원작자: Stacy Muur
원문: 루피, 포사이트 뉴스
저는 최근 인플루언서 마케팅에 대한 심층 연구를 수행했고, Mantle, Sonic Labs, Aptos, Solv Protocol 등 주요 암호화폐 프로토콜에 대한 마케팅 캠페인을 운영하는 가장 유명한 Web3 마케팅 기관들과 이야기를 나누었습니다.
목표는 무엇인가?
제 연구의 목표는 이러한 기관이 어떻게 운영되는지, 그리고 핵심 KOL 목록을 어떻게 파악하는지 알아내는 것입니다.
KOL을 선택하는 기준은 무엇인가요?
사용자 기반은 얼마나 큰가요?
청중의 질을 어떻게 평가하는가?
Kaito와 Cookie DAO와 같은 도구는 Web3에서 KOL 게임을 어떻게 바꿀까요?
최고의 기관 네트워크에서 KOL이 되고 싶든, 다음 이벤트를 준비하는 Web3 팀이 되고 싶든, 이 책은 꼭 읽어야 할 책입니다.
먼저 몇 가지 데이터를 살펴보겠습니다.
KOL 네트워크 크기
조직의 42.9%가 1,000개 이상의 KOL 계정을 보유하고 있습니다.
조직의 35.7%가 500~1,000개의 KOL 계정을 보유하고 있습니다.
거의 50%의 조직이 대부분의 캠페인에 대해 50~100명의 핵심 활성 KOL에만 의존합니다.
250명 이상의 KOL과 적극적으로 협업하는 조직은 10%에 불과합니다.
KOL을 선택할 때 핵심 기준은 무엇인가요?
팔로워 수? 평균 중요도 → 2.93/5
게시물당 노출 수와 스마트 팔로워는? 더 중요 → 4.1/5
콘텐츠 품질, 조사 능력, 그리고 과거 경험? 주요 지표 → 4.7/5
모든 조직에서는 계정에 가짜 트래픽이 있는지 확인하고, 절반 이상이 Kaito와 Cookie 3와 같은 도구를 사용하여 KOL을 선별하고 평가합니다.
KOL과 협력하는 Web3 팀이 주의해야 할 사항
현실적으로 Web3 마케팅은 도구 측면에서 매우 제한적입니다.
X 광고가 제대로 작동하지 않습니다. 많은 사용자가 프리미엄 멤버십(광고 없음)을 이용하고 있는데, 그렇지 않은 사용자는 이상적인 고객이 아닙니다.
Google 광고는 규제 문제로 어려움을 겪고 있으며, 많은 프로그램이 핵심 지역에서 합법적으로 운영되지 못하고 있습니다.
언론 보도? 신뢰/평판에는 좋지만, 실제 사용자 확보에는 좋지 않습니다.
그럼 남은 것은 무엇일까?
KOL과 Kaito는 쿠키를 기반으로 한 광고 캠페인을 실시합니다.
Spark의 Cookie 캠페인을 예로 들어보겠습니다. 13,400개의 계정이 참여했는데, 그중 대부분은 팔로워가 1,000명 미만인 마이크로 KOL이었습니다. 바로 이 부분에서 혁신이 빛을 발합니다. 이러한 계정들은 기존의 유료 프로모션에 비해 규모가 너무 작기 때문입니다.
그렇다면… 이 모델이 기존 KOL 마케팅보다 더 나을까요? 여기에는 논쟁의 여지가 있습니다.
마이크로 KOL에는 다음과 같은 몇 가지 문제도 있습니다.
이들은 종종 서로의 관심을 따라가고 전달하는 에코 챔버를 형성합니다. → 잠재고객 중복이 심각합니다. 소규모 버티컬에서는 이러한 행동이 양질의 콘텐츠를 확산하는 데 도움이 됩니다. 하지만 고빈도 파밍 활동(예: 얍/스냅)에서는 과도한 노출로 이어져 사용자들이 관심을 잃기 시작합니다.
그럼에도 불구하고, 카이토와 쿠키는 소액 계좌에 대한 진입 기회를 제공하여 앰버서더 프로그램을 보다 분산화하고 관리하기 쉽게 만듭니다.
마케팅의 분산화가 더 중요한가, 아니면 효율성이 더 중요한가? 이 또한 논란의 여지가 있습니다.
최근 Loud! 사례를 잊지 말자. 수다 ≠ 전략. 마인드셰어 ≠ 영향력.
기존 KOL 마케팅에도 결함이 있다
냉혹한 현실은 이렇습니다. 제품에 판매 포인트가 부족하다면 더 많은 비용을 지불해야 합니다. KOL은 단지 소통 창구일 뿐입니다. 어떤 사람들은 시끄럽고, 어떤 사람들은 유머러스하며, 어떤 사람들은 전문적이지만, 그들이 기적을 만들어내는 것은 아닙니다.
이제, 만약 당신의 제품이 인기를 얻는다면, 새로운 문제가 발생합니다.
다음 기준을 충족하는 KOL이 심각하게 부족합니다.
유기적 트래픽 대상을 확보하세요
기술 이해
공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작하는 능력
후원 협력 수락
많은 유명 KOL들은 유료 게시물을 받지 않습니다. 개인적으로 투자하거나 트윗 하나에 5자리 수의 금액을 청구합니다. 이것이 바로 에이전시의 거의 50%가 1,000개 이상의 계정 중 50~100명의 KOL과만 긴밀하게 협력하고, 유료 KOL의 85%가 효과적인 결과를 전혀 내지 못하는 이유입니다.
그렇다면 KOL 마케팅은 정확히 어떻게 작동할까요?
장기 반복 포스팅 → 신뢰도 상승, 인지도 상승, 전환율 향상
KOL 상호 작용 → 브랜드 공지 사항만 전달하는 대신 서로의 의견을 인용하도록 요청
자연스러운 소통 > 강력한 홍보 → 커뮤니티는 강력한 광고를 감지할 수 있어 KOL이 자신의 아이디어를 진정성 있게 표현할 수 있는 자유를 얻습니다.
광고를 사지 말고 리뷰를 사세요 → 배너 광고보다 실제 리뷰가 더 좋습니다
X 플랫폼에서 나가기 → Telegram, Substack = 노이즈 감소, 유지율 증가
Web3 마케팅의 미래에 대한 나의 생각
카이토와 쿠키는 마이크로 KOL을 마인드 셰어 게임에 끌어들여 마케터들에게 새로운 실험 메커니즘을 제공합니다. 이것이 효과적인 마케팅 도구가 될 수 있을까요, 아니면 그저 잡음만 더할 뿐일까요? 앞으로 지켜봐야 할 것입니다.
KOL 마케팅은 사라지지 않을 것이지만, 24시간 유료 계정보다는 실제 목소리가 필요합니다.
마지막으로, 왜 사람들은 여전히 플랫폼 X에 집착하는 걸까요? 진정한 성장을 원한다면 텔레그램과 서브스택을 무시하지 마세요.
