Là một sản phẩm nhắm trực tiếp vào bán lẻ, trò chơi luôn có nhiều hy vọng được Áp dụng hàng loạt trong chu kỳ này. Tuy nhiên, kể từ năm 2024, hiệu suất thứ cấp của toàn bộ lĩnh vực trò chơi đã mờ nhạt. Ngoài sự trì trệ chung của thị trường, đó còn là do chúng ta vẫn đang ở giai đoạn giữa và đầu của chu kỳ thị trường tăng giá, và Bán lẻ sẽ đến muộn hơn trong chu kỳ. Trong lịch sử, thứ tự hàng đầu của các chỉ số là giá Btc >. Lãi suất tiền điện tử > Lãi suất trò chơi chuỗi.

Và cuối cùng khi chúng đến, cho dù đó là nội dung trò chơi hay Infra, bất kỳ ai thực sự có PMF (Product Maket Fit) đều có thể xem nhanh nó.

Trong khoảng thời gian không có nhiều người dùng gia tăng này, đã có một Hệ sinh thái duy trì lượng người dùng và mức tăng trưởng rất cao, đó là Ronin (Sky Mavis đằng sau nó cũng là nhà phát triển GameFi Axie nổi tiếng trong chu kỳ trước, và Ronin hiện đang chơi trò chơi phổ biến nhất là Pixel)

Ronin về cơ bản là một công nghệ side-chain của thế hệ trước nhưng thực sự còn mờ nhạt. Thị trường có thể chỉ chú ý đến $RON và $PIXEL trong một thời gian khi chúng được niêm yết trên Binance.

Bài viết này sẽ khám phá khả năng cạnh tranh thực sự đằng sau khả năng vận hành và phân phối bản địa hóa của Ronin—Sky Mavis. Trong vô số các thị trấn ma ma, nếu mọi người chợt phát hiện ra rằng tài sản của bạn tuy không được quảng bá rầm rộ là gần núi, gần biển, có khu trường học hỗ trợ, nhưng hóa ra thực tế lại có rất nhiều người sinh sống trong đó, làm sao bạn có nghĩ thị trường sẽ định giá lại nó không?

1. Sự thăng trầm của trò chơi tiền điện tử

Dù trong tiền điện tử hay thế giới thực, sự phát triển của bong bóng thường tuân theo một chu kỳ rất điển hình. Điều tương tự cũng xảy ra với các trò chơi dây chuyền.

1. Chu kỳ đầu tiên 20-21: Khi một điều mới xuất hiện, Tường thuật > Nguyên tắc cơ bản, một câu chuyện gợi cảm với mức trần đủ cao sẽ thu hút vô số quỹ cường điệu và sự chú ý. Chúng ta đang chuyển đổi tài chính truyền thống, tại sao không chuyển đổi Internet truyền thống? Tại sao không làm trò chơi Web3? Tường thuật đơn giản và dễ hiểu + toàn bộ đường đua đang đi lên, không có nhiều lựa chọn để cường điệu hóa và giá trị thị trường của dự án hàng đầu của GameFi đã tăng cao đáng kể do sự chú ý.

2. Chu kỳ thứ hai 21-22: Sự thành công của những điều mới mẻ thu hút vô số người tham gia. Các quỹ và doanh nhân cuồng tín sẽ không khám phá những lý do cơ bản dẫn đến sự thành công của những điều mới mà chỉ thổi bong bóng xung quanh Narrative. Trong nhiều dự án khởi nghiệp, một số người đã phát hiện ra nguyên nhân cơ bản dẫn đến sự thành công của những điều mới và lên kế hoạch bổ sung nhiều đòn bẩy khác nhau để tận dụng cơ hội này. Vì nhiều lý do, bong bóng đã vỡ.

Mọi người đã trở nên chán ghét Narrative và nhận thức của thị trường đã chuyển sang một thái cực khác. Chơi để kiếm tiền là chết rồi.

3. Chu kỳ thứ ba 23-24: Bởi vì vẫn còn một lượng lớn tài chính và các dự án đang được phát triển trong bong bóng trước đó và toàn bộ lộ trình vẫn chưa bị làm sai lệch hoàn toàn nên mọi người luôn có ảo tưởng về việc hồi sinh bong bóng. Thế là tôi tiếp tục sản xuất sản phẩm và mang ra chợ nhưng nhận thấy chợ không còn mua Truyện cổ tích thời xưa nữa.

Vì vậy, các dự án đã cố gắng điều chỉnh các Narrative mới khác... Vô số Trò chơi lớp 2, vô số trò chơi 3A, vô số Trò chơi AI.

Tuy nhiên, khi một bản nhạc không còn mới và có nhiều lựa chọn đặt giá thầu khác nhau, câu hỏi thường là, được, điểm tốt, nhưng nó có gì đặc biệt?

Hiện tại đang ở chu kỳ thứ ba của trò chơi tiền điện tử, thị trường hợp lý hơn và sự chú ý cũng như nguồn vốn sẽ tập trung vào các dự án có hào thực sự, nếu họ không thể tìm thấy PMF độc đáo của riêng mình và chỉ dựa vào các câu chuyện để theo dõi đám đông. rất có thể họ sẽ thất bại.

2. Giá trị chuyên nghiệp của trò chơi Crypto là gì? Người dùng trò chơi thực sự là ai?

Có sự khác biệt lớn giữa các bên dự án, quỹ đầu tư mạo hiểm, người chơi và nhà đầu tư bán lẻ cho rằng đó là FOCG (Trò chơi hoàn toàn trên chuỗi), là sự đổi mới mang tính đột phá về lối chơi, các bên dự án cho rằng đó là 3A và các sàn giao dịch cho rằng đúng như vậy. Người dùng web2 cho rằng đó là lợi nhuận từ chân lợn, trong khi các nhà đầu tư bán lẻ cho rằng đó là một bội số siêu cao. Chúng tôi tham gia vì những điều rất khác nhau, điều này cũng dẫn đến việc thiếu sự phối hợp trong hiệu suất của cấp độ một và cấp độ hai của trò chơi kể từ 23 năm trước. Tất cả sự cường điệu không kéo dài lâu.

Vậy nhìn lại cơn sốt P2E trong 21 năm qua, PMF thực sự của Axie là gì và lợi thế của Sky Mavis/YGG là gì?

Thực chất, câu trả lời không hề phức tạp, nó chỉ được che đậy bằng một lối kể chuyện hào nhoáng và gợi cảm hơn mà thôi. Người bản xứ tiền điện tử không biết gì về logic Web2 này.

Năng lực cạnh tranh cốt lõi thực sự là các kênh quảng bá địa phương/khả năng hoạt động địa phương hóa ở Đông Nam Á.

Nếu không có lượng người dùng mới ARPU (Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng) thấp ổn định thì sẽ không có sự tích lũy tài sản. Nếu không tích lũy tài sản, bất kỳ bánh đà tích cực nào cũng sẽ khó tiếp tục hoạt động. ——Whale Big R Studios đều là những người kiếm tiền thông minh và tỷ lệ hoàn vốn được tính toán rõ ràng cho bạn và họ đều có kế hoạch rút lui trước khi bạn làm vậy.

Dưới tình thế tiến thoái lưỡng nan của người tù, nền kinh tế trò chơi sắp suy thoái trước khi nó có cơ hội phát triển thành một kho báu lớn.

Thực tế là: một khuyến khích nhỏ + cách tiếp cận đơn giản và không có rào cản để bắt đầu + một lượng lớn người dùng có thói quen cờ bạc mạnh mẽ theo đuổi lợi nhuận nhỏ là công thức bí mật của tất cả các trò chơi tiền điện tử thành công mà chúng tôi thấy, nhưng nó không có vẻ thành công rất cao cấp nên mọi người Phương Du đều giả vờ bối rối, giả vờ hiểu biết.

Nói một cách trừu tượng hơn, đây là một trò chơi cờ bạc. Các nhà đầu tư thứ cấp suy đoán giá tiền tệ (suy đoán về tiến độ của Ponzi). Bên dự án đầu tư một phần vốn cổ phần và sử dụng đồng đô la Mỹ mạnh để đi đến các nước có thu nhập thấp và trung bình. có được khách hàng để giữ chân. Người chơi có thể thực hiện việc này thông qua các hoạt động đơn giản. Giải trí + tiền lương + cơ hội kiếm tiền nhất định bằng cách nhận được các lựa chọn của công ty.

Mẫu airdrop cổ điển Nếu chúng ta thêm giao diện trò chơi và loại bỏ các hoạt động trên chuỗi khác nhau, liệu sẽ có nhiều người ăn xin điện tử Normie hơn không?

Tất nhiên, nếu trò chơi của bạn đủ thú vị và đẹp mắt thì việc tạo ra một đồng Meme để chơi với nền kinh tế chú ý luôn là điều khả thi.

3. Thị trường bị bỏ qua

Sau khi xác định rằng nhóm người chơi có nhiều PMF nhất thực ra là người ăn xin điện tử Normie, câu hỏi đặt ra là tìm nó ở đâu? Đông Nam Á là thị trường không thể bỏ qua. Tại thị trường này, nơi có trình độ phát triển văn hóa, ngôn ngữ, kinh tế khác biệt so với châu Âu, Mỹ và Trung Quốc, nhiều game do Tencent tự phát triển đều phải nhờ Garena phân phối. chúng để giải quyết vấn đề thích nghi với khí hậu ở Đông Nam Á. Kinh nghiệm bản địa hóa của Garena là bạn phải tạo ra những thứ mà người dùng thích, bạn phải tạo ra những thứ mà họ có đủ khả năng chi trả và bạn phải đến từ họ.

Vì vậy, họ đã đặt lên kệ nhiều giao diện và đạo cụ không phù hợp với "thế giới quan trò chơi", trò chơi cực kỳ nhẹ nhàng, hy sinh hiệu suất màn hình và tối đa hóa các máy cấp thấp/khả năng thích ứng mạng kém. Và những sản phẩm ở quá xa người dùng cuối cùng sẽ bị thị trường trừng phạt.

Trên thực tế, nhiều trò chơi tiền điện tử đang gặp khó khăn với GTM vì họ không hiểu thị trường. Họ không biết người dùng là ai, không biết họ ở đâu, không biết cách thực hiện UA và Retention. và họ bỏ qua thị trường ARPU (Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng) thấp, vì vậy tôi đã gửi đi gửi lại Lớp 2 và 3A cho cửa hàng bán lẻ Degen, nơi có một chiếc bánh lớn như vậy.

Nhưng khi bạn đến Philippines ở Đông Nam Á, đây không phải là vấn đề. Ở đây có bối cảnh trò chơi p2e/người dùng có trình độ học vấn và "cơ sở hạ tầng" thực tế nhất. Thu nhập bình quân đầu người ở đây chưa đến 11 USD và 40% người dân không có tài khoản ngân hàng. Trong cơn sốt Axie năm '21, mọi người thậm chí có thể sử dụng SLP để mua đồ ăn nhẹ tại trạm xăng/nhà hàng. PESO đã mất giá nghiêm trọng và mọi người có tâm lý cờ bạc mạnh mẽ.

Mặc dù sự sụp đổ của bong bóng Axie đã gây ra tổn thất nặng nề cho vô số người chơi địa phương, nhưng khi thị trường phục hồi, một loạt trò chơi P2E mới đã phát triển trở lại trên thị trường. Sự tái sinh này sau bong bóng thực sự cho thấy rằng có nhu cầu thực sự của người dùng đằng sau nó.

Pixel, trò chơi số một trên Ronin, đã chứng kiến số lượng người dùng ở Philippines tăng từ 80.000 lên 830.000 từ tháng 11 năm 2023 đến tháng 3 năm nay và 30% người chơi P2E trên thế giới có trụ sở tại Philippines. Điều thú vị là nhiều người chơi pixel thực sự là những nông dân thực sự ở vùng ngoại ô Manila. Họ làm việc trên đồng khi việc trồng trọt bận rộn và khi việc trồng trọt không hoạt động, họ thu hoạch rau trong thế giới tiền điện tử để bổ sung thu nhập. . Người sáng lập Pixel Luke cho biết những người chơi nông dân Philippines thậm chí còn đưa ra cho anh nhiều gợi ý khác nhau trong cộng đồng để làm cho trò chơi trở nên thực tế hơn. Ví dụ như phân bón cho cây trồng, chu kỳ gieo trồng và thu hoạch, v.v. . .

Mọi người không thể hiểu tại sao một trò chơi web Ranch Story theo phong cách pixel không có hiệu ứng giàu có đặc biệt lớn lại có thể tiếp tục thu hút 1 tỷ người dùng trên Binance?

Thực ra tôi không hiểu

1) Hầu hết người chơi không thực sự mong đợi kiếm được nhiều tiền. Họ có thể bán bao nhiêu tùy thích từ một quả bí ngô. Họ sẽ trở nên giàu có và cảm thấy có quyền sở hữu khi nhìn vào toàn bộ kho hàng.

2) Đây là một trong số ít lựa chọn mà họ có quyền truy cập, có thể chơi và tin tưởng. Đằng sau mỗi điều kiện được chia nhỏ này là con hào được Sky Mavis tích lũy qua 3-4 năm làm việc chăm chỉ.

Trong giao diện xác minh quốc tịch của Pixel discord:

Ở Philippines mọi người tụ tập tại các quán cà phê Internet và chơi Heroes of Mavia và Nifty Island. Nhiều người chơi làm việc toàn thời gian.

Quán cà phê Internet/Quán cà phê di động ở Việt Nam là một bối cảnh trò chơi hoàn toàn xa lạ với nhiều nhóm phát triển phương Tây.

Nhiều người trong đời chưa bao giờ thử ngồi trong quán cà phê Internet ở nhiệt độ 30 độ C, tai họ tràn ngập hơi nóng và tiếng ồn của chủ nhà, họ tập tành kiếm tiền bất chấp mùi mồ hôi và khói thuốc của cư dân mạng. bạn yêu cầu họ làm gì đó với trò chơi Chuỗi PMF thực sự?

Ngoài các game thủ, còn có một hệ sinh thái kinh doanh địa phương rất phức tạp xung quanh các trò chơi p2e, như quán cà phê Internet, công đoàn khai thác vàng, chuỗi phương tiện giáo dục trò chơi, nhà phát triển phần mềm và phần cứng, v.v. Người chơi được tiếp xúc với thông tin trò chơi mới thông qua các kênh rất địa phương này và có các liên kết tổ chức rất địa phương/ngoại tuyến với cộng đồng người chơi trưởng thành, bởi vì họ có thể tiếp xúc với một trò chơi nhất định vì bạn bè/hàng xóm/giáo viên/đồng nghiệp của họ đang chơi trò chơi đó.

Nếu không có các điểm tiếp xúc bản địa hóa và chiến lược vận hành phân phối, các dự án trò chơi ở những thị trường này sẽ giống như đang chèo thuyền trong bóng tối. Đây không phải là khoảng cách có thể được thu hẹp bằng cách yêu cầu một số người có ảnh hưởng ở địa phương đăng các bài báo nhẹ nhàng. đoán xem? Hầu hết game thủ ở Philippines thậm chí không sử dụng twitter….

Các kênh truyền thông là một chuyện. Đối với các trò chơi p2e yêu cầu đầu tư bằng tiền thật, sự chứng thực về thương hiệu/bảo mật của nhà phát hành thậm chí còn quan trọng hơn.

Khác với những gì nhiều người ngoài tưởng tượng, sự sụp đổ của Axie, bao gồm cả sự sụp đổ của toàn bộ thế giới tiền điện tử vào năm 2022, thực tế đã có tác động rất hạn chế đến dư luận. vì YGG/Sky Mavis, v.v. Sự đầu tư dài hạn của người chơi vào PR (chẳng hạn như làm phim tài liệu, kể chuyện về việc cải thiện sinh kế của những người thu nhập thấp ở địa phương và All-in Axie ở tầng lớp dưới cùng của xã hội trở nên giàu có) đã đã giúp người dân địa phương tạo ra nhận thức tương đối tích cực về tiền điện tử.

Vì vậy, trong mắt người chơi, game P2E = trò chơi tôi thấy trên nền tảng Ronin. Nếu nghĩ ở một góc độ khác, nếu người chơi Trung Quốc chi nhiều tiền thì việc đầu tư vào game của Tencent liệu có “an toàn” hơn? Nếu bạn đã có tài sản của mình trong ví của Ronin, việc chuyển sang các trò chơi khác có dễ dàng không? Hoặc bạn có biết trò chơi/ví nào khác không?

Trên thực tế, toàn bộ hệ sinh thái Ronin giống như một hòn đảo biệt lập với các chuỗi khác tập trung vào khả năng tương tác và mong muốn mở ra tính thanh khoản. Người ta khẳng định chắc chắn rằng sự chú ý và tiền bạc của người dùng đều tập trung vào hệ sinh thái.

Vì vậy, đối với những người muốn thâm nhập vào Philippines, Ronin là lựa chọn duy nhất.

4. P2E không bao giờ chết, nó chỉ mọc trên đất thích hợp.

Có thể là Philippines, Đông Âu hoặc Châu Phi. Các thị trường nóng bỏng cho những trò chơi mini không chơi mới xuất hiện gần đây này có những điểm tương đồng sau:

• 1) Tiền pháp định đang đối mặt với một cuộc khủng hoảng nhất định

• 2) Cơ cấu dân số ngày càng trẻ hơn, số lượng thanh niên có thời gian rảnh rỗi đông đảo

• 3) Nền kinh tế kém phát triển, thu nhập bình quân đầu người ~ 10 đô la Mỹ

Mặc dù các thị trường này có khả năng thích ứng với tiền điện tử tốt nhưng ARPU (Doanh thu trung bình trên mỗi người dùng) thấp và chúng không phải là nguồn bán lẻ truyền thống của Degen (Bắc Mỹ, Trung Quốc, Hàn Quốc) và các quỹ thường liên quan đến sản xuất xám nên chúng thường được sử dụng bởi các nhà phát triển dự án bỏ qua.

Bánh chợ chìm là con voi trong phòng.

Có nhiều cách để khiến mọi thứ hoạt động trong thế giới tiền điện tử. Bạn có thể kể những câu chuyện hấp dẫn nhất hoặc tạo ra những sản phẩm thực tế nhất. Nếu bạn chọn con đường thứ hai, vui lòng cẩn thận phát triển thị trường đang chìm của mình và đối mặt trực tiếp với người dùng Normie của bạn.

Khả năng bản địa hóa thị trường thấp hơn và Normie gtm rất thiếu trong nhiều dự án gốc về tiền điện tử. Xét cho cùng, nhiều dự án chỉ có hai loại người dùng: những người đầu cơ tiền xu trong nhiều năm về mặt hoạt động, một số lĩnh vực ngôn ngữ nhỏ hoàn toàn miễn phí.

Hãy ăn miếng bánh mà người khác coi thường trên tay bạn, bạn sẽ nhận ra rằng có thể người khác cũng đang đói.