研究概要
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隨著大批的風險資本湧入區塊鏈遊戲賽道及大量的創業者投身於創造區塊鏈遊戲，我們在慶幸行業受到廣泛關注的同時也看到越來越多的亂象。但每一次行業變革的前期一定伴隨著大量的泡沫，而在這泡沫中能夠真正抓住行業變革核心的創始人才有機會創造真正的價值。
那區塊鏈遊戲的核心創新是什麼？我們認為有三個核心要素促成了區塊鏈遊戲帶來的行業革命，第一是遊戲資產通過區塊鏈NFT/FT標准上鏈確立了遊戲資產的所有權歸屬於玩家，第二是隨著遊戲的資產所有權歸屬於玩家，這實際上倒逼了遊戲開發商將部分利益分配給參與遊戲的玩家，這也將打破遊戲開放商在傳統遊戲中對收益權的壟斷，第三點是區塊鏈的去中心化精神帶來的社區自治文化將鼓勵遊戲開放商通過DAO的形式賦予遊戲社區貢獻者遊戲的治理權，而這也將加強遊戲開發商與玩家的互動從而推動更良性的遊戲發展。
但十分可惜的是在GameFi 的時代發展浪潮中，目前的熱門鏈遊更加強調“Play to earn”，大部分項目可玩性弱於傳統遊戲，卻有著更高的付費進入門檻，採用的是典型的龐氏經濟設計。我們認為，現階段的鏈遊並沒有吸引到真正的玩家用戶，而是通過不可持續的龐氏經濟吸引來了大批的短期投機者。鏈遊內部的遊戲資產沒有實際的遊戲性支撐，因此當新進場玩家減少時，遊戲經濟體就會缺乏淨流入資金，而嚴重超發的遊戲資產的價格就會快速地下跌進而造成玩家進一步出售遊戲資產，從而形成死亡螺旋。
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l第二階段：NFT（2017-2019）
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l鏈遊的相對優勢
鏈遊對比於傳統遊戲來說，其關鍵優勢主要體現在資產歸屬權，遊戲利益再分配及遊戲治理去中心化上。
（1）資產歸屬權
在傳統遊戲中，玩家的遊戲資產如游戲道具及遊戲金幣本質上均屬於遊戲開發商。即使玩家用真金白銀購買遊戲內部的皮膚或道具，也僅僅只有使用權，並沒有所有權。在傳統遊戲世界裡，玩家無權對皮膚等遊戲資產進行出售及租賃，因此一旦開發商更改遊戲規則或者遊戲經歷外部衝擊不得不停服時，玩家很有可能遭受喪失數字資產的風險。而鏈游得益於區塊鏈技術的不可篡改、可追溯性的特點再結合ERC-20,ERC-721的標準設立，使得玩家在遊戲中獲得的資產所有權歸屬於自身，而這些資產則有更廣泛意義的流通性，玩家可對資產進行出租或出售。鏈遊的出現保證了遊戲資產的所有權歸屬於玩家，這也是鏈遊在未來能超越傳統中游戲的核心優勢。
（2）遊戲利益的重新分配
在傳統遊戲中，遊戲道具的售賣主要就是由遊戲開發商或運營商所壟斷，儘管許多的遊戲道具是玩家花費了大量金錢和時間才獲得的，但是玩家仍不擁有其遊戲資產的售賣權。但因為在鏈遊中所有的遊戲資產都真正歸屬於玩家，因此玩家也擁有了成為售賣方的權力。而這一根本改變將重塑遊戲行業的利益分配，也將重塑遊戲開發商的盈利模式。遊戲開放商將從市場的賣家角色轉變成從市場交易中抽稅的管理者角色。而玩家將從單純的付費方轉變成遊戲資產的擁有者。而這一系列的角色轉變實際上是遊戲方將收益分配給了參與的玩家。而這一收益的重新分配也正如每一次歷史中的政局輪替一樣也將掀起遊戲業的一次革命。
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l鏈遊的相對劣勢
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三、 打金工會– 遊戲歷史迭代下的角色切換
打金工會一直都是遊戲中頗有爭議的存在，無論是傳統遊戲，還是鏈遊行業中都會看到這類角色的身影。在傳統遊戲產業鏈中，遊戲主要包括研發方、發行方、發行渠道以及玩家，傳統遊戲行業中的遊戲商人和打金工作室往往跟遊戲製作團隊之間存在利益糾紛，處於灰色地帶，他們的存在也被視為破壞遊戲生態平衡，且是被遊戲發行商重點打擊的對象。
而在當前鏈遊行業中，因為許多熱門遊戲都是龐氏經濟體，要求玩家入門有大量投入（500-1000美金），因此打金工會則承擔起了初始資金提供方及辨別遊戲打金風險的角色，是PALY TO EARN階段中Gamefi 重要的一環。 [7]
現階段的鏈遊在金融屬性上仍然較重，因此從遊戲設計的出發點上吸引到的往往是為打金而來的短期投機者，並非是真正意義上願意為遊戲付費的玩家。在當前的鏈遊中，由於遊戲性的缺失，加上信息不對稱等原因，鏈遊玩家篩選遊戲的標準往往比較模糊，沒辦法對個體的遊戲項目進行全方位的盡調，風險也一直都是玩家經常圍繞的話題，而打金工會在現階段的鏈遊發展中則扮演起“指南針”的角色，為玩家在項目的篩查上起到了一定的參考作用。打金工會一般會與遊戲項目方保持良好的關係，相比於玩家來說，工會接近遊戲項目方的機率更大、亦或者是盡調的信息相對更加充分。工會一般會先衡量遊戲整體的關注量、項目方本身團隊的專業背景以及資本機構的投資實力等等，在完成初始的項目盡調後，再交給工會內部的技術團隊進行智能合約數據代碼的篩查以及遊戲玩法的研究，最終在擬定出一套打金方案下發給社區經理和打金玩家。
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四、鏈遊行業現階段的盈利模式
許多傳統廠商擔憂將原本壟斷的收益分給玩家後，會導致公司的收入減少，因此不願嘗試做鏈遊。但從Axie 2021 年13億美元的協議收入我們不難看出，當遊戲公司將收益分配給玩家後，玩家將具備更大的參與動機及付費意願。而整個盤子做大後，就算大部分收益分配給用戶，遊戲公司的收入將一樣非常顯著。
更重要的是如果我們假設有兩款相似度極高的遊戲，一款將50%收益分給參與玩家而另一款分配0%給玩家。我們不難看出用戶到底會選擇哪款遊戲來遊玩。我們也希望傳統遊戲開發者更多意識到區塊鏈遊戲帶來的巨大改變，更多地參與進來。
那區塊鏈遊戲怎麼盈利呢？我們來一一做介紹。目前鏈遊行業中項目方常見的盈利方式有以下幾種：銷售NFT 遊戲資產，在遊戲NFT資產的生成中設置費用以及從遊戲資產交易中抽稅。
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五、 鏈遊的分發途徑及困境突圍
目前鏈遊的分發途徑主要有三類，分別是社交媒體（如Discord、Twitter、Media）、項目空投、打金工會與資方聯合造勢。
社交媒體上的運營是現在所有鏈遊最主流的一種宣傳方式，在Discord 上，項目方的社區經理會不定時的給用戶反饋現階段的遊戲落地情況、角色皮膚的設計進度亦或者是NFT資產銷售的進度。同時，在各類視頻渠道上通過AMA（直播） 的形式與玩家互動，對玩家的疑問進行答疑。在這一部分中，有不少鏈遊的宣發方式在原有的基礎上開創出了新的玩法，以Hero of Mavia 舉例，社區內部會舉辦Mavia Elite 的宣傳計劃[10]，社區中的每個用戶都可以報名參加組團，參與組團的用戶在社區內部會有身份標識。如果小團隊中對遊戲宣發（如撰寫跟項目相關的深度推文、上傳精彩的遊戲解說至Youtube 視頻、繪畫精美的遊戲作品等等），通過社區評審團評級獲獎的小團隊都會擁有NFT、皮膚或者是白名單上的獎勵。這列宣傳方式由社區用戶組建而起，團隊之間往往附帶了宣發上的競爭屬性，這也幫助了遊戲在宣發方面上相比於單個用戶宣發來說，其質量在一定程度上可能會得到提高。
此外，為了吸引玩家對某一款鏈遊項目的注意力，不少鏈遊會嘗試通過空投的方式進行熱度上的宣傳，獎勵代幣、NFT 資產等方式來吸引用戶參與這款遊戲的遊玩，進一步促使DAU 數據短時間的增加引發市場關注，這也是目前鏈遊比較常用的宣傳方式之一。
最後，不少鏈遊項目會通過與打金工會、知名投資機構的合作進行宣傳，這部分的手法主要是通過融資新聞來吸引用戶目標的注意力。部分玩家在看到有知名機構融資或者是與頭部打金工會合作的新聞會認為，遊戲至少在安全方面上得到了背書，在一定程度上也會引起他們的注意力，起到了間接宣傳的作用。
總結
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本文並不像目前市場的鏈遊報告上過於強調Play to Earn，這主要是認為鏈遊真正的魅力在於遊戲道具的資產歸屬權和遊戲的去中心化革命（利益和治理）。一款遊戲若是過於側重金融屬性，會反噬遊戲長遠的生態發展。而真正能夠創造長期價值的鏈遊，一定是遊戲足夠好玩，能夠吸引玩家為之付費的產品。
Play to Earn 是一場非常精彩的敘事，尤其是在疫情窗口下的渲染更是增添了一份色彩。眾多項目方在看到Axie 的成功後躍躍欲試，認為自己能創造出比Axie 更好的打金遊戲，從這個維度出發其實已經慢慢偏離了遊戲最開始的設計初衷。現實生活中的玩家，他們很多人在生活中扮演著學校裡的學生亦或者是職場中的職員，在面對日常挫敗的學業以及事業後， 他們都試圖進入遊戲世界裡實現自己在現實生活中實現不了的社會地位以及自我價值。在職場裡一個不起眼的下屬有可能是在某一款遊戲中一呼百應的聯盟盟主，學校中某一個被校園霸凌的內向學生很有可能是天梯排行榜上的頂尖玩家。對於真正的玩家來說，遊戲的魅力不在於金錢，而是更高維度的情緒價值以及社交屬性，他們願意為這部分情緒價值進行付費和努力；對於鏈遊行業的項目方來說，一款高質量可玩性的遊戲需保持“Mind over matter（精神凌駕於物質之上）”的理念，把遊戲的設計維度拔高而不僅僅只是局限於短暫的金錢效應。
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參考文獻：
參考文獻：
參考文獻：
[1]C. (2022, March 11). A glance at GameFi's development history and project core
- CoinYuppie: Bitcoin, Ethereum, Metaverse,. CoinYuppie: Bitcoin, Ethereum, Metaverse, NFT, DAO, DeFi, Dogecoin, Crypto News. https://coinyuppie.com/a- glance-at-gamefis-development-history-and-project-core/
[2]Web3.0 系列之一：Web3.0 框架下的遊戲發展新方向，文浩
[3]Axie Infinity - https://whitepaper.axieinfinity.com/
[4]C. (2017). CryptoKitties | Collect and breed digital cats! CryptoKitties. https://www.cryptokitties.co/
[5]如何評價王者榮耀的美術風格？ . (2016, July 29). 知乎.
https://www.zhihu.com/question/49027004/answer/2162321289
[6]拆解元宇宙系列：Gamefi，是泡沫也有可能是未來，劉欣
[7]Breeding and $SLP - Axie Infinity. https://whitepaper.axieinfinity.com/gameplay/breeding
[8]Messari. (2021. Crypto Research, Data, and Tools. https://messari.io/article/explain-it-like-i-m-5-gamefi
[9]Decision and Emotion. (2020, April 27). Wellcome Centre for Human Neuroimaging | FIL | UCL. https://www.fil.ion.ucl.ac.uk/team/decision-and- emotion/
[10]Mavia, H. O. (2022, February 20). The Mavia Elite — A Competitive Ambassador Team Program. Medium. https://medium.com/heroes-of-mavia/the-
mavia-elite-a-competitive-ambassador-team-program-21a6427855e3
[11]科技巨頭佈局元宇宙系列報告9：以太坊，Decentraland
[12]Hill, K. (2021, December 20). The New Get-Wealthy-Sooner Job in Silicon Valley: Crypto Begin-Ups. Kava News. https://www.kavanews.com/2021/12/the- new-get-rich-faster-job-in-silicon-valley-crypto-start-ups/
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