Tác giả gốc: Victoria, Metopia

Trong lĩnh vực Web3, việc thêm các thuộc tính tài chính vào nhiều kênh khác nhau (chẳng hạn như SocialFi, GameFi, NFTFi, ArtFi, v.v.) chủ yếu là tận dụng công nghệ chuỗi khối và tài chính phi tập trung để thúc đẩy tài sản hóa, cơ chế khuyến khích, tài chính, tính thanh khoản và quyền tự chủ mang lại những điều này theo dõi các mô hình kinh tế mới và các kịch bản ứng dụng.

Sự phát triển của các ưu đãi người dùng trong Web3 đã trải qua quá trình phát triển từ mã thông báo, danh sách trắng và Thông tin xác thực đến các điểm nền tảng nhiệm vụ và sau đó đến các điểm riêng của bên dự án. Trong những năm đầu, token thường được sử dụng để khuyến khích sự phát triển hoặc lòng trung thành của người tham gia, nắm bắt giá trị hoặc cung cấp nhiều loại tiện ích cốt lõi khác nhau cho sản phẩm. Cách chơi mã thông báo phổ biến tập trung vào các đợt airdrop có hiệu lực một lần để khuyến khích sự tham gia và thưởng cho những người dùng sớm (chẳng hạn như Uniswap, ENS); cho các dự án khai thác thanh khoản đang diễn ra nhằm thưởng cho người dùng thực hiện một số hành động nhất định (chẳng hạn như LookRare, Hợp chất). Vào cuối NFT Summer, để chọn ra những "thành viên gia đình" sẵn sàng đóng góp cho cộng đồng và cùng phát triển với cộng đồng, danh sách trắng đã trở nên phổ biến. Tuy nhiên, thuật ngữ "danh sách trắng" cuối cùng đã trở thành một công cụ chênh lệch giá ổn định với chi phí thấp. được các bên dự án thổi phồng quá mức, và cuối cùng với sự xuất hiện của thị trường giá xuống, thị trường NFT chẳng còn gì ngoài lông vũ. Sự bùng nổ của các nền tảng nhiệm vụ và sự phổ biến của khái niệm SBT đã dẫn đến một sự lặp lại khác của các phương pháp khuyến khích của Web3. Vô số hành vi trên chuỗi và ngoài chuỗi đã được chuyển thành chứng từ và được giữ lại trong không gian ảo của mỗi ví. được tận dụng tối đa, và cuối cùng chúng sẽ biến thành tín hiệu mạng giống như những bông tuyết.

Ưu đãi điểm

Vào thời điểm chu kỳ tăng giá cuối cùng, chuỗi công khai L2 Blast đã dẫn đầu thành công xu hướng các nhà phát triển dự án sử dụng Điểm để thúc đẩy người dùng bằng cách giới thiệu hệ thống điểm và mang lại giá trị thực tế cho nó. Gần đây, Linea dường như đang trên đà thành công trong việc nhân rộng lộ trình này. Linea đã ra mắt Volt đầu tiên của Linea Surge vào ngày 17 tháng 5, nhằm mục đích thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái bằng cách thu hút nhiều người dùng hơn và tăng TVL trên mạng. Linea Surge là một chương trình dựa trên điểm, trong đó người dùng có thể kiếm được token LXP-L bằng cách giữ tài sản trên Linea và triển khai chúng sang các giao thức DeFi trên mạng. Ngày 24/5, Linea TVL đã vượt 1,1 tỷ USD và báo cáo ở mức 1,12 tỷ USD, tiếp tục đạt mức cao kỷ lục với mức tăng 42,58% trong vòng 7 ngày. Một trong những mục tiêu của chương trình Linea Surge là tăng tổng giá trị bị khóa (TVL) trên mạng để thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái. Dữ liệu cho thấy Linea TVL đã tăng trưởng đáng kể sau khi triển khai kế hoạch Surge, vượt 1,1 tỷ USD và đã đạt được 1/3 mục tiêu kế hoạch (TVL đạt 3 tỷ USD).

Ngay cả xung quanh phương thức khuyến khích của Point, PointFi đã được bắt nguồn, trong đó Whales Market đã trở thành người dẫn đầu. Whales Market cung cấp nền tảng thị trường sơ cấp ngang hàng mới cho phép người dùng trao đổi trước mã thông báo trước khi chúng được phát hành chính thức. Điều này cũng bao gồm thị trường điểm P2P - Thị trường cá voi, sử dụng hợp đồng thông minh để cho phép người mua và người bán đạt được các giao dịch trên chuỗi được hai bên thống nhất. Sau khi token được phát hành, Whales Market sẽ tự động chuyển đổi điểm thành token tương ứng theo thông báo của tổ chức phải đặt trước, nhưng tỷ lệ chuyển đổi cuối cùng thành token sẽ không được công bố cho đến TGE. Tuy nhiên, một số người dùng tin rằng cơ chế này có thể khiến số điểm của người bán cao hơn nhiều so với giá trị số token mà họ nhận được. Điều này có thể có nghĩa là người bán phải đối mặt với rủi ro trong giao dịch vì họ không thể xác định trước giá trị của mã thông báo và số điểm có thể vượt xa giá trị của mã thông báo.

Sự phổ biến của Point như một phương pháp khuyến khích phản ánh sự cấp bách của nhóm dự án trong việc cải thiện khả năng giữ chân và tham gia của người dùng. Tuy nhiên, khi ngày càng có nhiều chương trình điểm hoàn thành việc quy đổi mã thông báo, nhiều tiếng nói khác nhau đã bắt đầu xuất hiện từ người dùng và thị trường.

1. Sự phổ biến của hệ thống điểm : Khi ngày càng có nhiều dự án áp dụng hệ thống điểm, một số người bắt đầu đặt câu hỏi liệu mô hình khuyến khích này có thực sự hiệu quả hay không. Họ lo ngại hệ thống tính điểm sẽ dẫn đến hiện tượng “TVL độc hại”, hút rất nhiều tiền nhưng không thực sự mang lại người dùng hay người xây dựng. Ngoài ra, một số người tin rằng hệ thống điểm khiến hành vi của người dùng tập trung hơn vào việc kiếm điểm hơn là đóng góp thực tế cho dự án.

2. Hoạt động đầu cơ và robot : Một số ý kiến chỉ ra rằng sự xuất hiện của hệ thống điểm đã thu hút một lượng lớn các nhà đầu cơ và hoạt động robot, dẫn đến bong bóng và môi trường không lành mạnh trên thị trường. Các bên dự án sử dụng hệ thống điểm để nhanh chóng có được dữ liệu người dùng và giao dịch, nhưng những dữ liệu này có thể không có thật hoặc không bền vững.

3. Những thách thức về quy định và tuân thủ : Khi các cơ quan quản lý chú ý hơn đến thị trường mã hóa, các dự án đang phải đối mặt với nhiều thách thức về tuân thủ hơn. Một số người tin rằng việc thiếu các quy định pháp lý rõ ràng đã dẫn đến sự lạm dụng và nhầm lẫn trong hệ thống tính điểm, ngăn cản các nhà đầu tư thực sự hiểu những gì họ đang chấp nhận và những rủi ro.

4. Sự chú ý của người dùng bị phân tâm : Khi ngày càng có nhiều dự án áp dụng hệ thống điểm, sự chú ý của người dùng có thể bị phân tán, khiến họ khó tập trung vào một dự án hoặc hệ sinh thái cụ thể. Hệ thống điểm đã trở thành một phương tiện để thu hút sự giữ chân của người dùng, nhưng nó có thể không mang lại giá trị lâu dài và lòng trung thành.

5. Một số người dùng đặt câu hỏi về tỷ lệ đầu vào-đầu ra : Điểm đơn giản hóa logic khuyến khích của các đợt airdrop tương tác truyền thống. Tuy nhiên, với sự phát triển dần dần của nhóm dự án và dữ liệu bảng điều khiển người dùng, người dùng sẽ có những kỳ vọng về các đợt airdrop trong tương lai do số điểm tăng lên. cuối cùng họ có thể phải đối mặt với những tính toán thu nhập mơ hồ hoặc được bên dự án xác định “linh hoạt”. “Điểm không có nghĩa là hứa hẹn về thu nhập” thường tạo ra khoảng thời gian trống rỗng từ khi kết thúc hoạt động tích điểm cho đến khi nhận được ưu đãi với đủ loại “ồn ào” trong và ngoài cộng đồng.

Mặc dù hệ thống điểm có thể mang lại sự quan tâm và nguồn vốn ngắn hạn cho dự án, nhưng làm thế nào để đảm bảo rằng mô hình khuyến khích này có thể thực sự thúc đẩy sự phát triển lành mạnh và bền vững lâu dài của hệ sinh thái vẫn đòi hỏi sự nỗ lực và suy nghĩ chung của các bên tham gia dự án, nhà đầu tư và cơ quan quản lý. .

Giải pháp – cơ chế khuyến khích lâu dài

• Phần thưởng theo từng giai đoạn : Phần thưởng được phân phối theo nhiều giai đoạn. Người dùng cần hoàn thành nhiệm vụ ở các giai đoạn khác nhau để nhận được tất cả phần thưởng. Ví dụ: nhiều dự án bao gồm Ether.fi, Renzo, UXLINK, v.v. gần đây đã áp dụng airdrop theo từng giai đoạn. Loại dự án này thường sẽ công bố tổng số đợt airdrop trong giai đoạn đầu tiên và các kế hoạch airdrop (mơ hồ) trong tương lai khi công bố các tiêu chuẩn của airdrop để đảm bảo sự chú ý liên tục của người dùng cộng đồng và thu hút người dùng hạt giống (ở đây có thể coi là được bao phủ bởi đợt airdrop đầu tiên) cho người dân) để phổ biến thứ cấp về dự án và kỳ vọng về lợi nhuận.

Chia sẻ trường hợp về phần thưởng theo từng giai đoạn (lấy dự án Renzo làm ví dụ):

Renzo phân phối phần thưởng theo nhiều giai đoạn thông qua các đợt airdrop theo từng giai đoạn. Người dùng cần hoàn thành các nhiệm vụ ở các giai đoạn khác nhau để nhận được tất cả phần thưởng.

Mùa một

• Cách nhận: Người dùng kiếm điểm bằng cách đúc và nắm giữ ezETH hoặc cung cấp tính thanh khoản.

• Cơ chế thưởng: Kiếm 1 điểm mỗi giờ khi giữ 1 ezETH; Kiếm 4 điểm mỗi giờ khi gửi 1 ezETH và 1 ETH vào nhóm DEX.

• Phần thưởng bổ sung: Những người chấp nhận sớm có thể nhận được phần thưởng bổ sung.

mùa thứ hai

• Bắt đầu: ngày 26 tháng 4

• Cách nhận: Tiếp tục hold hoặc tăng số dư ezETH, cầm cố REZ để lấy điểm.

• Cơ chế phần thưởng: Phần thưởng điểm bổ sung được cung cấp cho chủ sở hữu ezETH trong ví của người dùng và tích hợp ezETH DeFi được hỗ trợ. Đặt cược 5.000 REZ sẽ giúp bạn kiếm được 1 điểm mỗi giờ.

• Phần thưởng bổ sung: Những người tham gia mùa đầu tiên duy trì hoặc tăng số dư ezETH của họ trong mùa thứ hai sẽ nhận được thêm 10% phần thưởng. Những người nắm giữ Airdrop trong mùa đầu tiên duy trì số dư đặt cược REZ trung bình hàng ngày lớn hơn số tiền airdrop sẽ nhận được 50. % điểm thưởng thêm. Tất cả phần thưởng sẽ có hiệu lực vào cuối Phần 2.

Cách tiếp cận này không chỉ khuyến khích sự đóng góp lâu dài của người dùng mà còn tăng mức độ hiển thị của dự án bằng cách liên tục giới thiệu các điểm tin tức.

• Phiên bản chương trình khách hàng thân thiết "có trọng số theo thời gian" : Thiết lập phiên bản "có trọng số theo thời gian" của chương trình khách hàng thân thiết khác với các chương trình khách hàng thân thiết truyền thống. Sự tham gia và đóng góp lâu dài của Người dùng không chỉ có thể tích lũy điểm mà còn được hưởng mức quy đổi cao hơn. tiền thưởng.

Sơ đồ thiết kế cơ chế tính trọng số thời gian (lấy dự án SocialFi làm ví dụ):

Do chi phí di chuyển xã hội cao và lợi thế mạnh mẽ của người đi đầu của mạng xã hội tập trung, nên có rất ít dự án thành công trên con đường này. Các dự án tài chính xã hội cần sử dụng các phương tiện khác để thu hút người dùng và tăng cường hoạt động. Ví dụ: Lenster,friend.tech và Farcaster, tất cả chúng ta đều thấy rằng tác động của các thuộc tính tài chính như airdrop, ưu đãi và tài chính lớn hơn nhiều so với các thuộc tính xã hội của chính ứng dụng. Vậy làm thế nào để giải phóng thuộc tính tài chính của sản phẩm xã hội một cách hợp lý hơn? Có lẽ chúng ta có thể tưởng tượng ra một giải pháp ghi lại sự đóng góp của người dùng cụ thể cho các dự án SocialFi mới khởi nghiệp, tất cả các hành vi trên chuỗi của người dùng đều được ghi lại, bao gồm nhưng không giới hạn ở số lượng và khoảng thời gian tham gia vào dự án cũng như sự đóng góp cụ thể. của mỗi lần tham gia, chẳng hạn như Đăng nội dung, tham gia thảo luận, đưa ra đề xuất, v.v. Số lần người dùng đóng góp và khoảng thời gian sẽ ảnh hưởng tỷ lệ thuận đến số điểm họ có thể tích lũy. Việc tham gia thường xuyên hơn và đóng góp liên tục trong thời gian dài sẽ được thưởng nhiều điểm hơn, trong khi tham gia ít thường xuyên hơn hoặc ngắn hơn sẽ được thưởng ít điểm hơn.

Đồng thời, tỷ lệ tính theo thời gian cần phải được thiết kế để xác định tác động của khoảng thời gian đóng góp của người dùng đối với phần thưởng điểm. Ví dụ: số điểm kiếm được khi bạn tham gia lần đầu có thể chỉ bằng một phần nhỏ so với số điểm sau khi tham gia đầy đủ. Tỷ lệ trọng số theo thời gian có thể được điều chỉnh theo từng trường hợp cụ thể để cân bằng giữa ưu đãi của người dùng và nhu cầu của dự án.

Kịch bản ví dụ:

• Người dùng A đã tham gia dự án liên tục trong 1 năm, xuất bản nội dung hàng tháng và tích cực tham gia thảo luận cộng đồng.

• Người dùng B mới tham gia dự án được 1 tháng và mới xuất bản một phần nội dung. Sau khi tìm hiểu về thời gian chụp nhanh airdrop, tôi bắt đầu xuất bản nội dung liên tục và tích cực tham gia các cuộc thảo luận của cộng đồng.

• Giả sử rằng người dùng A và B đều tham gia tương tác cộng đồng tích cực và sản xuất nội dung vào tháng 7, tháng 8 và tháng 9 trong năm và số điểm tích lũy trong ba tháng này gần như bằng nhau. Tuy nhiên, do tổng thời gian đóng góp của A cao hơn đáng kể so với B, nên theo cơ chế tính trọng số thời gian, tỷ lệ mà người dùng A đạt được khi đổi điểm sẽ cao hơn đáng kể so với người dùng B, vì người dùng A tham gia thường xuyên hơn.

Cũng có những nghiên cứu tin rằng mô hình kinh tế của dự án, chẳng hạn như GameFi, có thể thúc đẩy người dùng tham gia và đóng góp thông qua các quy tắc xã hội (như hệ thống thành tích, hệ thống xếp hạng) và quy tắc kinh tế (như phần thưởng điểm, phần thưởng NFT). Cụ thể có thể chia thành

1. Phần thưởng nhiệm vụ và thành tích : Bằng cách hoàn thành các nhiệm vụ cụ thể hoặc đạt thành tích, người dùng có thể nhận được phần thưởng, thúc đẩy họ tham gia nhiều hơn vào trò chơi.

2. Tương tác xã hội : Khuyến khích người chơi nhận được phần thưởng thông qua tương tác xã hội (chẳng hạn như làm việc theo nhóm và cạnh tranh) và nâng cao tính gắn kết của cộng đồng.

3. Giao dịch tài sản ảo : Cho phép người chơi giao dịch NFT và các tài sản ảo khác và những giao dịch này sẽ mang lại điểm và thậm chí là lợi nhuận từ mã thông báo.

Hành động và đóng góp của người chơi trong trò chơi sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến số lượng và giá trị phần thưởng mà họ có thể nhận được, đó là điều chắc chắn. Tuy nhiên, làm thế nào để cho phép những người chơi tích cực và đóng góp cao nhận được nhiều phần thưởng hơn và từ đó chiếm được vị trí thuận lợi hơn trong hệ thống kinh tế là một chủ đề đáng được nghiên cứu và nỗ lực hơn.

Ngoài ra, bạn cũng có thể xem xét đưa ra cơ chế khóa tương tự như VC (điểm chỉ có thể đổi lấy token trong một thời gian cụ thể hoặc sau khi đạt được một số điều kiện nhất định) hoặc thiết kế cơ chế mở khóa dần dần (người dùng sẽ mở khóa dần dần điểm trong một khoảng thời gian). sau khi dự án lên mạng. Có lợi cho việc duy trì giá trị điểm).

Phần kết luận:

Mặc dù hệ thống điểm phải đối mặt với nhiều thách thức trong quá trình triển khai, chẳng hạn như đầu cơ, khó khăn về quy định và sự mất tập trung của người dùng, nhưng thông qua việc liên tục tối ưu hóa và đổi mới, nhóm dự án Web3 dự kiến sẽ tìm ra một phương pháp khuyến khích công bằng và hiệu quả hơn. Chúng tôi đề xuất các cơ chế khuyến khích mới như phần thưởng theo giai đoạn và các chương trình khách hàng thân thiết theo thời gian. Việc sử dụng tốt các phương pháp này không chỉ có thể thúc đẩy người dùng đóng góp lâu dài mà còn tăng mức độ hiển thị của dự án bằng cách liên tục giới thiệu các điểm tin tức. Đồng thời, các bên tham gia dự án có thể kết hợp các quy tắc xã hội và quy tắc kinh tế để tiếp tục thiết kế một hệ thống khuyến khích có thể thực sự thúc đẩy sự tham gia và đóng góp của người dùng. Trong tương lai, thông qua nỗ lực chung của tất cả các bên, hệ sinh thái Web3 sẽ mở ra sự phát triển lành mạnh và bền vững hơn, mang lại nhiều giá trị và cơ hội hơn cho người dùng và nhà phát triển.