Folius Ventures: Web3 중국 개발자에 대한 특별 보고서
원저자: Chris Lu, Kenny Dong, Jason Kam
원본 출처: Folius Ventures
요약
중국의 인터넷 산업은 지난 30년 동안 수많은 기술 대기업과 슈퍼 애플리케이션을 탄생시켰으며, 소비자 지향(2C) 애플리케이션에 능숙한 수많은 엔지니어, 기술 기업가, 인터넷 인재를 축적해 왔습니다. 중국 인터넷 기업가의 기반과 토대 배경색입니다. 현재 Web3 비즈니스를 시작할 수 있는 지식과 잠재력을 이미 갖고 있고 향후 3년 내에 Web3 비즈니스를 시작할 예정인 중국 Web2 실무자가 약 200만~300만 명에 달하는 것으로 추산됩니다.이는 향후 3년 동안 중국 배경을 지닌 최소 200~300개의 잠재적인 상위 프로젝트가 주당 1~2건의 비율로 시장에 나타날 것임을 의미합니다.
최근 몇 년 동안 중국의 인터넷 성장 둔화, 트래픽 배당금 정점, Web2 분야의 자금조달 및 출구 기회 축소 등 여러 거시적 부정적 요인이 중첩되면서 Web3 산업은 신흥 블루오션 시장으로 떠오르고 있습니다. 긍정적인 환경, 풍부한 유동성, 거대한 성장 여지를 갖고 있지만 뚜렷한 대조를 이루고 있습니다. 따라서 앞으로 더 많은 중국어를 구사하는 Web2 인재가 Web3로의 이전을 가속화할 것으로 기대합니다. 경쟁력과 혁신 정신, 실무 학습 능력, 충분한 배경 조건을 갖춘 중국 인터넷 인재를 대상으로우리는 1990년대 A주, 2000년대 H주, 10년대 나스닥처럼 Web3가 그 시대의 다음 정거장이라고 믿습니다.그리고 AI와 보조를 맞춰 중국에서 인터넷 기업가 정신과 혁신의 새로운 물결을 시작하십시오. 동시에 우리는 Web3 산업이 수년 동안 인프라를 축적하고 축적하여 업계에 슈퍼 애플리케이션을 호스팅할 수 있는 토양을 제공했다고 믿습니다. 산업 발전을 가능하게 하는 진자는 강력한 인프라, 약한 애플리케이션을 강력한 애플리케이션으로, 약한 인프라의 종말. 역사는 기술이 애플리케이션-인프라 개발 법칙을 따른다는 것을 보여줍니다. 애플리케이션은 인프라보다 먼저 나타나고 반복적인 업그레이드를 촉진하며, 인프라의 개선은 새로운 애플리케이션 패러다임의 출현을 촉진합니다. 온체인 상호작용 비용의 대폭 감소, 맞춤형 솔루션의 대중화, 명목화폐 상호작용의 마찰 감소, 데이터 및 미들웨어 개선, 금융 게임플레이의 업데이트 및 반복과 같은 다양한 징후는 모두 다음을 나타냅니다.Web3는 현재 애플리케이션 배당 기간을 앞두고 있으며 앞으로 12~18개월 후에 전환점이 찾아올 것입니다.
중국 인터넷 기업가들은 Web2 방법론을 잘 활용하여 차별화된 이점을 형성하고, Web2에서 Web3로 마이그레이션하는 시나리오에 중점을 두고, 점진적인 시장을 확장해야 합니다.Web2 시대의 중국 인터넷 실무자는 소셜 네트워킹, 엔터테인먼트, 전자상거래 등 C측 응용 분야에서 큰 성과를 거두었으며 풍부한 인식과 방법론을 보유하고 사용자 심리학, 제품 디자인 및 운영에 정통합니다. 그러나 Web2에 대한 지식은 Web3에서 양날의 검입니다. 이러한 경험은 부와 제약이 됩니다. Web3의 소규모 사용자 기반, 다양한 제품 전략, 금융화 및 문화적 차이는 모두 중국 기업가에게 새로운 과제입니다. 그러나 우리는 중국 인터넷 기업가들이 여전히 Web2 방법론을 재사용할 수 있다고 믿습니다.우리는 Folius가 이미 배포한 프로젝트(StepN, Matr1x, SleeplessAI, Memeland, Metacene, Myshell 등)에서 이 그룹의 모든 잠재력을 관찰했습니다. 우리는 중국 팀이 Web2의 장점을 활용하여 특히 사용자 성장, 커뮤니티 구축, 비즈니스 모델 혁신, 제품 및 운영 등의 측면에서 해외 팀과 차별화하도록 장려하고 Web2 마이그레이션을 촉진하는 시나리오 탐색에 집중해야 합니다. Web3에. 동시에 우리는 문화 간 교류와 협력에도 관심을 갖고 국제적 지평을 넓혀 Web3의 국제 환경에 더 잘 적응해야 합니다.
1. 이번 사이클에서 중국 기업가가 폭발적으로 증가하는 세 가지 요인
소비자 엔지니어를 위한 막대한 배당금, 내부 및 외부 요인의 강력한 촉매제, Web3 인프라의 변곡점입니다. 장점과 단점이 똑같이 탁월합니다.
2000년 이후 소비자 인터넷 제품에 대한 중국의 엔지니어 보너스는 Web3의 잠재적인 중국 기업가 수(약 1,500만~2,000만 명)에 대한 기반을 마련했습니다.
Web3의 잠재적인 중국 기업가의 총 수: 1,500만~2,000만 명
중국 인터넷 산업은 처음부터 시작하여 불과 30년 만에 1,500만~2,000만 명의 직원을 축적했으며, 2008년 이후 모바일 인터넷의 급속한 발전 과정에서 소비자와 애플리케이션을 위한 많은 예비 인재를 축적했습니다. 이 숫자는 중국 기업가가 Web3에서 사업을 시작하기 위한 기본 기반을 결정합니다.
세계 최대의 단일 사용자 시장인 중국은 모바일 인터넷의 지난 황금 10년 동안 소셜 미디어(예: WeChat), 모바일 결제(예: WeChat Pay, Alipay), 엔터테인먼트 플랫폼(예: Bigo, Huya, Douyu), 콘텐츠 공유 플랫폼(예: Xiaohongshu, Douyin) 및 전자상거래 소매(예: Alibaba, Pinduoduo, Meituan) 각 분야는 해외 시장과는 완전히 다른 혁신적인 모델과 제품 형태를 개발해 왔으며, 상호 작용 방법과 게임 플레이 측면에서 각 분야마다 고유한 특성을 가지고 있습니다. 선도적인 제품을 개발하는 팀은 모두 충분한 시장 경쟁을 거쳐 두각을 나타내고 있으며, 사용자 통찰력, 제품 디자인, 운영 전략, 트래픽 확보, 성장 분열 및 상용화 분야에서 풍부하고 입증된 방법론을 축적해 왔습니다. 이 인터넷 인재 그룹은 가장 경쟁이 치열한 그룹입니다. 우리는 많은 인터넷 사람들이 암호화 산업에 참여하기 시작하는 것을 관찰했으며 이러한 추세는 앞으로도 더욱 가속화될 것으로 예상합니다.
이러한 기반 아래 잠재적인 핵심 헤드 그룹에는 200만~300만명이 있으며, 이 그룹은 초기에 기업가 정신의 기반과 성공적으로 자금을 확보할 수 있는 능력을 갖추고 있다고 믿습니다.
중국 핵심 헤드 그룹: 200만 – 300만 명 (10-15%)
잘 알려진 다수의 주요 Web2 인터넷 기업은 기술 혁신의 요람일 뿐만 아니라 Web3 인재 생태계의 중요한 원천이기도 합니다. 중국 최고 제조업체의 인재에 대한 초기 평가에서 비록 보수적인 추정이라도 이미 고품질, 풍부한 경험 및 우수한 혁신 역량을 갖춘 제품 기술 엘리트가 수십만 명 이상 있음을 나타냅니다. 이러한 인재에는 광범위한 풀뿌리 개발자뿐만 아니라 업계 최고 경영진도 많이 포함되어 있으며, 이들의 수준은 ByteDance의 레벨 3-2 및 Alibaba의 P9와 동등하거나 그 이상입니다. 그들은 Web3 분야에 전념했고, 그들이 만든 프로젝트는 주요 제조업체 팀의 효율적인 실행을 보여줄 뿐만 아니라 제품의 정밀한 연마와 완벽함에 대한 궁극적인 추구를 보여주었습니다.
선도적인 인터넷 기업 외에도 중국의 게임 인재는 별도로 논의할 가치가 있습니다. 중국에는 150만 명의 게임 산업 종사자가 있으며 그 중 RD 인력이 약 70%를 차지합니다. Shanda/Giant 시대의 중국 게임 회사는 최고의 발전과 상업성을 보여주었습니다. 혁신 능력, 특히 모바일 게임 시대가 가져온 새로운 프로덕션 파이프라인 혁신 변화, 짧은 시간 내에 제품을 빠르게 반복하는 능력, 시장 진입 시 미세 조정의 개발 리듬을 유지하는 능력, 사용자 피드백을 깊이 듣고 잘못된 대기 방식을 통해 강력한 실행력을 갖춘 개발자 그룹이 훈련되었으며, 이러한 게임 개발자 그룹은 자연스럽게 Crypto 개발에 더 적합합니다.
따라서 업계에 종사하는 1,500만 ~ 2,000만 명 중 약 15%인 200만 ~ 300만 명이 처음에 사업을 시작할 수 있는 비전과 능력, 배경을 습득하고 성공적으로 자금 조달과 관심을 얻은 것으로 믿습니다. 이 그룹은 Web3가 가장 많이 확보해야 하는 그룹이기도 합니다.
이를 바탕으로 현재 Web2 -> Web3 전환율은 3년 내 약 1% 정도라고 생각합니다. 향후 3년 동안 중국 Web2 업계는 Web3에 200~300개의 헤드 팀을 제공할 것이며, 매주 평균 1.5~2개의 고품질 팀이 등장할 것입니다.
Web3 매니아: 200,000~300,000(10%)
헤드 서클에는 현재 Web3에 대해 큰 편견을 갖고 있지 않고, 매우 호기심이 많으며, 학습에 대한 열정을 갖고 있는 10명의 사람들이 있다고 믿습니다. 상호 작용(순수한 과장이 아님). 에는 약 1명이 있습니다. 이 비율은 주기에 따라 변경됩니다.
자격을 갖추고 향후 3년 내에 사업을 시작할 의향이 있는 사람: 20,000~30,000명(10%)
매니아 중에는 궁극적으로 해외 진출 의지가 있으며 성격, 부 축적, 산업 축적 및 가족 배경이 비우호적인 거시 환경에서 향후 3년 내에 Web3 업계에서 사업을 시작하기에 적합하다고 우리는 믿습니다. 1인을 초과할 수 없습니다. 즉, 핵심 Web2 서클 내에서 Web3 기업가 정신의 전환율은 약 1%라고 믿습니다.
평균 5명으로 구성된 창립 팀: 3년 주기로 4~6,000개의 팀이 등장합니다. 상위 5% 팀: 200~300개 팀, 연간 평균 65~100개, 주당 1.5~2개 팀
업계가 상대적으로 표준화되지 않고 팀 수준이 고르지 않다는 점을 고려할 때, 우리는 다각적인 전투 효율성, 장기적인 가치, 신뢰할 수 있는 비즈니스 모델과 통찰력, 문화와 언어에서 글로벌화할 수 있는 능력, 그리고 상대적으로 Web3 금융분야에 대한 올바른 이해가 최선의 선택이 될 것이며, 선두주자가 될 가능성이 더 높아질 것입니다. 이 비율은 아마도 20개 팀 중 1개일 것입니다.
그러므로 우리는 향후 3년 내에중국 Web2 업계는 Web3에 200~300개의 헤드 팀을 제공하며, 매주 평균 1.5~2개의 팀이 등장합니다.우리는 가능한 한 빠른 시일 내에 그들과의 심층적인 교류와 협력을 기대하고 있습니다.
2020년부터 중국과 미국의 대결이라는 새로운 세계 패턴이 형성되었습니다.전통적인 Web2 인터넷 산업은 끊임없이 확장되는 Web3와 뚜렷한 대조를 이루며 Web3는 이러한 뛰어난 Web2 팀을 인수할 수 있는 최고의 요람이 될 것입니다. (특히 중국팀)
Web2에서 Web3으로의 특이점이 나타났고, 암호화폐 인프라의 점진적인 개선으로 업계는 슈퍼 애플리케이션을 호스팅할 수 있는 기반을 마련했습니다. Web3 개발의 진자는 곧 강력한 애플리케이션으로 전환될 것입니다.끝.
기술의 역사를 되돌아보면 App-Infra의 반복주기는 마치 추와 같습니다. App은 항상 인프라보다 먼저 나타나며 인프라의 반복적인 업그레이드를 유도하고, 인프라의 개선은 새로운 앱 패러다임의 출현을 촉진합니다. 이메일은 TCP/IP에 앞서 초기 포털의 등장을 촉발했고, 포털은 브라우저(모자이크)와 고급 프로그래밍 언어의 출현을 촉발해 Web1.0의 번영을 가져왔으며, 이에 맞춰 초고속 네트워크가 탄생했습니다. Web1.0(광대역)과 클라우드 서비스 제공업체(AWS)는 더욱 복잡한 소셜 애플리케이션과 스트리밍 미디어를 가능하게 하여 Web2.0의 번영을 가져왔으며 동시에 더 좋고 더 빠른 것에 대한 요구가 더욱 촉진되었습니다. 무선 기술과 반도체의 반복으로 AI/AR/VR 응용이 가능해집니다.
우리는 Web3도 위의 규칙을 따르고 있으며 지난 몇 주기 동안 기술 반복을 통해암호화폐 산업의 추는 곧 강력한 응용의 끝으로 향할 것입니다.
지난 사이클에서 Web3 업계는 폭발적인 소비자 애플리케이션을 수용할 수 있는 인프라 구성 요소를 개발했으며, 축적 기간에서 배당 기간으로 전환 중이며, 애플리케이션 폭발의 변곡점(LTV>=CAC)이 예상됩니다. 다음 12-18개월 안에 있을 것입니다.
지난 사이클에서 업계는 블록버스터급 컨슈머 애플리케이션을 탑재할 수 있는 인프라 구성 요소를 개발했으며, 우리는 축적 기간에서 배당 기간으로 전환하고 있습니다.. 추진 요인은 다음과 같습니다: 1/ 체인의 상호 작용 비용이 크게 감소하여 사용자 전환이 가능합니다. 2/ 개발 및 사용자 정의 솔루션이 민주화되어 대부분의 개발자가 신속하게 시행 착오를 수행할 수 있습니다. 3/ 법정화폐 상호 작용의 마찰 감소하여 사용자 수가 크게 증가합니다.지불 의향, 4/ 금융 및 토큰 모델의 개선은 모든 측면에서 ARPU를 높이고 유지율을 향상하며 사용자 확보 비용을 줄일 수 있습니다. 이러한 요소는 dApp의 단위 경제성(LTV/CAC)을 크게 촉진하고 긍정적인 플라이휠을 형성할 수 있습니다. 애플리케이션 폭증 변곡점(LTV>=CAC)은 향후 12~18개월 내에 도달할 것으로 예상됩니다.
중국 기업가의 7가지 주요 장점과 7가지 주요 단점
그러나 우리는 낙관적이며 중국 기업가들로부터 많은 이점을 보고 있으며 이러한 이점은 앞으로도 Web3에서 계속 빛날 것입니다.
인간 본성을 파악하고 매칭 메커니즘 설계:중국의 주요 제조사들은 섬세한 인간적 감각과 미학적 추구를 갖춘 우수한 제품 관리자를 양성하는데 능숙하며, 모바일 시대와 유럽, 미국에서 서로 다른 상호 작용 방법과 게임 플레이 전략을 탐구했을 뿐만 아니라 핵분열 성장에도 매우 뛰어납니다. , WeChat의 소셜 상호 작용 및 Pinduoduo를 사용하여 혁신적인 쇼핑 모델을 예로 들어 이러한 전략은 사용자 기반 확대를 가속화할 뿐만 아니라 사용자 활동 및 브랜드 충성도를 높입니다. 실제 전투에서 테스트된 이러한 제품 전략은 현재 Web3 분야의 상대적으로 단조롭고 초보적인 성장 방법에 직면하여 특히 두드러집니다. Web3에서는 대중에게 알릴 수 있는 우수하고 고품질의 소비자 제품이 시급히 필요하다는 것은 일반적인 공감대이며, Web3 사용자 집단의 고유한 요구와 Web2 사용자 이주에 대한 장애물을 어떻게 파악하는가가 중요한 문제이다.
포괄적인 운영 기능:낮은 ARPU 시장에 직면한 중국의 Web2 플랫폼 운영 강점과 비즈니스 폐쇄 루프 역량이 눈길을 끕니다.복잡한 창작자 생태계, 다양한 수익 분배 메커니즘, 고급 알고리즘 기반 콘텐츠 추천 시스템 등 중국 팀은 강력한 성과를 입증했습니다. 플랫폼 운영의 기반. 암호화폐 거래소 등 플랫폼 운영 분야에서 중국 기업가들의 성과는 복잡한 플랫폼을 구축하고 관리하는 뛰어난 능력을 입증했습니다. Web3 콘텐츠 생성 및 운영은 아직 탐색 단계에 있지만 중국 팀은 토큰 모델의 인센티브 효과를 원래 기반에 결합하여 제작자와 소비자 측에서 네트워크를 더욱 증폭시키는 방법을 측정하는 데 중점을 두어야 합니다.효과.
핵심 기술 강점:중국 팀의 기술력은 사람들이 쉽게 잊어버리는 핵심 포인트입니다. 중국인은 Web3 혁신을 위한 ZK, ML, AI 및 기타 가능한 많은 미래 기술 방향에 대한 선진 기술 축적과 연구를 보유하고 있습니다. 관련 분야의 중국 학자/기술 인재는 모두 큰 비중을 차지하고 있지만, 많은 일선 프로젝트의 기술 제공자가 중국 팀인 경우가 많기 때문에 무대 중앙에 서는 기술 전문가와 같은 핵심 인재 발굴에 집중해야 합니다.
신속한 반복을 위한 방법론:중국인은 부지런하고 롤링 방법론에 정통하며 어리석은 초과 근무뿐만 아니라 제품을 신속하게 배송할 수 있는 강력한 실행 능력을 갖추고 있습니다.중국의 기존 공급망 배당금과 엔지니어링 배당금이라는 이중 축복에 직면하여 그들은 큰 공장 사고 방식을 포기합니다. 그리고 미래의 급속한 성장에는 PMF의 빠른 실행이 필요합니다.빠른 시행착오의 Web3 시대는 강력한 실행 기능을 활용합니다.
중국 기업가의 통찰력과 추구: 매우 귀중한 자연적 이점입니다. 중국 모바일 인터넷의 10년 성장률은 기적에 불과합니다. 고속 시스템에서 태어난 중국 기업가는 시스템 효율성을 추구하고 강력한 학습 능력과 가장 빠른 반응 속도를 가지고 있습니다. 수요에 맞서는 실용주의적이며, 대규모, 체계적, 효율적인 비즈니스 시스템을 경험했으며, 고속 환경에서의 실무 경험이 더 중요한 이들 그룹은 글로벌화에서 태어난 세대입니다.
최신 소비자 애플리케이션 루틴에 대한 이해:중국의 카피는 지난 몇 년간 성공할 수 있음을 입증했고 계속해서 새로운 위대함을 창조하고 있다.타임머신 이론은 그 주체와 대상이 바뀌었다. 시장에서는 해외 시장과 미래의 블루오션을 모색하고 있으며, 중국 기업가들은 2C/게임 및 기타 분야에서 Web2의 장점을 강력한 카피할 가능성이 매우 높습니다.
확신이 있고 해외로만 나가서 사업을 시작할 수 있는 Web3 기업가 그룹에게 또 다른 장점은 전 세계에 퍼져 있는 중국인 커뮤니티입니다. 중국인은 고대부터 세계로 모험하려는 정신을 가지고 있었습니다. 타고난 인구 기반은 싱가포르/홍콩 등 전 시대의 Web3 OG가 대거 모이고, 채굴, 교류 등의 분야에서도 중국인이 장악하고 있는 등 전 세계적으로 집합장소와 고향그룹이 형성되는 계기가 됐다. 경주의 자원 이점을 최대한 활용하면 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다.
2. 중국 개발자의 장점
Web2에서 검증된 대규모 DAU 기반, 크리에이터 경제, 강력한 운영 플랫폼 경제 시스템 및 비즈니스 모델.
우리는 다음과 같은 특성을 지닌 트랙이 중국 기업가의 잠재력을 최대한 발휘할 수 있다고 믿습니다.
대규모 DAU 기반, 강력한 사회적 속성:토큰 인센티브와 게임화 게임플레이를 결합하여 강력한 네트워크 효과를 형성할 수 있습니다. 전통적인 마케팅 및 고객 확보와 비교할 때 이 모델은 긴밀한 협력, 높은 비용 및 점점 더 낮은 효율성을 요구하지 않으며 특히 web3 분산형 마케팅/유통의 잠재력을 발휘할 수 있습니다.
크리에이터 경제:중국은 대규모 콘텐츠 창작자와 풍부한 인적 자원을 보유하고 있으며 AI의 혁신으로 개인의 창의성이 더욱 향상되었습니다. 이러한 환경에서는 모든 사람이 트래픽 노드, 창조적 노드, 즉 슈퍼 개인/노드가 될 가능성이 있습니다.
강력한 운영 플랫폼 경제 시스템:특히 암호화폐를 통해 중국 운영 전문가의 역량을 최대한 활용할 수 있는 플랫폼 경제 시스템은 새로운 가치 교환 방법과 인센티브 메커니즘을 제공하여 보다 광범위한 참여와 협력을 촉진할 수 있습니다.
Web2에서 입증된 비즈니스 모델:비즈니스 모델은 Web2에서 성공적으로 검증되었으며, 특히 높은 ARPU, 양호한 현금 흐름 및 높은 이익 마진 잠재력이라는 특성을 지닌 방향이 성공적으로 검증되었습니다. 수직적인 사용자 행동, 사용자 관계 체인, 사용자 데이터 등이 자본화 가능성에 중첩될 수 있고 동시에 장면이 트랜잭션에 포함될 수 있으며 블라인드 박스와 같은 확률적 게임 플레이 모델이 추가될 수 있습니다. , 사업 잠재력을 더욱 발휘할 수 있습니다. .
동시에, 우리는 web3 토큰 플레이북(부 효과/수익 공유)과 결합된 위 차원을 통해 선택된 기업가 트랙이 이 플라이휠 효과를 크게 증폭시킬 수 있다고 믿습니다.
사용자 확보 비용 절감
더 높은 사용자 ARPU 및 유지율;
그룹 운영 비용 절감, 특히 다면 네트워크 플랫폼 시스템
장외 유동성을 추가함으로써 더욱 강화된 더욱 다양한 비즈니스 모델을 통해 더 많은 수익 창출 가능성;
그러나 다양한 유형의 방향에 따라 초점이 다를 수 있다는 점에 유의해야 합니다.예를 들어 ARPU가 높은 제품은 수익 공유를 통해 사용자 성장을 촉진할 가능성이 높으며 이를 통해 기존 채널에 대한 의존도를 없앨 수 있습니다.
대규모 사용자 기반을 갖춘 게임 카테고리
크리에이터 경제와 UGC 콘텐츠 플랫폼
무거운 수직 소셜 장면
하드웨어 공급망의 장점과 플랫폼 경제
부인 성명
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