게임은 리테일을 직접적으로 겨냥한 상품으로서 늘 이번 사이클의 Mass Adoption에 대한 기대가 컸지만, 2024년 이후 전체 게임 부문의 2차 성과는 부진했습니다. 시장이 전반적으로 부진한 이유는 아직 강세장 사이클의 중간 및 초기 단계에 있기 때문이며, 소매업은 사이클 후반부에 올 것이기 때문입니다. 역사적으로 지표의 선두 순서는 Btc 가격입니다. 암호화폐 관심 > 체인 게임 관심.

그리고 마침내 도착했을 때, 게임 콘텐츠든 인프라든, 정말로 PMF(Product Maket Fit)를 갖고 있는 사람이라면 누구나 한 눈에 볼 수 있게 될 것입니다.

증분 사용자가 많지 않은 이 기간에 이미 매우 높은 사용자 기반과 성장을 유지하고 있는 생태계가 있습니다. 바로 Ronin입니다(그 뒤에 있는 Sky Mavis는 마지막 주기에서 인기 있는 GameFi Axie의 개발자이기도 합니다. Ronin은 현재 가장 인기 있는 게임은 Pixel입니다)

로닌은 본질적으로 실제로는 부족한 이전 세대의 사이드체인 기술입니다. 시장은 $RON과 $PIXEL이 Binance에 상장되었을 때만 한동안 주목을 받았을 것입니다.

이 기사에서는 Sky Mavis의 현지화된 유통 및 운영 역량인 Ronin의 진정한 경쟁력을 살펴보겠습니다. 수많은 유령도시 유령도시에서, 귀하의 부동산이 산과 바다에 가깝고 학군을 지원한다고 크게 홍보되지는 않았지만 실제로 많은 사람들이 살고 있다는 사실을 모두가 갑자기 발견한다면 어떻게 될까요? 시장이 가격을 다시 책정할 것이라고 생각하시나요?

1. 암호화폐 게임의 부침

암호화폐에서든 현실 세계에서든 거품의 진화는 일반적으로 매우 일반적인 주기를 따릅니다. 체인게임도 마찬가지다.

1. 첫 번째 사이클 20-21: 새로운 것이 등장하면 내러티브 > 펀더멘털, 충분히 높은 천장을 지닌 섹시한 내러티브는 수많은 과대광고 자금과 관심을 끌 것이다. 우리는 이미 전통적인 금융을 변화시키고 있습니다. 전통적인 인터넷을 변화시키는 것은 어떨까요? Web3 게임을 만들어 보는 것은 어떨까요? 간단하고 이해하기 쉬운 내러티브 + 전체 트랙이 상승세를 보이고 있으며, 과대광고할 옵션이 많지 않으며, GameFi의 선두 프로젝트의 시장 가치가 주목을 받아 크게 부풀려졌습니다.

2. 두 번째 사이클 21-22: 새로운 것의 성공은 수많은 사람들을 끌어들이게 됩니다. 광적인 펀드와 기업가들은 새로운 것의 성공에 대한 근본적인 이유를 탐구하지 않고 내러티브 주변에 거품만 날릴 것입니다. 많은 창업 프로젝트에서 일부 사람들은 새로운 일의 성공에 대한 근본적인 이유를 발견하고 이 기회를 과장하기 위해 다양한 수단을 추가하려고 계획했습니다. 여러 가지 이유로 인해 거품이 터졌습니다.

사람들은 내러티브에 환멸을 느꼈고, 시장의 인식은 반대 극단으로 미끄러졌습니다. 돈을 벌기 위한 플레이는 이제 죽었습니다.

3. 세 번째 사이클 23-24: 이전 버블에서 여전히 많은 양의 자금 조달과 개발 중인 프로젝트가 있고 전체 경로가 완전히 위조되지 않았기 때문에 사람들은 항상 버블이 부활할 것이라는 환상을 가지고 있습니다. 그래서 계속해서 제품을 생산해 시장에 내놓았는데, 시장은 더 이상 구시대의 서사를 사지 않는다는 걸 알게 됐다.

그래서 프로젝트는 다른 새로운 내러티브를 정렬하려고 시도했습니다. 수많은 게임 레이어 2, 수많은 3A 게임, 수많은 AI 게임.

그러나 트랙이 더 이상 새롭지 않고 다양한 입찰 옵션이 있을 때 질문은 종종 '좋습니다. 좋은 점이지만 무엇이 그렇게 특별한가요?'입니다.

현재 암호화폐 게임의 세 번째 사이클에서는 시장이 더욱 합리적이며 실제 해자가 있는 프로젝트에 관심과 자금이 집중될 것입니다. 게임 프로젝트의 경우 고유한 PMF를 찾지 못하고 군중을 따라가는 내러티브에만 의존한다면, 그들은 실패할 가능성이 매우 높습니다.

2. 암호화폐 게임의 Value pro는 무엇인가요? 실제 게임 사용자는 누구인가?

프로젝트 당사자, VC, 플레이어 및 소매 투자자 사이에 큰 불일치가 있습니다. VC는 획기적인 게임 플레이 혁신인 FOCG(Fully On-Chain Gaming)라고 생각하고, 프로젝트 당사자는 3A라고 생각하고, 거래소는 그렇게 생각합니다. web2 사용자들은 이것이 돼지발의 이익이라고 생각하는 반면, 소매 투자자들은 그것이 매우 높은 배수라고 생각합니다. 우리는 매우 다른 일을 하고 있으며, 이로 인해 23년 전 이래로 게임의 첫 번째 레벨과 두 번째 레벨의 성능에 시너지 효과가 부족해졌습니다. 모든 과대광고는 오래가지 않습니다.

그렇다면 21년 만에 P2E 열풍을 되돌아보며 Axie의 진짜 PMF는 무엇이고, Sky Mavis/YGG의 해자는 무엇일까?

사실 답은 복잡하지 않고 오히려 더 화려하고 섹시한 서사로 덮혀 있을 뿐이다. 암호화폐 원주민은 바로 이 Web2 논리에 대해 무지합니다.

진정한 핵심 경쟁력은 동남아 현지 프로모션 채널/현지화 운영 역량입니다.

낮은 ARPU(사용자당 평균 수익) 신규 사용자가 꾸준히 유입되지 않으면 자산 축적이 없으면 긍정적인 플라이휠을 계속 운영하기 어려울 것입니다. ——Whale Big R Studios는 모두 스마트 머니이며 수익률이 명확하게 계산되어 있으며 모두 귀하보다 먼저 후퇴할 계획입니다.

죄수의 딜레마에 빠진 게임경제는 큰 보물창고로 성장하기도 전에 쇠퇴하게 된다.

사실은: 작은 인센티브 + 시작하기 위한 간단하고 장벽 없는 접근 방식 + 소소한 이익을 추구하는 강한 도박 습관을 가진 다수의 사용자가 우리가 보는 모든 성공적인 암호화폐 게임의 비밀 공식이지만 들리지는 않습니다. 매우 고급스러워서 Fang Du는 모두 혼란스러운 척하고 이해하는 척했습니다.

좀 더 추상적으로 말하면 이는 도박 게임입니다. 2차 투자자는 통화 가격을 추측합니다(Ponzi의 진행 상황을 추측). 프로젝트 당사자는 지분의 일부를 투자하고 미국 달러 강세를 이용해 중저소득 국가로 이동합니다. 플레이어는 여가 + 급여 + 회사 옵션을 통해 돈을 벌 수 있는 특정 기회를 통해 이를 수행할 수 있습니다.

에어드롭의 고전적인 템플릿입니다. 게임 셸을 추가하고 다양한 온체인 작업을 제거하면 Normie e-beggers가 더 많아질까요? 모든 것이 더 사이버펑크적이고 흥미로워질까요?

물론, 귀하의 게임이 충분히 재미 있고 아름답다면 관심 경제를 활용하여 플레이할 수 있는 Meme 코인을 만드는 것이 항상 가능했습니다.

3. 시장이 간과되었습니다

PMF가 가장 많은 플레이어 그룹이 실제로 Normie e-begger임을 확인한 후 문제는 이를 어디서 찾을 수 있느냐는 것입니다. 동남아시아는 유럽, 미국, 중국과 문화, 언어, 경제 발전 수준이 다른 이 시장에서 텐센트가 자체 개발한 게임 중 다수가 가레나에 의존해 유통되고 있는 시장이다. 동남아시아의 적응 문제를 해결하기 위해. Garena의 현지화 경험은 사용자가 좋아하는 것을 만들어야 하고, 그들이 감당할 수 있는 것을 만들어야 하며, 그들에게서 나와야 한다는 것입니다.

그래서 그들은 "게임 세계관"에 맞지 않는 많은 스킨과 소품을 선반에 올려 놓고 게임을 극도로 가볍게 만들고 화면 성능을 희생하며 저사양 시스템을 극대화하고 네트워크 적응력이 좋지 않습니다. 그리고 사용자와 너무 멀리 떨어져 있는 제품은 결국 시장의 징벌을 받게 됩니다.

실제로 많은 크립토 게임들이 시장을 이해하지 못해서, 사용자가 누구인지, 어디에 있는지, UA와 Retention을 어떻게 하는지 모르기 때문에 GTM의 어려움에 직면하고 있습니다. 그리고 그들은 낮은 ARPU(사용자당 평균 수익) 시장을 무시하기 때문에 레이어 2와 3A를 Degen 소매점에 계속해서 보냈습니다.

하지만 동남아시아의 필리핀에 오면 문제가 되지 않습니다. 여기에는 가장 현실적인 P2E 게임 장면/교육받은 사용자 및 "인프라"가 있습니다. 이곳의 1인당 국민소득은 11달러도 채 되지 않으며, 40%의 사람들은 은행 계좌가 없습니다. 21년 Axie 열풍 동안 사람들은 SLP를 사용하여 주유소/레스토랑에서 간식을 구입할 수도 있었습니다. PESO의 가치가 심각하게 하락했고 사람들은 도박 성향이 강합니다.

Axie의 버블 붕괴로 수많은 현지 플레이어들이 큰 손실을 입었지만, 시장이 회복되면서 새로운 P2E 게임이 시장에서 다시 성장했습니다. 이는 실제로 그 뒤에 실제 사용자 수요가 있음을 보여줍니다.

로닌(Ronin)의 1위 게임인 픽셀(Pixel)의 필리핀 사용자 수는 2023년 11월부터 올해 3월까지 8만명에서 83만명으로 늘었고, 전 세계 P2E 게이머의 30%가 필리핀에 거주하고 있다. 흥미롭게도 많은 픽셀 플레이어는 실제로 마닐라 교외의 실제 농부입니다. 그들은 농사가 바쁠 때 밭에서 일하고, 농사가 한가할 때 암호화폐 세계에서 야채를 수확하여 수입을 보충합니다. . Pixel 창립자 Luke는 필리핀 농부 플레이어들이 게임을 더욱 현실감 있게 만들기 위해 커뮤니티에서 다양한 제안을 하기도 했다고 말했습니다. 예를 들어 작물 비료, 파종 및 수확 주기 등이 있습니다. . .

사람들은 왜 특별히 큰 부의 효과가 없는 픽셀 스타일의 Ranch Story 웹 게임이 바이낸스의 FDV에 10억 명의 사용자를 계속 유치할 수 있는지 이해할 수 없습니까?

사실 난 이해가 안 돼

1) 대부분의 플레이어는 실제로 많은 돈을 벌 것이라고 기대하지 않습니다. 호박으로 원하는만큼 팔 수 있습니다. 가득 찬 창고를 보면 부자가 되고 소유감을 느낄 것입니다.

2) 이것은 그들이 접근할 수 있고, 가지고 놀 수 있고, 신뢰할 수 있는 몇 안 되는 옵션 중 하나입니다. 이러한 세분화된 조건 뒤에는 Sky Mavis가 3~4년의 노력을 통해 쌓아온 해자가 있습니다.

Pixel discord의 국적 확인 인터페이스에서:

필리핀에서는 사람들이 인터넷 카페에 모여 히어로즈 오브 마비아(Heroes of Mavia)와 니프티 아일랜드(Nifty Island)를 플레이합니다. 많은 선수들이 풀타임입니다.

베트남의 PC방/모바일 카페는 서양의 많은 개발팀들에게는 전혀 생소한 게임 현장이다.

살면서 한 번도 섭씨 30도의 PC방에 앉아본 적이 없을 정도로 귀가는 호스트의 열기와 소음으로 가득 차고, 네티즌들의 땀과 연기 냄새에도 불구하고 어떻게 돈 버는 연습을 하는지. 진짜 PMF로 뭔가를 만들어 달라고 하시나요?

게이머 외에도 PC방, 금광 노동조합, 체인 게임 교육 매체, 소프트웨어 및 하드웨어 개발자 등 P2E 게임을 둘러싼 매우 복잡한 지역 비즈니스 생태계도 있습니다. 플레이어는 이러한 로컬 채널을 통해 새로운 게임 정보에 노출되고, 친구/이웃/교사/동료가 특정 게임을 플레이하고 있기 때문에 특정 게임에 노출될 수 있기 때문에 성숙한 플레이어 커뮤니티와 매우 로컬/오프라인 조직적 연결을 갖습니다.

현지화된 터치포인트와 유통 운영 전략이 없다면 이들 시장의 게임 프로젝트는 어둠 속을 항해하는 것과 같을 것입니다. 이는 소수의 현지 인플루언서에게 소프트 기사를 게시하도록 요청함으로써 메울 수 있는 격차와는 거리가 멀습니다. 뭔지 맞춰봐? 필리핀 게이머들은 대부분 트위터도 사용하지 않습니다…

커뮤니케이션 채널은 실제 자금 투자가 필요한 P2E 게임의 경우 퍼블리셔의 브랜드/보안 보증이 더욱 중요합니다.

많은 외부인들이 상상했던 것과는 달리, 2022년 암호화폐 세계 전체의 붕괴를 포함해 Axie의 붕괴는 실제로 여론에 미치는 영향이 매우 제한적이었습니다. 그 이유는 시장이 매우 타락했기 때문일 뿐만 아니라, YGG/스카이마비스 등 플레이어들의 장기적인 홍보 투자(다큐멘터리 제작, 지역 저소득층의 생활 개선 이야기, 사회 최하층의 All-in Axie가 부자가 되는 이야기 등)로 인해 지역 주민들이 암호화폐에 대해 상대적으로 긍정적인 인식을 갖도록 도왔습니다.

따라서 플레이어의 눈에는 P2E 게임 = 로닌 플랫폼에서 본 게임입니다. 다른 관점에서 생각해보면 중국 플레이어들이 돈을 많이 쓴다면 텐센트 게임에 투자하는 것이 더 '안전'할까요? 이미 Ronin의 지갑에 자산이 있다면 다른 게임으로 이전하는 것이 얼마나 쉬운가요? 아니면 다른 게임/지갑에 대해 알고 계시나요?

실제로 로닌 생태계 전체는 상호운용성에 중점을 두고 유동성 개방에 열심인 다른 체인들과 마치 고립된 섬과도 같다.

따라서 필리핀에 진출하려는 사람들에게는 로닌이 유일한 선택입니다.

4. P2E는 결코 죽지 않으며, 적합한 토양에서만 자랍니다.

필리핀이든, 동유럽이든, 아프리카든 말이죠. 최근 등장한 새로운 제로 플레이 미니 게임의 인기 시장에는 다음과 같은 유사점이 있습니다.

• 1) 법정화폐가 위기에 직면해 있다

• 2) 인구구조가 젊어지고 있으며, 여가시간을 갖는 젊은층이 많아지고 있다.

• 3) 1인당 국민소득이 10달러 정도 되는 경제가 낙후되어 있다

이들 시장은 암호화폐 적응성이 좋지만 ARPU(사용자당 평균 수익)가 낮고 전통적인 데겐 리테일(북미, 중국, 한국) 소스가 아니며 자금이 그레이 생산을 포함하는 경우가 많아 자주 사용됩니다. 프로젝트 개발자는 무시합니다.

가라앉는 시장 케이크는 방 안의 코끼리이다.

암호화폐 세계에서 일을 진행하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 섹시한 이야기를 전하거나 가장 현실적인 제품을 만들 수 있습니다. 후자의 길을 선택한다면 가라앉는 시장을 조심스럽게 개척하고 Normie 사용자와 직접 대면하시기 바랍니다.

낮은 시장 현지화 및 Normie gtm은 많은 암호화폐 기본 프로젝트에서 매우 부족합니다. 결국 많은 프로젝트에는 두 가지 유형의 사용자만 있습니다. 수년 동안 운영 측면에서 일부 소규모 언어 영역은 완전히 무료입니다.

다른 사람들이 무시하는 케이크 조각을 손에 쥐고 먹으면 아마도 다른 사람들이 배가 고프다는 것을 깨닫게 될 것입니다.