Tác giả gốc: DeFi Cheetah

Biên soạn gốc: Deep Chao TechFlow

Mục đích của bài viết này là giải thích cách áp dụng các nguyên tắc đầu tiên của Web3 trong các mô hình kinh doanh khác nhau của Web3 và Web2. Nếu bạn là người xây dựng hoặc đến từ Web3 VC, điều này sẽ hữu ích cho bạn.

Mô hình Web3 thành công khác với mô hình Web2 như thế nào?

i. Cài đặt giảm thiểu độ tin cậy giúp giảm chi phí chuyển đổi và mức độ trung thành của người dùng Web3, khiến dự án Web3 khó mở rộng quy mô người dùng.

ii. Ngành này là nguồn mở, các sản phẩm đồng nhất và hiệu ứng mạng lưới yếu.

iii.Thiếu tính kinh tế theo quy mô: Chi phí mà người dùng Dapp hiện tại phải gánh chịu không giảm nhiều với mỗi người dùng bổ sung.

Nhiều dự án Web3 cố gắng tái tạo các mô hình kinh doanh Web2 thành công, tập hợp các nhà cung cấp, đại lý và người dùng trên một nền tảng duy nhất. Đây là sự tán thành lý thuyết tổng hợp mà hầu hết các doanh nghiệp Web2 thành công đã đơn giản hóa cho các thị trường tiêu dùng, chẳng hạn như FB và Amazon.

Tại sao các công cụ tổng hợp Web2 lại thành công đến vậy?

a. Sự gắn bó của người dùng là vũ khí mạnh mẽ chống lại sự cạnh tranh.

b. Hiệu ứng mạng mạnh mẽ giúp giảm chi phí thu hút người dùng.

c) Tính kinh tế theo quy mô: Càng có nhiều người dùng thì mọi người càng trả ít tiền hơn.

Đây không phải là trường hợp trong Web3.

Đối với a, khi các công cụ tổng hợp phát triển, người dùng Web2 trở nên gắn bó hơn do khả năng tùy chỉnh dịch vụ cao hơn và khả năng nhận diện thương hiệu cao hơn. Người tổng hợp có nhiều dữ liệu hơn để tối ưu hóa trải nghiệm người dùng khi điều hành doanh nghiệp của họ. Người dùng cũng cảm thấy rủi ro khi xây dựng niềm tin và sự tự tin vào các nền tảng mới và chưa được biết đến.

nói cách khác,Trong Web2, người dùng phải tin tưởng vào công cụ tổng hợp để cung cấp khả năng khám phá và quản lý dịch vụ xuất sắc thông qua việc kiểm soát chất lượng tốt của các nhà cung cấp dịch vụ. Do đó, nền tảng này có độ bám dính cao và"người chiến thắng có tất cả"Hiện tượng này là hiển nhiên.

Ví dụ: không có sự đảm bảo về việc giao hàng khi mua sắm trực tuyến, vì vậy hầu hết mọi người chọn Amazon vì nó có hệ thống kiểm soát và đánh giá chất lượng để đảm bảo rằng người bán là hợp pháp. Cùng với thương hiệu của Amazon, rủi ro vỡ nợ thấp hơn nhiều so với người bán trên các nền tảng không xác định. Vì vậy, ngày càng nhiều người tiêu dùng lựa chọn mua sắm trực tuyến trên Amazon thay vì dễ dàng chuyển sang các nền tảng mới khác.

Tuy nhiên, các giao thức trong Web3 được điều hành bởi các hợp đồng thông minh dưới dạng thiết lập giảm thiểu độ tin cậy, trong đó các hoạt động minh bạch, được xác định trước bởi các quy tắc nhất định trong mã và được tự động hóa bởi các hợp đồng thông minh. Vì vậy,Chi phí chuyển đổi trong Web3 thấp hơn nhiều và khả năng nhận diện thương hiệu yếu hơn nhiều.

Ví dụ: Uniswap không tính phí hoa hồng từ phí LP. Một số người tin rằng điều này là do vấn đề quy định, nhưng điều này không thuyết phục. Một lời giải thích hợp lý hơn là nhóm Uniswap biết rằng những thay đổi về phí có thể có tác động tiêu cực rất lớn đến khối lượng giao dịch của họ.

Do đó, thay vì thu lợi nhuận trực tiếp từ luồng đơn đặt hàng, Uniswap thích sử dụng lợi thế đi đầu của mình để mở rộng theo chiều ngang, thách thức các công cụ tổng hợp thanh khoản hiện tại như 1inch và CoWSwap bằng cách ra mắt Uniswap X, một kiến ​​trúc hướng đến mục đích.

Ngoài việc phần lớn khối lượng giao dịch không đến từ thể nhân, chi phí để người dùng tin tưởng vào nền tảng Web3 mới không cao, do hoạt động được mở công khai thông qua mã nên mọi người đều có thể biết liệu giao thức mới có hay không. thực sự hoạt động; ngược lại, Bộ tổng hợp Web2 che giấu cách chúng hoạt động một cách bí mật. Một số nhà cung cấp dịch vụ Web2 cần tiếp quản tài sản của người dùng trong việc lưu trữ, yêu cầu người dùng thiết lập lại niềm tin nhiều hơn vào họ, trong khi ở Web3, người dùng tương tác với các trình tổng hợp theo cách không được lưu trữ. Tất cả điều này làm giảm chi phí chuyển đổi cho người dùng.

đồng thời, các cơ chế khuyến khích mã thông báo được lên kế hoạch khéo léo trong Web3 có thể cho phép những người mới tham gia vượt qua những người dẫn đầu thị trường.Đây là cách các giao thức thành công nhất khởi động Tổng giá trị bị khóa (TVL) ban đầu và người dùng trong Web3, đồng thời giải quyết vấn đề khởi động nguội trong Web3. Trước đợt airdrop của Blur, Opensea là công ty dẫn đầu thị trường NFT. Nhưng như tất cả chúng ta đều biết, các ưu đãi mã thông báo của Blur đã lật ngược sự thống trị của Opensea, buộc Opensea phải thực hiện những điều chỉnh lớn đối với thị phần đang suy giảm của mình. Để một người mới có thể vượt qua người dẫn đầu thị trường, đây là điều chưa từng có ở Web2.

Trong Web3, do mức độ trung thành của người dùng thấp hơn và mối quan hệ năng động hơn giữa người tổng hợp và người dùng, nên giao thức sẽ khó mở rộng quy mô người dùng hơn. Đối thủ có thể biểu diễn"cuộc tấn công của ma cà rồng"Hoặc giảm phí để duy trì tính cạnh tranh.

Đối với b, khi cơ sở người dùng trong các trình tổng hợp Web2 tăng lên, thì sẽ có nhiều nhà cung cấp dịch vụ bị thu hút bởi chúng hơn, từ đó thu hút nhiều người dùng hơn vì chúng trở nên có giá trị hơn đối với người dùng. Do đó, chi phí chuyển đổi người dùng giảm theo thời gian. Nhưng động lực của Web3 hoàn toàn khác.

nói cách khác,Trình tổng hợp Web2 có thể tạo ra nhiều giá trị hơn cho người dùng khi họ tích hợp nhiều nhà cung cấp dịch vụ hơn vào nền tảng của mình.Tính không đồng nhất của sản phẩm này cho phép các nhà tổng hợp phân biệt mình với các đối thủ khác trên thị trường.

Ví dụ: khi có nhiều chủ sở hữu bất động sản nhỏ tham gia Airbnb thì sẽ có nhiều khách du lịch trở thành thành viên hơn vì Airbnb có thể cung cấp cho họ nhiều lựa chọn căn hộ/chỗ ở hơn cho kỳ nghỉ của họ. Khi hiệu ứng mạng bắt đầu mang lại nhiều giá trị hơn cho người dùng, Airbnb không cần phải chi nhiều tiền để thu hút người dùng.

Ngược lại, ngay cả khi có sự tích hợp của nhiều nhà cung cấp dịch vụ hơn trong các bộ tổng hợp Web3,Bánh đà của các hiệu ứng mạng cũng sẽ không dễ dàng khởi động trong Web3, vì tính chất không cần cấp phép của Web3 dẫn đến tính đồng nhất của sản phẩm:Hầu hết các dApp phía cung cấp đều là nguồn mở và thường có thể truy cập được đối với các nhà tổng hợp và chúng cung cấp giá trị tương tự cho người dùng.

Trên thực tế, trừ khi họ tiếp tục đổi mới và cung cấp các tính năng nâng cao hơn, nếu không những người dẫn đầu thị trường không thể cung cấp cho người dùng một bộ sản phẩm rất khác biệt mà những người mới đến có thể dễ dàng sao chép. Chi phí phát triển và bảo trì liên tục là một dạng chi phí mua lại cho các trình tổng hợp Web3.

Đối với các cầu nối chuỗi chéo, họ cần liên tục bổ sung hỗ trợ cho các chuỗi khối mới khi hệ sinh thái chuỗi khối mới xuất hiện. Chưa kể ưu đãi token như một dạng chi phí khác để giữ chân người dùng. Những chi phí định kỳ này làm giảm đáng kể hiệu ứng mạng mà trình tổng hợp Web3 có thể tận hưởng.

Người dùng trong Web2 được hưởng lợi từ tính kinh tế theo quy mô vì càng có nhiều người dùng thì chi phí trung bình mà mỗi người dùng phải gánh chịu càng ít. Điều này là do chi phí cố định là một phần quan trọng trong chi phí của một số đơn vị tổng hợp. Netflix là một ví dụ minh họa về tính kinh tế theo quy mô.

Trên Netflix, ngay cả với cùng một lượng nội dung video theo yêu cầu, càng có nhiều người dùng thì chi phí mà mỗi người dùng phải chịu càng ít vì chi phí đã được ấn định. Do đó, nhiều người dùng hơn sẽ giảm chi phí. Một lần nữa, đây không phải là trường hợp trong Web3.

Bất chấp chi phí RD và bảo trì liên tục trong Web3, người dùng vẫn phải chịu một khoản chi phí biến đổi rất lớn không phụ thuộc vào quy mô kinh tế - chi phí phân quyền, trả phí xác thực cho sự đồng thuận về trạng thái blockchain.

EIP-4844 có thể giúp giảm phí trên DA, nhưng sự thống trị và hào quang của công ty tổng hợp bị suy yếu do phí tắc nghẽn do không gian khối hạn chế không liên quan đến tính kinh tế theo quy mô. Dù 1inch có rẻ đến đâu, người dùng vẫn sẽ phải trả thêm tiền khi mạng bị nghẽn.

Có một ngoại lệ: L2. Càng có nhiều người dùng thì mỗi người dùng càng phải chịu ít phí hơn.

Phí L2 thường bao gồm chi phí cố định và chi phí biến đổi: (i) phí xuất bản một khối trên Ethereum và (ii) phí chạy trình sắp xếp chuỗi.

Hãy lấy sự lạc quan làm ví dụ:

Giả sử giá Gas trên Ethereum là 25 gwei và 1 ETH là 2k USD:

• Chi phí một lần để triển khai OP Stack trên mạng chính = khoảng 1 $ ETH

• Chi phí cố định của OP Stack, ngay cả khi không thực hiện bất kỳ giao dịch nào, (ii): ~0,5 $ ETH mỗi ngày

• Chi phí biến đổi (DA), (i): 0,000075 $ ETH mỗi giao dịch

Sau EIP-4844, giả sử (i) giảm 10 lần, tức là ~ 0,015 USD mỗi Tx + (ii) chi phí cố định, sử dụng 0,00001 $ ETH (~ 0,02 USD) làm mức đánh dấu Tx để trang trải chi phí cố định, cần thực hiện 50k hàng ngày giao dịch để trang trải chi phí (i) + (ii) (giá mỗi Tx trước EIP-4844 là khoảng 0,17 USD, 0,03 USD sau đó)

Giả sử có mối tương quan thuận giữa người dùng và số lượng giao dịch thì càng có nhiều người dùng và càng nhiều giao dịch thì mức tăng Tx để trang trải chi phí L2 càng thấp. Nhưng đối với hầu hết các công cụ tổng hợp Web3, không thể dễ dàng đạt được tính kinh tế theo quy mô khi số lượng người dùng tăng lên.

Vì vậy, bằng cách áp dụng các nguyên tắc đầu tiên để giảm bớt bản chất của ngành Web3 về các khía cạnh và lý luận đơn giản nhất từ ​​đó, các nhà tổng hợp Web2 tận hưởng những điều không thể áp dụng trực tiếp cho Web3: sự gắn bó của người dùng, hiệu ứng mạng hoặc tính kinh tế theo quy mô. Khuyến khích mã thông báo, giảm thiểu sự tin cậy và không cần cấp phép là một số nguyên tắc cơ bản đang tái tạo lại mô hình kinh doanh Web3.