一文探討如何設計Web3可持續獎勵：從「快餐」轉向「慢餐」

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原文編譯：DeFi 之道

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• 金錢並非終極獎勵（reward）——關係和文化才是

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簡介

社交和文化資本增長緩慢，但能持續更長時間

簡介

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“我們只要發錢——他們就會來了。”

當我問朋友要怎麼給她的DeFi 協議吸引用戶時，她是這樣回答我的。

獎勵能讓火越燒越旺，是大腦的興奮劑。獎勵能吸引用戶，激勵他們留下來。最重要的是，獎勵是Web3 的核心功能之一。

很遺憾，我朋友的回答印證瞭如今大多數人的共識。大多數人認為發錢就能獲得用戶的青睞。這是一個問題——因為很多人都認為這沒問題。獎勵做對了可以為增長創造積極的循環，而做錯了則是對產品和社區的死刑判決。

除了產品的效用，資本可以說是最強大的獎勵。但資本除了金錢之外，還有更多的形態。

這篇文章基於社會學家Pierre Bourdieu 的理論之上——他分析資本的時間比crypto 存在的時間還長——旨在為設計crypto 獎勵的人作出更好的指導。

首先，我們將深入研究推動社交互動的三種不同類型的資本。然後，我們將使用Bourdieu 的框架，對Web3 中不同類型的獎勵進行更清晰的描述。最後，我們將推導出面向builder 的獎勵策略。

不同類型的資本

想到資本（capital）這個詞的時候，大多數人想到的都是金錢或資產。但根據法國社會學家Pierre Bourdieu（ 1930-2002 ）所說，這只是一個獎勵維度。根據他的分析，資本有三種類型：經濟上的、社交上的和文化上的。

經濟資本

讓我們從我們最熟悉的資本類型開始：經濟資本。根據Bourdieu 的說法，這包括一切可以直接轉化為貨幣的東西，如法幣和貴金屬。它也可以以支付紅利的產權的形式出現，如公寓或股票。它是你繳稅和放在資產負債表上的東西。它是資本最具流動性的版本。經濟資本可以很容易地轉讓給其他人。"社交資本"社交資本是一個人可以從自己的關係中獲得的價值。社交資本回答了這些問題：你認識誰？基於你的社會地位，你能接觸到哪些潛在的圈子？它是一個群體內的認可，加上那些不屬於這個群體的人的認可。社交資本通過感恩、團結、尊重和友誼等情感表現出來。

社交資本的另一個方面是成員資格，指的是作為一個團體成員的福利。成員資格具有排他性；有一些人不是成員。而且還有一些准入的障礙，是不能輕易加入的。這些障礙本身是以不同類型的資本形式出現的。例如，當你要成為一個俱樂部的一員時，你必須支付費用（經濟資本）。當我們需要認證來加入某個團體時，文化資本（後面會有更多介紹）就在發揮作用。例如，醫生需要認證才能成為

醫生俱樂部

的一員。當一個俱樂部只能通過成員推薦才能加入時，這就代表著其中存在社交資本。我們都具備多個成員身份：一個成年人；一個藝術家；一個僱員；一個家庭成員。每一個角色都使人具備各自群體的可信度。

排他性是保護一個群體社交資本的必要條件。 “包容性”群體也是如此。現有的成員對設計准入障礙非常感興趣，因為每個新成員都可能增加或破壞團體的社交資本。想像一下，如果你只需付錢即可加入“醫生俱樂部”並開始治療患者，會是什麼樣的局面。

捍衛一個團體——如家庭、國家、政黨、俱樂部或協會——的社交資本，是被選出的領導者的工作，因為團體成員已將個人決策權交到他們手中，他們擁有集中的社交資本。

社交資本是介紹和推薦行為發揮作用的原因。我們憑直覺相信朋友和專家的推薦，因為我們知道，如果信息有誤，他們的社交資本會受到打擊。

Bourdieu 有關社交資本的更多觀點：

社交資本具有強大的乘數效應。一個人的關係越強大，他們的金錢就越多。例如，一個投資者的網絡越強大，她就越能找到獨特的方法來部署它。而且，社交資本會隨著時間的推移而退化，這就是為什麼我們必須維繫人脈。你也許能買到一個俱樂部的終身會員資格——但如果你從不出現，它就不會產生任何效果。

文化資本

Bourdieu 提出的第三種類型是文化資本，它由物質和非物質資產組成，使一個人能夠駕馭社會生活，接觸群體，並彰顯地位。文化資本有三種形式：具身化狀態、客觀化狀態和製度化狀態。

具身化狀態意味著某些東西進入了某人的身體。這是投資於自我完善的外部財富，包括體育鍛煉、技能、知識、教育、培訓，以及品味和舉止等象徵性資產。文化資本的體現需要很長時間，其影響是持久的。一旦我們學會了一項技能，我們就會不斷地從中受益。同時，不禮貌等低文化資本會使一個人難以找到朋友並建立健康的人際關係。具身化狀態的文化資本需要靠自己獲得，與持有者綁定。沒有人可以替你去健身房。沒有人可以替你學習。"相比之下，客觀化狀態下的文化資本是可以轉移的。你穿襯衫還是背心？你是乘坐SUV 還是公共交通工具去上班？你吃奧利奧還是有機食品？衣服、圖片、書籍、樂器和機器等文化商品是可供出售的文化資本。"最後，制度化的狀態是經過認證的文化資本。你是高中還是博士學歷？在這些情況下，一個機構能證明了你的技能。資格越稀缺，產生利潤的潛力就越大。機構必須確保你靠自己獲得而不是購買此類認證。否則，證書本身的價值就會被稀釋。如果能買到，那就不值錢了。

好的，我們已經了解到

現金統治我周圍的一切

並不是真的。人脈和文化也統治著社會。但哪種類型的資本是最重要的？

三種資本在日常生活中的表現

當我們想要優化某一種類型的資本時，我們會發現日常生活要求我們利用所有類型的資本來實現我們的目標。每種資本都有不同的品質。錢可以來得很快，但社交和文化資本的影響更持久。

三種資本如何起作用

讓我們看看我們如何利用這幾種類型的資本來應對日常生活中的挑戰——進入一個有嚴格准入限制的俱樂部。

首先，你如何通過安保人員的考驗？你的儀表過關嗎？這種（客觀化的）文化資本預示著你了解裡面的文化密碼。另一種進入方式是利用你的社交資本。你認識這個俱樂部中等級更高的人嗎？可以讓他們把你放在賓客名單上。這將使你不再拘泥於服裝以及應對安保人員的表現。如果你真的到了售票處，就該交錢了（經濟資本）。文化資本可能不會幫助你獲得折扣。然而，社交資本可以，如果你在賓客名單上的位置允許你免費進入的話。

快餐VS 慢餐資本

經濟資本是快餐。社交和文化資本是慢餐。雖然經濟資本可以從社交資本（例如，因為你的關係而獲得信貸）和文化資本（例如，出售你的知識來賺錢）中迅速產生，但通過經濟資本購買文化和社會資本是不可能的，或者會產生相反的結效果。另一個例子：我可以用錢買一件二手連帽衫和瑜伽褲（客觀化的文化資本），把自己打扮得像Vitalik。然而，這並不能把我真的變成Vitalik。獲得他的知識（文化資本）和關係（社交資本），對我來說，需要花費超過一生的時間。購買文化資本甚至可能面臨非常糟糕的情況：如果核心ETH 成員看到我只是複制Vitalik 的外貌，他們會揭穿我是一個騙子。

同樣，很明顯，向一個陌生人發送1 個BTC 不會讓他們成為你的朋友。你無法購買社交資本。即使你真的成功了，這種聯繫也不會具備我們所理解的友誼那樣的品質。

社交資本的獎勵在於花費時間而不是金錢。你可以從dAppcon 買一件T 卹，但只有當你去過那裡，你才能從中建立社會關係。個性化的禮物被認為比僅僅送出亞馬遜禮券更有價值，因為一個人在另一個人身上花了額外的時間。

文化和社交資本的緩慢積累會帶來強大的作用：你可以多次消費它們。錢只能花一次，相反，社交和文化資本隨會著每次的使用而增長。這就是為什麼，根據Bourdieu 的說法，多代王朝不是建立在金錢之上，而是建立在關係和文化之上。

現在我們已經了解了三種類型的資本如何驅動社交互動，是時候探索它們在Web3 中的作用了。

Crypto 中的資本

當我們把這三個資本放在crypto 獎勵中可以發現，經濟資本已經相對成熟，而我們才剛剛開始開發社交和文化資本的潛力。"Web3 中的經濟資本"crypto 非常適合建立經濟資本。從比特幣開始，它是最純粹的經濟資本形式，經濟資本是crypto 發展最好的範式。

我們可以把普遍存在的應用代幣（utility token）算作經濟資本。為了不被歸類為證券，Web3 項目正在全力以赴地論證他們沒有向用戶分發金錢。 Brave 瀏覽器聲稱其BAT 代幣

不是數字貨幣，是應用代幣

。人才網絡Braintrust 認為，它的代幣不是錢，而更像是一種憑證。去中心化的對沖基金Numer.ai 將NMR 分配給貢獻者。如果Pierre Bourdieu 領導美國證券交易委員會（SEC），這些項目的日子會很難過。即使這些代幣被用來促進鏈上效用，但同時它們可以非常迅速地被兌換成法幣——因此，更接近於經濟資本。

產權是經濟資本的一個子類型，由NFT 的世界所涵蓋，其中Nina 等協議使創作者能夠終生獲得二次銷售的版稅。

Web3 中的社交資本

讓我們來看看Web3 中的社交資本。 Bourdieu 從關係、成員資格和權力下放的角度解釋了社交資本。

模擬或增強與他人更緊密聯繫的crypto 獎勵仍處於初期階段。排行榜上的聲譽分數一直是描述crypto 社會等級的流行工具，但它們是一維的。與社交聯繫相關的有趣實驗包括允許用戶擁有自己的社交圖譜的Lens 和Coordinape，這是一種基於群組成員相互給予積分的薪資工具。

然而，使這些關係變得有價值的是情感，而這些情感很難產品化。雖然培養友誼和感激之情是一個產品的偉大目標，但你不能將情感作為代幣來mint——或者你可以做到嗎？

成員資格是社交資本的另一個子類型。 Web3 為付費的和賺取會員資格的人提供工具。

星巴克和耐克最近推出了鏈上會員計劃，以提高他們的客戶體驗。關於Web3 如何賦予會員資格的其他例子還包括ENS 域名。

雖然付費會員資格在遊戲中經濟利益很重要的情況下可能有意義，但獲得的會員資格也越來越受歡迎。 POAP——代表出席（在線）活動的證明——被分發以捕捉與他人分享的時刻。通過持有POAP，一個人可以成為社區的一員。

最後，委託形式的社交資本非常重要，尤其是在DeFi summer 期間。通過空投或流動性挖礦項目瘋狂分發治理代幣以吸引用戶。這些代幣不是金錢，而是對財政庫或協議做出決定的權利。一些項目，如Compound，為其治理配備了一種授權形式，使社區能夠將決策權集中在少數希望得到充分信息的決策者手中。

像Otterspace 這樣的項目正在研究將DAO 中的授權與經濟激勵脫鉤的解決方案。 Optimism 正朝著類似的方向推進，將其Token House 與Citizen House 分開。 Token House 是由數十萬個獲得空投OP 代幣的地址組成的，而Citizen House 是一個實驗，為由選定的不可轉讓的靈魂綁定代幣持有者管理的公共物品提供資金。

Web3 中的文化資本

具身化的文化資本不可代幣化。沒有人可以為你完成鍛煉，沒有人可以替你學習，Web3 不會改變這一點。

另一方面，客觀化的文化資本在Web3 中以巨大的速度增長。 NFT 是獨特數字藝術、遊戲內物品和數字時尚的前提。隨著元宇宙的發展，可以購買或賺取的文化資產將變得更加重要。

最後，制度化的文化資本還很早，但將隨著可驗證憑證（VC）和靈魂綁定代幣（SBT）的發展而進步。後者將NFT 與特定錢包聯繫起來，使其具有發行機構的信譽。這些去中心化憑證模型可用於驗證用戶的證書（例如駕照），並證明在遊戲、協議或課程中取得的成就。

Web3 正在迎頭趕上，不僅在經濟方面，而且在社交和文化獎勵方面。這對builder 來說意味著什麼？

策略總結

這篇文章的開頭我們提到了Web3 builder 面臨的一個典型問題：我的朋友想要通過獎勵來為自己的DeFi 協議吸引用戶。通過以上分析，她可以採用這些策略：

分散權力

經過分析，我們可以得出：為正確的環境仔細選擇正確的獎勵。經濟資本運作迅速，你可以用它來購買食物。社交和文化發展得更慢，但有長期的影響。

你正在構建DeFi 協議並希望獎勵推薦它的用戶嗎？那麼發放以經濟價值為主的獎勵就非常有意義了。歸根結底，這就是用戶的目的。同時，整合排行榜等模式將為用戶開闢一個新的維度——以前用戶只是為了錢而來。 “他們為錢而來，為社區而留下。”Bourdieu 沒有這麼說。但他應該會這麼認為。

將社交激勵與經濟激勵相結合的一種有趣方式是雙Token 系統：Token 1 是可以持續積累但不能花費的聲譽積分。這些與作為Token 2 賺取收益的權利相關聯，Token 2 是一種可在公開市場上交易的流動性Token。

稀缺性為王

如果每個人都有，那就不值得擁有。這三種類型的資本都有一個共同的原則，即它們的價值是稀缺性的函數。如果你在沒有為長期價值增值而設計的代幣經濟學的情況下提供金錢獎勵，那麼你就走上了典型的拉高出貨的道路。"社交和文化資本也是如此。不要只是分發積分——它們應該是努力做事的結果，獎勵那些不斷回來做出貢獻的人。你在設計聲譽積分嗎？要確保這些積分買不到。確保你也不能花掉它們。一旦你能買到名譽，它就一文不值了。"從交易型轉向長期型