2025年は、中央集権型取引所（CEX）にとって、例年になく激動の年でした。主要取引所は、ポスト・ミーム時代の分散化した市場動向に適応するため、発行・上場プロセスにおいて人気資産の獲得を競い合い、そのペースを加速させました。度重なるブラックスワンイベントのプレッシャーにも耐え、リスク管理システムと補償メカニズムを洗練させてきました。PerpDEXはCeFiに挑む一方で、DeFi事業への投資や育成を行い、製品ポートフォリオを充実させ、将来への備えを先取りしました。パブリックチェーンやウォレット事業にも積極的に取り組み、大量の暗号資産を流通させることで新規ユーザー獲得と活動活性化を図りました。ソーシャルメディアプラットフォーム上では、白熱した議論が繰り広げられました。

こうした背景から、別のグループの取引プラットフォームも急速に追い上げを見せています。その中でも、特に注目を集めているのがXT.COM （以下、XT）です。XT.COMは、1,300種類以上のトークンと1,300以上の取引ペアといった豊富な資産数、豊富な商品ラインナップ、市場動向への敏感さ（基本的な取引に加え、カードや予測サービスの提供など）、低料金と透明性の高い手数料体系、そして最新のトレンドを捉えたオンライン・オフラインでの活動などにより、200カ国以上で1,200万人以上のトレーダーを擁し、月間アクティブユーザー数は200万人に達しています。

これらのデータ成果を達成した背景にある手法を理解するため、XTのCOOであるトレイシー・ジン氏に、ブランド哲学、事業重点、運用手法、競争優位性、業界予測などについて深く掘り下げた対談を行いました。その質疑応答を以下にまとめます。

1. XTのブランドミッションは「暗号通貨を探求し、取引を信頼する」です。このブランド哲学はユーザーにどのように伝わるのでしょうか？

「暗号通貨を探求し、取引を信頼する」というのは単なるスローガンではなく、私たちが日々実践していることだと私は常に感じています。

「探究」は、XTの継続的なイノベーションと限界を打ち破る精神を表しています。私たちは、すべてのユーザーがブロックチェーン世界の最新トレンドに簡単にアクセスできるようにしたいと考えています。「信頼」はブランドの核心です。金融と暗号通貨の分野では、信頼こそが全てだからです。

これら 2 つのキーワードを全体的なユーザー エクスペリエンスに組み込みました。

例えば、セキュリティの面では、透明性の高い準備金証明システムを採用し、ユーザーがいつでも資産の安全性を検証できるようにしています。製品設計の面では、シンプルさ、効率性、安定性を追求し、真に「負担のない」取引を実現しています。サービスの面では、24時間365日体制の多言語カスタマーサポートを提供し、最もユーザーフレンドリーな方法で問題を解決しています。

さらに、グローバルメディア、コミュニティ、そしてオフラインの教育活動を通じて、ブランド哲学を具体化していきます。XTは単なる取引所ではなく、長期的に信頼できる金融パートナーであるとユーザーに感じていただきたいと考えています。

2. XT の運用チームの規模はどのくらいですか。また、具体的な責任分野は何ですか。

XTは真のグローバル企業です。チームメンバーは世界中の主要地域に拠点を置いています。この体制により、真の「グローバル戦略、ローカルな実行」を実現しています。

組織構造の観点から見ると、主に 4 つのセクションに分かれています。

1 つ目は、契約、Earn 財務管理、最近リリースされた AI 戦略取引ツールなどのコア取引システムと革新的な機能を担当する製品およびテクノロジー チームです。

2 つ目はマーケティングおよびブランディング チームで、グローバル マーケティング プロモーション、ローカライズされたイベント、コンテンツ制作、広報パートナーシップに重点を置いています。

3 番目は、コンプライアンスおよびリスク管理チームです。これはプラットフォームの最終目的であり、すべての企業が世界的な規制要件に準拠していることを保証します。

4 番目は、ユーザーと直接対面し、24 時間サポートを提供するカスタマー サービスおよび運用チームです。

私たちのチームは非常にオープンでフラットな文化を持ち、あらゆる意見が聞き入れられます。この構造により、イノベーションのスピードと実行の安定性の両方を維持することができます。

3. 取引プラットフォームの運用の観点から、どのデータ指標が重視されますか。また、それらの優先順位を教えてください。

XT では、単にデータの増加を追求するのではなく、データの背後に反映される「健全性」と「信頼性」に重点を置いています。

最も重要な指標は 4 つの側面にまとめることができます。

まず、流動性と市場の深さです。これらは取引プラットフォームの専門性を示す中核的な指標であり、ユーザーの取引体験を直接左右します。

2つ目は、ユーザー維持率です。真の成長の尺度は、ユーザーがサービスを長く利用すればするほど、サービスに留まり、より信頼してくれるかどうかです。

3つ目は、資金の安全性とリスク管理です。これは常に最優先事項です。

4 番目は、ブランドの魅力と市場浸透能力を表す新規ユーザーの増加です。

当社の社内データシステムは、どの指標が上昇しているかを見るだけでなく、これらの指標を総合的に分析します。

たとえば、維持率は向上したが取引の深さが減少した場合は、直ちにユーザー エクスペリエンスを見直します。

これが XT の運営ロジックです。データを活用して信頼を提供し、信頼を活用して成長を促進します。

4. ユーザー獲得、維持、活性化という目標を具体的な方法論に落とし込んだ場合、XTの主要な方向性は何でしょうか？競合他社との違いは何でしょうか？

ユーザーの成長は数字のゲームではなく、長期的な信頼構築プロセスです。XTの成長ロジックは明確で、ユーザー獲得、維持、そしてアクティベーションという3つの段階から捉えることができます。

ユーザー獲得に関しては、エアドロップ活動、タスクセンター、紹介手数料メカニズムなどの方法を使用して、新しいユーザーが安全で信頼できる環境で取引を開始できるようにします。

ユーザー維持の面では、Earn 財務管理、契約戦略、コピー取引などの製品を活用して機能ループを形成し、ユーザーが「やることがあり、稼ぐことができる」ようにしています。

ユーザーエンゲージメントの面では、「Crazy Wednesday」などの定期的な金融アクティビティ、休日に基づいたテーマイベント、毎週のコミュニティチャレンジなどがあり、ユーザーは取引だけでなく参加することもできます。

競合他社とは異なり、私たちは「短期的なインセンティブ」よりも「長期的な関係」を重視しています。なぜなら、1人のユーザーが継続することを選択することは、10のトラフィックソースよりも価値があるからです。XTがユーザーにとって「最も信頼できる長期的な選択肢」となることを願っています。

5. XT のターゲットユーザーは誰ですか? どのようにアプローチしますか?

当社のユーザーは 3 つのカテゴリに分けられます。

最初のカテゴリーは、深さ、流動性、戦略的ツールに重点を置くプロのトレーダーです。

2 番目のカテゴリーは、安全で使いやすい環境で学び、成長したいと考えている新興投資家です。

3 番目のカテゴリは、ブランドの評判とエコシステムのコラボレーションに重点を置く機関とパートナーです。

リーチにおいては、「グローバルビジョン＋ローカル戦略」のアプローチを採用しています。X、Telegram、YouTubeなどのチャンネルでグローバルコミュニティを構築するとともに、各地域のKOL、教育機関、メディアと連携し、暗号資産教育、AMAイベント、ブランド共創などを展開しています。

これにより、XTは単なる取引プラットフォームではなく、世界をつなぐコミュニティでもあります。ブロックチェーン初心者でも、10年の経験を持つベテランのプロフェッショナルでも、XTで自分に合った居場所を見つけることができます。

6. XTのオンラインイベントとオフラインイベントは素晴らしいですね。これらの2つのターゲット層は誰ですか？ユーザーが次に注目すべき、最も重要で価値のあるイベントは何ですか？

私たちは、イベント運営を常に重視してきました。それは、ブランドとユーザーを繋ぐ最も直接的で心温まる繋がりだからです。イベントは単なるコミュニケーションチャネルではなく、ブランド哲学を実践し、広めていく手段でもあります。

オンラインアクティビティは主に世界中のユーザーを対象としており、インクルーシブな環境と教育を重視しています。例えば、エアドロップシーズン、トレーディングチャレンジ、AMAシェアリングセッションなどのイベントはすべて「参加しやすく、利益も得やすい」ことに重点を置いており、ユーザーはインタラクションを通じて知識を習得し、市場を理解し、XTエコシステムの真の価値を体験することができます。

オフラインイベントは、業界への影響とエコシステム連携に重点を置いています。7周年記念イベント、ブロックチェーンサミットフォーラム、地域交流サロンなどを通じて、機関投資家、プロジェクト、投資家の声を繋ぎ、CeFiとDeFi、そして従来型金融とオンチェーン金融の統合を促進しています。

最も注目すべきイベントは、近々開催されるRWAグローバル・ダイアログ・フォーラムです。XT Labsが共同主催するこのイベントは、「オンチェーン・トラスト」という中核コンセプトを軸に、世界中の金融機関や革新的なプロジェクトを結集し、実物資産のオンチェーン化とコンプライアンス金融の未来の方向性を共に探求することを目的としています。このような業界間の対話を通じて、信頼が伝統的な金融とWeb3の世界をつなぐ真の架け橋となることを願っています。

XTは、ブランド活動の意義は露出ではなく、価値と信頼をグローバルに成長させ続けることにあると考えています。

7. 取引プラットフォームには、注目を集めるための「スポークスマン」や個人ブランドは必要ですか？どのようなイメージがターゲットユーザーの支持を得る可能性が最も高いでしょうか？

誰もがメディアである現代において、交流にはブランドスピリットを体現できる「人」が真に必要だと私は考えています。温かみがあり、信念を持ち、プロフェッショナルなスポークスパーソンは、ブランドをより立体的に、より信頼できるものにしてくれるでしょう。

XTでは、声を一人に集中させるのではなく、「分散化された声」を奨励しています。従業員、KOLパートナー、そして忠実なユーザーでさえ、XTのブランドアンバサダーとして活躍しています。同時に、プロフェッショナルで信頼でき、親しみやすいという統一されたブランドイメージの構築にも取り組んでいます。

このようなブランドパーソナリティこそが、ユーザーとの溝を埋める最良の方法だと私は信じています。なぜなら、ブランドが「直接触れられ、共感を呼び、感情に訴えかける」ものになれば、自然と信頼が築かれるからです。

8. XTは、これまでの経験に基づき、基本機能やよく使われる機能を網羅し、最新のトレンドにも対応できる豊富な製品ポートフォリオを有しています。これらの製品群を活用して、取引セクターの流動性、資産運用セクターの資本蓄積、そしてオンチェーンビジネスの活性化をどのように促進できるでしょうか？

来年、XTは引き続き「イノベーション主導とエコシステムの共存」を中核戦略方向として重視し、プラットフォームの製品機能とエコシステムの相乗効果を全面的に強化していきます。

取引分野では、高品質なプロジェクトの導入、マッチング深度の最適化、取引インセンティブ、コピートレード戦略、AI支援ツールなどを通じて市場流動性とユーザーアクティビティの向上に継続的に取り組んでいきます。効率的で安定した取引環境を構築し、XT上でプロフェッショナルグレードの流動性体験をユーザーに提供することを目指します。

ウェルスマネジメント分野では、XTは安全性とコンプライアンスに基づき、段階的固定期間投資、ポートフォリオ・ウェルスマネジメント、エコシステム・プレッジなど、より柔軟なリターン商品を展開します。同時に、アクティビティとVIP特典を組み合わせることで、ユーザーの長期保有を促進し、安定したリターンとプラットフォーム資金の双方向の成長を実現します。

オンチェーンサービスに関しては、主流のパブリックチェーンや潜在的プロジェクトとの連携を深め、資産の相互運用性、DeFi、ステーキング、ノードサービスの実装を推進します。同時に、オンチェーンタスクやエアドロップ活動を通じて、より多くのユーザーをオンチェーンエコシステム構築に参加させ、CeFiとDeFiの融合と相互作用を促進します。

XT は常にユーザー中心であり、「アクティブな取引、安定した資産、活気あるエコシステム」を備えた包括的な暗号金融プラットフォームの構築に取り組んでおり、エコシステム全体にわたって信頼と価値が継続的に循環することを可能にします。

9. トレイシーの見解では、2025年のCEXの競争環境はどのようになっているでしょうか？自社の改善のために、他社からどのような教訓を学ぶことができるでしょうか？

2025年のCEX間の競争は、「誰がより大きな規模を持っているか」から「誰がより安定した信頼を持ち、誰がより速く革新するか」へと移行しています。これは長期主義に関する競争です。

主要取引所はいずれも、セキュリティ、コンプライアンス、イノベーションの3つの分野を強化しています。AIを活用した取引、RWA（リスク資産価値）の標準化、ソーシャル取引の推進に取り組む優れたプラットフォームは数多く存在します。XTのポジショニングは非常に明確です。私たちはセキュリティを基盤とし、イノベーションを原動力とし、信頼を最優先に考えています。

来年は、AIを活用したインテリジェント戦略ツール、コンプライアンスライセンスの拡大、RWA資産エコシステムの開発への投資を増やし、業界全体をより成熟した段階へと導きます。

10. 今年、Hyperliquidやその他のPerpDEXがCeFiに与える影響についてどのようにお考えですか？2026年にはどのような業界トレンドが生まれるでしょうか？この点に関して、XTの長期的な検討事項と戦略計画について教えてください。

HyperliquidのようなPerpDEXの台頭は、市場構造の進化による必然的な結果です。XTは、これは衝撃的なものではなく、むしろ業界のあり方を変革する機会だと考えています。CeFiとDeFiは決して対立するものではなく、互いに力を与え合い、共に成長できる二つの側面です。

2026 年を見据えると、次の 3 つの大きな傾向が明確になると思います。

まず、RWA資産の制度化とオンチェーニングが主要なテーマになります。

第二に、AI は取引およびリスク管理システムに完全に統合されます。

第三に、世界的な規制と透明性の標準化のプロセスがさらに加速するでしょう。

XT は、従来の金融の未来を Web3 と結びつけるために、「セキュリティ、プロフェッショナリズム、イノベーション」に引き続き注力していきます。