Khóa học bắt buộc dành cho người sáng lập vòng hạt giống: Bạn kể câu chuyện chứ không phải PPT
Tác giả gốc: JOEL JOHN
Biên soạn gốc: Deep Chao TechFlow
Bài đăng này được lấy cảm hứng từ cuộc trò chuyện của tôi với Joe Eagan của Anagram để thảo luận về kế hoạch EIR của họ và đó là tập hợp các ghi chú mà tôi đã chia sẻ với một người sáng lập công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm nguồn tài trợ.
tầm quan trọng của tín hiệu
Trước khi viết bài này, tôi đã hỏi cả hai nhóm nhà đầu tư cùng một câu hỏi: “Ở giai đoạn ban đầu, PPT thúc đẩy bao nhiêu quyết định đầu tư của bạn?” Dovey Wan của Primitive Ventures chỉ ra trong cộng đồng đầu tư mạo hiểm của chúng tôi rằng đầu tư ở giai đoạn hạt giống giống như buổi hẹn hò đầu tiên, chủ yếu dựa trên cảm giác. Kyle Samani của Multicoin tin rằng hầu hết việc gây quỹ là về giao tiếp và PPT là công cụ chính để truyền đạt điều này.
Ở giai đoạn hạt giống, thường có rất ít thông tin về sản phẩm. Trong trường hợp thị trường mới không có đối thủ cạnh tranh hiện tại, thông tin về quy mô thị trường cũng rất hạn chế.
Khi đầu tư vào Amazon vào cuối những năm 1990, liệu các nhà đầu tư có cân nhắc đến thị trường mua sách trực tuyến? Hay Jeff Bezos rời bỏ vị trí phó chủ tịch tại DE Shaw ? Mặc dù cái trước có vẻ có tiềm năng thị trường nhưng tín hiệu rất yếu.
Tuy nhiên, một nhà quản lý quỹ phòng hộ từ bỏ một công việc thoải mái để phân tích giới hạn Internet mà ít hối tiếc hơn là một tín hiệu rất mạnh.
Người sáng lập có thể xây dựng tín hiệu theo nhiều cách khác nhau. Jessica Livingston của Y Combinator gần đây đã chỉ ra rằng điều khiến cô quan tâm ở những người sáng lập Airbnb chính là nỗ lực của họ. Để huy động nguồn tài chính, ngay cả khi đang phải gánh khoản nợ thẻ tín dụng, họ đã kiếm được 40 đô la một hộp ngũ cốc. Những hộp ngũ cốc có chủ đề chính trị đã giúp họ kiếm được 30.000 USD trong năm bầu cử. Vào thời điểm đó, họ cố gắng từ bỏ 6% cổ phần của công ty để đổi lấy tấm séc trị giá 20.000 USD.
Airbnb hiện được định giá 96 tỷ USD.
Tôi không nói rằng những người sáng lập nên bắt đầu bán phim. Điều ấn tượng về câu chuyện của Airbnb là họ không đóng cửa hoạt động kinh doanh cho thuê giường để bán ngũ cốc có chủ đề chính trị. Tiền điện tử tương đương với năm 2024 có thể là bệ phóng để những người sáng lập tung ra một đồng meme thiên về chính trị.
Ý tôi là, trong giai đoạn đầu, VC đang tìm kiếm tín hiệu. Và tín hiệu này có thể được tạo ra dưới nhiều hình thức. Ở giai đoạn hạt giống, khi bạn không có gì khác để thể hiện, PPT chỉ là một cách để tạo ra tín hiệu này.
Nhưng bạn sẽ làm gì khi không có PPT? Bạn có thể dành hàng trăm giờ để hoàn thiện bài thuyết trình của mình hoặc bạn có thể xây dựng tín hiệu đó theo nhiều cách.
kể câu chuyện của bạn
Nhiều công ty đã được xây dựng dựa trên kỹ năng giao tiếp xuất sắc. Một trong những ví dụ yêu thích của tôi là Anand Sanwal, người sáng lập CB Insights, một công ty cung cấp thông tin thị trường và phân tích dữ liệu. Bạn có thể chưa nghe nói về anh ấy, nhưng hầu hết các nhà phân tích đầu tư mạo hiểm đều dựa vào CB Insights để cung cấp bản đồ thị trường và những hiểu biết ban đầu về các công ty mới nổi, như nông nghiệp dựa trên AI hoặc giao hàng thực phẩm bằng robot .
Một ví dụ điển hình về khả năng kể chuyện của anh ấy là cách anh ấy xử lý những thử thách trong cuộc sống và cách kinh doanh của cha anh ấy so với CB Insights. Hoặc một bản tóm tắt kinh nghiệm mà anh ấy tích lũy được khi điều hành một công ty SaaS, hay thậm chí là một câu chuyện thú vị về việc công ty khởi nghiệp của anh ấy ban đầu có tên là "Chubby Brains"!
Một trong những điều bổ ích nhất đối với người sáng lập ở giai đoạn hạt giống là dành 8-12 giờ để viết mọi thứ họ biết vào GitBook. Cuốn sách nên mô tả chi tiết những điều thú vị về ngành công nghiệp mới nổi (như Intent hoặc Passkeys), cơ hội thị trường và cách sản phẩm của họ phù hợp với ngành đó. Bạn có thể đi sâu hơn ở đây, nhưng có thể bạn không cần phải làm điều đó trong PPT của mình.
Trong các ngành công nghiệp mới nổi, tài liệu được viết tốt có thể là nguồn tài nguyên hữu ích cho nghiên cứu của nhà phân tích. Bằng cách này, các nhà đầu tư mạo hiểm sẽ chủ động chú ý đến bạn thay vì bạn lạnh lùng liên hệ với họ. Hơn nữa, các nhân viên, đối tác tiềm năng và giới truyền thông cũng sẽ dựa vào những tài liệu này. Tài liệu được viết tốt là cầu nối mời gọi công chúng cùng mơ ước với bạn, trở thành cơ sở để hình thành cộng đồng và tận dụng hiệu ứng mạng.
Tất nhiên, không phải người sáng lập nào cũng muốn dành thời gian viết tài liệu. Vậy bạn có thể dựa vào điều gì? Một cách tiếp cận khác là kể một câu chuyện hấp dẫn. Ví dụ: đọc đoạn trích này từ ghi chú khóa học của Peter Thiel :
“Có sáu người trong nhóm sáng lập Paypal, bốn người trong số họ đã chế tạo bom ở trường trung học.”
Câu này ngay lập tức thu hút sự chú ý của người đọc và cho thấy những người này đã đến với nhau như thế nào và biến giấc mơ về tiền kỹ thuật số thành hiện thực. Câu chuyện là một điểm khởi đầu và cách kể chuyện có thể khác nhau. Tôi thường xuyên thấy những người sáng lập đóng vai trò hy vọng rằng các quỹ đầu tư mạo hiểm sẽ không hối tiếc khi bỏ rơi họ.
Những người sáng lập mạnh mẽ hiểu điều này. Steve Jobs từng cố tình giấu chiếc Porsche của mình khi các nhà đầu tư mạo hiểm tới thăm vì ông không muốn họ nghĩ rằng ông đã giàu có.
Câu chuyện của những người sáng lập thường bắt nguồn từ trải nghiệm thời thơ ấu, những nỗi đau của họ khi là người tiêu dùng hoặc những quan sát tại nơi làm việc. Jeff Bezos nổi tiếng đã rời bỏ công việc thoải mái ở quỹ phòng hộ của mình vì ông nhìn thấy tiềm năng to lớn của Internet. Trải nghiệm mất tài sản của Vitalik trong World of Warcraft cũng thường được coi là lý do khiến anh quan tâm đến quyền sở hữu tài sản phi tập trung.
Câu chuyện của bạn có thể được trình bày dưới bất kỳ phương tiện nào mà bạn thấy phù hợp. Không thành vấn đề nếu đó là podcast, tweet, video ngắn hay bài viết. Điều quan trọng là chia sẻ nó và cho mọi người biết. Ở vòng hạt giống, những câu chuyện cảm động nhất thường là trải nghiệm cá nhân của những người sáng lập, bởi các nhà đầu tư thường đặt cược vào những người sáng lập. Bạn nên chia sẻ câu chuyện của mình vì người tiêu dùng có thể chấp nhận nó trước khi các nhà đầu tư mạo hiểm chấp nhận. Khi người tiêu dùng nhận ra câu chuyện của bạn, bạn sẽ thu hút được sự chú ý của thị trường. Điều này cũng đưa tôi đến điểm tiếp theo.
Những thứ không dễ dàng mở rộng
Một lựa chọn tốt hơn là tung ra một sản phẩm chưa hoàn thiện và tìm những người áp dụng sớm. Nếu bạn tung ra một sản phẩm có lỗi, bạn có thể sẽ phải nghe một số phản hồi khó chịu từ khách hàng, những phản hồi này có thể giúp bạn liên tục cải tiến sản phẩm của mình. Những người chấp nhận sớm này sẽ đóng vai trò là tài liệu tham khảo hữu ích khi các nhà đầu tư mạo hiểm cân nhắc hỗ trợ bạn.
Hình ảnh bên dưới là tin nhắn riêng tôi gửi cho Alex từ Nansen vào năm 2020, khi tôi chi 7 đô la cho sản phẩm của họ. Anh ấy tự mình hỗ trợ khách hàng từng người một. Trong những ngày đầu, sản phẩm của họ chỉ là một bảng điều khiển SQL đơn giản. Giờ đây, giá trị của họ đã lên tới 750 triệu USD. Tôi tự hào là nhà đầu tư của họ. Nhưng cho đến lúc đó, tôi vẫn là một khách hàng hài lòng, mặc dù sản phẩm vẫn còn rất nhiều vấn đề. Tôi kiên trì với nó vì đích thân Alex sẽ hỗ trợ trực tiếp khi sản phẩm gặp sự cố và anh ấy vẫn làm như vậy.
Kể câu chuyện của bạn và tập trung vào khách hàng không tốn kém gì nhưng nó có thể là chìa khóa thành công của bạn.
Tôi thậm chí còn viết một bài về Nansen vào tháng 12 năm đó. Nếu bạn là người dùng, bạn có thể so sánh ảnh chụp màn hình trong bài viết với tình trạng của sản phẩm ngày hôm nay để xem chúng đã đi được bao xa. Trở thành một người tốt và xây dựng điều gì đó thú vị là cách tiết kiệm chi phí nhất để được quảng cáo miễn phí.
Nhiều người sáng lập thường huy động được hàng triệu đô la và xây dựng thứ gì đó mà không ai cần vì cơ sở khách hàng cốt lõi của họ là các nhà đầu tư mạo hiểm muốn đầu tư vào họ. Họ đang bán vốn cổ phần chứ không phải sản phẩm của chính họ. Và bởi vì những người phân bổ vốn thường được khuyến khích tỏ ra “tử tế” vì lợi ích của thương vụ nên họ không đưa ra phản hồi tốt. Thị trường thường là người đánh giá cuối cùng về việc liệu mục tiêu của bạn có phải là tạo ra một sản phẩm phổ biến hay không.
Những người đam mê ban đầu không tìm kiếm những sản phẩm hoàn chỉnh. Những người chấp nhận sớm sẵn sàng sử dụng một sản phẩm có khiếm khuyết nếu bạn có thể chăm sóc chúng hoặc cung cấp giá trị có ý nghĩa.
Thông thường, người tiêu dùng đưa ra lựa chọn dựa trên việc người sáng lập nào theo dõi họ. Nếu bạn không có sản phẩm tốt nhất, chỉ cần dành thời gian nói chuyện với người dùng tiềm năng có thể bù đắp cho sự thiếu trải nghiệm ban đầu. Mọi người muốn được lắng nghe trước khi được phục vụ bởi một sản phẩm. Paul Graham gọi đó là “ làm những việc không có quy mô ”.
sự hình thành sự đồng thuận
Phần lớn cách hoạt động của vốn mạo hiểm đều dựa trên sự đồng thuận. Với tư cách là một VC, bạn không thực sự chú ý quá nhiều đến tổng thị trường sẵn có (TAM), doanh thu hay thậm chí là những người sáng lập. Bởi vì nếu TAM lớn, bạn đang đặt cược vào một thị trường trưởng thành với mức tăng hạn chế hoặc bạn thiếu tập trung.
Thay vào đó, các quỹ đầu tư mạo hiểm ở giai đoạn đầu tập trung hơn vào những gì người mua (các quỹ đầu tư mạo hiểm khác) sẽ đặt cược vào trong các vòng tiếp theo. Trọng tâm thường là tường thuật hoặc theo chủ đề.
Đây vừa là ưu điểm vừa là nhược điểm. Ưu điểm là các nhà đầu tư mạo hiểm sáng suốt có thể hướng dẫn người sáng lập tiếp cận các cơ hội thị trường mà họ có thể không nhận thấy. Điểm bất lợi là chỉ những dự án phù hợp với lĩnh vực trọng tâm của các nhà đầu tư tiếp theo mới nhận được vốn.
Những người sáng lập giải quyết được những vấn đề khó khăn thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm người ủng hộ vì chiến lược rút lui của họ có thể không rõ ràng đối với các nhà đầu tư mạo hiểm. Việc sáp nhập và mua lại tương đối hiếm trong không gian tiền điện tử. Do đó, hầu hết các quỹ đầu tư mạo hiểm tiền điện tử đều dựa vào mô hình mã thông báo. Khi bạn biết rằng thị trường dựa trên một câu chuyện định sẵn, bạn sẽ tối ưu hóa theo hướng đó.
Trong đầu tư mạo hiểm truyền thống, thông thường phải mất 10 năm để “rút lui”. Nếu bạn có thể kiên trì lâu dài như vậy thì cơ hội thành công của bạn nằm trong khoảng từ 10% đến 15%. Chu kỳ của token tiền điện tử là 24 tháng.
Điều này khiến những người sáng lập giải được “bài toán khó” phải đối mặt với ngưỡng cao hơn. Thông thường những thách thức này liên quan đến các ứng dụng hướng tới người tiêu dùng đòi hỏi người sáng lập phải hiểu sâu sắc về sự phức tạp của thị trường và tận dụng công nghệ để giải quyết vấn đề.
Là người sáng lập ở giai đoạn hạt giống, bạn giải quyết vấn đề này như thế nào? Sự thật là bạn rất khó giải quyết. Một số nhà sáng lập rất giỏi kể chuyện, nhưng hầu hết thì không. Ngay cả khi bạn có sức hấp dẫn thị trường nhất định, thị trường có thể không đưa ra mức định giá tương ứng cho bạn. Google từng suýt bán mình với giá 750.000 USD, một hiện tượng không mới.
Định giá một công ty là sự tưởng tượng chung của những người sáng lập và ủng hộ về tiềm năng tương lai của nó. Đôi khi, chỉ những người sáng lập mới chia sẻ điều tưởng tượng này; đôi khi, mọi quỹ đều chia sẻ điều tưởng tượng này (như chúng tôi có với FTX). Có bao nhiêu người có vốn chia sẻ tưởng tượng này sẽ quyết định việc định giá ở giai đoạn hạt giống.
Khi không có sự đồng thuận trong một ngành, thành công thường phụ thuộc vào sự kiên trì và kiên trì. Thế giới khởi nghiệp tràn ngập những câu chuyện về những người sáng lập đã kiên trì cho đến khi một quỹ quyết định hỗ trợ họ. Người sáng lập Canva đã bị từ chối 100 lần Chỉ trong thế giới siêu tư bản của Web3, nơi mà việc thoát ra bằng token là điều hiển nhiên, chúng ta mới thấy các vòng quay sẽ đầy lên chỉ sau một đêm.
Chừng nào vốn đầu tư mạo hiểm còn dựa vào sự đồng thuận và tiền điện tử còn dựa vào tính thanh khoản của token thì những người sáng lập sẽ tiếp tục gặp khó khăn về tài chính khi họ giải quyết các vấn đề khó khăn. Đây là bản chất của trò chơi. Nếu bạn là người sáng lập đang nỗ lực giải quyết một vấn đề khó khăn, đừng xem sự từ chối là thước đo giá trị của những gì bạn đã xây dựng. Nhiều khi bạn đang truyền đạt một tầm nhìn mà chỉ bạn mới có thể nhìn thấy. Nếu đây là một cuộc đặt cược đồng thuận, bạn sẽ ở trong một thị trường cạnh tranh. Nhưng có một số khác biệt tinh tế ở đây.
Chỉ vì bạn tiếp tục xây dựng thị trường không có nghĩa là bạn chắc chắn sẽ thành công. Những người sáng lập thông minh thường có thể biết khi nào nên tăng gấp đôi và khi nào nên đóng cửa công ty. Nhiều nhà sáng lập mà chúng tôi hợp tác đã đóng cửa công ty, nghỉ ngơi và tái gia nhập thị trường sau khi rút kinh nghiệm trong quá khứ. Những người sáng lập như vậy thường được đánh giá cao hơn nhờ những bài học họ rút ra được từ kinh nghiệm trong quá khứ và tính chính trực mà họ đã thể hiện khi kết thúc các dự án không thành công.
Đóng cửa một công ty cũng đáng khen ngợi như việc tiếp tục không ngừng nghỉ. Nhiều khi, giá trị của quá trình này là có thể có những cuộc trò chuyện trung thực.
xáo trộn
( Nguồn tham khảo . BTW, điều này có lẽ là do anh ấy đã làm việc đó hơn hai mươi năm .)
Tôi ước tôi có thể nói với bạn rằng PPT không quan trọng. Nhưng tôi không phải Masayoshi Son, người điều hành SoftBank, tôi chỉ giúp đỡ tại Decentralized.co.
Cuối cùng, mục đích của PPT rất đơn giản. Đó là cách truyền đạt thông điệp mà người sáng lập cần chia sẻ trong quá trình gây quỹ. Hầu hết những người sáng lập đều gặp khó khăn trong việc kể một câu chuyện, xây dựng cộng đồng hoặc đạt được lợi nhuận cơ bản . Vì vậy, PPT đã trở thành rào cản gia nhập thấp nhất.
Vì vậy, giả sử bạn vẫn hết lòng hướng tới thành công, tôi khuyên bạn nên bỏ qua hầu hết những lời khuyên tào lao mà bạn nhận được từ các chủ ngân hàng đầu tư. Năm 2015, thời gian trung bình mà một nhà đầu tư mạo hiểm dành cho một dự án là 3 phút 44 giây. Đến năm 2024, thời gian của bạn sẽ giảm xuống còn 2 phút 30 giây. Trong thế giới tiền điện tử, bạn có thể chỉ có một phút thời gian thực , bởi vì nhà phân tích hoặc đối tác có thể đang nhìn chằm chằm vào bảng giá meme trong khi xem đề xuất của bạn.
Đây là những gì bạn nên đưa vào PPT của mình:
Bản chất của cơ hội và cách tiếp cận độc đáo của bạn để đáp ứng nó.
Tại sao đội nhóm là sự lựa chọn tốt nhất, bao gồm kinh nghiệm, câu chuyện và yếu tố cá nhân.
Dấu hiệu của lực kéo thị trường: Khách hàng, người đăng ký và đơn đặt hàng trước mà bạn có hỗ trợ cho nhu cầu thị trường.
Bạn cần tìm cách mở rộng quy mô sản phẩm của mình để cải thiện tính kinh tế của đơn vị - nghĩa là những yếu tố giao tiếp nào sẽ mang lại lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của bạn.
Sản phẩm này kiếm tiền như thế nào? Bạn không cần câu trả lời rõ ràng, nhưng cần có tầm nhìn định hướng rõ ràng về nơi kiếm tiền ở quy mô nào.
Nếu bạn đã có khách hàng, hãy cân nhắc việc thể hiện bằng chứng về tình yêu của họ dành cho bạn, chẳng hạn như tweet, phản hồi email và lịch sử trò chuyện. Hiển thị nội dung phản hồi của người dùng.
Đây là điều tôi mong muốn một người bạn sáng lập biết. PPT hoàn hảo giống như ly cà phê hoàn hảo mà tôi phấn đấu có được với tư cách là một nhà văn. Bạn có thể chờ đợi và cho rằng mọi việc sẽ ổn thỏa. Nhưng cũng giống như cà phê, PowerPoint không giải quyết được mọi vấn đề.
PowerPoint có thể là nơi tuyệt vời để trì hoãn. Một phần lý do khiến các chương trình tăng tốc như Y Combinator có hiệu quả là vì chúng đặt ra thời hạn cho các ứng dụng. Những người sáng lập buộc phải đưa ra những ý tưởng còn dang dở của mình. Tuy nhiên, khi chúng ta nhìn nó từ góc độ mười năm, những người sáng lập Y Combinator là người có tác động lớn nhất đến toàn bộ mạng lưới.
Thay vì chờ đợi bài thuyết trình hoàn hảo, hãy giao tiếp với khách hàng của bạn, gửi tin nhắn riêng cho các nhà đầu tư mạo hiểm và ra mắt sản phẩm của bạn mà không do dự. Hầu hết những điều này sẽ không được chú ý, và đối với những doanh nhân mới vào nghề, việc bị từ chối là điều bình thường. Nhưng bạn không thể tập hợp một nhóm chỉ với một tầm nhìn trong đầu. Nhưng bạn không thể truyền cảm hứng cho một nhóm chỉ bằng một tầm nhìn trong đầu, bạn cần một điều gì đó cụ thể. Cách tốt nhất để đạt được những kết quả cụ thể này là thông qua đối thoại. Thay vì dành hàng tuần để chuẩn bị PowerPoint, bạn sẽ có nhiều khả năng thành công hơn nếu nói chuyện với nhiều người hơn, ghi lại phản hồi và ra mắt sản phẩm một cách nhanh chóng.
Cũng giống như cà phê và viết lách, PPT được thiết kế để giúp bạn chứ không khiến bạn phải chờ đợi. Nếu bạn có cách tốt hơn để truyền đạt sự tin cậy, hãy tạm dừng việc hoàn thiện PPT.
Dưới đây là một số tài nguyên dành cho người sáng lập trong việc xây dựng bản trình bày PowerPoint.
Bộ sưu tập hơn 1.400 PPT này mang lại cảm hứng.
Các slide của Y Combinator dành cho những người thích định dạng chuẩn hóa.
Một số ví dụ về quản lý PPT bổ sung.
Bài viết này của NFX về cách kể chuyện ( sở thích cá nhân của tôi).
OpenDeck PPT được phân loại theo mô hình kinh doanh và giai đoạn.
Giáo sư Ashwath Damodaran của NYU tham gia một khóa học về các con số và cách kể chuyện .
Nếu bạn muốn tạm rời xa thế giới kinh doanh và đơn giản là lấy cảm hứng, hãy xem cuốn sách về sự sáng tạo này.
Đầu tư ở giai đoạn hạt giống về cơ bản là đầu tư vào con người. Các nhà đầu tư mạo hiểm mua các mối quan hệ và kinh nghiệm của người sáng lập với mức định giá thấp hơn. Nếu người sáng lập thiếu những nguồn lực này, tài liệu có thể giúp chứng minh kiến thức chuyên môn của họ. Nói chung, tất cả các khoản đầu tư ở giai đoạn đầu đều đặt cược vào những người sáng lập và khả năng mở rộng quy mô công ty của họ.
Tuy nhiên, có một tiền đề cho việc này, đó là người sáng lập cần khởi nghiệp kinh doanh ở khu vực được ưu đãi về vốn. Việc xây dựng và cấp vốn cho thị trường NFT ngày nay khó khăn hơn nhiều so với 36 tháng trước vì sự chú ý và vốn đã chuyển sang nơi khác.
Trong một thế giới mà sự chú ý đang khan hiếm, việc có được nó đã là một nửa cuộc chiến. Làm thế nào để làm điều này là tùy thuộc vào chính những người sáng lập.
IOS
Android