Sparkle 창립자와의 독점 인터뷰: 새로운 AI 물결에서 고품질 암호화 자산을 생성하는 방법은 무엇입니까?

원본│오데일리 플래닛 데일리( @OdailyChina )

저자│웬서 ( @wenser 2010 )

OpenAI가 이끄는 AI의 새로운 물결 속에서 AI x Crypto는 암호화폐의 대량 채택을 위한 대안 솔루션이 되었습니다. Binance Labs 시즌 6 MVB 액셀러레이터 프로그램의 프로젝트 중 하나인 Sparkle은 최근 AI 점성술 애플리케이션에서 "AI 분야의 디즈니"로 전환할 것이라고 공식 발표했으며, 암호화 패러다임.

오데일리 플래닛은 독자들의 참고를 위해 AI x Crypto 트랙에서 일선 기업가들의 독특한 전략에 대해 알아보기 위해 Sparkle의 창립자인 Harry와 심층적인 온라인 인터뷰를 진행합니다.

오데일리 플래닛 데일리: 1. 먼저 간단한 자기 소개와 스파클 프로젝트의 유래에 대해 이야기해 주세요.

전통적인 인터넷 회사에서 태어난 그는 우연히 'AI형이상학적 심리학적 창업의 길'에 착수했고, '가치 창출과 영향력 창출'을 믿었다.

Sparkle 창립자 Harry: 저는 인터넷 업계 출신이며 Meta(Facebook) 및 Tencent와 같은 인터넷 기술 회사에서 성장, 창작자, 혁신 비즈니스 및 데이터 과학을 담당해 왔습니다. 그는 2023년 초에 공식적으로 사업을 시작하여 Sparkle을 설립했습니다. 이후 해당 프로젝트는 Binance Labs 액셀러레이터 프로그램의 6단계에 선정되어 아시아 태평양 지역의 유명한 벤처 캐피탈 기관인 Folius Ventures로부터 투자를 받았습니다. 개인적인 관심분야와 취미가 다양하며 스노보드, ACG, 3D 모델을 좋아하는 독립 개발자이기도 합니다. 저는 학생 때부터 독립적으로 몇 가지 작은 프로젝트를 개발해 왔습니다. 이는 개인적인 관심일 뿐만 아니라 최신 기술과 산업 발전에 민감하게 반응하기 위한 것이기도 합니다.

2022년 말에도 코로나19 사태가 아직 끝나지 않은 고압적인 심리 환경에서 주변 사람들이 수비학 상담으로 눈을 돌리는 경우가 많았고, 인터넷상에서도 '심리 상담 더보기 중국 아기들에게 적합해요." 이러한 '형이상학적 열풍' 현상은 사람들의 심리 상담과 정서적 조정에 도움이 될 수 있을 뿐만 아니라, 일정한 상업적 가치도 있다는 것을 깨닫게 해주었습니다. 저 역시 개인적으로 "흥미롭고 가치 있는" 일을 하고 싶기 때문에 "Create Value and Make Impact"(이는 이전 Tencent 및 Meta에서의 경험과도 관련이 있음)라는 핵심 개념을 고수하고 관점에서 제품을 개발하기 시작했습니다. "AI 점성술"의 결과로 Sparkle이 자연스럽게 탄생했습니다.

Odaily Planet Daily: 2. AI 점성술 제품에 대한 사용자 피드백은 무엇입니까? "AI Disney"라는 비전을 향해 프로젝트를 추진하는 이유는 무엇입니까?

사소한 우여곡절도 있었지만 핵심 컨셉을 바탕으로 사용자들의 피드백은 기대치를 훨씬 뛰어넘었고, 'AI 인터랙티브 엔터테인먼트 플랫폼'이라는 더 큰 비전을 향해 나아갔습니다.

Harry, Sparkle 창립자: 사실 초기 제품 단계는 우리가 상상했던 것보다 훨씬 더 어려웠습니다. 특히 애플리케이션 목록에 대한 규정 준수 처리(예: Apple App Store 제한 사항) 측면에서 더욱 그렇습니다. 그러나 올해 5월 정식 버전의 APP이 출시된 후 사용자 피드백 데이터는 기대치를 크게 뛰어 넘었습니다. 익일 리텐션, 3일 리텐션, 7일 리텐션 및 기타 지표는 주요 경쟁사와 동등했습니다. 업계. 상품결제 전환율 등 상업적 성과도 강한 자신감을 주며, 상품시장 적합성(PMF)을 초기에 달성했다. 후속 개발 초점에는 주로 사용자 성장, 브랜드 인지도 구축 및 사용 시나리오 확장이 포함됩니다.

Sparkle의 비전 업그레이드 역시 "Create Value and Make Impact" 라는 핵심 철학을 바탕으로 한 결정입니다. AI 점성술은 우리의 첫 번째 제품일 뿐이며, 두 번째 AI 제품 출시가 준비됨에 따라 Sparkle을 "AI 점성술 애플리케이션"에서 "AI 대화형 엔터테인먼트 플랫폼"으로 업그레이드하는 것이 논리적입니다. ByteDance의 개발 과정과 유사하게 예전에는 Toutiao가 주력 제품이었지만 Douyin이 등장한 이후 ByteDance는 점차 플랫폼 브랜드로 발전했으며 Sparkle의 방향도 마찬가지입니다.

오데일리 플래닛 데일리: 3. 'AI x Web3'의 조합에 대해 어떻게 생각하시나요? Sparkle 프로젝트 개발에 있어서 가장 중요한 동인은 무엇입니까?

일체 포함

Sparkle 창립자 Harry: 이 주제는 개인적인 관점에서 볼 때 "AI x Web3"를 결합하는 방법은 세 가지뿐입니다.

첫째, AI는 Web3 산업에 힘을 실어주고 본질적인 문제를 해결합니다. 예를 들어, AI 온체인 데이터 분석 플랫폼인 0x Scope;

두 번째는 Web3가 AI에 힘을 실어 AI가 직면한 문제를 해결한다는 것입니다. 예를 들어 Render Network 및 io.net과 같은 DePIN 프로젝트가 있습니다.

세 번째는 AI와 Web3의 이중 장점을 활용하여 다양한 산업 및 생활 시나리오의 다양한 문제를 해결하고, 직장에서의 생산성을 향상시키거나 보다 대화형 엔터테인먼트 경험을 창출하는 것입니다.

이 세 가지 방향에는 장점과 단점이 있으므로 고려해야 할 주요 문제는 ——

• 시장 규모: 문제가 발생한 시장의 규모는 얼마나 됩니까?

• 시장 성숙도: 시장에서 충분히 수용되고 있는가?

• 문제 해결의 어려움: 어떻게 더 큰 규모로 합의와 인정을 구하는가?

스파클은 처음 두 방향과 다르게 세 번째 방향을 선택했다. 이 결정은 시장 규모, 시장 성숙도, 커뮤니티 합의 및 인식에 대한 포괄적인 평가를 기반으로 합니다. 우리는 실제 요구 사항과 실현 가능한 애플리케이션 시나리오가 가장 중요하다고 믿습니다. 따라서 실행하기 어렵거나 개념이 공허한 방향을 선택하기보다는 성숙한 시장 수요를 바탕으로 프로젝트를 진행하는 데 중점을 둡니다. 더욱이 범엔터테인먼트, 범라이프 분야 자체도 지속적인 혁신을 위한 엄청난 잠재력과 기회를 갖고 있습니다.

프로젝트의 핵심 추진 요소는 팀의 Mindset(사고 모델)이 핵심이라고 생각합니다. 우리 제품의 사용자 피드백 기능을 예로 들어보겠습니다. 전통적인 관점에서 볼 때 이를 유지하려면 상당한 운영 리소스가 필요합니다. 하지만 AI 실무자 입장에서 보면 단순한 '챗봇+지식베이스' 기능만 있으면 된다. Web3의 관점을 추가하면 지식 기반 저장 및 사용자 피드백 분류를 커뮤니티 인센티브를 통해 해결할 수 있습니다. 그래서 같은 문제를 새로운 관점에서 보면 이전보다 더 효율적인 해결책이 나옵니다.

또한, 다른 트랙의 프로젝트에 비해 AI x Web3 프로젝트 제품은 출시 첫날부터 수익을 창출할 수 있어야 합니다. 추론 기능을 달성하기 위해 AI 프로젝트에 필요한 대규모 모델(Claude, ChatGPT 또는 비공개로 배포된 Llama 등)은 모두 토큰(Odaily Note: AI 분야의 API 할당량 소비 측정 단위) 소비(또는 그래픽)를 포함하기 때문입니다. 카드 컴퓨팅 전력 소비) ). 따라서 모든 토큰 소비는 상용화를 통해 비용을 회수해야 합니다. 이것이 AI 프로젝트와 기존 비AI 프로젝트의 가장 큰 차이점입니다. Web3 분야와 마찬가지로 암호화폐 채굴의 본질은 컴퓨팅 파워를 사용하여 토큰(토큰)을 얻는 것입니다. 이 가격은 비용을 충당하기 위한 수입의 표준 라인입니다.

Odaily Planet Daily Wenser: 이것은 매우 좋은 지적입니다. 쉽게 말하면 Web3 분야의 Token은 채굴을 통해 채굴됩니다(엄밀히 말하면 AI 분야에서는 복잡한 수학적 문제를 해결하여 거래 기록을 검증하고 블록체인에 추가하는 과정입니다). 는 측정 단위이자 소비 비용입니다. 이 차이는 매우 직관적입니다.

Sparkle 창립자 Harry: 네, 그렇습니다. AI 토큰이 프로젝트 가치와 프로젝트 가치 모두 가치 기준점을 중심으로 변동합니다.

Odaily Planet Daily: 4. 스파클의 현재 개발 속도는 어떻습니까? "제품 개발과 시장 기대"의 균형을 맞추는 방법은 무엇입니까?

프로젝트는 순조롭게 진행되고 있으며 두 번째 새로운 AI 제품이 곧 출시될 예정입니다. Sparkle은 장기적인 개발 이점을 얻기 위해 시간, 품질 및 비용 중에서 후자를 선택했습니다.

Sparkle 창립자 Harry: 현재 우리는 기본적으로 로드맵에서 설정한 목표인 제품 출시, PMF(제품 시장 적합성) 찾기, 상용화를 통해 자연스러운 수익을 달성했습니다. 하반기는 사용자 성장, 즉 브랜드 마케팅과 마케팅을 통해 사용자 기반을 확대하는 동시에 고객 확보 비용을 절감하고 매출총이익률을 높이는 데 중점을 두고 있다. 또한, Sparkle의 두 번째 게임화된 AI DApp Prompt.Inc 도 곧 출시될 예정이며, 공식적으로 공개 베타를 오픈하여 커뮤니티 회원들을 만날 예정입니다. Starry Book 의 성공적인 출시와 수익성은 AI를 생활 시나리오에 적용함으로써 심오한 의미와 가치를 창출할 수 있음을 입증하기도 합니다. 따라서 우리는 지금이 Prompt.Inc를 통해 더 많은 사람들이 참여하고, 확장하고, 가치 있는 AI 애플리케이션을 만들 수 있도록 유도해야 할 때라고 믿습니다. 이러한 전반적인 계획 하에 우리는 TGE의 시기가 점점 가까워지고 있습니다.

Prompt.Inc 미리보기

'제품 개발 vs. 시장 기대' 논쟁에 관해서는 여러 단계의 트레이드오프가 불가피하다고 생각합니다. 예를 들어, 초기에는 '모발파티'로 인한 왜곡된 데이터의 간섭을 피하기 위해 스타리북 사용자 중 일부 '제품 메뚜기'에 대해 냉대 조치를 취했습니다. 이후 제품의 반복적인 업데이트를 통해 많은 실제 사용자들로부터 높은 평가를 받았습니다. 따라서 지나치게 기대치를 높이고 잘못된 Hype 상황을 조성하기보다는 실제 행동을 통해 시장의 기대에 부응하는 것이 더 나은 발전 방법입니다. 이는 또한 프로젝트의 장기적인 발전과 업계 평판에 긍정적인 영향을 미칩니다. 프로젝트가 TGE일 때 시장의 기대에 부응하는 가장 좋은 방법은 '지속 가능한 사업 발전'이다. 이때 프로젝트 자체의 건전성, 시장 가치 관리 및 보다 투명한 거버넌스 메커니즘이 특히 중요해질 것입니다. 더 긴밀한 의사소통과 보다 투명한 거버넌스 메커니즘은 커뮤니티 결속력을 강화할 뿐만 아니라 커뮤니티 기대치를 더 잘 관리하여 제품 및 프로젝트 개발을 촉진할 것입니다.

오데일리 플래닛 데일리: 5. 동종 경쟁 제품과 비교했을 때, 스파클의 장점은 무엇인가요?

시간, 품질, 비용의 세 가지 요소가 핵심입니다.

스파클 창업자 해리: 제품의 장점을 비교한다는 측면에서 먼저 AI 트랙의 현황을 검토해야 할 것 같습니다. 2022년 말 ChatGPT 3.5가 출시된 이후 AI 트랙이 크게 바뀌었습니다. 2023년 상반기에는 에이전트와 후속 GPT 출시로 더 많은 시나리오의 가능성이 열렸고, 대형 모델의 우승도 차례차례 바뀌고 있다. 동시에 Midjourney, Runway, Stable Diffusion, Sora 등 다중 모드 도구의 급속한 발전으로 인해 지난 1년여 동안 AI 산업은 많은 변화를 겪으며 지속적으로 재구축되었습니다. 올해 상반기가 되어서야 기반 AI 제품이 점차 융합 상태에 진입하면서 미들웨어 레이어 개발의 기회가 제공됐다. Langchain 및 RAG와 같은 프레임워크는 아직 초기 단계에 있으며 모두가 최적의 솔루션을 탐색하고 있습니다.

이러한 맥락에서 스타트업은 모든 선택에 대해 막대한 비용을 직면할 수 있으며 시간, 품질, 비용이라는 세 가지 핵심 요소를 고려해야 합니다.

최근 8,500만 달러를 모금한 센티언트(Sentient)를 예로 들자면, 이 시점에 시장에 진입한다면 비용 측면에서 어느 정도 희생을 감수해야 하고, 대규모 투자를 통해 신속하고 고품질의 개발을 달성해야 할 수도 있다. 자원. AI 열풍이 막 시작됐을 때 많은 쉘 애플리케이션들은 빠른 개발을 통해 단기 배당금을 챙기며 많은 돈을 벌었다. 그러나 이러한 저부가가치 애플리케이션은 해당 모델이 제한된 수명 주기를 결정하기 때문에 점차 사라지고 있습니다.

Sparkle로 돌아가서 우리는 상대적으로 저렴한 비용으로 시간을 투자하고 제품 매트릭스와 기본 기능을 인내심 있게 연마하기로 결정했습니다. 우리의 관점에서 볼 때, 지난 1년 동안 AI 분야는 과열되고 불안정해졌습니다. 핫스팟과 트래픽을 쫓는 것은 엄청난 자원 낭비로 이어질 수 있으며, 이는 궁극적으로 과도한 가치 평가에 반영되어 시장 투자자의 이익에 해를 끼칩니다. "높은 FDV, 낮은 순환" 프로젝트가 시장에서 점점 덜 인식됨에 따라 독립적인 이익, 합리적인 가치 평가 및 상승 잠재력을 갖춘 자산이 추세가 될 것입니다. 이는 업계 주요 거래소들의 최근 행보에서도 엿볼 수 있다.

이러한 이해를 바탕으로 Sparkle은 시장 기회, 제품 품질, 비즈니스 건전성 및 전략적 계획 측면에서 보다 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 결국 우리는 장기적인 가치 창출과 지속 가능한 비즈니스 성장에 전념하고 있습니다.

Odaily Planet Daily: 6. Sparkle의 투자자로서 Folius Ventures는 이 프로젝트에 어떤 지원을 합니까? 그리고 최근 시장 사이클에서 기업가로서 "고품질 자산 및 자산 가격 책정"을 어떻게 보십니까?

리소스와 지식 측면에서 큰 지원을 받았으며 고품질 자산과 가격은 다양한 시장 역할에 따라 달라지며 Sparkle은 준비되었습니다.

Sparkle의 창립자인 Harry: Folius Ventures는 주로 아시아 태평양 시장에 초점을 맞추고 명확한 투자 테마를 가지고 있는 독특한 투자 기관입니다. Web3 애플리케이션 레이어 트랙의 레이아웃은 거대한 생태계를 형성했습니다. 동시에 Folius는 장기적인 비전을 가진 투자 기관이기도 합니다. 따라서 Web3의 다음 킬러 애플리케이션은 우리가 투자한 프로젝트에서 나올 것이라고 확신합니다. 또한 AI x Web3 방향으로 MyShell과 같은 헤드 프로젝트를 포함한 레이아웃도 있습니다. 업계에서 잘 알려진 투자자인 Jason은 Portfolio에 대한 전반적인 지원도 제공합니다. Web2에서 Web3로 전환한 많은 프로젝트는 암호화 자산 구축 및 커뮤니티 구축에 대한 이해가 상대적으로 제한되어 있습니다. Jason은 창립자가 지식과 전략적 높이를 향상할 수 있도록 이러한 프로젝트의 다양한 문제에 대해 많은 도움을 제공했습니다. 해외자원에도 많은 공헌을 하셨습니다.

고품질 자산 및 가격 책정 주제와 관련하여 비즈니스와 마찬가지로 가장 중요한 것은 자산의 대상 고객이 누구인지, 즉 사용자, 기관, 거래소 또는 시장 조성자가 누구인지 명확히 하는 것입니다. 이상적으로 고품질 자산은 관련된 모든 당사자에게 가치를 제공해야 하지만 이를 달성하는 것은 어려울 수 있습니다. 대상 고객에 따라 토큰 할당과 예상 보유 기간이라는 두 가지 결정적인 요소를 더욱 명확히 해야 합니다.

과거에는 개인 투자자와 VC 투자 기관의 이해관계가 대체로 일관되었으며, 양측 모두 FDV(Fully Diluted Valuation)를 높여 더 높은 투자 수익을 달성하기를 희망했습니다. 그러나 투자 수익 주기의 관점에서 볼 때 개인 투자자는 일반적으로 가능한 한 빨리 이익을 얻는 경향이 있는 반면 기관은 잠금 해제 기간이 길어지기 때문에 발행 시장에서 더 나은 칩 가격을 확보하고 칩을 실현하는 데 더 많은 관심을 기울입니다. 적절한 기간에 현금을 인출합니다.

현재 유동성이 부족한 거시 환경에서는 소수의 개인 투자자만이 수익을 낼 수 있으며, FDV가 상승한 후에는 VC가 충분한 유동성을 찾기가 어렵습니다. 그 결과 시장은 점차 이 모델을 인정하지 않게 되었고, Meme 코인은 더 많은 관심과 유동성을 얻게 되었습니다.

거래소의 관점에서 볼 때, "가장 강력한 생태학적 틈새를 가진 플레이어"인 그들은 항상 고품질 프로젝트와 고품질 자산을 선택하는 논리를 따릅니다. 즉, "Meme 코인이 강하면 Meme 코인에 상장됩니다. , 그리고 VC 코인이 강하면 VC 코인에 상장될 것입니다." 시장과 전체 업계의 판단과 이해를 바탕으로 현재 주요 거래소는 긍정적인 외부 수익을 창출하고 업계에 새로운 활력을 불어넣는 프로젝트를 선호합니다. 이로 인해 이 주기에서 VC 코인이 약간 약해졌습니다.

Yijie(바이낸스 공동 창업자 He Yi)에 따르면, 현재 바이낸스는 중소 규모의 시가총액을 가진 프로젝트를 찾고, 커뮤니티에 더 많은 칩을 할당하며, 지속 가능한 성장과 자급자족을 달성합니다. 우리는 새로운 사이클에 등장하는 고품질 자산이 2017년부터 2018년까지 Discord와 같은 비즈니스 목표가 될 것이라고 믿습니다. Discord는 게이머의 음성 통화 요구 사항을 해결함으로써 Metaverse와 같은 단기적인 대중적 내러티브를 과도하게 추구하지 않고 상당한 상업적 가치를 창출하면서 수익을 늘렸습니다. 이 사례는 또한 특정 요구 사항을 해결하고 실제 가치를 창출하는 데 중점을 두는 기업가의 중요성을 보여줍니다. 고품질 가치 목표는 실제 요구 사항의 솔루션과 분리될 수 없으며 이는 Sparkle 팀이 지지하는 철학이기도 합니다.

Odaily Planet Daily: 7. AI 물결 속에서 UGC와 AIGC 중 어느 쪽이 더 낙관적인가요? 여기서 Sparkle은 어떤 역할을 합니까? 기업가의 관점에서 어떤 AI x Web3 프로젝트가 독점적인 생태학적 틈새 시장을 "생존"하거나 점유할 수 있습니까?

아이디어는 값을 매길 수 없으며 AI는 개념 개발 프로세스의 효율성을 향상시키는 도구이며 조혈 기능과 다중 제품 매트릭스는 생태학적 틈새 시장을 점유하는 데 더 도움이 됩니다.

Sparkle 창립자 해리: UGC와 AIGC의 비교에 관해서는 단기적으로는 형태가 불분명하지만 장기적으로는 여전히 UGC가 주류가 될 것이라고 생각합니다. 모든 콘텐츠 제작의 본질은 아이디어와 의견을 표현하는 것이며, AI는 효율성을 높이기 위한 도구일 뿐입니다. 고품질 콘텐츠를 위해서는 가장 중요한 것이 아이디어와 컨셉이기 때문입니다. 모든 콘텐츠는 본질적으로 컨셉 개발 과정이며, AI는 효율성 향상 도구일 뿐입니다. 전체 산업의 관점에서 볼 때 AI 응용 프로그램은 아직 초기 단계입니다. AI 도구를 접해본 적이 없는 사람들에게 효과적인 질문이든 프롬프트이든 사용 임계값은 상대적으로 높습니다. Sparkle의 목표는 현실 격차를 해소하는 것이며, 이는 Prompt.Inc의 가치 사명이기도 합니다.

어떤 종류의 프로젝트가 "생존"할 수 있는지에 대해 기업가의 관점에서 볼 때 프로젝트의 생존의 열쇠는 상업적 능력에 있습니다. 산업 성과와 생태학적 틈새의 관점에서 볼 때, 모바일 인터넷 시대에는 AI 물결이 거대 기업을 만들어내기가 어렵다고 개인적으로 생각합니다. AI 소비자 비즈니스는 장벽을 구축하기 위해 여전히 사용자 규모와 대규모 네트워크 효과에 의존해야 합니다. 기존 거대 기업은 기존 트래픽과 네트워크 효과를 통해 새로운 기능이나 제품을 빠르게 복사할 수 있습니다. 따라서 미래에는 연간 매출이 수천만, 수십억, 수십억 달러에 달하는 기업이 더 많아질 수 있고, 거대 기업이 등장하기는 더욱 어려워질 것입니다. AI 기업가에게는 다중 제품 매트릭스를 통해 경쟁 장벽을 구축하는 것이 보다 실용적인 개발 경로입니다.

이것이 Sparkle이 처음부터 다중 제품 매트릭스 프로젝트로 포지셔닝된 이유입니다. 앞으로 스파클은 단일 프로젝트의 사업체가 아닌 지주회사가 될 예정이다. 다양하고 실용적인 비즈니스 모델을 통해 끊임없이 변화하는 시장 환경에서 장기적인 경쟁력을 유지하십시오.

Odaily Planet Daily: 8. 창업가의 개인적인 스타일과 관심이 창업 과정에 어떤 영향을 미칠 것이라고 생각하시나요? 귀하의 사례를 사용하여 귀하의 견해를 공유해 주십시오.

관심분야와 취미가 다양하고, ISTJ 성격이 창업에 큰 도움이 됩니다.

Sparkle 창립자 Harry: 물론이죠. 서두에서 언급했듯이 저는 취미가 많습니다. 특히 스키 연습과 모델 제작은 많은 인내와 집중력이 필요하기 때문에 장기적인 목표 실현에 중점을 두며 만족의 지연을 즐깁니다. 성취감. 저는 개발자이자 창작자로서 디테일에 많은 노력을 기울여야 하는 경우가 많습니다. 이러한 취미는 제가 Detail-Oriented(디테일 중심) 사람이 되는 데에도 도움이 됩니다. MBTI 관점에서 보면 저는 매우 전형적인 ISTJ 성격을 갖고 있습니다.

Odaily Planet Daily Wenser: 취미와 성격 유형이 실제로 기업가 정신의 보너스 요소라는 점을 이해하십시오. 기존 비즈니스 리더 중 Amazon 창립자 Jeff Bezos와 Apple CEO Tim Cook도 ISTJ 성격을 가지고 있습니다. 멋진 공유를 해주신 Harry에게 다시 한 번 감사드리며, 앞으로도 Sparkle의 더 많은 업데이트를 기대하겠습니다.