20 bài học dành cho những người sáng lập tiền điện tử: Làm những việc không thể mở rộng quy mô

Tác giả gốc: Imran Khan

Bản tổng hợp gốc: 1912212.eth, ForesightNews

Bắt đầu bằng những câu hỏi nhỏ

Thay vì nhắm tới một thị trường khổng lồ ngay từ đầu, hãy tập trung giải quyết một vấn đề nhỏ, cụ thể. Cách tiếp cận này thường đi ngược lại lời khuyên của các quỹ đầu tư mạo hiểm, những người có xu hướng thúc đẩy giải pháp cho các vấn đề lớn của thị trường. Thay vào đó, bạn nên tập trung vào các vấn đề ảnh hưởng đến các nhóm người dùng nhỏ hơn—những vấn đề mà bạn có thể trực tiếp gặp phải khi sử dụng các sản phẩm tiền điện tử hàng ngày. Với hàng nghìn sản phẩm mới được tung ra liên tục, hãy sử dụng càng nhiều sản phẩm càng tốt để hiểu được những khó khăn mà người dùng hàng ngày phải đối mặt. Bằng cách này, bạn sẽ xác định được các vấn đề thực sự cần được giải quyết.

Bắt đầu từ quy mô nhỏ cho phép bạn hiểu sâu sắc nhu cầu của người dùng và tối ưu hóa sản phẩm của mình mà không bị ồn ào và phức tạp như thị trường lớn.

tránh sự đồng thuận

Tránh theo đuổi những ý tưởng mà mọi người cho là xu hướng lớn tiếp theo. Vào thời điểm một ý tưởng được chấp nhận rộng rãi thì thị trường thường đã bão hòa. Lấy Polymarket làm ví dụ: giờ đây họ đã xác thực các thị trường dự đoán, có hàng trăm nhóm đang xây dựng thị trường trong không gian này. Thời điểm đổi mới là khi chỉ Polymarket hoạt động chứ không phải sau khi xác nhận. Cạnh tranh với những đối thủ đã có uy tín đòi hỏi một sản phẩm tốt hơn gấp mười lần so với các sản phẩm hiện có để trở nên nổi bật. Thay vào đó, hãy tập trung vào những lĩnh vực chưa được khám phá, nơi có ít sự cạnh tranh hơn. Điều này mang lại cho bạn nhiều không gian hơn để thử nghiệm và có thời gian để phát triển một đề xuất giá trị duy nhất.

Xây dựng sản phẩm cho một nhóm nhỏ người dùng

Xác định nhóm nòng cốt gồm những người áp dụng sớm - khoảng 25 đến 50 người dùng đam mê thực sự quan tâm đến vấn đề bạn đang giải quyết. Bằng cách tập trung vào nhu cầu cụ thể của họ, bạn có thể xây dựng nền tảng vững chắc và phát triển những người ủng hộ thực sự. Những người dùng đầu tiên này sẽ cung cấp phản hồi có giá trị giúp bạn nhanh chóng lặp lại và cải thiện sản phẩm của mình. Theo thời gian, quá trình này sẽ tự nhiên mở rộng cơ sở người dùng của bạn. Nếu mọi người thích những gì bạn xây dựng, họ sẽ tự động giới thiệu nó cho bạn bè và gia đình của họ.

Xác thực giả thuyết của bạn bằng sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP)

Trước khi cam kết các nguồn lực quan trọng như tiền bạc và thời gian, hãy xác thực giả thuyết cốt lõi của bạn bằng một sản phẩm khả thi tối thiểu. Phiên bản đơn giản hóa này của sản phẩm sẽ tập trung vào việc giải quyết các điểm yếu chính mà bạn đã xác định. Bạn cần tung ra một sản phẩm có chức năng tối thiểu nhưng cung cấp đủ thông tin chi tiết để giúp bạn quyết định nên tăng gấp đôi hay chuyển sang các ý tưởng khác. Nó cũng cho phép bạn thu thập phản hồi của người dùng nhanh hơn và có khả năng học được điều gì đó hoàn toàn bất ngờ. Ngoài ra, việc phát hành sản phẩm của bạn một cách nhanh chóng có thể giúp bạn vượt lên trên các đối thủ cạnh tranh—nhiều người có thể cũng đang nghĩ về ý tưởng tương tự và thường lần ra mắt đầu tiên sẽ thu hút sự chú ý.

Xuất bản ý tưởng của bạn trong vòng 30 ngày

Thời gian trực tuyến là rất quan trọng. Hãy đặt mục tiêu phát triển và ra mắt sản phẩm khả thi tối thiểu của bạn trong vòng 30 ngày để khai thác động lực của ý tưởng và bắt đầu thu thập dữ liệu người dùng nhanh nhất có thể. Quá trình triển khai nhanh chóng này buộc bạn phải ưu tiên chức năng cốt lõi và tránh những cạm bẫy của việc lập kế hoạch quá mức.

Làm những việc không thể thu nhỏ được

Trong giai đoạn đầu, dấu ấn cá nhân quan trọng hơn việc xây dựng một sản phẩm hoàn chỉnh. Tương tác trực tiếp với người dùng, xử lý hỗ trợ khách hàng một cách cá nhân và thực hiện thủ công các giao dịch sẽ được tự động hóa trong tương lai. Những nỗ lực không thể mở rộng này giúp bạn xây dựng mối quan hệ bền chặt với những người dùng ban đầu và hiểu rõ hơn về nhu cầu cũng như hành vi của họ. Cách tiếp cận này không chỉ cho phép bạn xây dựng và phát hành nhanh chóng mà quan trọng hơn là nó cho phép sản phẩm được giao đến tay người dùng càng sớm càng tốt.

Đừng xây dựng quá mức, hãy tận dụng các công cụ hiện có để mô phỏng

Tránh tạo mọi thứ từ đầu. Đối với các nhà kinh doanh tiền điện tử, tốt nhất nên tránh xây dựng cơ sở hạ tầng cốt lõi và thay vào đó hãy làm việc với các sản phẩm hiện có hoặc tận dụng chúng để mô phỏng giải pháp cuối cùng. Ví dụ: sử dụng công cụ tạo thị trường tự động (AMM) sẵn có như Uniswap hoặc Raydium thay vì phát triển AMM của riêng bạn cho một sản phẩm cụ thể. Điều này giúp tiết kiệm tài nguyên và cho phép bạn tập trung vào việc cải thiện sản phẩm cốt lõi của mình.

Tuyển dụng từng người dùng một cho đến khi bạn đạt 50

Liên hệ được cá nhân hóa là rất quan trọng khi xây dựng cơ sở người dùng ban đầu của bạn. Liên hệ riêng với người dùng tiềm năng qua email, nền tảng truyền thông xã hội như Twitter DM hoặc diễn đàn cộng đồng. Cách tiếp cận này cho phép bạn tương tác với những người sẵn sàng sử dụng sản phẩm của bạn và nhận được phản hồi chính xác, thẳng thắn về sản phẩm đó.

Liên tục tìm kiếm phản hồi và lặp lại sản phẩm

Duy trì cuộc đối thoại liên tục với người dùng của bạn. Phản hồi thường xuyên sẽ tiết lộ những hiểu biết sâu sắc mà bạn có thể chưa xem xét. Sử dụng phản hồi này để liên tục cải tiến sản phẩm nhằm đảm bảo sản phẩm tiếp tục đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi của người dùng. Việc thiết lập vòng phản hồi này rất quan trọng vì nó cho phép bạn tập trung chặt chẽ vào nhu cầu của người dùng và giúp bạn xây dựng sản phẩm mà mọi người thực sự yêu thích. Alon của Pump.fun đã thu hút được 3.000 người dùng Twitter trước khi Pump có được sự chú ý.

Đừng coi phản hồi theo nghĩa đen

Mặc dù phản hồi của người dùng rất quan trọng nhưng nó cần được giải thích một cách thận trọng. Người dùng có thể không thể hiện được nhu cầu của mình một cách chính xác hoặc đưa ra những đề xuất không phù hợp với tầm nhìn của sản phẩm. Bạn sẽ cần sử dụng khả năng phán đoán để xác định các vấn đề tiềm ẩn và giải quyết chúng theo cách phù hợp với định hướng của sản phẩm.

Đạt được sự ổn định từ 50 đến 100 người dùng hoạt động hàng ngày

Mục tiêu là đạt được mức tăng trưởng ổn định về số lượng người dùng hoạt động hàng ngày (DAU), với mục tiêu ban đầu là 50 đến 100 DAU. Mức độ tương tác này cho thấy sản phẩm của bạn đang thu hút được sự chú ý và trở thành một phần trong hoạt động hàng ngày của người dùng. Theo dõi số liệu về mức độ tương tác và tỷ lệ giữ chân người dùng để đảm bảo bạn đang xây dựng sự tăng trưởng bền vững.

Đánh bóng mô hình kinh doanh của bạn

Khi bạn đã có cơ sở người dùng ổn định, đã đến lúc tập trung vào việc kiếm lợi nhuận. Phát triển một mô hình kinh doanh rõ ràng nêu rõ cách khởi nghiệp của bạn sẽ tạo ra doanh thu. Cho dù đó là phí giao dịch, tính năng giá trị gia tăng hay doanh số bán token, một mô hình kinh doanh rõ ràng là rất quan trọng để thu hút các nhà đầu tư và đảm bảo khả năng tồn tại lâu dài.

Tìm hiểu sâu hơn về dữ liệu để tìm điểm tăng trưởng

Dữ liệu là đồng minh của bạn. Đi sâu vào dữ liệu của bạn để hiểu điều gì thúc đẩy việc thu hút, tương tác và giữ chân người dùng. Xác định các chỉ số hiệu suất chính (KPI) phù hợp với mục tiêu kinh doanh của bạn. Sử dụng dữ liệu này để đưa ra quyết định sáng suốt về chiến lược tiếp thị, tính năng sản phẩm và phân bổ nguồn lực.

Kiên trì: Liên hệ qua email, trò chuyện nhóm, tin nhắn riêng tư, nền tảng xã hội

Sự kiên trì sẽ được đền đáp. Đừng ngần ngại liên hệ nhiều lần với người dùng, đối tác hoặc nhà đầu tư tiềm năng. Mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn thông qua nhiều kênh bao gồm email, nhắn tin riêng tư, trò chuyện nhóm và mạng xã hội. Bắt đầu kinh doanh thường đòi hỏi phải quảng bá và quảng bá trực tuyến không ngừng. Luôn duy trì tâm lý Luôn Luôn Kết Thúc.

Ăn mừng những chiến thắng nhỏ và nghỉ ngơi

Những cột mốc quan trọng, dù nhỏ đến đâu, đều đáng được tôn vinh. Cho dù đó là việc triển khai các tính năng mới hay đạt được các tiêu chuẩn của người dùng, việc ghi nhận tiến độ sẽ giúp nâng cao tinh thần cho nhóm của bạn. Ngoài ra, những khoảng nghỉ ngắn có thể ngăn ngừa tình trạng kiệt sức và giúp bạn và nhóm của bạn làm việc hiệu quả về lâu dài.

làm việc chăm chỉ

Không gì có thể thay thế được tầm quan trọng của sự làm việc chăm chỉ. Xây dựng một công ty khởi nghiệp thành công đòi hỏi sự cống hiến, thời gian dài và sự sẵn sàng vượt lên trên tất cả. Ý kiến đóng góp của bạn sẽ tạo nên tinh thần chung cho nhóm và có thể tạo nên sự khác biệt giữa thành công và thất bại. Hãy nghĩ theo cách này: Nếu đối thủ của bạn đang làm việc 7 đến 8 giờ mỗi ngày cho ý tưởng của họ, bạn sẵn sàng làm việc bao nhiêu giờ để giành chiến thắng? Tất nhiên, tôi không gợi ý rằng bạn chỉ cần làm việc ngoài giờ để giành chiến thắng mà hãy sử dụng ý tưởng này để thúc đẩy bản thân làm việc thông minh hơn và giành chiến thắng.

Bảo vệ vốn chủ sở hữu của bạn

Đặc biệt trong giai đoạn đầu, hãy cẩn thận với phần vốn sở hữu mà bạn đưa ra. Việc cung cấp một lượng cổ phần lớn để có được khả năng tiếp cận vốn hoặc tài năng có thể rất hấp dẫn, nhưng việc duy trì quyền kiểm soát là rất quan trọng để định hình tương lai của công ty. Xem xét các biện pháp khuyến khích thay thế và đàm phán các điều khoản phù hợp với tầm nhìn dài hạn của bạn. Cuối cùng, những người sáng lập nên giữ lại đủ tiền lãi để thu được lợi nhuận từ khoảng thời gian đáng kể đã đầu tư từ sớm.

Tài chính vi mô sẽ dạy bạn cách lập ngân sách khôn ngoan

Việc có được nguồn tài trợ khiêm tốn buộc bạn phải ưu tiên các vấn đề cốt lõi và học cách bảo tồn nguồn lực. Trong giai đoạn đầu, thông thường bạn chỉ nên huy động từ 500.000 USD đến 1 triệu USD. Hoạt động với ngân sách eo hẹp thúc đẩy những người sáng lập tìm ra giải pháp sáng tạo. Kỷ luật tự giác này có thể đưa bạn tới một mô hình kinh doanh bền vững hơn và khiến bạn trở nên hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư trong tương lai. Người sáng lập Amazon Bezos từng sử dụng cánh cửa làm bàn làm việc để nhắc nhở bản thân tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

tằn tiện

Áp dụng tư duy tiết kiệm trong mọi khía cạnh của việc khởi nghiệp. Rà soát mọi chi phí để tránh những chi phí hoạt động không cần thiết và tập trung vốn vào những lĩnh vực đóng góp trực tiếp cho tăng trưởng. Tiết kiệm sẽ kéo dài tuổi thọ đồng tiền của bạn và mang lại sự linh hoạt khi đối mặt với những thách thức hoặc thay đổi bất ngờ trên thị trường.

Giữ cho nhóm của bạn tinh gọn và thuê càng ít người càng tốt

Mở rộng quy mô nhóm của bạn một cách cẩn thận. Mỗi người mới được tuyển dụng phải đảm nhận một vai trò quan trọng có tác động trực tiếp đến sự thành công của công ty. Các nhóm nhỏ hơn sẽ nhanh nhẹn hơn, dễ quản lý hơn và ít nhạy cảm hơn với sự phức tạp của một công ty khởi nghiệp quy mô lớn. Duy trì tinh gọn cho phép bạn thay đổi nhanh chóng và duy trì văn hóa công ty vững mạnh. Nếu bạn thuê quá nhiều, văn hóa công ty có thể nhanh chóng xấu đi.