friend.tech的破圈思考：SocialFi是否找到了新出路？
前言
8 月10 日，基於新晉二層網絡Base 的去中心化社交應用friend.tech 推出測試版。僅僅一天時間其註冊用戶便破萬，交易量也突破6000 ETH。
friend.tech 的模式其實非常簡單，就是將個人的社交影響力代幣化，粉絲或者其他用戶可以購買KOL 的股份並獲得與其私聊的機會。同時其股份會隨著買入的人增多而升高，給持有者創造盈利的機會。
那麼，friend.tech 是如何運行的？它爆火背後的原因又是什麼？其命運究竟是曇花一現的短期爆款，還是真正的去中心化社交新出路？本文將詳細探討這些問題。
如何使用friend.tech
獲取APP
friend.tech 目前的測試版只能在IOS 系統上使用。按照提示，在蘋果（Safari）瀏覽器菜單中，點擊“共享”圖標，然後再選擇“添加到主屏幕”。這樣就可以主屏幕上打開friend.tech 了。
獲取邀請碼
在主屏幕打開friend.tech 後，可以選擇使用Google 賬戶或者App Store 進行註冊。
註冊完成後還不能使用，因為friend.tech 也採用了以往Web3社交產品慣用的套路，就是需要填寫邀請碼才能獲得使用權。
根據規則，一個已登陸用戶可以分享三個邀請碼給朋友，但是每個碼只能被使用一次。想要獲得邀請碼的小伙伴可以向自己身邊的好友索要，或者在X（以往的Twitter）平台上搜索“friend.tech”等關鍵詞尋找邀請碼。
綁定X 賬號並激活賬戶
填寫完邀請碼後，為了激活賬戶用戶還需要綁定自己的X 賬號，並向地址中轉入0.01 ETH。這一步或許是官方為了防止太多的假賬戶和女巫攻擊。
買賣個人股份
以上三個步驟都做完以後就可以正式進入APP 買賣個人的股份了。一開始需要先使用系統贈送的一股購買自己的股份，然後正式進入APP，首頁會有目前最熱門用戶的排行，可以選擇購買他們的股份，當然也可以通過搜索查找自己喜歡的KOL 賬號。
不過得注意的是，目前有許多假KOL 賬號，他們複製了大V 的頭像和名字來混淆視聽。所以保險起見，在購買股份之前一定要點擊圖標跳轉到X 平台，檢驗其真假。
在成功購買了KOL 的股份之後，即可解鎖與KOL 的私聊功能。但是在私聊功能上，也許是為了防止垃圾信息，每個持有人一次只能發送三條消息，等KOL 回復後才可以重置消息上限。
同時，最後值得說明的風險是，friend.tech 的隱私政策目前也是未知的，用戶無法知道其數據將會流向何方。因此在註冊friend.tech 時為避免風險可使用較少資金錢包或新錢包為其註資。
核心資產拆解
因為區塊鏈的重金融屬性，一些Web3項目本質上還是圍繞著資產做事，因此我們分析一個項目的動作時往往可以從其核心資產入手。目前friend.tech 的核心資產可以拆解為KOL 股份和積分這兩部分：
KOL 的股份
KOL 的股份是friend.tech 得以運行的核心，我們可以將每個綁定了X 平台的KOL 賬戶類比為一個流動性池子，粉絲的每次買入與賣出都可以看作是在給這個池子注資與撤資。同時每進行一次買賣行為，其中都會有5% 流向Friend.tech 的金庫， 5% 轉給KOL 的錢包賬戶。
這樣的股份模式對於KOL 和粉絲來說都具有吸引力：
對於KOL 來說：因為每次買賣行為的發生都會有5% 的費用流向KOL，所以對於KOL 來說這是一個極好的利用即有影響力變現的機會，而且開賬戶成本相對較小，大部分人都不會和錢過不去。
對於粉絲來說：根據規則，當獲得KOL 的股份後粉絲便獲得了與其私聊的權利。當然，這只是吸引力的一方面，KOL 的股份價格的模型為“下一股的價格=賣出去的股份* 2/16000 ETH”。因此，KOL 的股份價格與買入人數成正比，與賣出人數成反比。這也就導致了早期購買股份的粉絲獲得了較大的獲利機會，並與形成了利益共同體，甚至會自發的在社交媒體上推廣KOL。
積分（Points）
稍微對金融有些了解的小伙伴可能都能看出friend.tech 設計的KOL 股份價格模型具有“旁氏”的特點，老玩家通過新入局的玩家獲利，如果一旦新玩家增長停滯，那麼整個經濟系統將會崩潰並形成用戶的恐慌式拋售。
friend.tech 大概也意識到了這一點，為了給相對晚入局的玩家增加動力，因此釋放了空投預期，表示將會在接下來的六個月內的每週五給進行產品測試的用戶空投總計1億積分，積分用途未披露。這樣的效果也是顯著的，在8 月19 日首次空投後，助推其總交易量和用戶的增長曲線再次變陡（也有其披露種子輪融資的原因）。
爆火原因拆解
背靠大樹
這裡的大樹當然指的是Base 鏈，雖然Coinbase 已經明確的說明過Base 不會發幣，但是因為它依託的用戶非常廣泛且發展還很早期，市場對它有很大的期待，之前大火的土狗項目BALD 也能證明這一點。從一夜千倍神話的BALD 再到現在的friend.tech，很難說這背後沒有Base 的助推。
同時，friend.tech 通過引起Base 鏈上數據的異動，吸引註意力完成冷啟動也是非常高明的手法。
依托Web2社交圖譜
我們都知道Web3的產品要想完成用戶積累本身就是一件很困難和漫長的事情，於是有一些項目便想通過綁定用戶Web2賬戶並給予一些獎勵來引流，例如游戲項目通常會選擇綁定Steam ，社交項目通常都會選擇綁定X。 friend.tech 也利用了這套打法，通過綁定用戶特別是KOL 的X 賬號完成了第一波用戶宣傳與積累。
通過邀請製完成病毒式傳播
在社交領域，邀請制的這套玩法總能引起人們的關注，例如前幾年火爆的Monaco、Clubhouse 等。為什麼邀請制會這麼吸引人呢？本質原因在於邀請制人為的製造了稀缺性並限制了普通用戶的大規模湧入，利用了人性的好奇心與虛榮心，再結合給予邀請人返佣獎勵，就實現了病毒式傳播。還節省了項目方一大筆的營銷費用。
這也是friend.tech 能夠短時間內爆火的原因之一。
營造神秘感與鬆弛感
摒棄強運營模式、拋棄社區運營、拋棄白皮書，保持著項目的神秘感與鬆弛感，讓用戶回歸到產品本身，筆者認為也是friend.tech 能夠爆火的內在原因。 friend.tech 目前沒有系統的披露團隊信息、項目信息，連官方文檔都沒有，一切的信息都只能通過X 平台的官推和創始人的X 賬號獲得，這與Web3項目常常樂道的“以社區為中心”有些不太一樣。
但是也正是這份神秘感讓早期用戶很多專注於產品，而不是看其背景。
融資與團隊情況
隨著項目的進一步火爆，關注的人越來越多，團隊信息也是藏不住的。
融資情況
8 月19 日，friend.tech 官推宣布完成了種子輪融資，投資方為Paradigm，金額未披露。 Paradigm 的業務主要為風險投資與私募股權，其曾投資多個知名項目，例如Uniswap、Opensea、dYdX、Optimism 等。
團隊情況
目前能被查詢到的團隊成員有四位，一是創始人Racer，在friend.tech 之前他曾是TweetDAO 的首席開發人員。 TweetDAO 的基本原理與friend.tech 類似，用戶可以購買一個NFT 並可以從DAO 的Twitter 賬戶發布一條推文。隨著NFT 被售出的越多，NFT 的地板價也會隨之上漲，但該項目目前已經停止運營了。
第二個成員為shrimp，其是friend.tech 的聯合創始人和用戶端工程師，在friend.tech 之前其與Racer 也一起在今年3 月構建了一款圖片社交分享應用Stealcam。其基本原理為用戶可以上傳圖片到該平台，但是其他用戶需要付費訪問，並且訪問權也不是永久的，當下一個訪問者支付更高的價格時，訪問權就會轉移。不過目前該項目也基本屬於停擺狀態。
同時，目前能找到的其他兩個團隊成員為基礎工程師Rodion 和Pancakesbrah。
friend.tech 還能火多久？
截止8 月22 日，僅上線十幾天的friend.tech 測試版用戶地址總數為84820 ，總交易高達3.5 萬ETH。其次根據DefiLlama 數據顯示，其24 小時內產生鏈上費用排名第二，已經超越了Lido、Uniswap 和BTC 網絡，可見其火爆程度自上線以來絲毫不減。
那麼，friend.tech 究竟還能火多久呢？自其得到關注以來，“旁氏”、“擊鼓傳花”、“消費粉絲”、“比誰跑得快遊戲”等烏雲就籠罩在friend.tech 之上。
平心而論，筆者認為“接盤遊戲”在目前的friend.tech 上確實是存在的，但是這並不代表其未來發展沒有潛力。大部分的社交應用在發展早期為了完成裂變都會主動或者被動的觸及灰色地帶，例如，微信早期的“漂流瓶”功能、快手早期的低俗惡趣味視頻、抖音擦邊博主等。但是，在完成用戶積累後，它們的大多數都會轉而探索新的價值創造模式與商業模式，形成正向循環。
因此，friend.tech 能否長期存在，擺脫旁氏騙局的陰影，筆者看來關鍵在於是否能依托目前不斷增長的用戶資源解決價值創造的問題。
既然是私域，KOL 吸引用戶和增加粉絲粘性無非是給予承諾或者提供獨特價值，例如前沿的alpha 信息、專業的一對一諮詢服務、其他情緒價值甚至是給持有者發放股息等。只有這樣，股份持有者才不會急於拋售KOL 的股份，一旦用戶粘性真正養成也會為KOL 形成一種無形的兜底。
當然，這也只是筆者的暢想，至於friend.tech 後續往哪個方向發展？等新增用戶不足時是選擇rug 還是尋找破局之道？這一切都需要看團隊的作為和引導，畢竟目前的friend.tech 也只是個剛出現沒多久的測試版本。
Web3社交應用的出路究竟在哪？
DeSocial 這個賽道一直備受矚目，在這個領域“數據所有權”、“去中心化”、“打破平台數據壟斷”、“資產所有權”等宏觀敘事也一直被創業者和理想主義者們反複述說。
這些東西當然很重要，但是當我們真正從用戶的角度去思考使用一個社交應用其真正的需求是什麼時，答案必不可能是在乎其是否去中心化，而是極致的用戶體驗以及能夠實際有效感受到的差異化。一個主打去中心化和上鍊但UI 幾乎是抄襲X 平台的社交應用能成功嗎？筆者看來可能性不大，對於大部分用戶來說，數據所有權是一個相當抽象的概念，這類應用將數據所有權給予了用戶，卻沒有帶給用戶明顯的差異，那麼相信一個公司與相信區塊鏈有什麼區別呢？數據在用戶手上又有什麼意義呢？它不僅不能帶來明顯的差異還需要用戶付費。
結合friend.tech 的大火，它並沒有宣揚自己的去中心化，用戶登陸甚至也是使用的Web2的賬號方式。但是因為準確切中了個人影響力變現的這個需求（個人影響力本質上也是X 平台數據構成的）從而變成了近期的爆款。
因此，Web3社交產品面臨的問題或許並不是如何做到更好的去中心化，而是利用區塊鍊為用戶帶來真正的差異化體驗與互聯網價值。 Web3 Social 也該變變天了。
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