창업자들에게: Y Combinator의 “스타트업 바이블”을 실천하는 방법
원저자 - AllianceDAO 공동 창립자 Wang Qiao
편집 - 오데일리 아즈마
정확히 10년 전,Y Combinator의 창립자인 Paul Graham은 Do Things That Dont Scale이라는 장문의 글을 썼습니다. 제 생각에는 이것이 Y Combinator가 스타트업 커뮤니티에 대해 말하는 가장 중요한 것 중 하나입니다.
Odaily Note: Do Things That Dont Scale의 원래 제목은 문자 그대로 Doing Things That Cant Scale로 번역되지만 중국어 맥락에서는 이해하기 어렵습니다. 원문의 내용을 바탕으로 바울이 설명하고 싶은 것은 규모를 정하기 어렵고 수량화하기 어려운 것들이므로, 이 글에서는 어리석은 것부터 시작하는 법을 배우라라는 대중적인 의미로 번역하기로 결정했습니다. .
이 기사의 핵심 아이디어는 스타트업이 초기 단계에서 사용자를 수동으로 모집하고 그들에게 특별한 경험을 수동으로 제공해야 한다는 것입니다.이는 대기업이 거의 수행하지 않는 일이므로 확장하지 않는 일(즉, 느슨하게 멍청한 일로 번역하는 일)로 간주됩니다.
3년 전 AllianceDAO를 창립한 이후 저는 이러한 제안이 암호화폐 분야의 스타트업에 얼마나 적용 가능한지 생각해 왔습니다. 3년 동안 거의 200개에 달하는 스타트업의 경험을 보면서 저는 이 질문에 답할 수 있는 충분한 주장을 갖게 되었습니다.
하지만 답변을 드리기 전에 AllianceDAO 동문들이 사용자를 모집하고 즐거움을 주기 위해 어떤 어리석은 일을 했는지 알려드리겠습니다.
신세틱스(ALL1 프로젝트)
Synthetix는 최초의 분산형 파생 프로토콜 중 하나이며 오랫동안 FDV 순위에 따라 상위 100위 안에 들었습니다.
Kain(Synthetix 창립자)은 최근 ALL11 창립자들과 대화를 나누기 위해 돌아와서 대부분의 사람들을 놀라게 할 몇 가지 조언을 했습니다.“단기 서사 게임을 배워야 해요.”
Synthetix가 시작되었을 때는 2020년 DeFi 여름의 초기 단계였습니다. 당시 DeFi 커뮤니티의 주류 서사는 유동성 채굴, 토큰 공약, TVL 등이었습니다. 그러나 2023년에는 대부분 이러한 개념은 더 이상 인기가 없으며 기본적으로 유동성 채굴이 스타트업에 부정적인 영향을 미친다는 것이 업계의 합의가 되었습니다.
하지만 2020년에 Kain은 이러한 이야기를 받아들였습니다. Synthetix는 유동성 채굴을 실시하고 토큰 스테이킹을 지원했으며 Discord와 Twitter에서는 언급하지 않고 TVL에 대해 이야기했습니다. 무엇보다도 이러한 계획은 효과가 있었고 DegenSpartan과 같은 가장 영향력 있는 사람들을 끌어 모아 가장 열렬한 지지자가 되었습니다.
저는 수익률 마이닝과 같은 이야기가 오늘날에도 여전히 유효하다고 말하려는 것이 아닙니다. 하지만 단기적인 이야기를 수용하라는 조언은 여전히 적용된다는 점을 말하려는 것입니다. 특히 암호화폐 네이티브를 구축할 때 더욱 그렇습니다. 암호화폐 커뮤니티는 여전히 규모가 매우 작기 때문에 제품을 사용하는 사람들은 아마도 서로 한두 명 정도의 연락 거리에 있을 것입니다.
이러한 이니셔티브 외에도 Kain 자신은 Synthetix Discord에서 가장 활동적인 회원이며 Synthetix 커뮤니티와 긴밀하게 상호 작용해 왔습니다. 오늘날까지 그는 더 많은 사용자를 유치하려는 노력의 일환으로 Synthetix에 대해 정기적으로 게시물을 올리고 있습니다.
0x/말차(전체1품목)
0x는 가장 오래된 DEX 프로토콜 중 하나이며, 거래 집계 제품인 Matcha도 개발했습니다.
몇 년 전 0x가 처음 출시되었을 때 전문 마켓 메이커들은 여전히 DeFi와 DEX에 회의적이었습니다. 체인에 적극적으로 유동성을 제공하는 것이 거의 불가능했기 때문에 0x 팀은 내부 시장 제작 기반을 구축했습니다. Periscope Trading이라는 독립 법인으로 성장했습니다.
이 아이디어에는 두 가지 의미가 있습니다.하나는 자체 유동성을 빠르게 축적하여 콜드 스타트 문제를 해결하는 데 도움이 되는 것입니다., 전문 마켓 메이커는 이미 일정량의 유동성을 보유한 거래소에만 관심을 갖는 경우가 많기 때문입니다.두 번째는 마켓 메이커의 역할을 도입하고 마켓 메이킹의 문제점을 직접 경험하는 것입니다., 이는 제품 경험을 개선하는 데 도움이 됩니다.
결국 0x가 보다 지속 가능한 유동성 유입을 유치함에 따라 Matcha는 더 이상 시장 조성 인프라가 필요하지 않게 되었습니다.
리본/에보(ALL2 프로젝트)
리본(Ribbon)은 가장 초기이자 가장 활발한 구조화 상품 시장 중 하나이며, 현재 70% 이상의 시장 점유율을 차지하는 옵션 프로토콜인 Aevo를 구축하고 있습니다.
Julian(리본 창업자)이 돌아와 ALL10에서 연설을 했습니다. 거의 모든 성공적인 DeFi 프로토콜과 마찬가지로 Julian은 첫 번째 사용자에게 수동으로 연락했습니다.그는 모든 옵션 프로토콜의 Discord에 동일한 20명의 사람이 있다는 것을 알고 각 사람에게 메시지를 보내 그들을 Aevo 커뮤니티로 데려왔습니다., 왜냐하면 그들은 이 사업에 자연스러운 관심을 갖고 있기 때문입니다. DeFi 파생상품 커뮤니티는 여전히 틈새 시장이므로 거의 모든 사람과 쉽게 소통할 수 있습니다.
Julian은 또한 여러분이 생각할 수 없는 일을 더 많이 해냈습니다. 체인에 있는 옵션의 전체적인 유동성이 작기 때문에 Aevo의 일부 사용자는 적절한 매수 및 매도 주문을 매칭하기 어렵습니다. Julian은 다음에 따라 수동으로 유동성을 제공합니다. 그들의 필요에 따라 주문을 게시하세요.
Mux(ALL3 프로젝트)
Mux는 Arbitrum의 상위 3개 무기한 계약 거래 프로토콜입니다.
Mux는 이전에 Mcdex로 알려졌으며 이 프로젝트는 2020년부터 대중의 눈에 띄기 시작했습니다. 다행스럽게도 DeFi Pulse와 Bankless는 Mcdex를 빠르게 발견하고 제품이 마음에 들었기 때문에 Jean과 Jie(Mcdex의 두 공동 창립자)에게 연락했습니다. Jie는 한때 DeFi Pulse 및 Bankless와 거래를 협상한 적이 있으며, DeFi Pulse와 Bankless는 각각 추천 수수료를 청구한 후 Mcdex에 기사를 썼고 Mcdex는 출발했습니다.
더 중요한 것은,지에 씨는 잠을 거의 못 자는데, 중국에서는 수면 패턴이 996이라고 합니다. (지금은 997이라고 들었어요). 나는 그들의 텔레그램 그룹에 숨어 있었고 그가 현지 시간으로 오후 11시에 사용자에게 답장하는 것을 보았습니다. 그는 단지 기술 창업자일 뿐이며 기술 창업자가 이렇게 하는 것을 거의 본 적이 없습니다.
도도(ALL3 프로젝트)
Dodo는 약 5%의 시장 점유율을 차지하는 분산형 거래소입니다.
DaiDai(DoDo 공동 창업자)는 Dodo 창립에 참여하기 약 2년 전인 2018년부터 또 다른 OG DeFi 프로토콜 DDEX에서 근무했습니다. 여가 시간에는 DeFi에 대한 교육 콘텐츠를 주로 게시하는 DeFi Labs라는 블로그를 열었습니다.
독자들을 더 자세히 알기 위해 DaiDai는 그들을 DeFi the World라는 WeChat 그룹으로 끌어들였으며, 실생활에서도 정기적으로 그룹 친구들을 만났습니다. 그 이후로 DeFi the World는 중국에서 가장 큰 DeFi 커뮤니티 중 하나가 되었습니다. DeFi가 실제로 인기를 얻지 못했던 마지막 약세장 동안의 이야기이므로 최대란 약 100명을 의미했습니다.
그녀가 2020년 Dodo를 공동 창업했을 당시,이 100명이 Dodo의 최초 100명의 사용자가 되었습니다.
펜들 (ALL4 프로젝트)
Pendle은 현재 가장 인기 있는 수익률 거래 프로토콜입니다.
나는 TN(Pendle 공동 창립자)이 팀 사기를 높이기 위해 전체 회의에서 연설하도록 나를 초대했던 것을 기억합니다.
TN은 그 이상을 수행합니다.초기에 그는 일부 유동성 공급자(LP)에게 연락하고 일대일 회의를 주선하여 그들에게 Pendle에서 소득 기회를 추천했습니다.Pendle을 창업하기 전에는 영업 경험이 없었지만, 여러 번 시도한 끝에 영업 실력이 꽤 좋아졌고, 이로 인해 일부 전환도 이루어졌습니다. 실제로 대부분의 창업자들은 자신이 뛰어난 영업사원이 될 수 있다는 사실을 깨닫지 못하고 있으며 영업은 실제로 숫자 게임입니다. .TN은 또한 잠재적인 LP와 수익 거래 전략을 수시로 공유하며, 그들이 프로토콜과 팀에 더 익숙해지면 실제 사용자로 전환할 것입니다.
Synthetix와 마찬가지로 TN도 함께 일하고 싶은 KOL을 식별하고 Twitter 개인 메시지나 이메일을 통해 연락했습니다. 오늘날 대부분의 성공적인 창업자들은 이렇게 하지만 TN은 한 단계 더 나아갑니다. 준비는 충분히 했고,예를 들어, TN이 특정 KOL과 협력하고 싶을 때 대상 KOL의 관심사와 습관을 연구하고 KOL이 공개적으로 사용할 수 있다고 생각하는 정보를 수집합니다.. 그는 소셜 미디어에서 더 많은 유기적인 홍보를 볼 때까지 한동안 이 일을 했습니다.
참버스(ALL7 프로젝트)
Charmverse는 선도적인 Web3 커뮤니티 운영 플랫폼입니다. 2년 전만 해도 경쟁 환경은 치열했지만 대부분의 경쟁업체는 약세장에서 사라졌습니다.
Charmverse의 첫 번째 버전은 토큰 게이트 기능을 갖춘 Notion이었습니다. 처음부터 Notion을 구축하는 것은 매우 어렵기 때문에 Alex와 Matt(Charmverse 공동 창립자)는 Notion의 내부 API를 해킹하고 관리자로서 토큰 게이팅 기능을 제공했습니다. 이것이 그들이 최초의 DAO 고객을 확보한 방법입니다.
물론 Alex는 많은 업계 컨퍼런스에 참여하고 주요 DAO의 주요 의사 결정자와 커뮤니케이션을 구축했으며, 이들 중 다수는 Charmverse 채택을 지원하는 DAO 제안서를 작성하여 최종적으로 투표에 부쳐졌습니다.
기존 Notion 사용자를 Charmverse 사용자로 전환하기 위해 Alex는 매우 힘든 일을 했습니다——Notion 콘텐츠를 Charmverse로 수동으로 전송하세요.이어 다오 멤버들과 컨퍼런스콜을 갖고 참버스 사용법을 차근차근 가르쳐줄 예정이다.
허블(모든 7개 프로젝트)
허블 팀은 솔라나에서 가장 인기 있는 수율 최적화 프로토콜 중 하나인 Kamino를 만들었습니다.
2022년 11월 FTX가 무너졌을 때 모든 사람들은 마리우스와 토마스(허블 공동 창업자)가 솔라나를 버리고 이더리움 레이어 2로 이동할 것을 제안했습니다. 이 아이디어는 모든 솔라나 빌더의 마음을 사로잡았습니다.
나는 마리우스, 토마스와 이 문제에 대해 논의한 것을 기억하며, 그들은 솔라나가 여기에 머무르는 이유는 다음과 같다고 결론을 내렸습니다.
솔라나의 영혼은 여전히 거기에 있고, 여전히 몇몇 미친 개발자들이 있습니다.
솔라나는 기술적으로 유능했고, 빠르고 저렴했으며, 많은 비난을 받았던 다운타임 문제는 해결 가능한 엔지니어링 문제였고 결국 해결되었습니다.
Anatoly는 Vitalik 이후 가장 고무적인 레이어 1/레이어 2 리더입니다.
동시에 그들은 이더리움에서 유사한 경쟁자와 경쟁하는 방법을 모릅니다.
마리우스와 토마스는 매우 어려운 결정을 내렸지만, 돌이켜보면 그것은 좋은 결정이었습니다.그들은 확고한 이점이 없는 더 크고 확장성이 뛰어난 시장(이더리움)보다는 자신들이 잘 알고 있는 작지만 성장하고 있는 시장(솔라나)을 고수하기로 결정했습니다.
Synquote(ALL7 프로젝트)
Synquote는 거래량 기준으로 가장 큰 분산형 옵션 프로토콜 중 하나입니다.
Synquote가 출시된 후 창립자 Ahmed는 그와 그의 팀이 24시간 내내 사용자 요구에 응답하도록 할 것입니다. 확실한어느 날 아침, 체인의 대규모 투자자가 대규모 거래를 원했고 팀은 몇 시간 내에 특정 OTC 상품을 구축하고 그에게 유동성을 제공했으며 그날 오후 300 USD가 넘는 당시 기록적인 거래를 성사시켰습니다. 백만 달러 거래.
24/7 서비스의 예상치 못한 이점은 참여를 통해 제품이 빠르게 향상되고 팀원을 진정으로 알게 된 사용자가 점차 제품의 가장 충성스러운 지지자가 된다는 것입니다.
텐서(ALL8 프로젝트)
Tensor는 Solana를 기반으로 한 NFT 마켓플레이스입니다.
Tensor의 공동 창업자인 Ilja와 Richard는 온체인 데이터 추적 웹사이트를 사용하여 Solana의 주요 NFT 소유자를 모두 찾고 그들의 트위터 계정을 추적했습니다. 그들 모두에게 비공개 메시지를 보낸 후 Tensor와 그 중 몇몇이 응답했습니다. 큰 선수들이 의사소통을 확립했습니다.
이것만으로는 충분하지 않았습니다. 당시 Tensor는 한때 NFT 판매량이 거의 비교할 수 없을 정도로 컸던 Magic Eden과 전쟁을 벌이고 있었습니다. 따라서 Tensor는 다른 NFT 시장과 제휴를 맺었고 Hadeswap과 계약을 맺었다는 점에 주목할 필요가 있습니다. 당시 후자의 NFT 매출은 Tensor의 거의 10배였습니다. 거래로 Tensor는 Tensor에 대한 백링크를 제공하는 대가로 Hadeswap을 위한 새로운 프런트 엔드를 구축하여 Tensor의 매출 수치를 크게 높였습니다.
물론 Tensor는 짧은 역사 동안 다른 많은 훌륭한 결정을 내렸지만 Hadeswap과의 이번 협력은 의심할 여지 없이 그 중 중추적인 순간입니다.
리퀴파이(ALL8 프로젝트)
Liquifi는 토큰 잠금 해제 및 배포 솔루션 서비스 제공업체입니다. 카르타(Carta)의 암호화폐 버전이라고 생각하세요.
Robin 및 Oliver(Liquifi 공동 창립자)와 함께 일하는 것은 제가 가장 좋아하는 순간 중 하나입니다. 그들은 모든 회의에 대해 매우 잘 준비되어 있습니다. 그들은 나에게 모든 AllianceDAO 스타트업의 목록을 주고, 그들이 고객이 될 수 있을지 한 명씩 물어본 다음, 한 명씩 연락을 하곤 했습니다. 그런데 많은 AllianceDAO 스타트업이 우리 커뮤니티를 통해 첫 고객을 확보했습니다.
Robin과 Oliver는 또한 Twitter, Messari 및 Crunchbase와 같은 모든 공개 모금 데이터를 조사하여 모든 잠재 고객을 찾습니다.그들은 각 투자자에게 중요한 의사 결정자에게 Liquifi를 소개하는 데 도움을 줄 것을 요청할 것입니다.그들은 임의의 Discord에 뛰어들어 모든 사람에게 자신을 소개할 수도 있습니다.
클리크(ALL8 프로젝트)
Clique는 오프체인 인증서 발급자입니다.
AllianceDAO 프로그램에 참여하는 동안 Clique 창립자 Jaden은 오프체인 자격 증명의 사용 사례를 검증하기 위해 200개가 넘는 프로토콜과 인터뷰를 실시했습니다. 그런 다음 그들은 렌즈 프로토콜의 첫 번째 강력한 사용법인 마녀 방어를 발견했습니다.
Jaden은 Lens 팀에 연락했습니다. 당시 Jaden은 막 뉴욕으로 이사했고 Lens 팀이 그곳에 있었습니다.3주 간의 반복된 협상 끝에 Lens 팀은 마침내 대면 회의에 동의했지만, 회의 당일 Lens 팀은 ETHSF에 참석하기 위해 비행기를 탔다고 밝혔습니다. 행사 티켓이 없었음에도 불구하고 Jaden은 당일 샌프란시스코로 날아가 행사가 끝날 때까지 행사장 밖에서 기다렸다가 결국 Lens의 파트너십 책임자에게 다가갔습니다.. Jaden은 제안을 하고 Lens에게 계약서에 서명하도록 합니다.
Jaden과 동료 공동 창립자 Kevin은 Lens의 요구 사항을 충족하는 몇 가지 특정 기능을 구축했습니다. Jaden은 한때 농담 반으로 Clique가 암호화폐 업계에서 확장하기 가장 어려운 제품이라고 말했습니다. 그러나 결국 Optimism과 다른 Layer 2는 Lens가 Clique를 사용하고 있다는 것을 알아차렸고 Clique에 적극적으로 연락한 후 고객이 되었습니다. 즉시 확장되지 않는 것들은 결국 예상치 못한 보상을 가져올 수 있습니다.
야코아(ALL8 프로젝트)
Yakoa는 온체인 지적 재산 도난으로부터 Web2 및 Web3 브랜드를 보호하는 것을 목표로 합니다.
Yakoa 공동 창립자 Graham의 B2B 영업 전략은 존재하는 것입니다.한 고객과의 협상 중에 Graham과 또 다른 공동 창업자인 Andrew는 전체 팀과 역학을 이해하기 위해 두 번이나 전국을 날아다니며 고객의 사무실에서 하루를 보냈습니다. 그들은 여러 수준의 리더십과 함께 앉아 이야기를 나눴습니다. 전화회의로는 거의 불가능한 일인데, 실제로 연락을 하고 있던 직원과 저녁을 먹었다.이러한 일련의 노력을 통해 마침내 고객이 해결하는 데 도움이 될 수 있는 여러 문제점을 발견하고 마침내 거래를 성사시켰습니다.
스트라이드(전체9항목)
Stride는 코스모스 생태계의 주류 유동성 스테이킹 프로토콜입니다.
Stride가 처음 출시되었을 때 공동 창립자인 Aidan, Vishal 및 Riley는 프로토콜이 충분히 안전하다는 것을 확인할 때까지 24시간 내내 통화를 계속했습니다.처음 2주 동안 공동 창립자 중 한 명은 프로토콜의 일반 IBC 패킷이 Cosmos로 올바르게 전송되었는지, 프로토콜의 회계 조정이 올바른지 확인하기 위해 오전 3시에 일어나야 했습니다.
대부분의 창립자는 자신의 Discord 및 Telegram에서 매우 활동적이지만 Stride의 창립자는 Osmosis 및 Mars와 같은 다른 모든 생태계 이해관계자의 Discord 서버를 추가로 모니터링합니다., 그리고 모든 질문에 답하세요. 이는 다른 모든 Cosmos 생태계 사용자가 Stride를 사용하여 유동성을 위해 기본 토큰을 스테이킹할 수 있기 때문입니다.
마지막으로 그들은 모든 Discord 서버의 콘텐츠를 크롤링하고 관련 정보를 자체 Slack에 덤프하는 프로그램을 설정했습니다. 이를 통해 적극적으로 모니터링하지 않고도 사용자 질문에 신속하게 답변할 수 있었습니다.
프리모디움(ALL9 프로젝트)
Primodium은 일일 활동 데이터가 좋은 풀체인 게임입니다.
Primodium의 공동 창립자인 Emerson과 Morris는 둘 다 전통적인 게임 개발 경력을 갖고 있으며 AllianceDAO의 Will Robinson의 도움으로 탄탄한 온체인 게임 커뮤니티를 구축하는 데 1년을 보냈습니다.리본 및 온체인 파생상품 커뮤니티와 마찬가지로 온체인 게임 커뮤니티는 매우 틈새 시장이며 커뮤니티의 중요한 구성원 대부분과 연락할 수 있습니다.
그래서 Emerson과 Morris는 방금 게임을 Twitter에 게시하고 커뮤니티의 모든 사람들에게 알렸지만 그 후 게임은 입소문을 통해 개인들 사이에 먼저 퍼졌고 이후 점차 소셜 미디어에 점점 더 많이 나타나기 시작했습니다. 이를 언급한 월스트리트 저널 기사.
여기서 얻을 수 있는 교훈은 커뮤니티가 작을 때는 시작하기 위해 특별히 혁신적인 일을 할 필요가 없다는 것입니다.일단 시작하면 좋은 결과를 얻을 수 있는 강력한 관계를 구축하는 데 약간의 노력을 기울이십시오.
슬리파고치(ALL9 프로젝트)
Sleepagotchi는 제가 본 모든 Crypto to C 앱 중 30일 및 90일 사용자 유지율에서 1위를 차지한 게임화된 수면 추적 앱입니다.
Sleepagotchi 공동 창립자 Anton은 Axie Infinity 커뮤니티를 잠재적인 얼리 어답터로 식별했습니다. 당시 시장에서는 플레이2업이 화제였고, 슬리파고치는 슬립2업으로 자리매김했다.Anton은 Axie Infinity 사용자에게 자신의 캐릭터를 3Dize할 수 있는 무료 서비스를 Twitter에서 제공했습니다. Twitter 사용자는 자신이 좋아하는 2D Axies를 공유하고 Anton은 3D 버전을 만드는 데 도움을 주었습니다. 이는 Axie Infinity 창립을 촉발한 움직임입니다. JiHo는 JiHo의 관심을 끌었습니다. , 자신의 작업을 전달하고 나중에 Sleepagotchi에 투자했습니다.
Anton은 BAYC 커뮤니티에서도 비슷한 일을 했습니다. 그는 Eminem에게 원숭이가 있다는 것을 알고 그의 NFT를 3D 3D로 만들기로 결정했습니다. 2022년 6월, NFT NYC에서 Eminem과 Snoop Dogg가 신곡을 발표한 다음 날 Anton은 자신이 만든 3D 원숭이를 공개했습니다. 이 트윗은 빠르게 입소문을 타며 몇 시간 만에 30,000개 이상의 좋아요를 받았습니다. .
가장 중요한 것은 앱을 설치하는 것보다 Discord에 들어가는 데 드는 마찰이 적기 때문에 Anton이 잠재 사용자를 모바일 앱이 아닌 Discord로 전환한다는 것입니다. Anton은 많은 사람들이 단지 농담으로 Discord에 왔다는 사실을 발견하고 이 웃기게 들리는 sleep 2 Earn 프로젝트를 확인하고 싶어했습니다. 그러나 심각 여부와 관계없이 모든 질문에 대해 Anton의 팀은 2~3문단으로 답변합니다. 이를 통해 처음에는 약간만 관심을 보였던 사람들이 프로젝트 팀이 자신의 아이디어를 진지하게 받아들이고 궁극적으로 앱을 설치하기로 결정했다는 사실을 깨닫게 되었습니다.
굴절(ALL10 프로젝트)
Refract는 암호화폐 보안 서비스 회사입니다.
Refract가 처음 출시되었을 때 Premint라는 NFT 플랫폼이 해킹당했고, Refract 창립자 Nish는 자신이 해킹당했다고 주장하는 모든 사람에게 Twitter를 통해 비공개 메시지를 보냈습니다. 이것은 Refract를 사용하면 손실을 피할 수 있었습니다라는 불쾌한 마케팅이 아니라 실제로 일어난 일에 대한 객관적인 설명일 뿐입니다.
그 후 대규모 해킹이 발생할 때마다 Nish는 Twitter에 사후 보고서를 작성했습니다. 나는 이러한 분석 중 일부를 보았고 암호화폐 공간에서 본 거의 모든 것보다 더 설득력이 있습니다. 왜냐하면 사람들은 돈을 잃을 때 항상 더 감정적이기 때문입니다.한번은 Nish가 Refract의 사용자 데이터를 보여줬는데, 신규 사용자의 증가와 대규모 해킹 공격의 발생 사이에는 놀라운 상관관계가 있었습니다.
칼데라(ALL10 프로젝트)
Caldera는 원클릭 롤업 서비스를 제공하는 RaaS 서비스 제공업체입니다.
Caldera 공동 창립자 Matt가 첫 번째 B2B 고객을 등록하기 위해 가장 많이 한 일은 최소한의 임시 기능을 구축하는 데 도움을 준 것입니다., secp256r1 곡선 지원(EIP 7212) 추가와 같이 각 기능을 완료하려면 개발자가 영업일 기준 2~5일이 걸릴 수 있습니다. 예, 대부분의 창립자는 이것이 상황을 바꿀 수 있는 것이라고 생각하지 않는다는 것은 매우 모호합니다.
그러나 결과적으로 이러한 노력은 고객에게 좋은 결과를 가져왔습니다. 고객은 칼데라가 친구들에게 알리고 고품질의 맞춤형 지원을 기꺼이 제공함으로써 더 많은 고객을 칼데라로 끌어들이게 된 것을 매우 기쁘게 생각합니다.B2B 시장에서는 고객이 일반적으로 서로를 알고 있다는 점에 유의하시기 바랍니다.
흥미롭게도 Clique의 Jaden과 Matt도 친구입니다. 지난 2년 동안 Jaden이 Matt에게 가장 많이 했던 말은 이것이 확장될 수 있다고 확신하시나요?였습니다.
가드레일(ALL10 프로젝트)
Guardrail은 프로토콜 보안 탐지 및 조사 도구입니다.
Guardrail의 첫 번째 고객은 또 다른 AllianceDAO 졸업생인 Pendle입니다. Guardrail 공동 창립자 Sam은 Pendles Discord에 사용자로 가입하여 제품에 대한 피드백을 제공하고 개발 책임자와 연락한 후 Pendle의 내부 도구 책임자와 연결하는 데 도움을 요청했고 결국 이들은 Guardrail의 핵심 사용자가 되었습니다. 이 목록이 다소 혼란스럽게 들린다는 것을 알고 있지만 요점은 B2B 비즈니스의 경우 실제 의사 결정자를 찾는 데 일반적으로 시간과 몇 번의 점프가 필요하다는 것입니다.
언급할 가치가 있는 것은,이 고객(Pendle)은 싱가포르에 거주하고 있어 대부분의 논의가 12시간 간격으로 이루어졌고, Sam은 현지 시간으로 오전 12시부터 오전 2시 사이에 모든 고객 서비스 업무를 수행했습니다.제품 데모가 끝난 후 고객은 하루 종일 TV에서 Guardrail을 볼 수 있는 자동 새로 고침과 같은 몇 가지 고유한 사용 사례를 요청했습니다. Sam과 그의 팀은 일주일 이내에 이 기능을 구현했습니다.
크라바타 (ALL11 프로젝트)
Kravata는 라틴 아메리카에서 가장 일반적으로 사용되는 법정화폐 입출금 서비스이며, 클라이언트에는 라틴 아메리카 최대 규모의 거래소가 포함되어 있습니다.
Kravata의 공동 창립자인 Felipe는 회사 뒤에는 항상 사람이 있고 사람들은 항상 먹고 마시고 사교 활동을 해야 한다는 것을 이해하고 있습니다. 나는 특히 관계가 더 중요하고 법체계가 약한 국가에서 이것이 사실이라고 생각합니다.
첫 번째 고객을 확보하기 위해 Felipe는 고객과의 대면 오프라인 커뮤니케이션을 준비하고 커피를 마시고 간식을 먹었습니다. Felipe는 항상 솔선하여 계산하고 사용하지 않고 자신의 주머니에서 지불했습니다. 회사자금.. 야코아 사람들과 마찬가지로 펠리페도 고객이 있는 도시로 자주 날아가서 고객을 만났고, 모두가 이해하고 관심을 가질 수 있는 주제에 대해 이야기하고, 대화에서 비슷한 관심사를 가진 친구들을 찾았습니다. 펠리페는 또한 무료 비즈니스 조언과 도움이 되는 자료 소개도 제공합니다. 펠리페를 만나보신 분이라면 그가 성공의 이유 중 하나인 겸손과 정직의 최고 대표자라는 점에 동의하실 것입니다.
여기서 가장 중요한 교훈은 Felipe가 판매에 앞서 항상 고객이 편안함을 느낄 수 있도록 많은 노력을 한다는 것입니다.
멍청한 것부터 시작하는 법을 배우세요
위의 이야기를 읽은 후, 당신과 나는 비슷한 결론에 이르렀기를 바랍니다.멍청한 것부터 시작하는 방법을 배우라는 조언은 B로 가거나 C로 가거나 토큰을 소유하고 있든 없든 대부분의 경우 Crypto 스타트업 산업에 여전히 적용됩니다.…가장 성공적인 암호화폐 스타트업 중 일부는 사용자를 확보하고 즐거움을 주기 위해 극도로 수동적이고 힘든 작업을 수행했습니다.
하지만 한 가지 주의할 점이 있습니다.암호화폐는 얼리 어답터를 확보하기 위한 기본적이고 확장 가능한 방법, 즉 토큰 인센티브를 제공합니다.토큰 인센티브는 암호화폐의 가장 큰 혁신 중 하나일 수 있습니다. 다른 큰 혁신으로는 자산 소유권(Bitcoin), 데이터 소유권(SocialFi), 무허가 프로그래밍(Ethereum), 무료 자금 조달(IC0), 무허가 금융 서비스(DeFi), 문화(NFT) 및 모든 토큰화(RWA)가 있습니다.
비트코인 시대부터 현재까지 토큰 인센티브는 즉각적인 보상부터 소급 에어드롭, 현재의 포인트-토큰 시스템에 이르기까지 오랜 기간의 개발을 거쳤습니다. 경험적으로 이는 매우 강력하고 확장 가능한 사용자 확보 전략입니다. 매우 유용하며 깊이 있게 연구할 가치가 있습니다.
하지만,토큰 인센티브는 만병통치약이 아니며, “확장 불가능”한 것을 대체하지 않으며, 보충제로 작동하지만 식사를 대체하지는 않습니다., 위에서 언급한 AllianceDAO 졸업생 중 다수는 과도한 수작업을 수행하면서 토큰 인센티브를 시작했습니다.
DePin, stablecoins, StepN(ALL7 프로젝트) 및 기타 게임과 일부 Layer1 등과 같이 토큰이 제품 자체와 거의 동일하다고 할 수 있을 정도로 중요한 암호화 프로토콜조차도 종종 친구, 투자자 및 소셜 미디어 사용자의 무작위 하위 집합입니다.
2008년 나카모토 사토시(Satoshi Nakamoto)는 암호화폐 친구들(Hal Finney 및 Wei Dai 포함)과 비트코인에 대한 이메일을 교환했고, 그 친구들은 bitcointalk.org 컨셉의 초기 비트코인 사용자 그룹에게 개인적으로 이 소식을 퍼뜨렸습니다. 이더리움 창립팀은 2014년 Devcon0과 같은 컨퍼런스를 통해 전 세계적으로 이를 홍보하여 소규모 초기 개발자 그룹에게 홍보했습니다. 이것이 가장 좋은 예입니다.
