原著者: ステイシー・ムール
原文翻訳：ルフィ、フォーサイトニュース
私は最近、インフルエンサー マーケティングに関する詳細な調査を実施し、Mantle、Sonic Labs、Aptos、Solv Protocol などの主要な暗号プロトコルのマーケティング キャンペーンを実行する最も著名な Web3 マーケティング エージェンシーのいくつかと話をしました。
目標は何ですか?
私の研究の目的は、これらの代理店がどのように運営されているか、そしてその中核となるKOLリストを明らかにすることです。
KOL を選択する基準は何ですか?
ユーザーベースはどのくらい大きいですか?
視聴者の質をどのように評価するのでしょうか?
Kaito や Cookie DAO などのツールは、Web3 の KOL ゲームをどのように変えるのでしょうか?
トップレベルの機関ネットワークで KOL を目指している方にとっても、次のイベントの準備をしている Web3 チームにとっても、これは必読です。
まずはデータを見てみましょう
KOLネットワークの規模
42.9%の組織が1,000以上のKOLアカウントを保有
35.7%の組織が500～1,000のKOLアカウントを保有
ほぼ50%の組織が、ほとんどのキャンペーンで50～100人のコアKOLのみに依存しています。
250人以上のKOLと積極的に連携している組織はわずか10%
KOL を選択する際の主な基準は何ですか?
フォロワー数？平均重要度 → 2.93/5
投稿ごとのインプレッション数と「賢いフォロワー」？もっと重要 → 4.1/5
コンテンツの質、調査能力、過去の経験？主要指標→4.7/5
すべての組織は、アカウントに偽のトラフィックがあるかどうかをチェックし、半数以上がKaitoやCookie 3などのツールを使用してKOLをスクリーニングおよび評価しています。
KOLと連携するWeb3チームが注意すべきこと
現実には、Web3 マーケティングはツールの面で非常に制限されています。
X 広告がうまく機能していません。多くのユーザーはプレミアム会員（広告なし）に加入しており、そうでないユーザーは必ずしも理想的な顧客ではありません。
Google 広告は規制の逆風に直面しており、多くのプログラムが主要地域で合法的に実行できない状態となっている。
メディアで取り上げられることはありますか？信頼や評判を高めるには良いのですが、実際のユーザー獲得には役立ちません。
それで、何が残っているのでしょうか?
KOL と Kaito による Cookie 主導の広告キャンペーン。
SparkのCookieキャンペーンを例に挙げましょう。13,400のXアカウントが参加しましたが、そのほとんどはフォロワー数が1,000人未満のマイクロKOLでした。まさにここでイノベーションが発揮されます。これらのアカウントは規模が小さすぎて、従来の有料プロモーションには適さないからです。
では、このモデルは従来のKOLマーケティングよりも優れているのでしょうか？この点については議論の余地があります。
マイクロKOLにもいくつか問題があります。
彼らはしばしばエコーチェンバーを形成し、互いにフォローしたり転送したりします → オーディエンスの重複は深刻です。小規模なバーティカルでは、この行動は質の高いコンテンツを広めるのに役立ちます。しかし、高頻度のファーミング活動（例：yaps/snap）では、露出過剰につながり、ユーザーの興味を失わせ始めます。
それでも、Kaito と Cookie は小規模アカウントにも参加の機会を提供しており、アンバサダー プログラムはより分散化され、管理が容易になっています。
マーケティングの分散化と効率化のどちらが重要なのでしょうか？これも議論の余地があります。
最近のLoud!の事例を忘れてはいけません。おしゃべり≠戦略。マインドシェア≠影響力。
従来のKOLマーケティングにも欠点がある
厳しい現実ですが、製品にセールスポイントがなければ、より多くの費用を支払う必要があります。KOLは単なるコミュニケーションの手段に過ぎません。中には声の大きい人もいれば、ユーモアのある人もいれば、プロフェッショナルな人もいますが、決して奇跡を起こす人ではありません。
さて、もしあなたの製品が普及したとしても、新たな問題が発生します。
以下の基準を満たすKOLが深刻に不足しています。
オーガニックトラフィックのオーディエンスを持つ
テクノロジーを理解する
共感を呼ぶコンテンツを作成する能力
スポンサー協力を受け入れる
多くのトップKOLは有料投稿を受け入れていません。彼らは個人的に投資するか、ツイート1件につき5桁の料金を請求しています。そのため、代理店の約50%は1,000以上のアカウントのうち、50～100人のKOLとしか密接に連携しておらず、有料KOLの85%は効果的な成果を全く生み出していません。
では、KOL マーケティングは具体的にどのように機能するのでしょうか?
長期にわたる繰り返しの投稿 → 信頼、認知度、コンバージョンの向上
KOLとの交流 → ブランドアナウンスを伝えるだけでなく、お互いの意見を引用してもらう
自然なコミュニケーション > ハードなプロモーション → コミュニティはハードな広告の匂いを嗅ぎつけ、KOLに自分のアイデアを真摯に表現する自由を与える
広告を買うのではなく、レビューを買う → 実際のレビューはバナー広告よりも優れています
Xプラットフォームから脱却 → Telegram、Substack = ノイズが少なく、保持率が高い
Web3マーケティングの将来についての私の考え
KaitoとCookieは、マイクロKOLをマインドシェア獲得のゲームに取り込み、マーケターに新たな実験メカニズムを提供します。これは効果的なマーケティング手段となるのか、それとも単なるノイズになるのか？まだ分かりません。
KOL マーケティングはなくなることはありませんが、24 時間 365 日の有料アカウントではなく、実際の声が必要です。
最後に言いたいのは、なぜ人々はいまだにプラットフォームXに執着しているのだろうかということです。本当に成長したいのであれば、TelegramとSubstackを無視してはいけません。
