Web3 の神話 (3): Web3 の 3+1 モデル
原作者: ナイト・チャン
出典: 不確実な思考
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Web3 神話コレクション (2): ユーザーが Web3 を所有することは非常に重要です引き続き web3 について話しましょう。
最近は有料のソフトを買うことが多く、使いやすい有料版のソフトがあればお金を払います。
開発者の知的財産を保護することに加えて、製品の代金を支払うこと。 1 つは、ほとんどの有料製品は広告があまりなく、より快適に使用でき、新鮮な機能を備えていることです。 2 つ目は、このソフトウェアを存続させるためにお金を払うことです。お金がないからといって、お気に入りのソフトウェアが使えなくなるからといって閉鎖しないでください。
有料ソフトは使ってみて個人的にはニッチな製品の方が使いやすいと思います。
一部の人気のある有料製品に対して支払いを強制されることは絶対にありません。
たとえば、大手動画プラットフォームの有料会員は少し前に批判されましたが、彼らはお金を払った後もあなたの広告を見ますか？
この種の支払いは独占の下で純粋に強制的な商品です。ユーザーには選択の余地がないからです。
製品ライフサイクル
一般的な製品は、開拓期、成長期、成熟期、衰退期の4つのサイクルを経ます。
模索期の製品のユーザーは比較的少なく、ほとんどの製品はユーザーの支持を得る方法をまだ模索中であり、このサイクルの後にほとんどの製品は失敗します。
探索期間を通過できる製品の鍵となるのは、PMF (Product / Market Fit) ポイントを見つけることです。つまり、その製品が市場に受け入れられ、その製品を使用したいと願う実際のユーザーが存在することです。
この時点を過ぎると、通常、アプリのユーザーは急速に拡大する時期を迎えます。
投資家は通常、次のような質問をします。
あなたの製品の何がそんなに特別なのでしょうか？
あなたの製品の堀は何ですか?
あなたの製品の収益モデルは何ですか?
これはほぼ決まった考え方であり、暗号化への二次投資に携わる人々も同様にこれらの質問をするのが好きです。私はいつも収益モデルと外堀について尋ねるのが好きです。
模索期の製品ではこれらの質問にまったく答えられないことをご存知ですか? 事前にすべてを計画できるのであれば、誰も新しい製品を作ろうとはしません。綿密に計画を立てれば、驚くようなことはないからです。
多くの収益モデルと堀は、成熟した製品によって徐々に探索されます。
模索期の製品の核心は質問に答えることであり、それが人々に本当に使いたくなるものです。
現在、ほとんどの Web3 製品がこの期間にあります。
Zhang Xiaolong 氏は、WeChat が最初に設立されたとき、このサイクルでは基本的に Tencent のトラフィックを使用せず、PMF 適合点を真に見つけるためにすべて自然成長に依存していたと回想しました。
多くの製品は、適合点を見つける前に資本を投入して熟すことを余儀なくされ、そのほとんどが失敗に終わります。
このルールは基本的に暗号化アプリケーションの開発にも当てはまりますが、一部のアプリケーションは製品の作成に集中し、常に最適化を行って公開を遅らせます。一部のアプリは何も表示されなかったため、FDV が高く b を表示しましたが、判断するのはあなた次第です。
探索段階の製品はPMFを、成長段階の製品は急拡大を、成熟段階の製品は収益性の追求を求めます。
Web2 製品の利益のほとんどは、ユーザー価値の抽出に基づいています。まるで羊を柵で囲った後、どうやって毛を刈るかを考えなければならないようなものです。
ユーザー価値について
プロダクトマスターのYu Jun氏は、ユーザー価値 = (新しいエクスペリエンス - 古いエクスペリエンス) x 代替コストという公式を提案しました。
どのような商品であっても、ユーザー価値の創造が最優先であり、ユーザー価値の創造があって初めて最終的な利益が実現します。
同じ分野で、新しい製品を作りたい場合、古い製品を超えたい場合、核心は 2 つのポイントを達成することです。1 つは古い製品よりも優れたエクスペリエンス、もう 1 つはユーザーのエクスペリエンスです。交換コストは十分に低いです。
たとえば、使い心地の良いチャット ソフトウェアは数多くありますが、それでも WeChat の代替にはなりません。なぜ？ WeChatの代替コストが高すぎるからです。
WeChat のような成熟した製品の場合、ユーザーに新しいエクスペリエンスを提供するのは困難です。利益を生み出す方法は、継続的な高額な交換コストとなり、ユーザーが逃げられないように羊小屋を高い壁＋ワイヤーで囲います。
交換費用として何がカウントされますか?一般的な交換費用は次のとおりです。
ソーシャルネットワーク (連絡先、グループなど)
習慣（認証、操作など）
料金上記の交換コストから判断すると、WeChat には多数の連絡先とグループ関係が蓄積され、お気に入りのコンテンツ、モーメント、コメント、および慣れ親しんださまざまな操作習慣が蓄積されています。
張暁龍氏はかつて、毎日何億人もの人々が彼に製品の作り方を教えたがっていると語った。使っている人が多すぎるので、人それぞれ不満はあるはずですが、代わりにはなりません。
交換コストという言葉は非常に適切であり、最も重要なことはコストという言葉です。 Baidu Encyclopedia によるコストの定義は次のとおりです。
料金これは商品経済の価値カテゴリーであり、商品価値の不可欠な部分です。人が生産活動や事業活動を行ったり、何らかの目標を達成したりするには、一定の資源を消費する必要があり、費やした資源の金銭的成果や客観化をコストといいます。
コストはリソース消費の収益化パフォーマンスであり、キーワードは「収益化」であることがわかります。
製品の買い替えに関しては、実際にそのコストが直接お金に換算できるため、潜在意識で評価し、最終的に新製品を使用するかどうかを決定します。
私たちは文字通り製品に誘拐されました。
従来の Web2 が主流のアプリケーションであるため、置き換えコストは非常に高くなります。
最もリプレースコストが高いのはソーシャルアプリケーションであり、その他のアプリケーションにはさまざまな不都合があります。たとえば、以前は Netease Cloud Music を使用していて、その中に多くのプレイリストを作成し、さまざまなシーンに応じて多くの音楽の種類を設定しました。
最近Apple Musicを購入しましたが、お気に入りの音楽コレクションのほとんどがNetEase Cloud Musicにあるため、使用するのが非常に不便です。手動で 1 つずつ追加するのは非常に時間がかかり、面倒です。
これは典型的な交換コストであり、私の音楽を聴く行為は実際には私の個人データですが、Cloud Music はそれを保管しません。 Apple Musicにも入れられません。
web2 の製品は、独自の商業的障壁を構築するために当社の個人データを使用しますが、これは不公平です。
データの価格決定権は誰が持つのか
上記のシナリオの説明は、Web2 アプリケーション間で個人データを転送できないことを単に表現しているだけです。
この転送できない理由はさまざまですが、海外ではアプリケーション間のオープン性が比較的高く、アプリケーション間の標準インターフェースが多数存在します。中国では、ほとんどのアプリケーションには独自の壁があり、リンクを循環させることができません (おそらく後で改善されるでしょう)。
ユーザー データは各集中サーバーに保存されます。技術的に言えば、製品ごとにアーキテクチャが異なり、採用する技術的ルートも異なり、統合には多くの障壁があるため、製品会社は利益が得られない限り、追加コストを払いたがりません。
この場合、各アプリケーション間で規格が統一されていないため、ユーザーはオリジナルデータを入手しても利用することができません。
技術的な要因に関係なく、
譲渡できない重要な要素は価格決定力です。 Web2 アプリケーションはユーザーに情報の価格決定権を与えたくなく、ユーザーは自分の情報の価格決定権を享受しません。
たとえば、私は毎日 WeChat を使用しており、さまざまなページを閲覧していますが、データを管理できる場合、プラットフォームにいくらで販売すればよいでしょうか?
プラットフォームがこれらのデータをユーザーに公開しない場合、ユーザーはデータの価格を決定する権利を持ち、それをパッケージ化して広告主に販売することができます。
たとえば、ユーザー データのレイヤーが取り除かれた場合、すべての個人データがその個人によって所有されている場合、アプリケーションを変更してすぐに使用できるでしょうか。
これは依然としてユーザー価値の公式であり、現時点では、製品がユーザーを維持するには、新しいエクスペリエンスを継続的に改善することしかできません。これがweb3がやろうとしていることです。
ということは交換費用はかからないのでしょうか？今後もあるとは思いますが、ユーザーの利益を損なうことを前提としたものではなく、例えば以下のような堀が考えられます。
良い製品体験
ユーザーの習慣
ユーザー資産（データ資産も含む）からの収益
Web3 の世界では、すべてのユーザー データはトークン化でき、標準の基盤となるブロックチェーンに保存され、どの製品でもそれを呼び出すことができます。
このとき、個人情報の価格決定権は利用者に還元されます。
すべてのものには記憶がある
最近の opendao 事件は非常に興味深いものです。opensea が投稿しない場合は、私が投稿します。
この件が正しいかどうかは別として、実装レベルだけでも、私たちにとって非常に刺激的です。
本当に優れたエクスペリエンスを備えた製品を持っている場合、コストのこの部分がユーザーのさまざまな心理的コストを直接カバーし、ユーザーが Opendao の使用を選択するようになる可能性があります。
永久保存
幸いなことに、彼らは製品を持っていないので、これは波の始まりの泡状の誇大広告にすぎません。
しかし、将来的には、このモデルが頻繁に発生する可能性があります。ユーザーのデータはチェーン上にあり、ユーザーは自分のデータの価格を設定でき、データの損失を心配することなく、より便利だと思うアプリケーションを自由に切り替えることができるからです。
チェーン上のすべてのユーザー データは永続的なメモリを持ち、消えることはありません。
永久保存
私たちの世代は幸運です。かつて人々はペン、インク、紙を使って情報を記録していましたが、長い時間が経つと、多くの情報が失われたり、見つけるのが困難になったりしました。
私たちはさまざまなアプリケーションを持っており、データを別のアプリケーションまたは独自のディスクに記録します。
しかし、幸運のほかにいくつかの問題点もあり、ディスクが破損してすべてのデータが失われるという状況に遭遇しました。また、製品の技術サポートが終了し、製品内のすべてのデータが使用できなくなるという状況にも遭遇しました。
情報技術の時代により、保存したいデータを永久に保存できる技術的手段が与えられました。これらのデータは私たち自身のものですが、多くの場合、私たちはそれらを制御できません。
後世のためにデータをクラウドに保存したいのですが、支払いが停止するとデータは存在しません。
Web3 の世界では、私たちの資産はブロックチェーン上にあり、秘密鍵を持つことは資産を所有することを意味します。私たちのデータはブロックチェーン上にあり、支払い後はそこに永久に保存され、消えることはありません。私たちの情報はブロックチェーン上にあり、すべてのやり取りはブロックに永久に刻まれます。
これらを web3 の 3+1 モデルとして要約します。
構成可能性
検閲への抵抗
永久保存
3 つの主な機能:
構成可能性
検閲への抵抗
永久保存
1 つの重要な要素:
トークン化
実際、これらの特性と要素はすべて所有権経済を中心に展開されており、その核となる価値観は「私有財産は神聖で不可侵である」ということです。
