ต้นฉบับ｜Odaily Planet Daily ( @OdailyChina )

ผู้แต่ง |เวนเซอร์ ( @wenser 2010 )

ไม่ว่าแทร็ก SocialFi จะสามารถกำจัด "ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการเติบโต" ได้หรือไม่นั้น อาจขึ้นอยู่กับความสามารถทางเม็ดเลือดของลิงก์ "Fi" ที่จะได้รับการยืนยันอย่างสมบูรณ์ ใน "SocialFi "Narrative Failure" ก่อนหน้านี้ จะมีอนาคตสำหรับเครือข่ายโซเชียลที่เข้ารหัสหรือไม่ 》 ในบทความ เราได้รื้อถอนและวิเคราะห์ปัญหาหลักของโครงการติดตาม SocialFi ในปัจจุบันโดยย่อ วิธีแก้ปัญหาเหล่านี้เมื่อรวมกับคุณสมบัติหลักและข้อดีของโครงการเข้ารหัส โครงการ SocialFi อาจจำเป็นต้องดึงเอาแบบดั้งเดิมบางส่วนมาใช้ แนวคิดการพัฒนาอินเทอร์เน็ตบนมือถือ

Odaily Planet Daily จะรื้อและอธิบายลิงก์ "Fi" ของผลิตภัณฑ์โซเชียลแบบดั้งเดิมและโครงการ SocialFi ในบทความนี้ รวมกับประสิทธิภาพที่โดดเด่นล่าสุดและ "แอปพลิเคชันยอดนิยมที่ใช้ไบต์ Lemon 8" ที่รู้จักกันในชื่อ "Little Red Book เวอร์ชันต่างประเทศ " "ประวัติการพัฒนาที่เกี่ยวข้องจะได้รับการวิเคราะห์เพื่อใช้อ้างอิงโดยผู้เล่นในเส้นทาง SocialFi

สายโซ่ “Fi” ของผลิตภัณฑ์โซเชียลแบบดั้งเดิม: ตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ฟรี การสมัครสมาชิกแบบชำระเงิน ไปจนถึงบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม

นอกเหนือจากรูปแบบการจัดการบัญชีและวิธีการเข้าสู่ระบบที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ SocialFi อย่างมาก การทำงานของห่วงโซ่ "Fi" ที่เกี่ยวข้องกับการจ่ายเงินในผลิตภัณฑ์โซเชียลแบบดั้งเดิมนั้นแม่นยำมากจนทุกขั้นตอนของการดำเนินการมีวัตถุประสงค์การออกแบบและการทำงานที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ข้อควรพิจารณา ต่อไปนี้คือรายละเอียดทีละขั้นตอนของห่วงโซ่ผลิตภัณฑ์โซเชียล “Fi” แบบดั้งเดิม:

ผลิตภัณฑ์ที่ต้องชำระเงิน/แอปพลิเคชันโซเชียลเฉพาะกลุ่มตามการสมัครสมาชิก

ในผลิตภัณฑ์แอปพลิเคชันโซเชียลแบบดั้งเดิม “เพย์วอลล์” เป็นลิงก์แรกในการสร้างกระแสเงินสด

โดยทั่วไปแล้ว สำหรับแอปพลิเคชั่นโซเชียลเฉพาะบางตัว เนื่องจากขนาดผู้ใช้ที่จำกัด เกณฑ์สำหรับการเข้าร่วมแบบชำระเงินหรือค่าใช้จ่ายในการใช้ระบบสมัครสมาชิกจึงกลายเป็นขอบเขตหลักระหว่างผู้ใช้จริงและบัญชีปลอม

แอปพลิเคชันโซเชียลประเภทนี้มักจะให้บริการเฉพาะกลุ่มบุคคลหรือกลุ่มที่น่าสนใจ เช่น โซเชียลเพลง โซเชียลชนกลุ่มน้อยทางเพศ โซเชียลบันเทิง เป็นต้น

สินค้าฟรี + บริการเสริม-แอปพลิเคชั่นโซเชียลเกม

สำหรับผลิตภัณฑ์แอปพลิเคชันโซเชียลส่วนใหญ่ "ผลิตภัณฑ์ฟรี + บริการเสริม" เป็น "ตัวเลือกแรกสำหรับการสร้างรายได้" ที่พบบ่อยกว่า

สำหรับแอปพลิเคชันโซเชียลส่วนใหญ่ การทดสอบภายใน + ผลิตภัณฑ์ฟรีมักเป็นการตั้งค่าทั่วไปสำหรับ Cold Start และหลังจากสะสมผู้ใช้ได้จำนวนหนึ่งแล้ว นักพัฒนามักจะเพิ่มมูลค่าผ่านบริการในแอป เช่น การแข่งขันที่มากขึ้น การตกแต่งทางสังคมที่หลากหลายมากขึ้น การกำหนดเป้าหมายฝูงชนขั้นสูงยิ่งขึ้น และอุปกรณ์ประกอบฉากที่มี "คุณลักษณะทางสังคม" มากกว่าจะสามารถเพิ่มรายได้จากแอปพลิเคชันได้

แอปพลิเคชันโซเชียลประเภทนี้มักจะมีคุณสมบัติบางอย่างของเกม และเพิ่มสิทธิ์ของผู้ใช้ในการเลือกและความเหนียวแน่นของผู้ใช้ผ่านการ "ปัดไปทางซ้ายและขวา" หรือ "กลไกความชอบ"

ผลิตภัณฑ์ฟรี + คะแนนจูงใจ - แอปพลิเคชันโซเชียลการระดมทุนจากมวลชน

นอกเหนือจากบริการที่มีมูลค่าเพิ่มแล้ว ยังมีผลิตภัณฑ์โซเชียลหมวดหมู่หนึ่งที่ใช้ "คะแนนจูงใจ" เพื่อเพิ่มความถี่ของการโต้ตอบระหว่างผู้ใช้และรับรายได้ผ่านความร่วมมือกับบริษัทและร้านค้าฝั่ง B

ในระดับหนึ่ง แอปพลิเคชันการให้คะแนนจากมวลชนในปัจจุบันถือได้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ทางสังคมชนิดหนึ่ง คะแนนจูงใจสามารถใช้เป็นส่วนลดการบริโภคทางกายภาพหรือบัตรกำนัลแลกอุปกรณ์ต่อพ่วงได้

แอปพลิเคชันโซเชียลประเภทนี้มักจะอาศัยปฏิสัมพันธ์เชิงพฤติกรรมในพื้นที่ออฟไลน์เป็นอย่างมาก และบรรลุวัตถุประสงค์ทางสังคมและการตลาดผ่านกลไกของ "พฤติกรรมการประเมินการระดมทุนจากมวลชน"

สินค้าฟรี+สื่อโฆษณา-แอพพลิเคชั่นโซเชียลบันเทิง

สำหรับผลิตภัณฑ์แอปพลิเคชันโซเชียลจำนวนมาก เนื้อหาความบันเทิงถือเป็นองค์ประกอบที่สำคัญ เนื่องจากความบันเทิงมักจะหมายถึงทรัพยากรที่ดึงดูดความสนใจ ซึ่งเป็นสิ่งที่สื่อโฆษณาต้องการ

สิ่งที่เรียกว่า Vs, KOL และคนดังทางอินเทอร์เน็ตจำนวนมากนั้นเป็นบล็อกเกอร์ด้านความบันเทิง โดยการโฆษณา ทั้งผลิตภัณฑ์แอปพลิเคชันส่วนตัวและโซเชียลสามารถได้รับรางวัลที่สอดคล้องกัน

แอปพลิเคชันโซเชียลประเภทนี้มักจะครอบคลุมทุกด้านมากกว่า หลังจากการพัฒนาจำนวนหนึ่งมักจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นการวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับ "การสร้างรายได้จากความสนใจ"

ผลิตภัณฑ์ฟรี + การจัดส่งอีคอมเมิร์ซ - แอปพลิเคชันโซเชียลสำหรับผู้บริโภค

ดังคำกล่าวที่ว่า "จุดสิ้นสุดของผลิตภัณฑ์เชิงพาณิชย์ทั้งหมดคืออีคอมเมิร์ซ และการสิ้นสุดของอีคอมเมิร์ซคือการสตรีมสด"

สำหรับแอปพลิเคชันโซเชียลสำหรับผู้บริโภคจำนวนมาก การจัดส่งอีคอมเมิร์ซยังเป็นช่องทางที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ลิงก์ที่สั้นที่สุด ผลกำไรสูงสุด และรูปแบบการสร้างรายได้ที่เสถียรที่สุด ค่าธรรมเนียมการจัดการที่สอดคล้องกันสามารถเรียกได้ว่าเป็น "การกินปลาให้มากขึ้น" อย่างแท้จริง

แอปพลิเคชันโซเชียลประเภทนี้มักจะเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับห่วงโซ่อุปทาน และมีกลุ่ม "ผู้บริโภคที่ภักดี" เป็นของตัวเอง คุณลักษณะทางสังคมมักจะสะท้อนให้เห็นในการประเมินการช็อปปิ้ง ประสบการณ์การช็อปปิ้ง และด้านอื่น ๆ

วิธีที่โครงการ SocialFi เจาะทะลุ: จากชายขอบไปจนถึงกระแสหลัก จากกลุ่มเฉพาะไปจนถึงกลุ่มใหญ่

เมื่อนับรวมแอปพลิเคชั่นโซเชียลที่น่าอัศจรรย์ในอดีต Twitter, Facebook, Instagram, WeChat, Tik Tok ฯลฯ ล้วนผ่านกระบวนการ "จากกลุ่มเฉพาะไปสู่มวลชน จากชายขอบสู่กระแสหลัก" และนี่ก็เป็นผลิตภัณฑ์ SocialFi ในปัจจุบันที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ และความท้าทายที่จำเป็น

สิ่งสำคัญคือจุดเริ่มต้นของโครงการ SocialFi ในปัจจุบันมักจะเน้นย้ำ "Fi" มากเกินไปและเพิกเฉยต่อ "สังคม" - เมื่อเป้าหมายสูงสุดของโครงการไม่ใช่เพื่อรองรับการมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคมที่แท้จริงและการสร้างความสัมพันธ์ทางสังคมระหว่างผู้คน รวมถึงการตกตะกอนของ ความสัมพันธ์ทางสังคม แต่เพื่อให้บรรลุ "การสร้างรายได้ทางสังคม" อย่างรวดเร็ว "ปริมาณทางการเงินของความสัมพันธ์ทางสังคม" และ "การแจกแจงค่าคอมมิชชั่นกราฟทางสังคม" ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจึงเป็น "เครื่องมือทางการเงิน" จริงๆ และไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคม

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากผลิตภัณฑ์และโครงการ SocialFi ต้องการเห็นอนาคต พวกเขาอาจต้องทำการเปลี่ยนแปลงและพยายามในด้านต่อไปนี้:

ฝูงชนต้นกำเนิด: ฝูงชนที่เข้ารหัสหรือกลุ่มเฉพาะ?

สำหรับผลิตภัณฑ์ทางสังคมทั้งหมด รวมถึงแอปพลิเคชัน SocialFi ผู้คนคือแกนหลักและเป็นแหล่งคุณค่าเพียงแหล่งเดียว

ดังนั้นคำถามแรกที่โครงการ SocialFi ต้องตอบคือ คนกลุ่มไหนที่สินค้าต้องการให้บริการมากที่สุด? มันเป็นกลุ่ม crypto หรือกลุ่มเฉพาะอื่น ๆ หรือไม่?

ดังที่เราได้เขียนไว้ก่อนหน้านี้ในบทความก่อนหน้าของเรา "SocialFi "ความล้มเหลวในการเล่าเรื่อง" จะมีอนาคตสำหรับเครือข่ายโซเชียลที่เข้ารหัสหรือไม่ " ตามที่กล่าวไว้ใน "ทุกคน" หากคุณเลือกกลุ่มเป้าหมายเป็น "ทุกคน" ก็เท่ากับการไม่คิดให้ชัดเจนว่า "กลุ่มเป้าหมาย" ของคุณคือใคร นี่คือ "ปัญหาเชิงกลยุทธ์" ไม่ใช่เรื่องง่าย ในระดับยุทธวิธี

หากเป็นฝูงชน crypto สิ่งที่ฝูงชน crypto ต้องการสื่อสารและหารือคือตลาด crypto ถ้ามันเริ่มต้นจากกลุ่มเฉพาะอื่น ๆ เช่น Facebook ค่อยๆได้รับความนิยมในหมู่ศิษย์เก่ามหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด Douyin จากผู้คนทุกประเภทที่รัก เล่นได้กล้าเล่นและเล่นได้ ศิลปิน นักเต้น และผู้ชื่นชอบเฉพาะกลุ่มก็ค่อยๆ ขยายตัว จึงต้องไปหาคนเหล่านี้แล้วบอกพวกเขาว่า “มีสินค้าที่นี่ เหมาะกับคุณ อยากลองไหม” มัน?"

ให้เหตุผลที่ไม่อาจต้านทานแก่ผู้ใช้ในการใช้งาน: เงินหรืออย่างอื่น?

หลังจากกำหนดตำแหน่งของโครงการและผลิตภัณฑ์แล้ว คำถามที่โครงการ SocialFi อาจต้องคำนึงถึงคือ: แตกต่างจากแอปพลิเคชันโซเชียลแบบดั้งเดิม เหตุใดผู้ใช้จึงมาหาเราเพื่อทำกิจกรรมทางสังคม เราจะให้ "เหตุผลที่ไม่อาจต้านทานได้ในการใช้" แก่พวกเขาได้หรือไม่?

หากในอดีตแอปพลิเคชัน SocialFi สามารถดึงดูดคนบางคนได้ผ่านลูกเล่นและ "ภาพวาด" เช่น "โทเค็นแอร์ดรอป" "การตัดสินใจของผู้ใช้" และ "ความสนใจเฉพาะกลุ่ม" เนื่องจากสภาพคล่องของสกุลเงินดิจิทัลเริ่มตึงตัวมากขึ้น และผลการสร้างความมั่งคั่งก็อ่อนแอลงมากขึ้น ทุกวันนี้ การใช้ผลิตภัณฑ์แอปพลิเคชันเพื่อรับ "การตรวจสอบการดรอปทางอากาศ" นั้นด้อยกว่าการเล่นเหรียญ Meme และการเข้าร่วม PVP ที่เข้มข้นมาก

ดังนั้นนอกเหนือจากสิ่งจูงใจทางการเงินแล้ว โครงการ SocialFi ยังต้องดึงดูดผู้ใช้ให้ใช้งาน เข้าร่วม และเผยแพร่ผ่านด้านอื่น ๆ เป็นเพราะว่ามีเนื้อหาที่น่าสนใจหรือไม่? หรือเป็นเพราะมีข้อมูลใหม่? หรือมีแนวโน้มแปลก ๆ และวิธีการเล่นทางสังคมที่ไม่เหมือนใคร?

นี่คือหนึ่งในเหตุผลที่แอปโซเชียลยอดนิยม รวมถึง Lemon 8 ในตอนแรกจะมุ่งเน้นไปที่คนดังทางอินเทอร์เน็ตที่ได้รับความนิยมในระดับหนึ่งอยู่แล้ว เพราะพวกเขาเป็นผู้สร้างและผู้ผลิตเนื้อหาและสามารถดึงดูดแฟน ๆ ที่ติดตามและเข้ามาได้ การแพร่กระจายเพิ่มเติม ฟิชชัน แพร่กระจายจากคนหนึ่งไปยังอีกคนหนึ่ง

การสร้างระบบนิเวศวงจรบทบาทในแอปพลิเคชัน: ใครจะสร้างผลผลิตเทียบกับใครจะจ่ายค่าการบริโภค

ปัจจุบันในโครงการ SocialFi ผู้ใช้ส่วนใหญ่เป็น "ผู้สร้างข้อมูลขยะและเนื้อหาด้อยคุณภาพ" เช่น "ตั๊กแตนผลิตภัณฑ์" และขาดผู้บริโภคที่ "จ่ายเงินสำหรับเนื้อหาคุณภาพสูงและข้อมูลคุณภาพสูง"

โดยทั่วไปแล้ว ความสัมพันธ์ในผลิตภัณฑ์ทางสังคมมีอยู่สามประเภท ประเภทหนึ่งคือผู้ผลิตและผู้ผลิตที่มีลำดับต่ำ หนึ่งคือผู้ผลิตและผู้บริโภค และอีกประเภทหนึ่งคือผู้ผลิตและผู้บริโภคที่มีลำดับต่ำ เป็นที่เข้าใจกันโดยทั่วไปว่าเนื้อหาที่ผลิตโดยผู้ผลิตระดับสูงมีเกณฑ์การบริโภคที่สูง และต้องการ "การทำให้เข้าใจง่าย" โดยผู้ผลิตระดับต่ำ ผู้บริโภคสามารถเลือกที่จะบริโภคเนื้อหาระดับสูงหรือเนื้อหาระดับต่ำได้ เนื้อหาเท่านั้นจึงจะสามารถสร้าง "ระบบนิเวศบทบาทของวงใน" ได้

ดังนั้น ผลิตภัณฑ์ SocialFi จึงต้องการผู้ผลิตระดับต่ำที่ตรงและเรียบง่ายมากขึ้นเพื่อสร้างเนื้อหามากขึ้นโดยมีเกณฑ์การทำความเข้าใจที่ต่ำกว่า หรือพวกเขาต้องการผู้ผลิตระดับสูงที่ยอดเยี่ยมมากขึ้นเพื่อผลิตเนื้อหามากขึ้นโดยมีเกณฑ์ที่สูงกว่าเพื่อความเข้าใจเพื่ออำนวยความสะดวกให้กับผู้ผลิตระดับต่ำ ดำเนินการ "การประมวลผลขั้นที่สอง" และส่งต่อไปยังผู้บริโภคเพื่อการบริโภคในที่สุด

โครงการที่มีความแข็งแกร่งทางการเงินมักเลือกที่จะดึงดูดผู้ใช้โดย "เชิญชวนให้พวกเขาตั้งถิ่นฐานในราคาที่สูง" และใช้กลยุทธ์การดำเนินงาน "ยกระดับให้สูงและโจมตีให้สูง" ในขณะที่โครงการที่มีทรัพยากรจำกัดจำเป็นต้อง "เล่นร่วมกัน" และ "ทำความเข้าใจ" มากขึ้น ผู้ใช้" เพื่อดึงดูดผู้ใช้ ในช่วงแรกของการเริ่มเย็นจะได้รับความสนใจมากขึ้นและมีผู้ใช้จำนวนมากขึ้น

สรุป: SocialFi ยังห่างไกลจากความสำเร็จและ "Facebook เวอร์ชัน Web3" ยังไม่ปรากฏ

ปัจจุบันไม่มีโปรเจ็กต์ GameFi เช่น Axie และ STEPN ในแทร็ก SocialFi นอกจากนี้ยังไม่มีโปรเจ็กต์ NFT ที่ดึงดูดคนดังจากสาขาวัฒนธรรม กีฬา ความบันเทิง และสาขาอื่น ๆ ของ Web2 แบบดั้งเดิมให้เข้าร่วม

เป้าหมายของโครงการ SocialFi ส่วนใหญ่คือการ "เล็กแล้วเล็กลง" เสมอ จากนั้นแบ่งส่วนหนึ่งของประชากร crypto ด้วยจำนวนผู้ใช้งานที่จำกัด ทำให้กลุ่มผู้ใช้จริงมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น และไม่มี "เวอร์ชันวิทยาเขต" ของแอปพลิเคชันโซเชียล" Facebook และไม่มีแอปพลิเคชันที่น่าสนใจ "กลุ่มผู้ที่ชื่นชอบเฉพาะกลุ่ม" เลยต้องบอกว่าแทร็ก SocialFi ยังห่างไกลจากการ "ตรวจสอบได้สำเร็จ"

บางทีสิ่งที่ต้องพิจารณาสำหรับโครงการ SocialFi เพิ่มเติมก็คือว่าจะต้องสร้างแอปพลิเคชันโซเชียลด้วยระบบบัญชี Web2 ก่อนหรือไม่ จากนั้นจึงเพิ่มระบบเข้าสู่ระบบกระเป๋าเงิน Web3 และวิธีการจัดการข้อมูลที่เกี่ยวข้องเพื่อก้าวไปสู่ "เส้นทางการพัฒนา SocialFi ของ Web 2.5"