破局中国大模型出海增量不增收，B.AI 以“原厂直连+全球聚合支付”打造价值回流超级枢纽

Năm 2026, các mô hình ngôn ngữ lớn của Trung Quốc chào đón “năm đầu tiên ra nước ngoài”, nhờ trọng số mở và hiệu suất chi phí cao, lượng gọi trên các nền tảng tổng hợp lớn thường xuyên đứng đầu bảng xếp hạng. Các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc “dễ dùng và dùng được” đang trở thành lựa chọn thực tế của các nhà phát triển và doanh nghiệp nước ngoài.

Tuy nhiên, dưới sự sôi động của bảng xếp hạng, một vấn đề đáng được ngành quan tâm hơn đang nổi lên. Dữ liệu khảo sát cho thấy, tổng lượng gọi các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc trên nền tảng tổng hợp nước ngoài OpenRouter đang tăng trưởng, nhưng thị phần Token của chính nhà sản xuất gốc lại đang giảm rõ rệt. Nguyên nhân là khi cùng một mô hình được nhiều nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ bên thứ ba cùng đảm nhận, các cuộc gọi bị phân tán qua nhiều lớp, lượng gọi và doanh thu của nhà sản xuất gốc theo đó bị pha loãng. Và cơ chế “định tuyến tự động” mặc định của các nền tảng loại này lại càng khuếch đại hiệu ứng này: người dùng không cấu hình, yêu cầu sẽ chảy về nhà cung cấp dịch vụ rẻ hơn theo nguyên tắc giá hoặc độ trễ thấp nhất. “Tăng lượng không tăng doanh thu” từ đó trở thành bài toán thực tế nhất của các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc khi ra nước ngoài.

Khi lưu lượng không còn đồng nghĩa với doanh thu, điều các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc thực sự cần là một kênh để giá trị quay về nhà sản xuất gốc.

B.AI với tư cách là cơ sở hạ tầng AI toàn cầu hóa thế hệ mới đã đưa ra một câu trả lời khác. Khác biệt với cơ chế “định tuyến tự động” truyền thống, B.AI biến API chính thức thành một kênh riêng độc lập, minh bạch, do người dùng tự chủ lựa chọn, để thị phần Token của nhà sản xuất gốc không còn bị pha loãng một cách âm thầm, đồng thời dựa vào hợp tác sinh thái sâu sắc với các mô hình ngôn ngữ lớn để giải phóng trợ cấp Token, giúp giá của kênh chính thức vẫn “cạnh tranh được”. Kết hợp với động cơ thanh toán tổng hợp đa tiền tệ, ma sát của giao dịch xuyên biên giới được xóa bỏ. Sâu xa hơn, nhờ nền tảng người dùng vững chắc, B.AI đã thành công hoàn thành việc thu hút lượng người dùng khổng lồ, chính thức bước vào kỷ nguyên thông lượng hàng nghìn tỷ mỗi ngày. B.AI không còn chỉ là một kênh phân phối ra nước ngoài, mà còn là siêu trung tâm kết nối nhu cầu của doanh nghiệp toàn cầu với kỷ nguyên tác nhân thông minh.

Dưới sự thống trị của bảng xếp hạng lượng gọi: Bế tắc “tăng lượng không tăng doanh thu” của các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc

Bế tắc thương mại hóa “tăng lượng không tăng doanh thu” của các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc khi ra nước ngoài đã được dữ liệu khảo sát ngành gần đây chứng minh một cách trực quan.

Theo báo cáo theo dõi do tổ chức tư vấn AI nổi tiếng Epoch AI công bố, tổng lượng gọi các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc trên nền tảng tổng hợp API nước ngoài OpenRouter đang tăng trưởng theo cấp số nhân, nhưng “lượng tăng” khổng lồ này không được chuyển hóa tương ứng thành “doanh thu” của nhà sản xuất mô hình gốc. Đây không phải là trường hợp cá biệt, mà là hiện tượng phổ biến mà các mô hình ngôn ngữ lớn hàng đầu Trung Quốc gặp phải trong quá trình ra nước ngoài.

Lấy Zhipu GLM-5.3 Flash làm ví dụ, sự phân tán do cạnh tranh cùng nguồn gốc mang lại vô cùng khốc liệt. Báo cáo chỉ ra rằng, chỉ một ngày sau khi mô hình này công bố trọng số, số nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ bên thứ ba đã tăng lên 12, sau 20 ngày đạt 26, trong đó 8 nhà cung cấp có giá thấp hơn Zhipu. Trong thời gian này, tổng lượng sử dụng GLM-5.3 Flash trên OpenRouter tăng 17%, nhưng lượng Token trung bình hàng ngày của Zhipu lại giảm 70%, thị phần Token mô hình mà họ xử lý giảm từ 88% xuống 22%. Tổng lượng gọi của GLM đang tăng trưởng, nhưng nhiều cuộc gọi hơn lại được các nhà cung cấp dịch vụ khác đảm nhận.

Dữ liệu dự báo vĩ mô của Epoch AI tiếp tục xác nhận điểm đau cấu trúc này. Tham khảo biểu đồ dữ liệu được cung cấp, sau khi thống kê chi tiêu ước tính của khách hàng trên OpenRouter (tính theo năm) trong giai đoạn từ ngày 27 tháng 8 đến ngày 19 tháng 9 năm 2026, phát hiện rằng phần lớn chi tiêu tiêu dùng cho các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc chảy về các nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ bên thứ ba, chứ không phải nhà phát triển mô hình (nhà sản xuất gốc), thị phần doanh thu thực tế mà nhà sản xuất gốc nhận được chỉ là một phần rất nhỏ của tổng chi tiêu.

Điều này có nghĩa là, các doanh nghiệp mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc đã gánh chịu chi phí huấn luyện mô hình và lặp lại năng lực tính toán cốt lõi nhất, nhưng trên chuỗi thương mại hóa, lại không thể thu được đầy đủ lợi ích thương mại tương xứng với đóng góp công nghệ của mình, đằng sau đó là sự chồng chất của nhiều yếu tố cấu trúc.

Thứ nhất là sự đồng nhất hóa nguồn cung: khi trọng số mô hình được mở, cùng một mô hình có thể được nhiều nhà cung cấp dịch vụ triển khai, bản thân dịch vụ suy luận có tính đồng nhất cao, trọng tâm cạnh tranh tự nhiên rơi vào giá và độ trễ. Nghiên cứu của Epoch AI cũng phát hiện rằng, giá định giá cao cấp của nhà sản xuất gốc đối với mô hình trọng số mở càng cao, thị phần Token của chính họ được đảm nhận trên OpenRouter càng nhỏ.

Thứ hai là cơ chế “định tuyến mặc định” tiếp tục xúc tác: các nền tảng tổng hợp thường phân phối yêu cầu theo nguyên tắc giá thấp nhất hoặc độ trễ thấp nhất, nếu người dùng không cấu hình thêm, lưu lượng sẽ chảy về nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ có giá thấp nhất, chứ không phải nhà sản xuất mô hình gốc.

Thứ ba là rào cản truy cập và thanh toán: người dùng nước ngoài đối mặt với ma sát như thanh toán xuyên biên giới, tiền tệ và hệ thống tài khoản, thường có xu hướng chọn kênh tổng hợp thuận tiện hơn, do đó cổng kết nối trực tiếp của nhà sản xuất gốc khó hình thành quy mô.

Đối với các nhà sản xuất mô hình ngôn ngữ lớn, chìa khóa để phá vỡ bế tắc không nằm ở việc ngừng mô hình được phân phối rộng rãi qua nhiều kênh, nguyên nhân là mở và chia sẻ vốn đã là “động cơ thúc đẩy” để các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc vươn ra toàn cầu. Điều thực sự có thể đưa giá trị quay về nhà sản xuất gốc nằm ở việc thiết lập cho nhà sản xuất gốc một kênh chính thức rõ ràng, minh bạch, giá thấp và có thể do người dùng chủ động lựa chọn, đồng thời giảm rào cản sử dụng và thanh toán cho người dùng toàn cầu. Nói cách khác, ngành cần không phải là một “trạm trung chuyển rẻ hơn” nữa, mà là một bộ cơ sở hạ tầng vừa tôn trọng lựa chọn của người dùng, vừa để giá trị quay về nhà sản xuất gốc.

Trao quyền lựa chọn lại cho người dùng: B.AI biến “kết nối trực tiếp chính thức” thành một kênh nhìn thấy được

Để phá vỡ bế tắc ngành “tăng lượng không tăng doanh thu”, việc định hình lại cách kết nối giữa người dùng và mô hình là bước đầu tiên để tái thiết trật tự thương mại. Để giá trị thương mại rõ ràng có thể nhìn thấy, giải pháp của B.AI là xuất phát từ tầng sâu nhất của kiến trúc sản phẩm, trao trả hoàn toàn “quyền lựa chọn cuối cùng của định tuyến” cho người dùng.

Trong hệ thống của B.AI, “kết nối trực tiếp chính thức” là một kênh độc lập, minh bạch, do người dùng tự chủ lựa chọn. Đối với các kịch bản có yêu cầu rõ ràng về hiệu suất mô hình và độ ổn định, người dùng có thể trực tiếp chọn kết nối trực tiếp API của nhà sản xuất gốc, có thể đảm bảo độ trễ cực thấp dưới độ đồng thời cao, đồng thời đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt về an toàn dữ liệu và tuân thủ. Đối với các kịch bản nhạy cảm hơn với chi phí và tính đàn hồi, người dùng cũng có thể chọn các kênh khác theo nhu cầu. Cơ chế minh bạch “do người dùng tự định nghĩa” này mang lại giá trị thương mại hai chiều vô cùng trực tiếp cho toàn bộ hệ sinh thái.

Đối với nhà sản xuất gốc, điều này có thể ngăn chặn hiệu quả sự phân tán thị phần Token cốt lõi. Khi các yêu cầu có độ đồng thời cao và độ tin cậy cao của khách hàng doanh nghiệp đi thẳng đến nhà sản xuất gốc qua kênh chuyên dụng, thị phần Token và không gian lợi nhuận mà nhà sản xuất gốc xứng đáng được đảm bảo thực chất. Đối với nhà phát triển, điều này có nghĩa là tính xác định nghiệp vụ tối đa. Tự chủ lựa chọn kênh chính thức, có nghĩa là từ biệt biến động hiệu suất và “hộp mù giảm trí tuệ”, có thể ổn định nhận được năng lực mô hình ở “trạng thái sung mãn”.

Đáng nói hơn là, cơ chế kết nối trực tiếp minh bạch này đã nhận được sự công nhận rộng rãi của nhóm hàng đầu các mô hình ngôn ngữ lớn Trung Quốc. Hiện tại, B.AI đã thiết lập hợp tác sinh thái sâu sắc với nhiều mô hình ngôn ngữ lớn hàng đầu Trung Quốc như Zhipu, MiniMax, Kimi, Xiaomi Mimo, Qianwen, DeepSeek, cùng nhau đưa các “kênh chuyên dụng của nhà sản xuất gốc” chất lượng cao này đến với các nhà phát triển toàn cầu. Điều này không chỉ xác nhận tính khả thi thương mại của mô hình B.AI, mà còn đánh dấu sự phát triển lành mạnh của các mô hình ngôn ngữ lớn ra nước ngoài từ “theo đuổi giá thấp” sang “coi trọng chất lượng và chủ quyền thương mại”.

Tuy nhiên, trao quyền lựa chọn cho người dùng còn cần trả lời một câu hỏi thực tế: kênh chính thức có đắt hơn không? Về điểm này, B.AI dựa vào hiệu ứng quy mô khổng lồ của nền tảng, liên tục cùng các mô hình ngôn ngữ lớn hợp tác sâu sắc ra mắt một loạt hoạt động ưu đãi có thời hạn, liên tục giải phóng lợi ích sinh thái. Trong các hoạt động này, mức trợ cấp lớn nhất thậm chí đạt đến hoàn toàn miễn phí. Thông qua việc nhượng lợ