal và OneKey đã, ở một mức độ nào đó, hạ thấp đáng kể ngưỡng gia nhập bằng cách hạ giá và tái cấu trúc trải nghiệm, khiến ví phần cứng chuyển từ giới geek sang đại chúng. Có thể nói rằng chiến lược phá bỏ bức tường giá và tập trung vào trải nghiệm người dùng này chính xác là chất xúc tác quan trọng để đẩy ví phần cứng từ giới geek sang thị trường đại chúng.
Trên thực tế, miễn là đủ rẻ và trải nghiệm người dùng thân thiện, người dùng sẽ sẵn sàng thực hiện bước đầu tiên trong việc tự quản lý ngay cả khi họ chỉ muốn thử trước. Khi trải nghiệm tốt và cảm giác an toàn tài sản được cải thiện, họ có thể chuyển từ người thử nghiệm sang người dùng lâu dài.
Nhu cầu thị trường về bảo mật luôn cứng nhắc, đặc biệt là với sự mở rộng liên tục của cơ sở người dùng Web3. Bảo mật không nên là cấu hình nâng cao mà là dịch vụ công cộng cơ bản.
Đây là lý do tại sao chúng tôi nói rằng bảo mật không phải là phụ kiện của Web3 mà là nền tảng của Web3 - một lần nữa, đằng sau mỗi vụ lừa đảo thành công, có thể có một người dùng ngừng sử dụng Web3 và hệ sinh thái Web3 sẽ không còn nơi nào để đi nếu không có người dùng mới.
Theo góc nhìn này, bất kể ví phần cứng có phải là một ngành kinh doanh tốt hay không, ít nhất chúng cũng đang trở thành một ngành kinh doanh không thể thiếu.
Danh sách các ví phần cứng phổ biến trên thị trường
Nếu như ví phần cứng vẫn là thiết bị độc quyền dành cho dân chơi công nghệ cách đây vài năm thì hiện nay chúng đang dần phát triển thành cơ sở hạ tầng mã hóa cho nhóm người dùng rộng lớn hơn.
Tác giả đã sử dụng một số ví phần cứng bao gồm Cobo, imKey, OneKey và SafePal. Ngoài những khác biệt về kinh nghiệm, ông cũng cảm nhận rõ ràng sự phát triển nhanh chóng của ngành - đặc biệt là trong nhóm người dùng nói tiếng Trung. Ngoài hai nhà sản xuất kỳ cựu ở nước ngoài là Trezor và Ledger, OneKey và SafePal là những nhà sản xuất được công nhận nhiều nhất và có nhiều lần lặp lại sản phẩm tích cực nhất.
1.OneKey: Triết lý nguồn mở + xây dựng nhanh chóng tư duy người dùng
Trong số tất cả các nhà sản xuất ví phần cứng chính thống, OneKey, độc lập với Bixin, không bắt đầu sớm, nhưng với lợi nhuận từ Summer trên chuỗi, công ty đã nhanh chóng tạo dựng được nhận thức mạnh mẽ của người dùng (ở khu vực nói tiếng Trung Quốc) và hình thành nhãn hiệu thương hiệu rõ ràng - tối giản, an toàn và mã nguồn mở.
Trong những năm gần đây, các sản phẩm của OneKey đã nhận được rất nhiều sự ưa chuộng của người dùng tại thị trường nói tiếng Trung. Các sản phẩm tiêu biểu của hãng bao gồm:
OneKey Classic 1 S / 1 S Pure: Ví phần cứng mỏng kiểu thẻ tín dụng dành cho người dùng ví lạnh lần đầu;
OneKey Pro: hỗ trợ chữ ký Air-gapped, xác minh mã hóa dấu vân tay và sạc không dây, đồng thời tính đến cả tính bảo mật và sự tiện lợi, hướng đến người dùng nâng cao;
Đặc biệt, sản phẩm kinh điển OneKey Classic ra mắt năm 2020, hưởng ứng theo đà của Chain Summer, đã trở thành sản phẩm được người dùng Chain Degen yêu thích trong một thời gian, nhưng hiện tại mẫu sản phẩm này đã bán hết.
Trong những năm gần đây, OneKey cũng đã bắt đầu cố gắng phá vỡ vòng tròn với các sản phẩm của mình. Ví dụ, mô-đun thu nhập USDC mới ra mắt đã thu hút hơn 62 triệu đô la Mỹ đăng ký, gián tiếp phản ánh cơ sở người dùng tích cực và sự gắn bó của cộng đồng.
2. SafePal: Từ phần cứng đến toàn bộ ngăn xếp, “Wallet OG” của Binance
So với OneKey vừa nhận được khoản đầu tư từ YZi Labs, SafePal thực chất là dự án ví phần cứng sớm nhất được Binance hỗ trợ và lộ trình phát triển của nó thiên về dự án phát triển của Binance hơn:
Vào tháng 9 năm 2018, SafePal được chọn là thương hiệu ví duy nhất cho chương trình ươm tạo đầu tiên của Binance Labs và đã đến San Francisco để ươm tạo trong 10 tuần. Vào cuối năm đó, công ty đã nhận được khoản đầu tư từ Binance và chính thức ra mắt sản phẩm ví phần cứng đầu tiên của mình, S 1, vào nửa đầu năm 2019.
Sau đó, SafePal áp dụng chiến lược sản phẩm bước nhỏ và tiến triển nhanh, dần mở rộng mô hình để bao phủ nhiều phân khúc thị trường khác nhau và xây dựng ma trận sản phẩm cho nhiều cấp độ người dùng khác nhau:
Phần cứng cơ bản S 1 (2019), mẫu Bluetooth X 1 (2023) và phiên bản nâng cao S 1 Pro (2024), tất cả đều là mã nguồn mở;
Hỗ trợ ứng dụng ví phần mềm (2020) và ví plug-in trên trình duyệt (2022);
Ví ứng dụng nhỏ Telegram (2024), tài khoản ngân hàng trên chuỗi/Mastercard (2024) và các dịch vụ khác;
Mặc dù SafePal đã sản xuất hàng loạt một số ví phần cứng, nhưng nhìn chung vẫn có cách tiếp cận thân thiện với mọi người. Ví dụ, trong số các sản phẩm hiện đang được bán, S 1 Pro là sản phẩm đắt nhất, nhưng chỉ có giá 89,99 đô la, mẫu X 1 Bluetooth có giá 69,9 đô la và S 1 có giá thấp tới 49,99 đô la.
Cần lưu ý rằng SafePal là một trong số ít dự án ví phần cứng có token. Vào năm 2021, SFP đã được phát hành thông qua Binance IEO Launchpad và nó đã trở nên nổi tiếng hơn đối với nhiều người dùng nói tiếng Trung. Vì lý do này, các đặc điểm của SafePal luôn được phản ánh trong mối liên kết sâu sắc của nó với hệ thống Binance:
SafePal hiện là sản phẩm ví duy nhất được tích hợp sâu với Binance - APP truy cập trực tiếp vào giao dịch giao ngay, giao dịch đòn bẩy, giao dịch hợp đồng và các chức năng quản lý tài chính của Binance (dưới dạng tài khoản phụ). Nó cũng tích hợp nhẹ các kênh gửi và rút tiền fiat của Binance, nghĩa là bạn có thể chia sẻ thanh khoản giao dịch và các kênh gửi và rút tiền của Binance theo cách một cửa trong ví SafePal, về cơ bản có thể đáp ứng nhu cầu giao dịch hàng ngày của bạn.
Ngoài ra, SafePal còn có lợi thế tiên phong trong việc hỗ trợ các hoạt động trên chuỗi BNB và hợp tác sinh thái. Ví dụ, hiện tại nó hỗ trợ chuyển tiền ổn định không mất phí gas trên BNB Chain (hiện tại, tác giả sử dụng Ứng dụng SafePal để chuyển tiền ổn định như USDT/USDC hàng ngày để tiết kiệm phí gas).
Điều đáng chú ý là vào tháng 4, nhà đồng sáng lập SafePal Veronica đã trở thành cố vấn cho chương trình ươm tạo mới của YZi Labs, điều này phần nào phản ánh mối quan hệ lâu dài của công ty với Binance VC và tầm ảnh hưởng của công ty này trong ngành.
3. Ledger và Trezor
Như đã đề cập ở trên, Ledger và Trezor là những nhà sản xuất nước ngoài lâu đời nhất trên thị trường ví phần cứng, nhưng chúng luôn bị chỉ trích là khó sử dụng và quá đắt.
Trong số đó, Ledger hiện là nhà sản xuất ví phần cứng có doanh số tích lũy cao nhất thế giới. Tổng số lô hàng của dòng Nano S/Nano X đã vượt quá 6 triệu đơn vị. Nó có uy tín thương hiệu và chứng thực tuân thủ rất cao tại thị trường Châu Âu và Châu Mỹ, và phù hợp với các tổ chức và người dùng có giá trị ròng cao có yêu cầu cao về cách ly phần cứng khóa riêng tư và xác thực bảo mật.
Trezor được ngành công nghiệp công nhận là người tiên phong của ví phần cứng. Họ đã phát hành ví phần cứng đầu tiên trên thế giới vào năm 2014. Hai sản phẩm của họ, Trezor One và Trezor Model T, có uy tín cao trong cộng đồng BTC, người dùng geek và các nhóm tự do, và logic hoạt động của họ có xu hướng là người dùng geek.
4.Keystone: Giải pháp QR ngoại tuyến an toàn tối ưu
Keystone là sản phẩm bảo mật Air-Gap mã nguồn mở hoàn toàn sử dụng hệ thống nhúng (không có Bluetooth, USB, Wi-Fi). Nó hoàn tất việc tạo địa chỉ, ký giao dịch và các hoạt động khác bằng cách quét mã QR bằng camera để đảm bảo khóa riêng không bao giờ chạm vào Internet. Nó cũng là ví phần cứng hợp tác MetaMask chính thức và hỗ trợ liên kết với MetaMask.
Mẫu ví chủ lực hiện tại Keystone Pro được trang bị màn hình cảm ứng 4 inch, nhận dạng dấu vân tay và nhiều chip bảo mật (3 chip độc lập đạt chứng nhận CC EAL 5+), hỗ trợ tối đa 3 bộ quản lý ký tự ghi nhớ và có thể liên kết với các ví chính thống như MetaMask và Solflare thông qua mã QR.
Nhìn chung, các nhà cung cấp ví phần cứng hiện nay đều tập trung khác nhau vào việc định vị sản phẩm, nhưng tất cả đều cam kết xây dựng giai đoạn tiếp theo của các sản phẩm nhập mã hóa bảo mật × sử dụng × liên kết.
Không chỉ là lưu trữ lạnh, từ phần cứng đơn lẻ đến dịch vụ đầy đủ
Điểm khởi đầu của ví phần cứng là tính bảo mật, nhưng mục đích thực sự của nó còn hơn thế nữa.
Đây cũng là xu hướng chung của hầu hết các nhà sản xuất ví chính thống hiện nay: lưu trữ lạnh chắc chắn là một lợi thế cạnh tranh cốt lõi, nhưng chỉ dựa vào một hoặc nhiều thiết bị phần cứng không còn đủ để tạo thành rào cản khác biệt.
Theo quan điểm kinh doanh, nhóm người dùng ví phần cứng thường được gắn nhãn là on-chain Degen, diamond hand holder, Crypto high net worth users và các phân khúc thị trường khác có nhu cầu bảo mật cực cao. Do đó, đối với ví phần cứng, giá trị cốt lõi của chúng nằm ở việc lưu trữ ngoại tuyến và bảo vệ khóa riêng biệt.
Tuy nhiên, khi nhóm người dùng tiền điện tử chuyển từ những người đam mê công nghệ sang người dùng hàng ngày, thì việc giảm tài sản với lưu trữ an toàn làm cốt lõi chỉ là bước đầu tiên. Ngày càng nhiều người dùng bắt đầu mong đợi rằng ví không chỉ là kho lưu trữ tiền lạnh mà còn là nền tảng vận hành có thể sử dụng tài sản một cách trơn tru: bao gồm nhiều trải nghiệm hơn như giao dịch, tương tác, quản lý tài chính và thậm chí là thanh toán ngoài chuỗi.
Nói cách khác, khía cạnh cạnh tranh của ví phần cứng đang mở rộng từ khả năng bảo mật sang khả năng dịch vụ.
Đây cũng là lý do tại sao các nhà sản xuất ví phần cứng đang chuyển sang full stack. SafePal, OneKey, v.v. đã mở rộng chức năng của họ sang các kịch bản DeFi và TradFi, thay vì chỉ giới hạn ở lưu trữ tiền xu:
Nâng cấp trải nghiệm vận hành trên chuỗi: hỗ trợ hoán đổi một cú nhấp chuột, hiển thị đồng bộ tài sản đa chuỗi, phân tích ủy quyền hợp đồng và các chức năng khác, hạ thấp ngưỡng tương tác trên chuỗi;
Truy cập kịch bản thanh toán trên chuỗi: Tích hợp mạng lưới Lightning, cầu nối chuỗi chéo và giao thức Stablecoin để đạt được thanh toán trên chuỗi nhanh chóng và luồng tài sản liên chuỗi;
Các công cụ sinh thái được kết nối: công cụ phân tích/xóa bỏ ủy quyền hợp đồng, trạm xăng, trình duyệt DApp tích hợp, ví plug-in, ứng dụng Telegram và các mô-đun tương tác khác được cung cấp để bao phủ chặng đường cuối cùng của các hoạt động chuỗi người dùng;
Thậm chí còn có những công ty như SafePal cố gắng di chuyển các sàn giao dịch (Binance, Bitget) vào ví, và imToken, SafePal và TokenPocket tích hợp các ngân hàng như Fiat 24 để đạt được sự đổi mới ở cấp độ người tiêu dùng trong thanh toán bằng tài khoản ngân hàng/Mastercard, nhằm mở rộng hơn nữa các kênh tiền tệ fiat và tiêu dùng ngoài chuỗi.
Từ trái sang phải: Trang Ngân hàng SafePal, Trang quản lý tài chính OneKey, Trang thẻ imToken
Con đường đầy đủ này khá tiêu biểu cho SafePal, dự án ví phần cứng mà Binance đã đầu tư từ sớm nhất: từ ví phần cứng ban đầu đến việc xây dựng ví ứng dụng, ví plug-in, tài khoản thanh toán ngoài chuỗi và dịch vụ thẻ ngân hàng, giờ đây đã hình thành một vòng khép kín quản lý tài sản hoàn chỉnh bao gồm lưu trữ lạnh - tương tác trên chuỗi - sử dụng ngoài chuỗi.
Điều này cũng có nghĩa là ví phần cứng không còn là thiết bị biệt lập nữa mà là cơ sở bảo mật vật lý của toàn bộ ma trận sản phẩm đa thiết bị đầu cuối, bao gồm lưu trữ tiền phần cứng + tương tác APP/plug-in + thanh toán ngoài chuỗi của người tiêu dùng, đây là một mô hình thu nhỏ của xu hướng chính này.
Nhìn vào toàn bộ ngành, đây là tín hiệu cho thấy sự đồng thuận đang hình thành. Nói một cách khách quan, khi chúng ta thảo luận về khả năng cạnh tranh của ví phần cứng ngày nay, ranh giới vai trò của chúng liên tục được mở rộng từ có thể giữ thành có khả năng chi trả và sau đó là thú vị khi sử dụng - từ lưu trữ lạnh đến tương tác đa chuỗi, từ quản lý tài sản trên chuỗi đến gửi và rút tiền ngoài chuỗi, ranh giới vai trò của ví phần cứng liên tục được mở rộng.
Đây cũng có thể là một trong những lý do tại sao Binance quay trở lại đường đua ví phần cứng sau 7 năm. Bất kể con đường nào chiến thắng cuối cùng, nửa sau của ví phần cứng rõ ràng chỉ mới bắt đầu.
Lời cuối cùng
Ví luôn được coi là điểm vào của Web3 và là giao điểm của hệ thống nhận dạng trên chuỗi và kênh thanh toán ngoài chuỗi.
Bởi vì điều này, mặc dù con đường này có vẻ như bị chia rẽ, nhưng thực tế là những người tham gia đều đang hướng đến cùng một đích đến: dù là các nhà sản xuất kỳ cựu quốc tế Ledger và Trezor, hay các công ty mới nổi SafePal, OneKey và Keystone, thì cuối cùng họ đều hướng đến cùng một hướng, đó là xây dựng một hệ thống ví được mã hóa toàn diện tích hợp bảo mật khóa riêng, tương tác trên chuỗi và thanh toán ngoài chuỗi.
Vậy, ví phần cứng có còn là một ngành kinh doanh tốt không?
Đánh giá từ các dấu hiệu hiện tại, đặc biệt là những nỗ lực mới của YZi Labs, câu trả lời có xu hướng là có - tuy nhiên, đây không còn là doanh nghiệp ví lạnh chỉ đơn thuần bán thiết bị và nhắm mục tiêu đến những người đam mê công nghệ nữa, mà đang phát triển thành một nền tảng đảm nhận vai trò tự lưu ký, tương tác an toàn và đưa tài sản được mã hóa ra khỏi chuỗi.
Một doanh nghiệp tốt thực sự thường không chỉ là kiếm tiền, mà còn là thâm nhập vào logic cơ bản của ngành và trở thành một phần không thể thiếu.
Điểm dừng chân tiếp theo cho ví phần cứng có thể là địa điểm này.
