Hai năm rưỡi, đốt cháy ảo tưởng: Lời thú nhận thất bại của một dự án SocialFi

Bài viết gốc của tác giả: kipit

Biên dịch gốc: Luffy, Foresight News

TL;DR

• Tất cả các nhà đầu tư vòng hạt giống và vòng gọi vốn sẽ được hoàn trả toàn bộ tiền gốc và lãi, tiền đầu tư sẽ được trả lại nguyên vẹn.
• Fantasy đã hoàn toàn tự chủ về tài chính dựa trên doanh thu của mình trong suốt hai năm rưỡi, tích lũy được khoảng 20 triệu đô la tiền hoàn trả cho cộng đồng.
• Bài học cốt lõi mà chúng tôi rút ra sau hai năm rưỡi là: Nếu một sản phẩm đặt lợi ích kinh tế lên hàng đầu thay vì những yếu tố khác, thì thứ nó thu hút trước tiên là các nhà đầu cơ, chứ không phải người dùng. Nguyên tắc này không chỉ áp dụng cho trò chơi thẻ bài trên chuỗi, mà còn là nguyên nhân gốc rễ khiến hầu hết các dự án social token và các dự án token giai đoạn đầu gặp khó khăn.

Quyết định đóng cửa Fantasy không phải là một hành động bốc đồng. Chúng tôi đã dành vài tháng để xem xét tất cả các hướng đi khả thi, trao đổi với những người chúng tôi tin tưởng, thảo luận nghiêm túc về các hướng chuyển đổi, và cuối cùng đã đi đến đồng thuận: Chúng tôi không có đủ niềm tin để tiếp tục. Vì vậy, chúng tôi chọn kết thúc mọi thứ một cách có trách nhiệm để nó có một kết cục đàng hoàng.

Bài viết này là một bài tổng kết: Chúng tôi đã xây dựng cái gì, tại sao thất bại, và những hiểu biết mới mà chúng tôi có được về sản phẩm xã hội, tiền điện tử và token trong quá trình đó. Chúng tôi không phải là đội ngũ đầu tiên thử nghiệm lĩnh vực này, và chắc chắn không phải là cuối cùng. Nếu những kinh nghiệm này có thể giúp những người đến sau tránh được những cái bẫy mà chúng tôi đã gặp phải, thì cuộc phiêu lưu khởi nghiệp này đã có giá trị.

Sản phẩm chúng tôi đã xây dựng

Trong suốt hai năm rưỡi, Fantasy đã hoàn toàn tự chủ về tài chính dựa trên doanh thu của chính mình. Mặc dù dự án đã được Dragonfly dẫn đầu vòng gọi vốn 5,6 triệu đô la, nhóm vận hành hoàn toàn không sử dụng bất kỳ khoản tiền đầu tư nào. Rất ít dự án trong lĩnh vực tiền điện tử có thể làm được điều này, và chúng tôi cũng rất tự hào về điều đó.

Số liệu hoàn vốn cốt lõi của dự án rất rõ ràng:

• Phân phối 2665 ETH (khoảng 8 triệu đô la) cho người chơi thông thường
• Phân phối 1078 ETH (khoảng 3,2 triệu đô la) cho những người có sức ảnh hưởng / người sáng tạo hàng đầu
• Dựa trên hệ sinh thái Blast, tích lũy được 12,2 triệu đô la khuyến khích hệ sinh thái cho tất cả người chơi và người sáng tạo
• Khi kết hợp với phần thưởng Blast, 86% người chơi cuối cùng đã có lãi.

Nhìn chung, số tiền Fantasy hoàn trả cho cộng đồng cao hơn nhiều so với lợi nhuận thu được từ cộng đồng, và đây cũng là thành quả quý giá nhất của dự án.

Chúng tôi đã tạo ra một trong những sản phẩm phổ biến với khả năng lan truyền cao và tỷ lệ giữ chân người dùng mạnh mẽ trong lĩnh vực mạng xã hội trên chuỗi. Chúng tôi đã giới thiệu các cơ chế mới: Điểm ảnh hưởng tư duy trong ngành, thị trường dự đoán dựa trên đồ thị xã hội, chế độ chơi miễn phí nhẹ nhàng, v.v.

Chúng tôi luôn duy trì nhịp độ lặp lại nhanh và ra mắt sản phẩm hiệu quả. Ngay cả như vậy, chúng tôi vẫn không thể vượt qua nút thắt phát triển.

Nguyên nhân cốt lõi dẫn đến thất bại của Fantasy

Chỉ có một nguyên nhân cốt lõi dẫn đến thất bại của chúng tôi: Chúng tôi đã cố gắng đặt tiền điện tử vào một nền tảng vốn dĩ không được xây dựng cho tiền điện tử.

Trò chơi thẻ bài sưu tầm đã có một logic kinh doanh trưởng thành. Magic: The Gathering, Pokémon, và Yu-Gi-Oh! đều là những IP giải trí hàng đầu phổ biến rộng rãi và trường tồn trên toàn thế giới. Người chơi yêu thích việc sưu tầm, giao dịch và chiến đấu với thẻ bài, và có một lượng người dùng cơ bản rất lớn.

Nhưng tất cả các trò chơi thẻ bài tiền điện tử cuối cùng đều thất bại, từ TopShot, Sorare cho đến chúng tôi ngày nay. Đây không phải là một sự trùng hợp ngẫu nhiên, mà là một khiếm khuyết cấu trúc của lĩnh vực này.

Logic cốt lõi của các trò chơi thẻ bài truyền thống hàng đầu là làm trò chơi trước, sau đó mới đến các sản phẩm phụ trợ. Động cơ ban đầu của người chơi khi mua thẻ là trải nghiệm niềm vui chiến đấu. Phần bù tài chính đi kèm với thẻ là kết quả tự nhiên sau khi lối chơi trưởng thành và hệ sinh thái cộng đồng phát triển, chứ không phải là mục đích chính của người dùng khi tham gia.

Ngược lại, các trò chơi thẻ bài trong lĩnh vực tiền điện tử đã đảo ngược hoàn toàn logic này: Thẻ bài trở thành công cụ đầu cơ tài chính trước, và niềm vui trò chơi trở thành thứ yếu. Những người bị thu hút không phải là những người chơi yêu thích trò chơi, mà là những nhà đầu cơ muốn kiếm lợi từ việc thổi giá thẻ bài. Hai nhóm người này có nhu cầu hoàn toàn khác nhau.

Một khi dự án đã bị tài chính hóa hoàn toàn ngay từ khi ra đời, tất cả các quyết định vận hành sau đó sẽ bị hạn chế: Không thể tự do tối ưu hóa lối chơi, vì bất kỳ điều chỉnh quy tắc nào cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá thẻ; không dám dễ dàng ra mắt các chế độ chơi mới để tránh gây ra sự phân phối lại lợi ích trong cộng đồng. Cuối cùng, nhóm không còn tập trung vào việc mài giũa nội dung trò chơi, mà bị buộc phải trở thành người quản lý bàn tài chính. Đây là bế tắc của ngành mà chúng tôi đã sa lầy.

Chúng tôi đã sớm nhận ra vấn đề này và đã cố gắng hết sức để phá vỡ thế bế tắc. Chúng tôi đã giới thiệu chế độ đấu trường để giảm rào cản sở hữu tài sản, xây dựng các kênh dẫn lưu lượng nhẹ, mở lối vào chơi miễn phí, và thậm chí loại bỏ hoàn toàn hệ thống tài sản NFT để chuyển đổi hoàn toàn sang định dạng thị trường dự đoán xã hội. Mỗi lần điều chỉnh đều nhằm mục đích quay trở lại ý định ban đầu là "lấy trò chơi làm gốc", nhưng chúng tôi không bao giờ có thể đảo ngược xu hướng suy thoái chung.

Sự rút lui của hệ sinh thái Blast càng làm trầm trọng thêm khó khăn phát triển. Vào thời điểm đó, Blast rất nóng, và một lượng lớn người dùng đổ xô vào Fantasy chỉ để săn lùng số lượng lớn airdrop hệ sinh thái được đồn đại. Trong tháng đầu tiên mạng chính của dự án ra mắt, doanh thu trực tiếp đạt đỉnh lịch sử, chiếm 70% tổng doanh thu trong toàn bộ vòng đời dự án.

Xu hướng "đỉnh cao ngay từ đầu" đã khiến tất cả các hoạt động vận hành sau đó rơi vào suy thoái. Nhóm không còn có thể lên kế hoạch ổn định cho sự tăng trưởng dài hạn, mà chỉ có thể bị động đối phó với sự sụt giảm lưu lượng và mức độ phổ biến sau khi cơn sốt qua đi.

Tài chính hóa thay đổi hoàn toàn vòng tròn người dùng

Căn bệnh phổ biến của ngành này có thể thấy ở khắp nơi trong lĩnh vực tiền điện tử. Khi social token mới ra đời, mục đích của chúng là định hình lại mối quan hệ kết nối giữa người sáng tạo và người hâm mộ. Giờ đây, hầu như tất cả các nỗ lực liên quan đều thất bại, và lý do đằng sau cũng giống nhau: Những người hâm mộ thực sự theo dõi người sáng tạo vì họ công nhận tác phẩm, triết lý và bầu không khí cộng đồng của người đó, chứ không chỉ đơn thuần là vì lợi nhuận.

Một khi sự lên xuống của giá token được nhúng vào giữa người hâm mộ và nội dung họ yêu thích, sự kết nối cảm xúc thuần túy sẽ hoàn toàn thay đổi. Những người tham gia tích cực nhất trong cộng đồng cũng sẽ biến từ những người hâm mộ trung thành thành những nhà giao dịch ngắn hạn.

Đây không phải là một vấn đề nhỏ nhặt, mà là mấu chốt cốt lõi hạn chế sự phát triển của lĩnh vực này.

Ngành tiền điện tử giỏi trong việc thiết kế các cơ chế khuyến khích và tập hợp sự đồng thuận của những người tham gia khác nhau. Đây là lợi thế cốt lõi của nó. Nhưng có một quan niệm sai lầm phổ biến trong ngành: Chỉ cần thêm các thuộc tính tài chính một cách cứng nhắc lên trên các sản phẩm internet truyền thống, trò chơi và cộng đồng xã hội là có thể nâng cấp định dạng kinh doanh.

Thực tế hoàn toàn ngược lại: Việc thêm các thuộc tính tài chính sẽ thay đổi hoàn toàn bản chất của sản phẩm, và trong phần lớn các trường hợp, nó sẽ làm suy yếu hoàn toàn giá trị cốt lõi ban đầu của sản phẩm.

Việc cố gắng tái tạo một sản phẩm tiền điện tử dựa trên hệ sinh thái internet truyền thống và đạt được sự phát triển quy mô là hoàn toàn không khả thi. Các thuộc tính tài chính chưa bao giờ là thứ gì khác ngoài một tính năng bổ sung. Chúng trực tiếp định hình lại cấu trúc nhóm người dùng và động cơ ban đầu của người dùng.

Suy ngẫm sâu sắc về token trong lĩnh vực này

Logic này không chỉ áp dụng cho các sản phẩm cuối cùng, mà còn cho chính các công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực tiền điện tử.

Nhóm của chúng tôi chưa bao giờ phát hành token gốc của dự án. Mặc dù đã nhiều lần nảy ra ý tưởng, cuối cùng chúng tôi vẫn chọn từ bỏ. Lý do rất đơn giản: Trước khi dự án đạt được một cột mốc phát triển thực chất, việc phát hành token bản thân nó đã là một hành vi vô trách nhiệm. 95% token trên thị trường giảm giá sau khi ra mắt. Chúng tôi kiên quyết phản đối hành vi phát hành token để cắt lẻ mặc dù đã biết trước kết cục.

Nhìn vào các dự án phát hành token khác nhau trong chu kỳ ngành này, tôi ngày càng tin rằng cơ chế phát hành token của phần lớn các dự án đã có những khiếm khuyết nghiêm trọng ngay từ đầu.

Việc phát hành token một cách tùy tiện khi dự án chưa có sản phẩm cụ thể và nhu cầu thị trường ổn định bản thân nó là một sai lầm. Trước đây tôi nghĩ rằng các quy định tài chính truyền thống quá khắt khe, nhưng bây giờ tôi mới hoàn toàn hiểu được logic cơ bản của chúng: Các quy định nghiêm ngặt là để bảo vệ các nhà đầu tư thông thường khỏi các dự án khởi nghiệp chưa có khả năng thương mại hóa. Ngành tiền điện tử đã bỏ qua lớp sàng lọc rủi ro này, và toàn bộ lĩnh vực đang phải trả giá cho điều đó.

Phát hành token vội vàng trước khi xác thực sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường gây hại nhiều hơn lợi