원저자: Particle Network 공동 창업자 Pengyu

메타마스크는 업계에서 가장 잘 알려진 지갑 제품으로, 그 영향력은 지갑 분야를 넘어 사람들에게 거의 흔들리지 않는 인상을 주고 있습니다. 핵심 이유는 개발자 커뮤니티 간의 선점자 이점을 활용하고 dApp 생태계와 함께 성장 플라이휠을 구축하는 것입니다. 이 기사에서는 MetaMask 성장 플라이휠이 어떻게 작동하고 실행되는지, 그리고 왜 실패할 수 있는지 분석할 것입니다.

MetaMask의 개발 역사에 대한 간략한 검토

MetaMask의 개발 역사를 간략하게 살펴보겠습니다.

MetaMask는 Kumavis(Aaron Davis라고도 함)와 기타 여러 핵심 구성원이 공동 창립했습니다. 그 목적은 브라우저 확장을 통해 dApp과 사용자 상호 작용을 단순화하는 것입니다. 2016년 이전에는 이더리움 기반 dApp과 상호 작용하려면 일반적으로 전체 이더리움 노드를 실행해야 했으며 이는 많은 사용자에게 상당히 복잡했습니다.

직관적으로 생각하는 것과는 달리 MetaMask는 초기 단계에서 개발자 도구로 더 많이 위치하며, 그 목적은 개발자에게 친숙하고 사용하기 쉬운 사용자 액세스 인터페이스를 제공하는 것입니다.

그림 1 - MetaMask의 성장 플라이휠

개발 이력을 통해 MetaMask의 성장 플라이휠의 초기 상태와 작동 상태를 요약할 수 있습니다.

DeFi 및 NFT 분야가 급속히 성장하는 동안 MetaMask의 자산 및 사용자 규모 이점 덕분에 점점 더 많은 dApp이 온체인 비즈니스를 연결하기 위한 선호 솔루션으로 MetaMask를 선택하여 MetaMask의 자산 규모 및 사용자 규모를 더욱 향상시킵니다.

MetaMask의 개발 이력을 요약하면 성장 플라이휠의 초기, 시작 및 작동 단계를 명확하게 볼 수 있습니다.

Flywheel의 초기 단계: 개발자 친화적인 기능에 중점을 두고 초기 dApp을 위한 기본 사용자 액세스 도구가 됩니다.

플라이휠의 시작 단계: 사용자 및 자산 규모를 주도합니다.

플라이휠의 운영 단계: 업계의 부 효과 - 점진적인 사용자가 온체인 제품에 진입함(이러한 제품은 주로 DeFi 제품이며 주로 웹 페이지를 통해 상호 작용함) - 기본적으로 MetaMask를 사용하여 연결 - MetaMask 사용자 증가 단일 사용자 액세스 도구에서 완전한 사용자 생태계에 이르기까지 자산 규모 - 이를 통해 더 많은 개발자가 MetaMask를 사용하도록 유도합니다.

왜 실패합니까?

저는 MetaMask의 성장 플라이휠이 실패하고 있다고 생각하는데, 그 이유는 주로 다음과 같습니다.

1. 입구가 되지 않아 성장플라이휠이 더욱 안정됩니다.

전체 트래픽 경로에서 MetaMask는 점진적인 사용자 진입을 위한 핵심 원동력이 아니라 부의 효과에 의해 신규 사용자가 Web3에 진입하는 장소 중 하나일 뿐입니다. 트래픽 상호 작용 측면에서 MetaMask는 배포 및 피드백이 없는 단방향 흡수입니다. 또 다른 특징은 전송 이외의 적극적인 요구에 대한 출발점으로 메타마스크를 사용하는 사용자의 비율이 매우 적다는 것입니다.

입구는 단순히 트래픽을 받는 곳이 아니라 적극적인 수요 수집과 유통의 출발점이 되어야 한다고 생각합니다. 예를 들어 Google은 진입점이 있지만 Web3 사람들이 자주 사용하는 캠페인 관리 플랫폼인 Lu.ma는 진입점이 아닙니다. 실제로 MetaMask는 Snaps가 트래픽 수용부터 트래픽 분배까지의 작업을 수행할 수 있기를 바라고 있습니다.

2. 체인의 핵심 비즈니스 시나리오가 마이그레이션되고 있습니다. DeFi가 아닌 범사용자 애플리케이션 계층 프로젝트가 빠르게 증가하고 있습니다.

핵심 비즈니스 시나리오의 마이그레이션은 업계의 증가하는 사용자를 위한 기본 원동력을 변화시킬 것입니다. 과거에는 거의 모든 신규 온체인 사용자의 근본적인 원동력은 최고의 자산인 비트코인과 이더리움의 부 효과에서 비롯되었습니다. 그러나 애플리케이션 프로젝트가 증가함에 따라 이러한 원동력은 헤드 자산과 Web3 기본 콘텐츠의 부 효과라는 이중 추진력으로 전환될 것입니다. 따라서 증분 사용자의 진입 경로가 크게 변경되었습니다.

범유저 애플리케이션 레이어 프로젝트의 비즈니스 시나리오에서 사용자 체인 상호작용의 특징은 크로스 플랫폼, 낮은 가치, 높은 빈도이며 이는 높은 가치인 Defi 제품의 웹 측 상호작용과 다릅니다. 그리고 중간에서 저주파까지. 범사용자 애플리케이션 계층 프로젝트의 표준 구성은 모바일 우선이며 크로스 플랫폼 제품 매트릭스를 채택합니다.

모바일 측면에서 MetaMask를 사용자가 비즈니스 시나리오에 액세스할 수 있는 도구로 사용하면 경험 세분화에 대한 명확한 감각을 얻을 수 있습니다. 구체적으로 제품 데이터에 반영된 신규 사용자의 등록 전환율은 매우 낮으며, 모바일 비즈니스 시나리오에서 서명을 위한 MetaMask 호출 완료율도 매우 낮습니다. 이 경우 개발자의 최종 사용자 경험에 대한 피해가 크게 증폭되며 MetaMask의 자산 규모 및 사용자 규모의 이점은 더 이상 이를 보상할 수 없습니다.

3. 계정추상 영역에서 방황하다

일부 애플리케이션 계층 프로젝트의 비즈니스 시나리오는 계정 추상화 기능을 사용하여 보다 복잡한 지능형 상호 작용 단계에 진입하지만 MetaMask는 이러한 시나리오에서 애플리케이션 계층 프로젝트의 비즈니스 시나리오와 서로를 강화하지 않고 서명자 역할만 수행합니다. .

계정 추상화의 본질은 계정 유형을 일반화하는 것이며, 최종 목표는 EOA 계정을 제거하는 것입니다. 그러나 EOA 계정 시스템의 선두주자인 MetaMask는 계정 추상화라는 본질적인 목표와 충돌하는 부분이 있어 계정 추상화 분야에서의 비즈니스 레이아웃이 충분히 급진적이지 않습니다.

4. 반복 아이디어와 제품 본질 사이의 불일치: C 측 사용자가 가장 많은 Web3 체인의 제품으로서 제품 아이디어는 개발자를 우선시하는 방향으로 되어 있습니다.

MetaMask의 전반적인 아이디어는 개발자를 최우선으로 생각하는 것입니다. 기본적으로 모든 사용자는 개발자이고 개발자도 모든 사용자이기 때문에 이는 업계 초기에 좋은 전략이었습니다.

DeFi 붐 시기에는 문제가 없었지만, 범유저 애플리케이션 레이어 프로젝트의 급속한 증가로 인해 암호화 산업은 크립토펑크 친화적 산업에서 대중 소비자 산업으로 변모하고 있으며 개발자 우선 접근 방식은 더 이상 손대지 않을 것입니다. 최종 사용자와 함께.

그림 2 - 체인의 핵심 비즈니스 시나리오 마이그레이션

성장 플라이휠 실패의 두 가지 핵심 원인을 바탕으로 진입 패턴에 어떤 변화가 발생할 수 있습니까?

1. 메타마스크는 당분간 입구가 되지 못하고, 자산 규모와 사용자 규모를 상호 향상시키기 위해 메타마스크와 모바일 단말 dApp 사이의 플라이휠 효과를 상실했습니다.

이는 소매 지갑에 더 많은 기회가 있다는 것을 의미합니까?

이로 인해 제품 간의 경쟁이 다시 시작되지만 다른 소매 지갑이 진입하기가 더 쉬워지지는 않습니다.

모바일 측면에서는 다른 소매 지갑에 대한 부담을 줄여줄 것입니다. 웹 시대와 달리 다른 소매 지갑은 더 이상 MetaMask, Defi 제품 및 웹 우선 dApp이 구축한 생태계와 경쟁하지 않고 모바일 측면에서 일정한 평판을 얻고 있는 MetaMask라는 독립 지갑 제품과 경쟁하는 것과 같습니다. 소매 지갑은 웹 시대의 독립 제품과 생태계 간의 경쟁에서 모바일 시대의 독립 제품과 독립 제품 간의 경쟁으로 변화했습니다.

그러나 이것이 다른 소매 지갑이 입구가 될 가능성이 높아졌다는 의미는 아닙니다. 이전에 분석한 대로 소매 지갑 제품은 트래픽을 모두 처리해야 하며 적극적인 유통이 입구가 되어야 합니다. 모바일에서는 다른 소매 지갑에서도 이 문제가 줄어들지 않습니다. 동시에 MetaMask는 모바일 측면에서 고유한 성장 전략을 가지고 있지 않지만 이는 모든 사람을 동일한 경쟁 차원으로 되돌릴 뿐이며 MetaMask는 여전히 분명한 선점자 이점을 가지고 있습니다.

이를 바탕으로 하더라도 더 많은 기회는 일부 소매 지갑에만 속하며 다음과 같은 특징을 가질 수 있습니다.

• 모바일 시나리오에서 최종 사용자의 기본 요구 사항에 대한 고유한 통찰력을 갖고 이를 충족할 수 있는 모바일 우선 소매 지갑입니다.

• 사용자 라이프사이클 전반에 걸쳐 긍정적인 경제 모델로 운영될 수 있는 모바일 소매 지갑입니다. 독립적인 지갑 제품 자체로서 제품 내에서 상용화의 폐쇄 루프를 이룰 수 있는데, 예를 들어 지갑이 온체인 계약 거래와 결합되면 특정 사용자 규모 내에서 상용화의 폐쇄 루프를 달성하는 것이 가능합니다. 이는 전체 생태계의 수익 창출 능력을 긍정적으로 향상시킬 수 있습니다. 이러한 생태계는 현재 선도적인 탈중앙화 거래소, 중앙화 거래소 등 강력한 운영을 통해 높은 LTV를 창출할 수 있는 거래소 상품에 중점을 두고 있습니다. 예: Uniswap의 모바일 지갑, OKX의 OKX Wallet 등

• 지갑의 UI 관점에서 벗어나 각 온체인 거래의 기본 최적화 기회에 참여하는 이러한 유형의 제품은 현재 Mempool 최적화, MEV 또는 MEV 분야의 회사와 같이 지갑 분야에서 분류되지 않을 수 있습니다. 권한 관리.

2. 체인의 핵심 비즈니스 시나리오 마이그레이션은 MetaMask의 성장 플라이휠이 실패하는 더 중요한 이유입니다.

다음으로 이 요인이 어떻게 영향을 미치는지 논의하겠습니다."입구"패턴에 어떤 종류의 변화가 있습니까?

체인의 핵심 비즈니스 시나리오 마이그레이션"입구"패턴의 가장 지속적인 영향은 MetaMask의 성장 플라이휠의 실패뿐만 아니라 더 중요한 것은 드라이브 체인의 신규 사용자를 위한 주요 원동력이 변경되었다는 것입니다.

애플리케이션 레이어 프로젝트가 등장하기 전에 체인의 신규 사용자를 유도하는 주요 원동력은 상위 자산의 부 효과였습니다. 그러나 애플리케이션 프로젝트가 증가함에 따라 이러한 원동력은 헤드 자산과 Web3 기본 콘텐츠의 부 효과에 대한 이중 동인으로 변모했습니다.

그러므로 좀 더 명확하게 이해하려면"입구"환경이 변화할 가능성이 있으므로 범 사용자 애플리케이션 계층 프로젝트가 새로운 사용자와 체인 간의 상호 작용을 어떻게 처리할지에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 포함 사항: 공개 키 생성, 개인 키 관리, 서명 시작, 서명 완료, 서명 후 피드백 등

범 사용자 애플리케이션 계층 프로젝트에는 링크를 통한 새로운 사용자 상호 작용을 처리하기 위한 세 가지 옵션이 있습니다.

1. MetaMask / Coinbase Wallet과 같이 시장 점유율이 높은 소매 지갑에 액세스하세요.

2. 나만의 지갑을 만들어보세요.

3. WaaS(Wallet as a Service)에 연결합니다.

자체 구축 지갑에는 네 가지 구체적인 계획이 있습니다.

1. 자체 구축된 보관 애플리케이션을 위한 내장형 지갑입니다.

2. 자체 구축된 니모닉 품사, 호스팅되지 않은 애플리케이션 내장 지갑.

3. 관리되지 않는 애플리케이션을 위한 자체 구축 소셜 로그인 클래스 및 내장 지갑.

4. 자신만의 독립 소매 지갑을 구축하세요.

사용자 경험(신규 사용자의 등록 전환율, dApp 서명 완료의 효율성) 및 자산 책임의 두 가지 차원을 범 사용자 애플리케이션 레이어 프로젝트의 비즈니스 상호 작용 특성과 결합하여 범 사용자, 크로스 플랫폼, 낮은 값이 높을수록 수행할 수 있습니다. 다음 비교 차트:

첫 번째 옵션: MetaMask / Coinbase Wallet과 같이 시장 점유율이 높은 소매 지갑에 연결합니다.

부의 효과와 Web3 기본 콘텐츠로 인해 이 솔루션은 실현 가능하지 않습니다. 신규 사용자가 콘텐츠와 게임 플레이에 매력을 느끼고 Web3 게임의 모바일 클라이언트를 다운로드한 후 가장 먼저 하는 일은 앱 스토어로 이동하여 두 번째 앱(Coinbase Wallet 또는 MetaMask 모바일)을 다운로드하도록 요청하는 것이라고 상상해 보십시오. .

두 번째 옵션: 나만의 지갑을 만드세요.

자신만의 독립 소매 지갑을 구축하는 것은 시장 점유율이 높은 소매 지갑(예: MetaMask/Coinbase 지갑)에 액세스하는 것과 비교할 때 경험의 단편화 문제를 해결하지 못할 뿐만 아니라 사용자 자산을 증가시키기 때문에 상대적으로 좋지 않은 선택입니다.

자체 구축 니모닉 지갑 구축의 장점은 다운로드해야 하는 모바일 애플리케이션이 하나 줄어든다는 점이지만, 니모닉 자체로 인해 발생하는 신규 사용자 등록 전환율이 낮다는 문제는 해결되지 않았습니다. 일반적으로 일반 사용자(Web3 제품 및 서비스 사용 경험이 많지 않은)의 경우 니모닉 링크(이해 및 기억)로 인해 60% 이상의 사용자가 손실을 입게 됩니다.

자체 호스팅 애플리케이션을 위한 내장 지갑은 사용자 경험 문제를 해결할 수 있는 비교적 실현 가능한 단기 솔루션입니다. 그러나 단점은 개별 사용자의 온체인 행동을 추적할 수 없다는 점과 비즈니스가 성장함에 따라 애플리케이션 계층 프로젝트의 자산 책임이 계속 증가한다는 것입니다.

소셜 로그인을 지원하는 자체 구축 비관리형 애플리케이션 지갑을 구축하는 것은 상대적으로 최적의 솔루션이지만, 대부분의 프로젝트 당사자에게 이 솔루션은 자체 구축 비용과 운영 및 유지 관리 비용을 고려하면 비용 효율적이지 않습니다.

세 번째 옵션: WaaS(Wallet as a Service)에 액세스합니다.

서비스형 지갑 제품이 제공하는 필수 서비스에는 두 가지 측면이 있습니다: 첫째, 신규 사용자의 등록 전환율을 크게 향상시키기 위해 서비스하는 dApp에 소셜 로그인 솔루션을 제공하는 것, 둘째, 내장형 계정을 생성하는 것입니다. 지갑을 사용하면 종료하지 않고도 dApp 내에서 비즈니스 관련 온체인 서명을 완료할 수 있습니다.

소매 지갑 SDK와는 본질적인 차이점이 있습니다. 첫째, 진입 프로세스가 니모닉이 아니어야 합니다. 그렇지 않으면 소셜 로그인을 통해 신규 사용자 등록 전환을 해결해야 하는 필요성과 충돌합니다. 둘째, 필요한 독립 지갑 제품이 없습니다. 서명이 발생하기 위한 조건. 또한 서비스형 지갑 제품은 비즈니스 모델 및 제품 반복 경로에서 소매 지갑과도 다릅니다.

그림 3 - 서비스 제품으로서의 지갑(앱 내 서명 입력 - 체인 전체 작동)

이 접근 방식은 자산 책임 및 사용자 경험 문제를 해결할 수 있지만 서비스형 지갑 회사의 운영 및 유지 관리 기능에 어느 정도 의존하게 될 위험이 있습니다. 하지만 핵심 리스크는 사업 자체에 있는 것이 아니라 파트너들 사이에서 올바른 선택을 하는 데 있다고 생각합니다.

비용과 효율성을 고려하면 범 사용자 애플리케이션 계층 프로젝트가 증가하는 업계 환경에서 새로운 사용자와 체인 간의 상호 작용을 처리하기 위한 표준 구성은 WaaS(Wallet as a Service)가 될 것입니다. 따라서 핵심 시나리오를 마이그레이션한 후 많은 신규 사용자가 WaaS와 결합된 애플리케이션 계층 프로젝트를 통해 체인에서 직접 상호 작용할 수 있으며 많은 비즈니스 시나리오를 완료한 후 다른 애플리케이션 계층 프로젝트 또는 독립 소매 지갑으로 전환됩니다. .

이 아이디어를 바탕으로 우리는 진입 패턴의 가능한 개발 추세를 개괄적으로 설명할 수 있습니다.

그림 4: 이중 추진력 하의 교통 경로

누가 새로 왔어?"입구"？

이러한 개발 추세 하에서 범사용자 애플리케이션 레이어 프로젝트가 새로운 입구가 되었습니까?

다시 입구의 정의로 돌아가 보겠습니다. 입구는 단지 교통이 들어오는 곳이 아니라 적극적인 수요 수집과 유통의 출발점입니다.

이러한 추세에 따라 범유저 애플리케이션 레이어 프로젝트는 실제로 트래픽을 전달하는 MetaMask의 역할을 대체했으며, 점진적인 사용자가 업계에 진입하는 근본적인 원동력 중 하나라는 점에서도 MetaMask에 비해 장점이 있습니다.

그러나 증가하는 사용자를 업계로 유도할 수 있는 단일 애플리케이션 계층 프로젝트라도 해결해야 할 두 가지 문제가 여전히 있기 때문에 직접적으로 진입하지는 않습니다.

1. 머리 효과;

2. 재배포 능력.

이러한 이중 원동력 하의 트래픽 경로 다이어그램에서 헤드 효과는 범 사용자 애플리케이션 계층 프로젝트의 수용 규모를 결정하는 반면, 재분배 기능은 트래픽과의 양호한 양방향 관계가 형성될 수 있는지 여부를 결정하는 것을 볼 수 있습니다. 수락 위치에 대화형.

헤드효과에 대한 판단은 길이 있는 것 같지만 실제로는 매우 불확실한 문제다.널리 인정받는 제품은 딱 하나, 바로 Web3 사업에 계속 투자하고 명확한 목표를 갖고 있는 Web2 슈퍼 애플리케이션 뿐이다.예를 들어 텔레그램. 점점 더 많은 사용자를 유도할 수 있는 기능을 갖춘 Web3의 기본 선도적인 일반 애플리케이션 제품이 중앙 집중식 교환의 재진화에서 나타날까요, 아니면 Web3 소셜 커뮤니케이션 프로토콜이나 게임 플랫폼에서 나타날까요?

재배포 기능은 포털의 필수 특성 중 하나입니다.그러나 Web3 업계에서는 재분배 능력의 의미가 단순히 트래픽의 분포만이 아니라 능력의 분포, 합의의 분포 등 더 넓은 의미라고 생각합니다. 트래픽의 분포는 매우 직관적이며 최종 사용자의 관심을 업스트림 및 다운스트림 제품으로 적극적으로 유도하는 것을 말합니다. 역량 분배에는 온체인 자산 운영 역량과 사용자 커뮤니티 운영 역량이 포함됩니다. 내러티브와 합의의 배포는 본질적으로 상위 사용자에게 배포됩니다.

헤드 효과와 재분배 능력에 따라 지속 가능한 진입이 형성될 수 있는지 여부가 결정됩니다.

또한 다음 두 가지 역할을 무시할 수 없습니다.

1. 중앙화 거래소:주요 중앙화 거래소는 온체인 비즈니스에 트래픽을 재할당하는 과정에 계속해서 참여할 것입니다. 모바일 소매 지갑, WaaS 서비스형 지갑, 온체인 계약 거래 사업은 주요 거래소의 표준 구성이 될 것입니다.

2. Web3만의 새로운 제품：Web2의 데이터 폐쇄 및 사용자 권한 제한과 달리 Web3의 트랜잭션 및 인증은 최종 사용자가 완전히 제어합니다. 애플리케이션 계층 프로젝트가 발생하면 최종 사용자 권한 부여 및 서명에는 다양한 비즈니스 시나리오에 대한 권한 부여 및 서명이 포함되는 통합 관리용 플랫폼이 필요할 수 있습니다. 최종 사용자는 온체인 자산, 승인 및 거래 상태 관리 측면에서 새로운 문제를 겪을 수 있습니다."입구"가능성.

전반적으로 MetaMask의 성장 플라이휠이 실패할 수 있습니다. 핵심 이유는 범 사용자 애플리케이션 계층 프로젝트의 증가로 인해 웹 페이지 상호 작용에서 모바일 우선 크로스 플랫폼 상호 작용으로 체인의 핵심 비즈니스 시나리오가 마이그레이션되었기 때문입니다. Web3 산업은 사이퍼펑크 친화적인 금융 산업에서 대중 시장 친화적인 소비자 산업으로 변화하고 있습니다. 이 과정에서 헤드라이닝 효과와 재배포 기능을 갖춘 범사용자 애플리케이션 레이어 프로젝트가 핵심 원동력이 되었습니다. 그리고 우리가 상상하는 Web3"입구"기획을 통해 제작된 것이 아니라, 그 과정에 가장 많이 기여한 캐릭터에 대한 보상일 가능성이 높습니다.