Claude KYC導入後：中継サービスは消えず、一般人にとってはより困難に

原文著者：Kaori

MoはClaudeの中継ステーションの管理者です。過去2ヶ月足らずの間に、彼女は国内外でClaudeモデルの性能に高い要求を持つ顧客にサービスを提供してきました。そのうち80%は国内に、残りはヨーロッパ、ラテンアメリカ、南アジア、第三世界に分散しており、「アメリカだけがいない」状況です。

彼女は自身のウェブページやSNSアカウントでもこのビジネスの観察を共有し、中継ステーションについて何も知らなかったユーザーに、このグレーゾーンの運営方法を初めて知らせました。中継ステーションは、プラットフォームのリスク管理、技術能力、顧客の信頼の間で絶えず調整を行う中間的な役割です。

Moは自分を典型的な中継ステーション管理者ではないと形容します。彼女は価格競争をせず、BtoB顧客にのみ高品質なサービスを提供します。彼女には過激な意見があり、このビジネスが長期的に存続する前提は、アメリカのモデルが長期にわたってトップを独占することです。しかし同時に、AI全体に対しては楽観的ではなく、地域別価格で6割引の優遇があっても、多くの第三世界国の人々にとって、優れた知的リソースは依然として重い負担であると考えています。

昨日、ClaudeがパスポートKYC検証を導入するというニュースが伝わり、Moは当初、このことが中継ステーション業界に与える影響はそれほど大きくないと判断していました。しかし、わずか1日で、KYCの寒波が押し寄せてきました。彼女がより気にかけているのは、この新規則により、より多くの一般ユーザーが中継ステーションに流れる可能性があり、一般ユーザーが信頼できるチャネルを見分けるコストが高すぎるため、必ずしも良いことではないかもしれないということです。

以下はMoの語りです：

昨日、ClaudeがパスポートKYC検証を行うというニュースが伝わり、多くの人は中継ステーションが完全にできなくなると思いましたが、Claudeの現在のKYCはランダムに発動するため、私のビジネスは当面大きな影響を受けないだろうと当初は考えていました。

しかし翌日、やはりこのことが私たちのビジネスに悪影響を及ぼしていることに気づきました。アカウントプール全体のコストが上昇し、チャネルの安定性もある程度影響を受けます。

アカウントを買いだめするにせよ、KYCサプライヤーを探すにせよ、中継ステーション業界には多くの対応策があります。もちろん、これは現時点の話であり、今後すべてのユーザーに普及するかどうかはわかりません。

ClaudeがKYCを行うのは彼ら自身の選択です。現在、AI全体はまだ成長期にあり、他の企業はClaudeほど大きな需要やその他のプレッシャーに直面していないため、他のモデルはまだKYCを導入していませんが、今後の状況はわかりません。

中継ステーションというビジネス

中継ステーションというビジネスは、安く買って高く売るもので、アカウントのクォータを抽出し、一定の回収期間内に売り切れば、その後は利益になります。

この業界の参入障壁は本当に低く、手元に1、2人の顧客がいれば始められます。

以前、かなり高価で販売している人に出会いましたが、彼のウェブサイトを見てみると、半年も運営しているのに、URLがまだHTTPのままでした。攻撃を受けた際の防御率は低く、顧客データは簡単に漏洩してしまいます。

そして、このビジネスをクリーンに行うことは、誰もが選ぶ道ではありません。

一つは、ユーザーの呼び出し記録をパッケージ化するタイプです。CtoCの量を増やすために、一部の中継ステーションは信じられないほど低価格に見せかけ、バックエンドのデータベース、例えば入力したプロンプトやモデルが返した内容を、モデルトレーニング会社にまとめて販売します。彼らが実際に稼いでいるのはこのお金です。それに比べれば、モデルに偽物を混ぜるのはまだ軽微な方です。

一般ユーザーがこれを見分けるコストは高すぎます。中には、初期は本物を売り、後から偽物を混ぜる中継ステーションもあります。

多くの友人が、どうやって信頼できる中継ステーションを選べばいいかと私に聞いてきます。まずは、そのチャネルがどの上流からリバースエンジニアリングされているのかを明確に聞く必要があります。一般的に品質が最も高いのはAmazon AWSが提供するClaudeサービスで、次にClaude公式からリバースエンジニアリングされたサービス、その次はAntigravityのような業界で評判の良いチャネルです。もし彼がどこから抽出したか説明できないなら、疑問を持つべきです。

異なるチャネルは出力結果に影響します。AWSや公式チャネルからリバースエンジニアリングされたものは非常にクリーンです。また、キャッシュヒット率にも注意する必要があります。簡単な例を挙げると、同じモデルと3回対話したとき、前のテキストから保存された情報を読み取れるかどうかで、ヒット率が高ければコストを節約できます。

さらに進んで、公式チャネルの典型的な特徴をテストすることもできます。例えば、ネイティブのWeb検索や、マルチモーダルの画像理解能力です。ネイティブのものはこれら両方を行うことができます。同じプロンプトを公式モデルと中継ステーションに同時に送信し、出力品質、回答の深さ、推論能力を比較します。もし中継ステーションの回答が明らかに浅く、速い場合は、バージョンがダウングレードされているとほぼ判断できます。同時に、第三者の評価ソフトウェアを利用することもできます。

4月初旬、Claude公式がクォータを調整し、供給が非常に逼迫したため、中継ステーションに大きな影響を与えました。あの時期は本当に大変で、技術者に異なるチャネルを多く構築させたり、信頼できる外部チャネルを導入して顧客のニーズを満たしたりするしかありませんでした。

この経験から、私はある逆説的な見分け方を理解しました。もしモデルがネット全体で風対策を受け、あなたのプールが枯渇した場合、顧客はむしろ理解を示してくれます。しかし、もしあなたのプールが枯渇していないなら、顧客はかえって偽物を混ぜていると見抜いてしまいます。つまり、あなたがひどく規制され、クォータがなくなった方が、むしろ本物であることを証明するのです。

CtoCの中継ステーション業務では、価格競争で顧客を奪い合う手段が非常に激しいです。あなたの顧客グループに突然入ってきて自分の広告を一斉に送信したり、二人芝居で互いに罵り合ったり、さらに極端な場合はあなたのウェブサイトを攻撃してダウンさせたりします。

この業界で最も長く続いている人でもせいぜい2、3年で、最初の2年は比較的やりやすく、一夜にして大金を稼いだ人もいたと聞いています。今はより難しくなっており、一方で参入者が増え、もう一方で風対策が強化されています。

そのため今年、多くの人は、とにかく短期間でお金を稼ごうと考えています。

私がこれまでで最もとんでもない人に出会ったのは、定価1.8ドルを0.8ドルに割引し、本物を保証すると言っていた人です。結果、ユーザーが夜になっておかしいことに気づき、彼に文句を言いに行ったところ、どうしようもなく逃亡してしまいました。個人客を多く扱う友人も、ますます面倒に感じるようになり、2ヶ月後には撤退しようと考えている人が多いです。

「アメリカだけがいない」

私はこの業界に約1年注目し、様々なコミュニティにも参加してきましたが、実際に中継ステーションを始めてから、きっちり数えても2ヶ月足らずです。

国内外に顧客がおり、国内が約80%を占めます。基本的にClaudeのみを扱い、ついでにGPTの5.4と5.3も提供しています。これらに基づいて来る顧客は、モデルの性能とパフォーマンスに高い要求を持っており、多くは純粋な開発・研究チームです。

初期にはOpenClawが爆発的に人気を博したため、Agentに非常に興味を持つ初心者ユーザーが多く来ました。しかしその後、Claudeの様々なコストや日常的な使用習慣により、これらのユーザーは次第にいなくなりました。最後まで残ったのは、開発者、研究チーム、そして一部のBtoB企業です。

私はSEOとGEOも行っているため、多くの海外の開発者が問い合わせに来ます。ヨーロッパ、第三世界、ラテンアメリカ、南アジアなど様々ですが、アメリカだけがいません。

バリ島のサーフショップの店主さえも、好奇心から「これはどうやって売るの？」と聞きに来ました。彼は白人で、Claudeがなぜあんなに高いのかと悩んでいました。全世界がClaudeがとても使いやすいことを知っており、全世界がClaudeの価格に悩んでいます。Claudeは全世界の人々にとって優れたモデルですが、企業レベルや安定したトークンの供給を提供できる会社を除けば、誰もが使えるわけではありません。

最も心を動かされたのは、インドやイランなどの第三世界国の顧客です。

彼らの月収水準からすると、Claudeの価格は大きな負担であり、安価なチャネルを探すことを余儀なくされています。

彼らは直接Sonnetがあるかどうか尋ねてきます。SonnetとOpusの価格差は2倍から3倍になる可能性があり、彼らは自然とコストパフォーマンスの高いチャネルに注目し、その上でさらに相対的に安価なモデルを使おうとします。

先日、イランの顧客がいました。彼らは戦争の理由で封鎖されており、多くのことを支援するために賢いAIを非常に必要としており、政府に逮捕されるリスクを冒してまで使っています。彼らと交流していると、戦争が自分からそれほど遠くないものに感じられました。

以前、海外ビジネスをするなら比較的発展した国を対象にするだろうと想像していましたが、実際には多くの第三世界の顧客も同じ悩みを抱え、AIを使いたいと思い、中継ステーションに流れざるを得ない状況にあります。

Anthropicが今回KYCを導入して本当に防ごうとしているのがどのユーザー層なのか、中継ステーション、蒸留攻撃研究所、それとも制限地域のユーザーなのか、誰にもわかりません。私はすべてが関係していると思います。

しかし、私はこのことについて複雑な感情を抱いています。一方で、それは多くの一般ユーザーの道を閉ざし、本当にClaudeを必要とする人々は中継ステーションに頼らざるを得なくなり、中継ステーション業務にとってある程度は良いことです。しかし他方で、一般ユーザーは信頼できるチャネルを見つけるのが難しく、市場は純粋に偽物を売る中継ステーションによって混乱させられるでしょう。

正直に言うと、これは良いことではありません。Claudeのサブスクリプションを継続的に契約できる能力のある人は、安定性に高い要求を持っています。時間コストをかけてまで偽物が混ざっていないか見分けなければならないとしたら、人々は中継ステーションというものに失望するかもしれません。

逆中継ステーション

私は自分がとても典型的中継ステーション管理者だとは思いません。

中継ステーションが存在する第一の理由は情報格差です。安価なAPIを必要とする顧客が国内外を問わず存在し続ける限り、このビジネスは存続します。

私には過激な意見があります。もしアメリカのモデルが強さを保ち続けるなら、中継ステーションは存続し続けるでしょう。なぜなら、それはどうしても高価になるからです。

ドル為替レートがそこにあり、同じモデルをトレーニングするのに、アメリカでは1000万ドルかかるところが、中国では1000万元で済むかもしれません。この価格差は永遠に存在します。

しかし、もし中国のモデルが本当に台頭し、アメリカのモデルを打ち負かすほど強くなれば、中継ステーションは本当に成り立たなくなるでしょう。なぜなら、中国のモデルの受け入れられやすさはアメリカのものより確実に高いからです。

つまり、このビジネスが長期的に存続する前提は、まさにアメリカのモデルが長期にわたってトップを独占することなのです。

ビジネスそのものから言えば、参入障壁が低く誰でも参入でき、天井が非常に高く、プラットフォームと「相互に成就し合う」ことさえできます。なぜなら、プラットフォームが封鎖すればするほど、中継ステーションは消えなくなるからです。

しかし、私はAIというもの全体に対して楽観的ではありません。

以前、AI時代が到来した後、多くの煩雑な肉体労働、基礎的な頭脳労働、危険な仕事が機械知能によって解決され、人間は精神世界や人間そのものに集中する時間ができると夢想していました。

しかし後になって、多くのサービスがすでに地域別価格を設定しているにもかかわらず、例えばアフリカでClaudeモデルを購入するには6割引で済むとしても、その6割引でさえ現地の人々にとっては依然として高額な出費であることに気づきました。

これらの地域では、AIを使える人はまるで翼を生やしたかのようであり、AIを使えない人は地上を歩いているようなものです。この速度の差は、貧富の格差をさらに大きく広げ、より多くの富がより裕福な人々の手に集中させるだけです。

オープンソースモデルは進歩していますが、実際に自分のデバイスにデプロイして日常生活に役立てられる人はまだ少数です。

大規模言語モデルの未来は、オープンソースでありながら封鎖された時代になるかもしれません。私はただ、できるだけ多くの人が平等により優れた知能を使えるようにしたいと考えています。これは非常に深刻な課題です。

現在、私が長期的にやりたいと考えているのは、いくつかのオープンソースモデルや中国で相対的にコストパフォーマンスの高いモデルを海外展開し、直接ラテンアメリカ諸国や発展途上のヨーロッパ諸国、さらに南アジアや東南アジアに提供することです。

AIというものは、本来なら誰もが享受できるべきものです。一つのビジネスとしての観点からは、私は中継ステーションを続けますが、このビジネス以外で、本当にオープンソースなことを行う方向に傾いています。これは私が見ることができ、また行うことができることです。