Suy ngẫm về mô hình khởi nghiệp của tác nhân AI: Sự chú ý không phải là tất cả, nhu cầu thực tế mới là chìa khóa
Tác giả gốc: 0x Jeff
Bản dịch gốc: Luffy, Foresight News
Thị trường tiền điện tử đã liên tục sụt giảm và tính thanh khoản ngày càng mỏng. Dự án tác nhân AI mới vừa được ra mắt thành công gần đây có vốn hóa thị trường (MC) cao nhất là khoảng 10 triệu đô la. "Thành công" được đề cập ở đây có nghĩa là dự án đã đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), có thể mang lại giá trị cho người dùng thực và đã tạo ra (hoặc sắp tạo ra) doanh thu.
Tình hình này hoàn toàn trái ngược với 3 đến 4 tháng trước. Vào thời điểm đó, các dự án tác nhân AI đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường có thể có vốn hóa thị trường trên 100 triệu đô la, đặc biệt là những dự án định vị mình là "tác nhân + mã thông báo nền tảng khởi chạy/khung". Ví dụ, $AVA, với tư cách là một proxy 3D, cũng thu được giá trị từ nền tảng ra mắt của riêng mình và các dự án mà nó hỗ trợ thông qua lớp âm thanh-hình ảnh.
Mô hình cũ: Agent như một khuôn khổ
Mô hình trước đây là khởi chạy một dự án proxy để chứng minh chức năng của nó, thu hút nhu cầu từ các nhà phát triển muốn xây dựng proxy của riêng họ và yêu cầu những nhà phát triển đó đặt cược/đốt/sử dụng mã thông báo của riêng họ để có quyền truy cập vào khuôn khổ. Vấn đề ở đây là gì? Cộng đồng tiền điện tử trên Twitter dành mức phí bảo hiểm quá cao cho các token hệ thống, trong khi các "proxy hệ thống" này đều giống nhau và không có sự khác biệt. Trong hầu hết các trường hợp, họ thậm chí còn không có sản phẩm thực tế mà chỉ khoe khoang về nó trên Twitter để đẩy giá token lên cao.
Thế hệ đầu tiên của các sản phẩm tác nhân AI chủ yếu là các tác nhân đàm thoại. Điều này độc đáo trong lĩnh vực tiền điện tử vì chúng tôi coi trọng việc xây dựng cộng đồng hơn các lĩnh vực khác, tương tự như mô hình tiếp thị do người sáng lập dẫn dắt (người sáng lập thu hút sự chú ý thông qua hoạt động quảng cáo). Lúc đầu, việc nhờ một người đại diện quảng bá dự án trên Twitter để nâng cao nhận thức về dự án có vẻ là một ý tưởng hay. Khi mô hình này lần đầu tiên xuất hiện vào tháng 11 năm 2024, nó thực sự rất hiệu quả. Nhưng hiện tại, có 420.690 proxy đang hoạt động trên toàn thế giới, hầu hết đều đơn giản, lặp đi lặp lại và thực sự gây khó chịu.
Mô hình mới: Đại lý như một doanh nghiệp
Mô hình cũ đã bị thị trường loại bỏ một cách tàn nhẫn. Nếu bạn đang xây dựng một dự án AI ngay lúc này, đây là những ý tưởng bạn nên có:
Khi khởi chạy một dự án đại lý, bạn sẽ phải điều hành một công ty khởi nghiệp và quản lý tối đa ba sản phẩm cùng một lúc: sản phẩm cốt lõi, mã thông báo và đại lý.
1. Sản phẩm cốt lõi (kinh doanh thực tế)
Sản phẩm cốt lõi của bạn phải giải quyết được các vấn đề thực tế và không chỉ là một tác nhân đàm thoại, mà để trở thành một sản phẩm thực sự, bạn cần phải có giá trị đối với người dùng.
Ví dụ:
Các mô hình dự đoán giúp cải thiện tỷ lệ cá cược và giúp người dùng giành chiến thắng nhiều hơn khi cá cược thể thao (ví dụ: @AskBillyBets).
Các mô hình dự đoán tài sản tiền điện tử giúp tối ưu hóa giao dịch, giảm thiểu tổn thất tạm thời và tối đa hóa lợi nhuận cho các nhà cung cấp thanh khoản (LP) (ví dụ: @Co d3 xOrg, @gizatechxyz, @Almanak__).
Công cụ tìm kiếm nghiên cứu tác nhân AI tổng hợp thông tin chi tiết từ các nguồn thông tin chất lượng hàng đầu như Cookie, Kaito, Nansen, Messari, Aixbt, Coingecko (CG), Dexscreener và Bubblemaps để hỗ trợ đưa ra quyết định đầu tư (chưa có nhóm nào đạt được thành công này, chúng tôi cần một sản phẩm tương tự như Perplexity dành cho tác nhân AI).
Trước khi ra mắt một token, việc xây dựng sản phẩm cốt lõi phải là ưu tiên hàng đầu của mọi nhóm. Bạn cần đảm bảo rằng thị trường thực sự có nhu cầu đối với sản phẩm và người dùng sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm đó. Nếu không, bạn sẽ bị mắc kẹt trong vòng xoáy tử thần của tiền điện tử, có thể nói là còn tệ hơn những gì các công ty khởi nghiệp truyền thống phải đối mặt:
Chi phí vận hành cao.
Chi phí để có được khách hàng bằng cách sử dụng các ưu đãi bằng mã thông báo.
Giá token giảm mạnh → danh tiếng bị tổn hại → không ai quan tâm đến dự án của bạn.
Nếu giá token của bạn giảm đáng kể, nó sẽ trở thành một lời nguyền. Trong không gian này, hầu hết mọi người sẽ không quan tâm đến dự án của bạn, bất kể nó tiến triển tốt như thế nào hay sản phẩm cốt lõi của bạn mạnh mẽ ra sao.
Thay vì dựa vào các ưu đãi bằng mã thông báo, hãy tập trung vào việc thu hút khách hàng thông qua sản phẩm của bạn và đưa ra mô hình lợi nhuận cân bằng giữa tăng trưởng và tạo ra doanh thu.
Mẫu của @KaitoAI là một nghiên cứu điển hình tuyệt vời:
Họ đã phát triển một sản phẩm cấp doanh nghiệp: một công cụ tìm kiếm được mã hóa tập trung vào xã hội/cảm xúc/lời kể chuyện và cung cấp giá trị thực bằng cách tính phí người dùng, dự án và hệ sinh thái.
Họ đã ra mắt Mindshare Dashboard, công cụ tiêu chuẩn để theo dõi các câu chuyện và xu hướng.
Họ tiếp tục ra mắt bảng xếp hạng Yapper, cho phép những người có tầm ảnh hưởng lớn (KOL) chia sẻ một cách tự phát ở mọi nơi và sử dụng nó như một biểu tượng của bản sắc.
Họ cũng khuyến khích người dùng tương tác trên Twitter bằng phần thưởng thực tế thông qua danh sách trắng token không thể thay thế (NFT) và airdrop token $KAITO.
Mặc dù mô hình của Kaito khó có thể sao chép, nhưng kinh nghiệm cho chúng ta biết rằng trước tiên cần phải tìm ra sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, tạo ra doanh thu và khiến mọi người hứng thú với dự án trước khi ra mắt token. Khi đã thu hút được sự chú ý (lượng truy cập) và doanh thu, hãy tung ra một token để đưa dự án của bạn lên một tầm cao mới.
Ngoài ra, giao tiếp cũng rất quan trọng. Nhiều dự án có sản phẩm tuyệt vời nhưng giao tiếp lại kém. Nếu không ai biết bạn đang làm gì, sẽ không ai quan tâm đến dự án của bạn.
2. Token (công cụ phối hợp)
Chúng tôi đã chuyển từ mô hình “token VC” sang mô hình “ra mắt công bằng” nhằm thúc đẩy lượng lưu hành cao, định giá pha loãng hoàn toàn (FDV) thấp. Nhưng việc phát hành công bằng không thực sự công bằng và mỗi chiến lược phát hành mã thông báo đều có ưu và nhược điểm riêng.
Nếu bạn ra mắt token của dự án proxy với tỷ lệ lưu hành cao và cấu trúc định giá pha loãng hoàn toàn thấp, bạn sẽ không thể huy động tiền từ vốn đầu tư mạo hiểm (VC) và các nhà đầu tư thiên thần (vì định giá thấp hơn). Tuy nhiên, bạn có thể sử dụng token như một công cụ tiếp thị để tăng sự chú ý cho dự án của mình.
Nhiều nhóm sẽ tung ra hai loại token:
Mã thông báo proxy: được sử dụng để tăng sự chú ý của dự án.
Mã thông báo hệ sinh thái: Huy động vốn từ các nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư thiên thần với mức định giá cao hơn.
Nhưng điều này dẫn tới những kỳ vọng không nhất quán. Cộng đồng mong đợi một đợt airdrop và khi token hệ sinh thái được ra mắt, tiền sẽ chảy từ token proxy sang token hệ sinh thái, khiến giá token proxy giảm mạnh.
Việc quản lý sản phẩm cốt lõi, token proxy và token hệ sinh thái trong khi đảm bảo rằng mỗi phần đều tạo ra giá trị là vô cùng phức tạp và khó khăn.
Trong trường hợp lý tưởng, sẽ có một token tích lũy toàn bộ giá trị từ sản phẩm cốt lõi. Theo truyền thống, các dự án có thể tạo ra doanh thu và chuyển doanh thu đó trở lại token (thông qua việc mua lại hoặc phân phối lợi nhuận) là những dự án tồn tại được lâu dài.
Mã thông báo phải bổ sung cho sản phẩm cốt lõi chứ không phải là điều cần thiết.
3. Đại lý (sản phẩm bổ sung)
"Tác nhân" ở đây đề cập đến tác nhân đàm thoại được xây dựng bằng các nền tảng như ElizaOS, GAME, ARC và Pippin.
Mặc dù các proxy này tích hợp chức năng trên chuỗi và ngoài chuỗi, chúng vẫn phải bổ sung cho sản phẩm cốt lõi.
Các cơ quan nên cải thiện sản phẩm cốt lõi bằng cách thay đổi kênh người dùng:
Thay vì yêu cầu người dùng tìm và sử dụng sản phẩm của bạn, hãy để các đại lý giới thiệu sản phẩm đến người dùng.
Điều này có thể có nghĩa là: Sử dụng proxy để giới thiệu sản phẩm trực tiếp trên Twitter, qua văn bản hoặc video.
Sử dụng các tác nhân như trợ lý AI để thay đổi cách người dùng tương tác (tương tự như chế độ trừu tượng của ChatGPT).
Bản thân tác nhân hoạt động như một giao diện và thực hiện các tác vụ ở chế độ nền.
Nhưng cũng có ngoại lệ. Một ví dụ là Aixbt, cung cấp thông tin chi tiết về cảm xúc và xã hội theo thời gian thực từ Twitter, cho phép người dùng truy cập các tín hiệu chất lượng cao theo thời gian thực trước những người khác. Aixbt đã trở thành người dẫn đầu xu hướng quan tâm số một trong cộng đồng tiền điện tử trên Twitter bằng cách liên tục cung cấp thông tin chất lượng, chứng minh sức mạnh của thiết bị đầu cuối này. Trong trường hợp này, tác nhân chính là sản phẩm.
Tuy nhiên, điều này cực kỳ khó có thể sao chép được. Hầu hết các nhóm nên tập trung vào việc củng cố sản phẩm cốt lõi của mình trước.
Cookie DAO là một ví dụ tuyệt vời về tư duy đặt sản phẩm lên hàng đầu:
Bắt đầu với bảng điều khiển tác nhân AI miễn phí để thu hút người dùng.
Chuyển sang mô hình freemium, khóa token COOKIE để mở khóa các tính năng cao cấp.
Lợi nhuận được tạo ra bằng cách cung cấp Giao diện lập trình ứng dụng (API) cho các dự án và tác nhân.
Giới thiệu Agent Cookie, gửi thông tin chi tiết trực tiếp tới Twitter.
Tóm tắt
Vào năm 2020-2021, bạn sẽ cần kiến thức lập trình Solidity để khởi chạy mã thông báo. Và hiện nay, các nền tảng như Pump.fun giúp bạn dễ dàng mã hóa mọi thứ.
Điều này đã thay đổi tư duy của mọi người và thay vì tập trung vào việc xây dựng một sản phẩm thực sự, mọi người đã lao ngay vào việc tung ra một mã thông báo. Giống như "vào rác, ra rác", tiền chảy từ dự án rác này sang dự án rác khác.
Chúng ta cần phải thay đổi điều này.
Để xây dựng một chương trình bền vững, chúng ta cần vận hành chương trình đại lý như một công ty khởi nghiệp. Đừng chỉ nghĩ đến việc thu hút sự chú ý từ cộng đồng tiền điện tử trên Twitter hay nhận tài trợ từ các nhà đầu tư mạo hiểm và thiên thần, hãy xây dựng một sản phẩm có giá trị lâu dài, không phải trong 6 tháng tới mà là trong 6 năm tới.
