7가지 마케팅 규칙을 해석하기 위해 클래식 Web3 프로젝트를 예로 들어 보겠습니다.

PANews

特邀专栏作者

2023-11-13 13:00

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끊임없이 진화하는 이 산업에서 어떻게 지속적인 브랜드를 구축할 수 있습니까?

AI 요약

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끊임없이 진화하는 이 산업에서 어떻게 지속적인 브랜드를 구축할 수 있습니까?

원저자:phillip_xyz, Marketing & Growth of Sei Labs

원곡: 펠릭스, PANews

소개: 암호화폐 프로젝트 간의 경쟁은 점점 더 치열해지고 있습니다. 두각을 나타내고 최고가 되는 방법은 전통적인 마케팅 규칙에서 배울 수 있습니다. Web3 마케팅의 7가지 불변 법칙은 전통 마케팅 분야의 가장 뛰어난 전략가인 Al Ries와 Jack Trout의 고전 이론에서 유래되었으며, 이 법칙은 시간이 지남에 따라 테스트되었으며 오늘날에도 여전히 Web3 마케팅에 매우 가치가 있습니다.

1. 리더십의 법칙: 좋은 것보다 먼저 되는 것이 낫다.

리더십의 법칙은 소비자 인식을 형성하고 소비자 요구를 정의하며 새로운 시장 카테고리를 개척하는 브랜드의 능력에 중점을 둡니다. 최고가 되는 것이 아니라 소비자의 마음속에 1등이 되는 것입니다. 마케팅은 인식의 싸움이다.소비자의 마음속에 자신의 이미지를 먼저 남기는 사람이 객관적으로 우월한 사람을 능가할 것이다.

후발업체의 제품이 아무리 독특하고 우수하더라도 소비자의 마음 속에는 최초 브랜드가 남는 경우가 많습니다. 브랜드가 카테고리 틈새 시장을 채우면 소비자가 변화하기가 어려워집니다.

Web3 예:

이더 리움:최초의 스마트 계약 플랫폼인 이더리움은 시장이 블록체인 컴퓨팅과 dApp을 보는 방식을 형성했습니다. 오늘날 이더리움은 다른 유능한 플랫폼과의 치열한 경쟁에도 불구하고 여전히 사람들의 마음을 지배하고 있습니다.

Metamask：메타마스크는 가장 빠르거나 부드럽지는 않지만 최초의 온체인 지갑입니다. 최초로 출시된 지갑인 Metamask는 경쟁업체가 더 낮은 거래 수수료와 보다 부드러운 사용자 경험을 제공함에도 불구하고 선택한 암호화폐 지갑으로서의 위치를 유지해 왔습니다.

2. 카테고리 규칙: 특정 카테고리에서 1위가 되지 못하면 새로운 카테고리를 생성하세요.

기존 카테고리에서는 1위가 될 수 없나요? 그런 다음 새 카테고리를 만듭니다. 이 법은 더 넓은 시장 내에서 새롭고 독특한 틈새 시장을 구축하는 것을 강조합니다. 이는 기존 트랙에서 리더와 경쟁하려고 하기보다는 귀하의 브랜드가 리더가 될 수 있는 영역입니다.

Web3 마케터로서 당신은 선구적인 프로젝트가 지배하는 분야에 속해 있는 자신을 발견하게 될 것입니다. 이 원칙은 혁신적으로 생각하고 새로운 틈새 시장을 창출하도록 장려합니다. 이러한 접근 방식을 통해 치열한 경쟁을 피할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 카테고리를 선도하고 형성할 수 있는 기회도 제공됩니다.

Web3 예:

Axie Infinity：Axie Infinity는 Play to Earn 공간을 장악하고 있습니다. 그러나 StepN과 같은 최신 게임은 Move to Earn과 같은 자신만의 틈새 시장을 개척할 수 있습니다.

Trader Joe：Trader Joe는 원래 SushiSwap의 포크였으며 현재 Avalanche 생태계에서 최고의 DEX가 되었습니다. Trader Joes는 전략적으로 새로운 카테고리를 만들고 게임과 같은 사용자 인터페이스와 기능을 개발하여 지배했습니다.

3. 사고의 법칙 : 시장보다 사고를 주도하는 것이 더 중요하다.

이 법칙은 브랜드가 먼저 소비자의 마음에 침투한 후 반복을 통해 이러한 입지를 확고히 해야 함을 강조합니다. 마케팅의 실제 전쟁터는 타겟 고객의 마음 속에 있으며, 메시지, 슬로건, 핵심 브랜드 포지셔닝의 지속적인 반복을 통해 소비자의 마음을 형성할 수 있습니다.

Web3의 혼란스러운 세계에서 청중의 마음속에 독특한 공간을 창조하는 능력은 매우 귀중합니다. 이는 지속적인 인상을 남기고 청중과의 관계를 강화하는 것입니다. 본질적으로, 귀하는 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 귀하의 브랜드가 불러일으키는 인식, 느낌을 판매합니다.

Web3 예:

Solana：불안정한 네트워크에도 불구하고 솔라나는 속도와 비용상의 이점을 지속적으로 홍보함으로써 빠르고 저렴한 이더리움 대안으로 주목을 받아왔습니다.

DOGE：DOGE는 최초의 MEME 코인은 아니지만 뛰어난 마케팅, 브랜딩 및 컬트와 같은 커뮤니티 덕분에 암호 화폐 사용자들 사이에서 최고의 MEME 코인이 되었습니다.

4. 초점의 법칙: 마케팅에서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 마음속에 단어/개념을 갖는 것입니다.

이 규칙의 핵심은 단순성과 구체성의 힘입니다. 한 단어나 개념에 초점을 좁혀 사용자의 마음을 파고들 수 있습니다. 마케팅은 타겟 고객의 인식을 조작하는 것입니다. 성공은 브랜드의 범위를 확장하는 사람보다는 브랜드의 입지를 확고히 하는 사람에게 유리하게 작용하는 경향이 있습니다.

잠재 고객의 마음속에 단어 하나를 심어 놓으면 경쟁업체가 쉽게 침투할 수 없는 독특한 공간을 차지할 수 있습니다. 하나의 개념에 집중함으로써 해당 분야의 전문가가 될 수 있으며, 이를 통해 자신을 더 쉽게 인식하고 기억할 수 있습니다.

Web3 예:

Phantom Wallet：팬텀월렛은 솔라나월렛이라는 용어에 초점을 맞춰 사용자들이 둘 사이를 강력하게 연결할 수 있도록 해준다.

1inch：1inch는 DEX 집계에 집중하고 다른 DeFi 틈새 시장을 의식적으로 무시하여 카테고리 리더로서 시장 위치를 확고히 했습니다.

5. 사다리 규칙: 사용되는 전략은 시장 위치에 따라 다릅니다.

사다리의 법칙에 따르면 마케팅 전략은 시장에서 브랜드의 위치에 따라 결정되어야 합니다. 시장 리더라면 전체 카테고리에 초점을 맞춰야 합니다. 도전자나 추종자라면 상위 브랜드와 어떻게 차별화할 것인지에 집중해야 합니다.

이 규칙을 기억하면 브랜드가 명확하고 효과적인 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이 법은 자신의 시장 지위를 이해하고 그에 따라 행동하는 것의 중요성을 강조합니다.

Web3 예:

Tensor：Tensor는 전략적으로 Magic Eden의 경쟁자로 자리매김하여 Solana에 대한 Magic Eden의 시장 지배력을 일부 차지하기 위해 전문 트레이더에 중점을 둡니다.

LayerZero：LayerZero는 크로스체인 인프라 분야에 늦게 진출했지만 현재의 격차를 발견하고 포지셔닝을 조정했습니다.

6. 브랜드 확장법: 브랜드 가치를 확장해야 한다는 거부할 수 없는 압력이 있습니다.

브랜드 확장의 법칙에 따르면 브랜드의 과도한 확장은 종종 희석과 혼란을 초래합니다. 브랜드가 모든 것을 대표하면 결국 아무것도 의미하지 않게 됩니다. 모든 사람을 만족시키려고 노력하는 브랜드는 문제에 빠지는 경향이 있기 때문입니다. 브랜드는 충성도 높은 고객 기반을 확보하는 것이 브랜드 성장으로 이어진다는 것을 당연하게 여기기보다는 효과가 있는 것을 활용하는 데 집중해야 합니다.

이 규칙을 이해하면 브랜드가 과도한 확장의 함정에 빠지는 것을 방지할 수 있습니다. 브랜드가 새로운 영역으로의 확장을 고려하고 있다면 브랜드 메시지가 희석되고 사용자에게 혼란을 줄 수 있습니다. 많은 시간과 노력을 들여 구축한 브랜드를 쉽게 파괴하지 마십시오.

Web3 예:

Magic Eden：매직에덴은 솔라나 생태계를 넘어 확장한 뒤 단시간에 시장 지배력을 잃었습니다.

Uniswap：Uniswap과 같은 DeFi 프로토콜은 분산 금융 분야에서 성숙한 브랜드를 성공적으로 구축한 후 NFT로 비즈니스를 확장하려고 시도했지만 모두 실패했습니다.