OpenClaw 골드러시: 삽 파는 사람은 절대 불안해하지 않는다

원문 저자: 헤이샤오샤롱, 선차오 테크플로우

OpenClaw가 중국에서 완전히 불타오르고 있습니다. 주변에 얼마나 많은 사람들이 불안해하고, 또 얼마나 많은 사람들이 돈을 세고 있을까요?

누군가는 전국 출장을 다니며, 선전, 청두, 항저우를 날아다니며 소규모 사업주들에게 이 '랍스터'를 설치해주고, 한 건당 수만 위안을 벌어들입니다.

누군가는 OpenClaw를 Apple 기기에 직접 설치해 고객에게 배송하며, 전원만 켜면 바로 사용 가능하게 해서 누적 180만 달러를 벌었습니다.

원래 사업이 부진했던 암호화폐 채굴기 제조사들은 이제 변신하여 OpenClaw 하드웨어를 팔고 있습니다.

Token API를 전매하는 중개소들은 조용히 큰 돈을 벌며, 한 달 수익이 수백만에 달합니다.

이것이 바로 OpenClaw 열풍의 실제 한 단면입니다: 무대 앞에서는 수백만 명이 배포, 하드웨어 구매, 강좌 구매에 몰두하고 있고, 무대 뒤에서는 하나의 완전한 산업 체인이 이 집단적 불안을 한 겹 한 겹 현금화하고 있습니다.

하드웨어 판매부터 클라우드 서버, Token 판매부터 Skill 판매까지, 무료인 것은 오픈소스 코드이고, 불안이야말로 진정한 상품입니다.

OpenClaw를 하드웨어로 만들다

인터넷에 한 장의 사진이 유포되고 있는데, 많은 사람들이 보고는 어이없어하며 웃음을 터뜨립니다.

1990년대, 기공 대사들은 대중의 알루미늄 냄비에 원을 그리며 우주 에너지와 연결된다고 주장했습니다. 2026년, 사람들은 회의실에서 랍스터 모자를 쓰고 사상 세례를 받으며, 마치 랍스터 하나 키우지 않으면 시대에 뒤처지는 것 같습니다.

웃음이 지난 후, 무대 위에서 연설하는 그 사람에게 주목할 가치가 있습니다. 그의 이름은 콩젠핑, 암호화폐 OG이자 iPollo 창립자입니다.

유명 KOL '암호화폐 무외'는 소셜 미디어에서 이렇게 평가했습니다: "암호화폐 업계에서 항상 가장 핫한 트렌드에 서 있는 사람은 반드시 콩젠핑 보스일 것입니다... 큰 돈도 놓치지 않고, 작은 돈도 소홀히 하지 않습니다."

비트코인 채굴이 뜰 때, 그는 채굴기 회사 Nano Labs를 출시했습니다. 메타버스가 뜰 때, 그는 채굴기 사업에서 점차 메타버스 사업으로 전환하며, 메타버스가 인류에게 새로운 시대를 열어줄 것이라고 말했습니다. 홍콩 정책이 두드러질 때, 그는 홍콩에 진출하여 홍콩 사이버포트 이사가 되었습니다. DAT 개념이 뜰 때, 그는 DAT 회사를 만들었습니다...

이번에 OpenClaw가 뜨자, 콩젠핑은 전국 각 도시에서 오프라인 행사를 열며 인류가 이미 AI Agent가 주도하는 'Web 4.0' 시대에 진입했다고 선언하고, 동시에 하드웨어 iPollo Claw PC를 출시했습니다. 공식 소개는 'Open Claw 애플리케이션을 위해 태어났다'이며, AMD 5600H 프로세서, 최대 64GB 메모리, ClawOS 네이티브 시스템이 사전 설치되어 있고, 공식 웹사이트 가격은 439달러입니다.

콩젠핑은 예외가 아닙니다. 그는 단지 이 하드웨어 산업 체인에서 가장 눈에 띄는 이름일 뿐입니다.

둥관, 한 하드웨어 제조업체, 영업 담당자의 WeChat 모멘트는 랍스터 로고로 가득합니다: OpenClaw 랍스터 하드웨어 솔루션, OEM ODM 지원, B2B 및 대규모 상업 고객 전화 환영.

표준적인 화이트 라벨 공장으로, 진출을 원하는 사람은 전화 한 통이면 'OpenClaw에 최적화된 AI 호스트'에 자사 브랜드를 붙여 출시할 수 있습니다.

이 둥관 회사처럼, 이 하드웨어 산업 체인의 상류에는 예전에 Filecoin 등 암호화폐 채굴기를 만들던 공장들이 많습니다. 그들은 이 시나리오를 너무나 잘 알고 있습니다: 개념 폭발, 하드웨어 수요 발생, 브랜드 부착 프리미엄, 수확 창구기.

채굴기 시대에 단련된 공급망 대응 속도는 다른 트랙에서도 여전히 유용합니다.

이 사업의 핵심 논리는 전혀 신비롭지 않습니다: Mac Mini는 OpenClaw를 로컬에서 실행하기 위해 가장 널리 권장되는 하드웨어이지만, 대부분의 일반 사용자에게는 3000위안이 넘는 Mac Mini에 그래픽 인터페이스 없는 커맨드 라인 설정을 더하는 것은 진입 장벽이 너무 높습니다. 그래서 수요가 발생하고, 누군가 '진입 장벽을 낮추는' 서비스를 팔거나, 아예 '전원 켜면 바로 사용 가능한' 기계를 팔아 이 장벽을 화폐화합니다.

불안이 깊을수록 프리미엄은 높아집니다.

Token 중개는 큰 사업이다

OpenClaw 자체는 무료이지만, 실행하려면 대규모 모델에 지속적으로 Token을 공급해야 합니다.

국산 대규모 모델 회사 MINIMAX, KIMI가 최대 수혜자 중 하나가 되었지만, 여전히 Claude, ChatGPT 등 해외 대규모 모델을 사용해 복잡한 작업을 완료하려는 사람들이 있습니다.

문제는: 계정 등록과 결제가 어렵다는 점이며, Claude는 특히 중국어 사용자를 자주 차단합니다. 공식 API 가격은 비싸서, 고강도 OpenClaw 사용자가 Claude를 풀가동하면 월 비용이 쉽게 800달러를 넘습니다.

이것은 방대한 Token 중개 시장을 촉발시켰습니다.

시장에서 '5할甚至 3할 Claude API'를 대량으로 구입할 수 있지만, 그것들이 어디서 왔는지는 항상 미스터리입니다.

이 산업은 표면적으로는 가격 차이를 이용한 사업으로, 저가 API를 확보해 가격을 올려 재판매하며 중간 이익을 챙기는 것처럼 보이지만, 실제 물은 이것보다 훨씬 깊습니다.

최하층에서는, 누군가가 신용카드를 도용해 대량으로 OpenAI, Anthropic 계정을 등록하고, 계정을 확보한 후 가장 흔한 플레이는 ChatGPT, Claude의 웹 인터페이스를 역공학해 해킹하여 표준 API로 포장해 재판매하는 것입니다.

한 API 중개소의 가격 표시에 따르면, 그들이 역공학한 Claude Code API는 공식보다 89% 저렴하며, 공식 가격은 0.024달러/K Token인데, 그들은 0.0024달러/T Token만 필요로 합니다.

더 폭리적인 것은 직접 가짜를 파는 것입니다.

3월 초, CISPA(헬름홀츠 정보 보안 센터)는 'Real Money, Fake Models: Deceptive Model Claims in Shadow APIs'(진짜 돈, 가짜 모델: 그림자 API에서의 기만적인 모델 주장)라는 연구 보고서를 발표했습니다.

그들은 거의 절반에 가까운 제3자 API 엔드포인트들이 뒤바꾸기 속임수를 부리고 있다는 것을 발견했습니다.

당신은 API 비용을 지불하고 GPT-5를 호출하고 있다고 기쁜 마음으로 생각하지만, 판매자는 백엔드에서 조용히 당신에게 실행시키는 것은 매우 저렴한 국산 모델일 가능성이 높으며, 심지어 로컬에서 실행되는 무료 오픈소스 모델(GL M-4-9B 등)일 수도 있습니다.

CISPA가 감사하여 식별한 17개의 주요 독립 그림자 API 서비스 제공업체 중, 15개는 순전히 개인이 운영하며, 88.2% 이상의 제공업체는 가장 기본적인 인터넷 콘텐츠 제공업체(ICP) 등록조차 없습니다.

중개 API 대리점에 종사하는 한 관계자가 선차오 테크플로우에 말하길, 현재 주요 중개 API는 한 달에 수백만의 수익을 실현할 수 있으며, 수요가 매우 왕성하다고 합니다.

이것들은 단지 비용 측면의 이야기일 뿐이며, 전 Manus 직원 Yan은 이 사업의 더 깊은 논리를 공개적으로 폭로했습니다: 많은 Token 중개소의 핵심 목적은 API 판매가 전혀 아니며, 특정 시나리오의 고품질 증류 언어 자료를 수집하기 위한 것입니다.

"중개를 거친 모든 요청, 완전한 프롬프트와 응답은 바로 기성 증류 데이터입니다. 특히 OpenClaw의 프로그래밍 시나리오에서 사용자가 생산하는 것은 모두 복잡한 추론 체인과 실제 엔지니어링 결정으로, 모델 제조사에게는 꿈에 그리던 훈련 소재입니다. 그래서 일부 중개소의 진정한 비즈니스 모델은 아마도: 당신에게 중개 수수료를 받는 것은 표면적인 사업이고, 당신의 요청 데이터를 포장해 대기업에 팔아 모델 증류에 사용하는 것이 핵심 이익일 것입니다. 당신은 유료 고객이면서 동시에 무료 훈련 데이터 생산자, 일석이조입니다."

이 전체 체인의 상위에는 더 깨끗해 보이는 또 다른 층의 사업이 있습니다: Token 집계 라우팅 서비스 제공업체로, 수십 개 모델의 API를 연결해주고, 작업 복잡도에 따라 자동으로 라우팅하며, 간단한 작업은 저렴한 국산 모델로, 복잡한 작업만 Claude나 GPT를 사용한다고 하며, 사용자의 API 비용을 65%에서 80%까지 절약해준다고 주장합니다. 서비스 자체는 가치가 있으며, 이 트래픽 입구를 장악한 사람은 어떤 모델 제조사보다도 더 일찍 사용자의 실제 사용 패턴을 축적합니다.

데이터는 항상 진정한 자산입니다.

정보 격차야말로 가장 오래된 사업이다

만약 앞의 두 개의 랍스터 금광이 하드웨어와 데이터에 의존한다면, 세 번째는 더 소박한 것에 의존합니다: 당신은 알고, 다른 사람은 모릅니다.

리환의 최근 사업은 전국 출장입니다. 그는 노트북을 들고 선전, 청두, 항저우를 날아다니며 각지의 소규모 사업주들에게 OpenClaw를 설치해주고, Feishu, DingTalk에 연결하며, 자동화 워크플로우와 전용 Skills를 디버깅해줍니다. 한 건에 수천 위안甚至 수만 위안, 한 달下来, 많은 프로그래머의 월급보다 훨씬 높습니다.

상식에 반하는 사실은, 리환은 프로그래머가 아니라 문과 출신이며, 그는 자신이 파는 것은 기술이 아니라 정보 격차라고 솔직히 말합니다. 하나의 핫한 개념을 사업주가 직접 사용할 수 있는 제품으로 직접 전환하고, 동시에 정서적 가치를 부여하여 불안을 달래줍니다.

이 논리를 극단적으로 구현한 것은 Adam Sand라는 미국인입니다.

Adam도 엔지니어가 아닙니다. 그는 아내 Allison과 함께 지붕 산업 경영 컨설팅을 하고 있으며, OpenClaw가 뜨자 그는 기술계에서 보기에 아무런 장벽이 없는 일을 했습니다: 사전 설치된 OpenClaw를 MacBook에 설치하고, 지붕 산업 전용 Skills 패키지, HubSpot CRM 및 작업 티켓 시스템에 연결하며, 데이터 보안을 설정한 후 직접 고객에게 배송합니다. 전원만 꽂으면 AI 직원이 출근합니다. 일대일 교육, 매주 지속적인 지원, 가격은 5000달러 한 대입니다.

이 프로젝트는 RoofClaw라고 불리며, 누적 총 수익은 이미 180만 달러를 넘어섰고, 누적 360개 이상의 지붕 계약업체에 납품했습니다.

많은 사람들의 첫 반응은: 이것은 무료 오픈소스 프로젝트를 하드웨어에 설치하고 5000달러를 받는 것이 아닌가?

네, 맞습니다. 하지만 Adam이 파는 것은 소프트웨어도, 하드웨어도 아닙니다. 그는 한 지붕 계약업체가 어떤 기술도 알 필요 없이