Web3求職真相：牛市來了，工作沒了

原文作者：Ada & Liam，深潮TechFlow

幣價飆升，求職冰封。

當比特幣突破11 萬美元、以太坊再創歷史新高，社群高喊「牛市來了」；可在招募市場，卻是另一番景象。

“1 萬人擠28 個崗位”，媒體的標題或許略顯誇張，卻也折射出真實的Web 3 求職現狀。專案方在裁員，職位驟減，求職履歷塞滿郵箱。

在朋友圈，Web 3 獵頭Nancy 也忍不住感嘆：“今年的招聘要求越來越高了，不僅卡學歷和英語水平，還要有垂直項目經驗。”

表面繁榮的背後，是一個正在收縮、挑剔而殘酷的Web 3 職場。加密市場的多頭效應和產業「破圈」讓無數年輕人、Web 2 轉崗者一頭栽進來，但他們很快發現：崗位並沒有想像中那麼多，薪資也沒有想像中那麼高。

為什麼「牛市喧囂，職場寒冬」？

當薪資神話與倖存者偏差裹挾著新人入場，又有多少人能真正在這個看似熱鬧、實則暗潮湧動的Web 3 求職江湖里站穩腳跟？

幣價飛漲，就業寒冬

Web 3 的招募市場，往往是業界最真實的晴雨表。

比特幣突破11 萬美元，以太坊突破新高，媒體上到處都是「牛市來了」的聲音，但就業市場上的真相卻截然相反。

Web 3 招募社群abetterweb 3創辦人Antoniayly 明確感知到這種反差： 「就業市場惡化很久了，求職人數不斷增加，招募職位卻在不斷下降」。

過去abetterweb 3 以發布招募資訊為主，如今卻更成為了「求職資訊牆」。以8 月22 日至27 日為例，新增招聘僅14 條，而求職資訊多達24 條。

數字背後是殘酷的現實，專案方在大規模「瘦身」：即使站在以太坊風口上的質押協議Lido 今年也狠心裁掉15%員工，曾經風光一時的元宇宙龍頭Sandbox 裁員50%。

一級市場持續蕭條，許多昔日一度風光的加密VC 要嘛關門大吉，要嘛選擇躺平。沒了外部的VC 輸血，不少只能靠融資維生的計畫黯然倒閉，或是轉向AI 賽道求生。

就業市場「僧多粥少」：職位像漏斗一樣在縮減，求職者卻如潮水般湧來。

在供需嚴重失衡下，專案方招募時變得前所未有的挑剔。

“從去年開始，很多客戶在招人的時候就提高了要求，除了要有互聯網大廠的背景，還要最近的經歷是在比較知名的Web 3 項目方或者交易所。”

Web 3 獵頭公司Talentverse 創始人James 說，“在工作內容上也會有要求，如果是涉及到智能合約、代幣經濟學或者鏈上交互的，則需要相關的工作經驗。”

然而即使滿足這些硬性要求，也未必能通過面試。

「我見過太多大廠背景的候選人，技術能力很強，但對Web 3 的理解停留在表面。」專注海外市場的Web 3 獵頭Yulia 分享了一個案例，「某大廠的P 8 來面試，當被問到『如何設計一個抗MEV 的DEX』時，他愣了足足30 秒。」

硬技能只是入門券，招募方看重的，還有一些似乎是更「玄學」的東西。

“積極心態、行業熱情、強烈好奇心、快速學習能力、自驅力、獨立思考能力、抗壓能力……”James 一口氣列出了七八個要求，“這些看起來很虛，卻是在候選人背景都差不多的前提下，篩選人的底層邏輯。”

海外團隊的要求更加嚴苛。 Yulia 透露，她的客戶（主要是歐美專案方）不僅要求英語流利，還要有「文化認同感」。 “他們會在面試中討論meme 文化、加密朋克精神，如果你get 不到這些點，基本上就沒戲了。”

招募需求減少的背後，是新創公司正在大規模凋敝。

antoniayly 對此深有體會， “2021 前後從基礎設施到應用，錢包、DeFi、社交等各種加密公司都有持續招聘，現在基本只有交易所、大公鍊和大DeFi 應用還在招聘，似乎就是整個行業的小微企業都消亡了。”

在招募趨勢上，交易所的策略也發生了變化。除了傳統的技術、產品職位，越來越多營運職位要求Web 2成長經驗。成長內卷之下，會玩B 站、小紅書、私域引流的候選人，開始成為新寵。

但最讓人意外的是年齡問題。

「這個週期相對於上個週期，在年齡限制上反而寬鬆了許多。」James 的觀察顛覆了許多人的認知。在網路產業35 歲就要擔心被「優化」的今天，Web 3 卻對部分中年人敞開了大門。

原因很現實，隨著與傳統金融的融合加深，Web 3 需要的不只是會寫程式碼的年輕人，還需要懂資金、有人脈、能搞定監管的職場老司機。

“Web 3 正在從草莽時代走向專業化。” James 總結道， “以前是有勇氣就能淘金，現在需要的是專業能力+行業認知+資源整合的複合型人才。”

預期錯位

Web 3 缺人嗎？

「缺，又不缺」。這個答案在受訪者之間達成了共識。

這種看似矛盾的現象，恰好揭示了Web 3 人才市場的結構性問題：一邊是大量求職者投遞履歷，另一邊是交易所和專案方依舊找不到合適人選。

獵人頭Nancy 常駐新加坡，客戶多為頭部交易所。在她的觀察中，營運職位屬於典型的「虛假繁榮」。

“每次發布運營崗位，收到的簡歷能把郵箱塞爆。”Nancy 苦笑道，“但真正符合要求的，可能不到1%。”

問題出在哪裡？

「很多人以為運營就是發發推特、搞搞活動。」Nancy 解釋道，「但交易所要的是垂直領域的專家。比如合約運營，你得懂合約機制、風控邏輯、做市商思維；社區運營，你得懂DAO 治理、代幣經濟學、激勵機制設計。」

一個真實案例是，某交易所招募“DeFi 產品運營”，要求候選人能獨立設計流動性挖礦方案。結果收到的幾百份履歷裡，真正理解無常損失（Impermanent Loss）的不到10 人。

“大部分人都在用Web 2 的思維投Web 3 的崗位。”Nancy 總結道，“他們看到運營兩個字就投，根本不管是內容運營、用戶運營還是產品運營。這種廣撒網的策略，在Web 3 行不通。”

加密求職最微妙的錯配，發生在期望和市場現實之間。

Evan 手上就有幾個Web 3 專案方的客戶，他們的創始團隊出身於頂級投行或交易所，本身團隊就非常的精英化，對人才的要求也高，真正能滿足條件的候選人就很少。

“我在市場上找了三個月，面試了50 多人，沒有一個完全符合。”Evan 無奈道，“最後只能建議客戶調整預期，要么培養一個產品經理學習Web 3，要么找一個Web 3 產品經理補充垂直領域知識。”

這就是“理想與現實的錯配”，在Web 3 新創公司中很常見。他們希望用新創公司的薪資，招募大廠+Web 3 的複合型人才，結果往往是竹籃打水一場空。

“很多創始人活在自己的世界裡。”一位資深獵頭吐槽道，“他們覺得自己的項目是下一個Uniswap，所以優秀的人才應該為了夢想降薪加入。但現實是，優秀的人才有太多選擇。”

對於求職者而言，他們也得經歷“薪資預期落差”，在外界看來遍地黃金的Web 3，薪資並不一定如想像中高。

特別是一些以前在傳統金融PE/VC 或互聯網大廠的人，入職Web 3 大廠反而可能出現降薪的情況，他們選擇入職Web 3 的理由也簡單，Web 2 見頂，加密行業更加自由，同時也博一個靠投資財務自由的機會。

「倖存者偏差，幣圈湧現了太多一夜致富的神話，讓很多人趨之若鶓，覺得我也可以」 ，一位HR 吐槽到。

職場潛規則

在Web 3 的職場江湖里，有一條不成文「鄙視鏈」：技術>產品>其他。

這條鄙視鏈最直觀的體現，就是薪資差距。

“同樣是P 7 級別，技術崗的package 可能是運營崗的2-3 倍。”Nancy 直言不諱，“而且技術崗還有代幣激勵，運營崗基本沒有。”

更殘酷的是，非技術崗位的可替代性極高。 “我們見過太多案例，非技術崗在短期內如果沒有達到要求或者有高產出就會被淘汰掉。”Evan 說，“但在技術崗上，會有可供提升的職業階梯。”

為什麼會這樣呢？

“Web 3 本質上還是技術驅動的行業。”Evan 表示，“你的市場做得再好，產品垃圾，用戶照樣不買賬。但如果產品牛創新，即便不怎麼推廣，也會有人主動來用。”

這種「產品為王」的邏輯在DeFi 體現得尤為明顯：Uniswap 幾乎沒有市場團隊，卻憑藉著革命性的AMM 機制，坐上了DEX 的龍頭寶座。

根據web 3.career 的統計，在非技術職位中，產品經理薪資最高，其次是法務、財務、HR、設計、銷售、專案經理、行銷、社媒營運、社群經理…

當然，也有例外。

“如果你是那種能帶來真實業務的BD，地位不比技術差。”Nancy 補充道，“比如能搞定某大交易所上幣的BD，年薪輕鬆過百萬。但這種人，全行業可能不超過50 個。”

但對於新人而言，加密產業並不友善。

「只篩選，不培養，培養一個小白成本太高，沒這個耐心」 ，一位專案方創始人斬釘截鐵說道。

如果說產業認知是Web 3 的顯性門檻，那麼「圈子認同」就是隱性門檻。

「Web 3 是一個極度依賴信任的產業。」James 的這句話道出了問題的本質。在這個充斥著rug pull（專案方跑路）和scam（詐騙）的行業裡，「熟人推薦」往往比履歷更有分量。

一個加密產業潛規則是：很多職位從來不公開招募。

“我接觸的交易所中有相當一部分是通過內推填補的。”Nancy 透露，“公開招聘太費時間，而且很難判斷候選人是不是真的懂行。但如果是核心貢獻者推薦的，基本上不會錯。”

所以，業界經常出現有趣的現象：某位交易所或專案方員工前diss 競對不久後就跳槽到了競對任職；某位業界知名人士跳槽到某交易所或機構任職高階主管，下屬人馬也逐漸換成了自己的前同事，在他們看來，還是曾經的老夥計更值得信任，且容易共事。

這種「圈子文化」在海外計畫中同樣明顯。一個海外Layer 2 專案方的招募要求裡有一條：必須參加過ETHDenver 或Devcon。

但圈子文化也帶來了負面影響。 「來來去去就那些人，互相推薦，互相站台。新人想進來，門檻太高。」Nancy 說。

在不確定中尋找確定

看到這麼多人湧入Web 3，是不是也有加入的衝動？

別慌，先來看一個失敗的案例。

Evan 曾經接觸過一位候選人：畢業於頂尖985 院校，在網路大廠做過技術負責人。

為了追求更多可能性，他轉身進入某Web 3 創業團隊。但一年後，專案沒跑出成績，加上融資失敗，公司解散，他被迫失業。此後，他嘗試面試其他專案方，卻因為原先所在的賽道熱度驟降，經驗無法遷移，最終長期求職無果，只能靠打零工維持生活。

「大多數人都只看到倖存者偏差的故事，但像上面這種不盡如人意的案例幾乎每天都在發生。」Evan 點破。

「牛市求賢若渴，熊市門可羅雀。一個項目可能過幾個月就失敗了，上個週期火熱的賽道到下個週期可能完全沒熱度。”

融資失敗、幣價大跌、合規受限、駭客攻擊…任何一個因素都有可能導致專案出局。

「Web 3 是一個高風險產業，如果想要穩定大可不必來這裡。」James 總結得極為冷靜。

然而，即使如此，仍然有人願意冒險一試。有沒有相對穩健的路徑？

Nancy 給出建議：“如果背景不錯，可以先在互聯網大廠歷練，但別超過三年，再轉向交易所。它們位於Web 3 生態的頂端，相對穩定。”

當然，也有人帶著情懷與理想，願意加入創業團隊，做一些能改變世界的事。 Yulia 提到的一位候選人，原本在中型金融公司做演算法工程師，沒有原生Web 3 經驗，卻憑藉自驅力和長期在GitHub 的技術積累，不僅成功入職明星項目，幾年後還成長為部門負責人。

“Web 3 人才市場就像加密貨幣一樣，充滿波動。”James 說，“但長期來看，真正有價值的人才，就像比特幣，總是會被市場認可。”

對於還在觀望的人，Yulia 的建議更為實用：“別糾結要不要All in，不如先邁出第一步。學一門智能合約語言，參與一個DAO，體驗一次DeFi……只有真正參與其中，你才能判斷這是不是你的機會。”

當我們詢問受訪者未來可能的人才競爭熱點時，答案驚人一致：

AI與Web 3 的結合、傳統金融與鏈上資產的整合、以及以交易為導向的基礎設施。

這或許正是下一個人才奔湧的方向，也是Web 3 的下一個熱土。