Claude KYC 이후: 중계 플랫폼은 죽지 않았지만, 일반인에게는 더 어려워졌다

원문 저자: Kaori

Mo는 Claude 중계소의 운영자입니다. 지난 두 달도 안 되는 기간 동안, 그녀는 국내외에서 Claude 모델 성능에 높은 요구를 가진 고객들을 상대해왔는데, 그중 80%는 국내에, 나머지는 유럽, 라틴 아메리카, 남아시아 및 제3세계에 분포되어 있습니다. "미국만 없다"는 것이 특징입니다.

그녀는 자신의 웹페이지와 소셜 미디어 계정을 통해 이 사업에 대한 관찰을 공유하기도 했는데, 이로 인해 원래 중계소에 대해 전혀 알지 못했던 사용자들이 이 회색 지대의 운영 방식을 처음으로 알게 되었습니다. 중계소는 플랫폼의 리스크 관리, 기술 능력 및 고객 신뢰 사이에서 반복적으로 조정되는 중간 역할입니다.

Mo는 자신이 전형적인 중계소 운영자가 아니라고 표현합니다. 그녀는 가격 경쟁을 하지 않으며, B2B 고객에게만 양질의 서비스를 제공합니다. 그녀는 한 가지 강한 주장을 하는데, 이 사업이 장기적으로 존재할 수 있는 전제는 미국 모델이 장기간 독점적인 위치를 유지하는 것이라고 합니다. 하지만 동시에 그녀는 AI 전체에 대해 낙관적이지 않습니다. 지역별 가격 할인(60% 할인)이 있다 하더라도, 많은 제3세계 국가 사람들에게 양질의 인텔리전스 자원은 여전히 부담스러운 비용입니다.

어제 Claude가 여권 KYC 인증을 도입한다는 소식이 전해지자, Mo는 처음에는 이 사건이 중계소 업계에 미치는 영향이 그리 크지 않을 것이라고 판단했습니다. 그러나 하루가 지나자, KYC의 한기가 전해졌습니다. 그녀가 더욱 신경 쓰는 것은 이 새로운 규정이 더 많은 일반 사용자를 중계소로 몰아갈 수 있다는 점인데, 일반 사용자가 믿을 만한 채널을 구별하는 비용은 너무 높아서, 이는 반드시 좋은 일만은 아닙니다.

다음은 Mo의 이야기입니다:

어제 Claude가 여권 KYC 인증을 하겠다는 소식이 전해지자, 많은 사람들은 중계소가 완전히 망할 것이라고 생각했지만, Claude의 현재 KYC는 무작위로 발동됩니다. 저는 제 사업이 당분간 큰 영향을 받지 않을 것이라고 생각했습니다.

다음 날, 이 일이 우리 사업에 부정적인 영향을 미쳤다는 것을 발견했습니다. 계정 풀의 전체 비용이 상승할 것이고, 채널 안정성도 어느 정도 영향을 받을 것입니다.

계정을 비축하든, KYC 공급업체를 찾든, 중계소 사업에는 많은 대응책이 있습니다. 물론, 이것은 지금의 상황일 뿐입니다. 앞으로 모든 사용자에게 확대될지도 모릅니다.

Claude가 KYC를 하는 것은 그들 자신의 선택입니다. 현재 전체 AI는 여전히 상승기에 있으며, 다른 회사들은 Claude처럼 이렇게 큰 수요나 다른 압력을 받고 있지 않아서, 다른 모델들은 아직 KYC를 시행하지 않았습니다. 하지만 앞으로의 상황은 장담할 수 없습니다.

중계소라는 사업

중계소 사업은 싸게 사서 비싸게 파는 것입니다. 계정 한도를 추출하여 일정한 회수 기간 내에 모두 판매하면, 그 후부터는 수익을 냅니다.

이 일을 하는 진입 장벽은 정말 낮습니다. 손에 한두 명의 고객만 있으면 시작할 수 있습니다.

저는 이전에 한 사람을 만난 적이 있는데, 상당히 비싸게 팔더군요. 결과적으로 그의 웹사이트를 보니, 반년 동안 운영했는데 주소가 여전히 HTTP였습니다. 공격을 받았을 때 방어율이 매우 낮아서 고객 데이터가 쉽게 유출될 수 있습니다.

그리고, 깨끗하게 이 사업을 운영하는 것이 모든 사람의 선택은 아닙니다.

한 유형은 사용자의 호출 기록을 패키지로 묶어 파는 것입니다. 일부 중계소는 C단 시장 점유율을 높이기 위해, 터무니없이 낮은 가격처럼 보이게 하면서, 백엔드 데이터베이스(예: 입력한 프롬프트, 모델이 반환한 내용 등)를 모델 훈련 회사에 팔아넘깁니다. 그들이 실제로 버는 것은 이 돈입니다. 이에 비해 모델에 가짜를 섞는 것은 비교적 가벼운 편입니다.

일반 사용자가 구별하는 비용은 너무 높습니다. 심지어 일부 중계소는 초기에 진짜를 팔다가 나중에 가짜를 섞기도 합니다.

많은 친구들이 어떻게 믿을 만한 중계소를 선별하는지 묻곤 합니다. 우선 이 채널이 정확히 어느 상류에서 역공학(리버스 엔지니어링)된 것인지 분명히 물어봐야 합니다. 일반적으로 품질이 가장 높은 것은 아마존 AWS가 제공하는 Claude 서비스이고, 다음으로는 Claude 공식 채널에서 역공학된 서비스이며, 그 다음은 Antigravity와 같이 업계 평판이 비교적 좋은 채널입니다. 만약 그가 어디서 추출했는지 분명히 말하지 못한다면, 의심을 가져야 합니다.

다른 채널은 출력 결과에 영향을 미칩니다. AWS와 공식 채널에서 역공학된 것은 매우 깨끗합니다. 또한 캐시 적중률에 반드시 주의해야 합니다. 간단한 예를 들면, 이 모델과 세 번 대화할 때, 앞선 텍스트에서 저장된 정보를 읽어올 수 있는지, 적중률이 높으면 돈을 절약해 줍니다.

더 나아가 공식 채널의 전형적인 특징을 테스트해 볼 수 있습니다. 예를 들어 네이티브 웹 검색, 그리고 멀티모달의 이미지 이해 능력 등입니다. 네이티브는 이 두 가지를 모두 할 수 있습니다. 동일한 프롬프트를 공식 모델과 중계소에 동시에 보내서 출력 품질, 답변의 깊이, 추론 능력을 비교해 보세요. 만약 중계소의 답변이 분명히 더 얕고 빠르다면, 기본적으로 버전이 다운그레이드되었다고 판단할 수 있습니다. 동시에 제3자 평가 소프트웨어를 활용할 수도 있습니다.

4월 초, Claude 공식 측이 한도를 조정하면서 전체 공급이 매우 부족해져 중계소에 큰 영향을 미쳤습니다. 그 기간은 정말 힘들었고, 제 기술자가 다른 채널을 더 많이 구축하도록 할 수밖에 없었고, 신뢰할 수 있는 외부 채널을 일부 도입하여 고객 수요를 충족시키기도 했습니다.

이 경험은 또한 저에게 상식에 반하는 구별 방식을 이해하게 해주었습니다. 만약 모델이 전망(풀)에서 풀이 마르면, 고객들은 비교적 이해해 줍니다. 하지만 만약 당신의 풀이 마르지 않았다면, 오히려 고객들이 당신이 가짜를 섞었다는 것을 알아차릴 것입니다. 따라서 당신이 심하게 차단되어 한도가 없다면, 오히려 당신이 진짜라는 것을 증명하는 것입니다.

C단 중계소 사업에서는 가격 경쟁으로 고객을 빼앗는 수단이 매우 치열합니다. 당신의 고객 그룹에 들어가 갑자기 자신의 광고를 퍼뜨리거나, 두 사람이 짜고 서로 욕하는 연기를 하거나, 더 극단적인 경우에는 당신의 웹사이트를 공격하여 다운시키기도 합니다.

이 업계에서 가장 오래한 사람은 대략 2~3년 정도입니다. 처음 2년은 제가 알기로는 비교적 하기 쉬웠고, 하룻밤 사이에 부자가 된 사람도 있었습니다. 지금은 더 어려워졌는데, 한편으로는 하는 사람이 많아졌고, 다른 한편으로는 리스크 관리가 강화되었기 때문입니다.

그래서 올해 많은 사람들은 빠르게 돈을 벌고 싶어 합니다.

제가 본 가장 터무니없는 사람은 원가 1.8위안인데, 현가 할인 0.8위안이라고 하면서 진짜를 보장한다고 했습니다. 결과적으로 사용자가 저녁에 사용하다가 이상함을 발견하고, 그와 말다툼을 했지만, 방법이 없어서 도망쳤습니다. 또한 산발적인 고객을 많이 상대하는 친구들도 점점 더 번거롭다고 느끼며, 두 달 후면 철수할 생각을 더 많이 합니다.

"미국만 없다"

저는 이 업계를 거의 1년 동안 관심을 가져왔고, 다른 서클에도 가입했지만, 진정으로 중계소를 운영한 것은 꼽아 보면 두 달도 되지 않습니다.

해외 고객도 있고 국내 고객도 있는데, 국내가 약 80%를 차지합니다. 기본적으로 Claude만 취급하고, 부수적으로 GPT의 5.4와 5.3을 제공합니다. 이 둘을 기반으로 온 고객들은 모델 성능과 표현에 대한 요구가 비교적 높으며, 많은 경우 순수 개발 및 연구팀입니다.

초기에는 OpenClaw가 폭발적으로 인기를 끌면서, Agent에 매우 관심이 많은 초보 사용자들이 한 무리 왔습니다. 하지만 이후 Claude의 다양한 비용과 일상 사용 습관 때문에, 이 사용자들은 점차 사라졌습니다. 마지막까지 남은 사람들은 여전히 개발자, 연구팀, 그리고 일부 B단 기업들입니다.

저는 SEO와 GEO도 하기 때문에 해외 개발자들이 많이 문의를 옵니다. 유럽, 제3세계, 라틴 아메리카, 남아시아 출신이 있는데, 미국만 없습니다.

심지어 발리 섬의 서핑 가게 주인도 호기심에 와서 "이거 어떻게 파나요?"라고 묻기도 했습니다. 그는 백인인데도 Claude가 왜 그렇게 비싼지 고민합니다. 전 세계가 Claude가 매우 유용하다는 것을 알고 있고, 전 세계가 Claude의 가격에 고민합니다. Claude는 전 세계 사람들에게 좋은 모델이지만, 기업급이거나 안정적인 토큰 공급을 제공할 수 있는 회사를 제외하고는 모든 사람이 사용할 수 있는 것은 아닙니다.

가장 마음을 움직인 것은 인도나 이란과 같은 일부 제3세계 국가의 고객들입니다.

그들의 월급 수준에 비추어 볼 때, Claude의 가격은 그들에게 큰 부담이 되어, 싼 채널을 찾을 수밖에 없습니다.

그들은 직접 Sonnet이 있는지 묻습니다. Sonnet과 Opus의 가격 차이는 2~3배일 수 있는데, 그들은 본능적으로 더 가성비 있는 채널을 찾고, 심지어 이 기반 위에서도 상대적으로 저렴한 모델을 사용하려고 합니다.

얼마 전 이란 고객이 있었는데, 그들은 전쟁 이유로 봉쇄되어 매우 똑똑한 AI가 많은 일을 보조해 주길 필요로 하며, 심지어 정부에 체포될 위험을 무릅쓰기도 합니다. 그들과 교류할 때, 전쟁이 나에게 그리 멀지 않은 것 같다는 느낌이 들었습니다.

이전에 우리는 해외 사업도 상대적으로 선진국을 대상으로 할 것이라고 상상했지만, 사실 많은 제3세계 고객들도 이러한 고민에 직면해 있고, AI를 사용하고 싶어 하기 때문에, 어쩔 수 없이 중계소로 전환하게 됩니다.

아무도 Anthropic이 이번에 KYC를 통해 정말로 막으려는 사용자가 어떤 부류인지 모릅니다. 중계소, 증류 공격 연구실, 아니면 제한된 지역 사용자일까요? 저는 모두 해당한다고 생각합니다.

하지만 저는 이 일에 대해 감정이 복잡합니다. 한편으로, 그것은 많은 일반 사용자의 길을 막아, 진정으로 Claude가 필요한 사람들은 중계소로 전환할 수밖에 없어, 중계소 사업에 어느 정도는 좋은 일입니다. 하지만 다른 한편으로, 일반 사용자는 믿을 만한 채널을 찾기 어렵고, 시장에는 순수 가짜를 파는 중계소로 인해 시장이 혼란스러워질 것입니다.

솔직히 말해서, 이것은 좋은 일이 아닙니다. Claude 구독을 계속 유지할 수 있는 능력이 있는 사람들은 안정성에 대해 높은 요구를 가집니다. 시간 비용을 들였는데도 가짜가 섞였는지 구별해야 한다면, 아마도 모두 중계소라는 일에 실망할 것입니다.

역방향 중계소

저는 제 자신이 매우 전형적인 중계소 운영자라고 생각하지 않습니다.

중계소가 존재하는 첫 번째 이유는 정보 격차 때문입니다. 싼 API를 필요로 하는 고객이 계속 존재하는 한, 국내외를 막론하고 이 사업은 계속 존재할 것입니다.

저는 한 가지 강한 주장이 있습니다. 만약 미국 모델이 계속 강력하다면, 중계소는 계속 존재할 것입니다. 왜냐하면 그것은 계속 비쌀 것이기 때문입니다.

달러 환율이 그대로입니다. 동일한 모델을 훈련시키는 데 미국은 1000만 달러가 들고, 중국은 아마 1000만 위안이 들 것입니다. 이 가격 차이는 영원히 존재합니다.

하지만 만약 중국 모델이 정말로 부상하여 미국 모델을 이길 수 있을 정도로 강해진다면, 중계소는 정말 할 게 없어집니다. 왜냐하면 중국 모델의 수용도는 분명히 미국보다 강할 것이기 때문입니다.

즉, 이 사업이 장기적으로 존재할 수 있는 전제는 바로 미국 모델이 장기간 독점적인 위치를 유지하는 것입니다.

사업 자체로 보면, 진입 장벽이 낮고 누구나 들어올 수 있으며, 천장도 매우 높습니다. 심지어 플랫폼과 "상호 성취"한다고 말할 수도 있습니다. 왜냐하면 플랫폼이 더 많이 봉쇄할수록, 중계소는 사라지지 않을 것이기 때문입니다.하지만 저는 AI라는 일 전체에 대해 낙관적이지 않습니다.

이전에 저는 AI 시대가 도래하면, 많은 번거로운 육체 노동, 기초적인 지적 노동, 위험한 작업이 기계 지능에 의해 해결되어 사람들은 정신 세계와 인간 자체에 집중할 시간을 가질 것이라고 상상했습니다.

하지만 나중에 발견한 것은, 많은 서비스가 이미 지역별 가격 책정을 하고 있음에도 불구하고(예: 아프리카에서 Claude 모델을 구매하면 60% 할인), 그 60% 할인도 현지인들에게는 여전히 비싼 지출이라는 점입니다.

이러한 지역에서 AI를 사용하는 사람은 마치 날개를 단 것과 같고, AI를 사용하지 못하는 사람은 땅을 걷는 것과 같습니다. 이러한 속도는 오히려 빈부 격차를 더욱 벌리고, 더 많은 부를 더 부유한 사람들의 손에 집중시킬 것입니다.

오픈소스 모델이 발전하고 있지만, 실제로 자신의 장비에 배포하여 일상 생활에 서비스할 수 있는 사람은 소수입니다.

대형 모델의 미래는 아마도 오픈소