ผู้เขียนต้นฉบับ: DeFi Cheetah

การรวบรวมต้นฉบับ: Deep Chao TechFlow

วัตถุประสงค์ของบทความนี้คือเพื่ออธิบายว่าหลักการแรกของ Web3 เข้ามามีบทบาทอย่างไรในรูปแบบธุรกิจต่างๆ ของ Web3 และ Web2 หากคุณเป็นผู้สร้างหรือมาจาก Web3 VC สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับคุณ

โมเดล Web3 ที่ประสบความสำเร็จแตกต่างจากโมเดล Web2 อย่างไร

i. การตั้งค่าที่ลดความน่าเชื่อถือจะช่วยลดต้นทุนการสลับและความภักดีของผู้ใช้ Web3 ทำให้ยากสำหรับโปรเจ็กต์ Web3 ที่จะขยายขนาดผู้ใช้

ii. อุตสาหกรรมเป็นแบบโอเพ่นซอร์ส ผลิตภัณฑ์มีความเหมือนกัน และผลกระทบของเครือข่ายอ่อนแอ

iii. ขาดการประหยัดต่อขนาด: ต้นทุนที่ผู้ใช้ Dapp ในปัจจุบันต้องแบกรับไม่ได้ลดลงมากนักเมื่อมีผู้ใช้เพิ่มเติมแต่ละราย

โปรเจ็กต์ Web3 จำนวนมากพยายามจำลองโมเดลธุรกิจ Web2 ที่ประสบความสำเร็จ โดยรวบรวมซัพพลายเออร์ ผู้ค้าปลีก และผู้ใช้ไว้บนแพลตฟอร์มเดียว นี่เป็นการยอมรับทฤษฎีการรวมกลุ่มที่ว่าธุรกิจ Web2 ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ได้ทำให้ตลาดผู้บริโภคง่ายขึ้น เช่น FB และ Amazon

เหตุใดผู้รวบรวม Web2 จึงประสบความสำเร็จ

ก. ความเหนียวแน่นของผู้ใช้เป็นอาวุธที่ทรงพลังในการต่อต้านการแข่งขัน

ข เอฟเฟกต์เครือข่ายที่ทรงพลังช่วยลดต้นทุนการได้มาซึ่งผู้ใช้

c) การประหยัดจากขนาด: ยิ่งมีผู้ใช้มากเท่าไร ทุกคนก็จ่ายน้อยลงเท่านั้น

นี่ไม่ใช่กรณีใน Web3

สำหรับ a ในขณะที่ผู้รวบรวมเติบโตขึ้น ผู้ใช้ Web2 จะเหนียวแน่นมากขึ้นเนื่องจากความสามารถในการปรับแต่งบริการได้มากขึ้นและการจดจำแบรนด์มากขึ้น ผู้รวบรวมข้อมูลมีข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพประสบการณ์ผู้ใช้เมื่อดำเนินธุรกิจ ผู้ใช้ยังพบว่ามีความเสี่ยงที่จะสร้างความไว้วางใจและความมั่นใจในแพลตฟอร์มใหม่และที่ไม่รู้จัก

กล่าวอีกนัยหนึ่งใน Web2 ผู้ใช้จะต้องไว้วางใจผู้รวบรวมเพื่อมอบการค้นพบบริการที่ยอดเยี่ยมและการดูแลจัดการผ่านการควบคุมคุณภาพที่ดีของผู้ให้บริการ ดังนั้นแพลตฟอร์มจึงมีความเหนียวสูงและ"ผู้ชนะจะใช้เวลาทั้งหมด"ปรากฏการณ์นี้เห็นได้ชัด

ตัวอย่างเช่น ไม่มีการรับประกันการจัดส่งสินค้าเมื่อช้อปปิ้งออนไลน์ ผู้คนส่วนใหญ่จึงเลือก Amazon เนื่องจากมีการควบคุมคุณภาพและระบบการให้คะแนนเพื่อให้แน่ใจว่าผู้ขายถูกต้องตามกฎหมาย เมื่อรวมกับแบรนด์ของ Amazon ความเสี่ยงในการผิดนัดชำระหนี้ก็ต่ำกว่ามากเมื่อเทียบกับผู้ขายบนแพลตฟอร์มที่ไม่รู้จัก ดังนั้นผู้บริโภคจึงเลือกซื้อสินค้าออนไลน์บน Amazon มากขึ้น แทนที่จะเปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์มใหม่อื่น ๆ ได้อย่างง่ายดาย

แต่โปรโตคอลใน Web3 ดำเนินการโดยสัญญาอัจฉริยะเป็นการตั้งค่าที่ลดความน่าเชื่อถือ โดยที่การดำเนินการมีความโปร่งใส กำหนดไว้ล่วงหน้าตามกฎบางอย่างในโค้ด และอัตโนมัติโดยสัญญาอัจฉริยะ ดังนั้น,ค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนจะต่ำกว่ามากใน Web3 และการจดจำแบรนด์ก็อ่อนแอกว่ามาก

ตัวอย่างเช่น Uniswap ไม่ได้รับค่าคอมมิชชั่นจากค่าธรรมเนียม LP บางคนเชื่อว่านี่เป็นเพราะปัญหาด้านกฎระเบียบ แต่ก็ไม่น่าเชื่อ คำอธิบายที่สมเหตุสมผลกว่าคือทีมงาน Uniswap ทราบดีว่าการเปลี่ยนแปลงค่าธรรมเนียมอาจส่งผลเสียอย่างมากต่อปริมาณการซื้อขาย

ดังนั้น แทนที่จะได้รับประโยชน์โดยตรงจากโฟลว์คำสั่งซื้อ Uniswap ชอบที่จะใช้ข้อได้เปรียบจากผู้เสนอญัตติรายแรกเพื่อขยายในแนวนอน และท้าทายผู้รวบรวมสภาพคล่องในปัจจุบัน เช่น 1inch และ CoWSwap ด้วยการเปิดตัว Uniswap X ซึ่งเป็นสถาปัตยกรรมที่มุ่งเน้นตามเจตนารมณ์

นอกจากปริมาณธุรกรรมส่วนใหญ่ไม่ได้มาจากบุคคลธรรมดาแล้ว ต้นทุนสำหรับผู้ใช้ในการเชื่อถือแพลตฟอร์ม Web3 ใหม่นั้นไม่สูงนัก เนื่องจากการดำเนินการเปิดสู่สาธารณะผ่านรหัส ดังนั้น ทุกคนจึงสามารถทราบได้ว่าโปรโตคอลใหม่หรือไม่ ใช้งานได้จริง ในทางตรงกันข้าม Web2 Aggregators ซ่อนวิธีการทำงานไว้เบื้องหลัง ผู้ให้บริการ Web2 บางรายจำเป็นต้องครอบครองทรัพย์สินของผู้ใช้ในการโฮสต์ โดยกำหนดให้ผู้ใช้ต้องสร้างความไว้วางใจให้กับพวกเขามากขึ้น ในขณะที่ Web3 ผู้ใช้โต้ตอบกับผู้รวบรวมในลักษณะที่ไม่ได้โฮสต์ ทั้งหมดนี้ช่วยลดต้นทุนการเปลี่ยนสำหรับผู้ใช้

ในเวลาเดียวกันกลไกแรงจูงใจโทเค็นที่วางแผนไว้อย่างชาญฉลาดใน Web3 ช่วยให้ผู้เข้ามาใหม่แซงหน้าผู้นำตลาดได้นี่คือวิธีที่โปรโตคอลประสบความสำเร็จมากที่สุดในการบูต Total Value Locked (TVL) เริ่มต้นและผู้ใช้ใน Web3 และแก้ไขปัญหาการเริ่มเย็นใน Web3 ก่อนที่ Blur จะออกอากาศ Opensea เป็นผู้นำตลาดในตลาด NFT แต่ดังที่เราทุกคนรู้ดีว่าแรงจูงใจด้านโทเค็นของ Blur พลิกคว่ำการครอบงำของ Opensea บังคับให้ Opensea ทำการปรับเปลี่ยนครั้งใหญ่เพื่อส่วนแบ่งการตลาดที่ลดลง สำหรับผู้มาใหม่ที่สามารถแซงหน้าผู้นำตลาดได้ สิ่งนี้ไม่เคยมีมาก่อนใน Web2

ใน Web3 เนื่องจากความภักดีของผู้ใช้ที่ลดลงและความสัมพันธ์แบบไดนามิกมากขึ้นระหว่างผู้รวบรวมและผู้ใช้ โปรโตคอลจึงขยายขนาดผู้ใช้ได้ยากขึ้น คู่แข่งก็สามารถแสดงได้"การโจมตีของแวมไพร์"หรือค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่าเพื่อให้สามารถแข่งขันได้

สำหรับ b เมื่อฐานผู้ใช้ใน Web2 aggregators เติบโตขึ้น ผู้ให้บริการก็จะถูกดึงดูดเข้ามาหาพวกเขามากขึ้น ซึ่งจะดึงดูดผู้ใช้มากขึ้น เพราะพวกเขามีคุณค่าต่อผู้ใช้มากขึ้น ดังนั้นต้นทุนการได้มาซึ่งผู้ใช้จึงลดลงเมื่อเวลาผ่านไป แต่ไดนามิกของ Web3 นั้นแตกต่างอย่างสิ้นเชิง

กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้รวบรวม Web2 สามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ใช้ได้ เนื่องจากพวกเขารวมผู้ให้บริการเข้ากับแพลตฟอร์มของตนได้มากขึ้นความหลากหลายของผลิตภัณฑ์นี้ทำให้ผู้รวบรวมสามารถสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ ในตลาดได้

ตัวอย่างเช่น เมื่อเจ้าของที่พักรายย่อยเข้าร่วม Airbnb มากขึ้น นักเดินทางก็จะเข้ามาเป็นสมาชิกมากขึ้น เนื่องจากจะทำให้พวกเขามีทางเลือกอพาร์ตเมนต์/ที่พักมากขึ้นสำหรับวันหยุดพักผ่อนของพวกเขา เมื่อเอฟเฟกต์เครือข่ายเริ่มให้คุณค่าแก่ผู้ใช้มากขึ้น Airbnb ก็ไม่จำเป็นต้องใช้จ่ายมากนักเพื่อให้ได้ผู้ใช้มาใช้งาน

ในทางตรงกันข้าม แม้ว่าจะมีการบูรณาการผู้ให้บริการมากขึ้นในตัวรวบรวม Web3มู่เล่ของเอฟเฟกต์เครือข่ายจะไม่เริ่มต้นง่ายๆ ใน Web3 เช่นกัน เนื่องจากลักษณะที่ไม่ได้รับอนุญาตของ Web3 ส่งผลให้เกิดความเป็นเนื้อเดียวกันของผลิตภัณฑ์:dApps ฝั่งอุปทานส่วนใหญ่เป็นโอเพ่นซอร์สและโดยทั่วไปสามารถเข้าถึงได้โดยผู้รวบรวม และให้คุณค่าที่คล้ายคลึงกันแก่ผู้ใช้

ในความเป็นจริง ผู้นำตลาดไม่สามารถเสนอชุดผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างไปจากเดิมมากให้กับผู้ใช้ซึ่งผู้มาใหม่สามารถคัดลอกได้อย่างง่ายดาย เว้นเสียแต่ว่าพวกเขายังคงสร้างสรรค์นวัตกรรมและนำเสนอคุณสมบัติขั้นสูงเพิ่มเติมต่อไป ต้นทุนการพัฒนาและบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่องเป็นรูปแบบหนึ่งของต้นทุนการได้มาสำหรับผู้รวบรวม Web3

สำหรับสะพานข้ามสายโซ่ พวกเขาจำเป็นต้องเพิ่มการรองรับบล็อกเชนใหม่อย่างต่อเนื่องเมื่อมีระบบนิเวศบล็อกเชนใหม่เกิดขึ้น ไม่ต้องพูดถึงสิ่งจูงใจโทเค็นซึ่งเป็นต้นทุนอีกรูปแบบหนึ่งในการรักษาผู้ใช้ ค่าใช้จ่ายที่เกิดซ้ำเหล่านี้จะช่วยลดผลกระทบของเครือข่ายที่ผู้รวบรวม Web3 สามารถเพลิดเพลินได้อย่างมาก

ผู้ใช้ใน Web2 ได้รับประโยชน์จากการประหยัดจากขนาด เนื่องจากยิ่งมีผู้ใช้มากขึ้น ต้นทุนที่ผู้ใช้แต่ละรายต้องแบกรับโดยเฉลี่ยก็น้อยลง เนื่องจากต้นทุนคงที่เป็นส่วนสำคัญของค่าใช้จ่ายของผู้รวบรวมบางราย Netflix เป็นตัวอย่างที่ชัดเจนของการประหยัดจากขนาด

บน Netflix แม้ว่าจะมีเนื้อหาวิดีโอตามความต้องการเท่ากัน แต่ยิ่งมีผู้ใช้มากขึ้น ค่าใช้จ่ายที่ผู้ใช้แต่ละรายควรแบกรับก็น้อยลง เนื่องจากต้นทุนได้รับการแก้ไขแล้ว ดังนั้นผู้ใช้จำนวนมากจึงลดต้นทุน ขอย้ำอีกครั้งว่านี่ไม่ใช่กรณีใน Web3

แม้จะมีค่าใช้จ่ายด้านการวิจัยและพัฒนาและการบำรุงรักษาใน Web3 อย่างต่อเนื่อง แต่ผู้ใช้ยังคงต้องแบกรับต้นทุนผันแปรจำนวนมาก โดยไม่ขึ้นอยู่กับการประหยัดจากขนาดอยู่ดี นั่นคือต้นทุนของการกระจายอำนาจ การจ่ายค่าธรรมเนียมผู้ตรวจสอบความถูกต้องตามความเห็นพ้องต้องกันเกี่ยวกับสถานะบล็อกเชน

EIP-4844 สามารถช่วยลดค่าธรรมเนียมใน DA ได้ แต่ความเหนือกว่าของผู้รวบรวมและคูเมืองลดลงเนื่องจากค่าธรรมเนียมการติดขัดเนื่องจากพื้นที่บล็อกที่จำกัดซึ่งไม่เกี่ยวข้องกับการประหยัดจากขนาด ไม่ว่าขนาด 1 นิ้วจะถูกแค่ไหน ผู้ใช้ก็ยังคงต้องจ่ายเพิ่มเมื่อเครือข่ายมีความหนาแน่น

มีข้อยกเว้นประการหนึ่ง: L2 ยิ่งมีผู้ใช้มากเท่าใด ผู้ใช้แต่ละรายก็ควรต้องแบกรับค่าธรรมเนียมน้อยลงเท่านั้น

โดยทั่วไปค่าธรรมเนียม L2 ประกอบด้วยต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปร: (i) ค่าธรรมเนียมในการเผยแพร่บล็อกบน Ethereum และ (ii) ค่าธรรมเนียมในการเรียกใช้ซีเควนเซอร์

ลองมองในแง่ดีเป็นตัวอย่าง:

สมมติว่าราคาก๊าซบน Ethereum คือ 25 gwei และ 1 ETH คือ 2,000 USD:

• ค่าใช้จ่ายครั้งเดียวในการปรับใช้ OP Stack บน mainnet = ประมาณ 1 $ETH

• ต้นทุนคงที่ของ OP Stack แม้ว่าจะไม่ได้ดำเนินธุรกรรมใดๆ (ii): ~0.5 $ETH ต่อวัน

• ต้นทุนผันแปร (DA), (i): 0.000075 $ETH ต่อธุรกรรม

หลังจาก EIP-4844 สมมติว่า (i) ลดลง 10 เท่า เช่น ~$0.015 ต่อ Tx + (ii) ต้นทุนคงที่ ให้ใช้ 0.00001 $ETH (~$0.02) เป็นส่วนเพิ่มของ Tx เพื่อครอบคลุมต้นทุนคงที่ ซึ่งต้องทำรายวัน 50,000 การทำธุรกรรมที่ครอบคลุม (i) + (ii) ต้นทุน (ราคาต่อ Tx ก่อน EIP-4844 คือประมาณ $0.17, $0.03 หลัง)

สมมติว่ามีความสัมพันธ์เชิงบวกระหว่างผู้ใช้กับจำนวนธุรกรรม ยิ่งมีผู้ใช้และธุรกรรมมากขึ้น ค่ามาร์กอัป Tx เพื่อครอบคลุมต้นทุน L2 ก็จะยิ่งต่ำลง แต่สำหรับผู้รวบรวม Web3 ส่วนใหญ่ การประหยัดจากขนาดไม่สามารถเกิดขึ้นได้ง่ายๆ เมื่อจำนวนผู้ใช้เพิ่มขึ้น

ดังนั้น ด้วยการใช้หลักการแรกเพื่อลดธรรมชาติของอุตสาหกรรม Web3 ให้เป็นมิติและเหตุผลที่ง่ายที่สุดจากนั้น ผู้รวบรวม Web2 จึงเพลิดเพลินกับสิ่งที่ไม่สามารถนำไปใช้กับ Web3 ได้โดยตรง: ความเหนียวของผู้ใช้ ผลกระทบของเครือข่าย หรือการประหยัดจากขนาด สิ่งจูงใจโทเค็น การลดความน่าเชื่อถือ และการไม่ได้รับอนุญาตเป็นพื้นฐานบางส่วนที่กำลังสร้างสรรค์โมเดลธุรกิจ Web3 ขึ้นมาใหม่