Các ông lớn thị trường dự đoán đang tranh giành điên cuồng các IP thể thao đỉnh cao

Original | Odaily (@OdailyChina)

Author｜Azuma (@azuma_eth)

Vào ngày 27 tháng 1 (giờ Mỹ), bộ phận kinh doanh của Major League Soccer (MLS) - Soccer United Marketing (SUM) đã thông báo đạt được một thỏa thuận hợp tác nhiều năm với nền tảng thị trường dự đoán Polymarket. Theo thỏa thuận, Polymarket sẽ trở thành đối tác thị trường dự đoán chính thức và độc quyền cho giải đấu MLS, MLS All-Star Game, MLS Cup và Leagues Cup. Về phía MLS, họ sẽ yêu cầu Polymarket phải sử dụng dữ liệu chính thức của liên đoàn và hệ thống giám sát tính toàn vẹn của bên thứ ba, đồng thời không được mở các sự kiện cá cược mà liên đoàn cho là dễ bị thao túng hoặc dễ liên quan đến thông tin nội bộ.

Đây không phải là lần đầu tiên một liên đoàn thể thao hợp tác với thị trường dự đoán. Ngay từ tháng 10 năm ngoái, National Hockey League (NHL) đã đạt được các thỏa thuận cấp phép nhiều năm với Kalshi và Polymarket; sau đó, vào tháng 11 năm ngoái, Polymarket cũng đã đạt được thỏa thuận với Ultimate Fighting Championship (UFC), trở thành đối tác thị trường dự đoán chính thức và độc quyền của UFC.

"Đối tác thị trường dự đoán chính thức độc quyền" có nghĩa là gì? Điều này có nghĩa là các nền tảng chưa được ủy quyền trong tương lai sẽ không thể mở các sự kiện cá cược liên quan? Nó sẽ có tác động gì đến cạnh tranh trong ngành trong tương lai? Mặc dù hiện tại có ít trường hợp thành công về hợp tác thị trường dự đoán với sự kiện thể thao và mẫu quan sát còn hạn chế, nhưng chúng ta có thể tìm thấy câu trả lời tương tự từ thị trường cá cược thể thao, nơi có hiệu quả dịch vụ cực kỳ giống với các câu hỏi trên.

• Odaily lưu ý: Về sự tương đồng trong dịch vụ và sự khác biệt trong quy định giữa thị trường dự đoán và cá cược thể thao, cũng như cuộc chiến pháp lý xung quanh thị trường dự đoán, vui lòng tham khảo bài viết của chúng tôi hai tuần trước: "Động đến chiếc bánh nghìn tỷ của ngành cá cược, thị trường dự đoán đang bị trật tự cũ truy đuổi".

Ủy quyền độc quyền ≠ Giấy phép mở sự kiện

Trước tiên, hãy trả lời câu hỏi quan trọng nhất - sự tồn tại của ủy quyền độc quyền có nghĩa là các nền tảng chưa được ủy quyền trong tương lai sẽ không thể mở các sự kiện cá cược liên quan?

Thực trạng của cá cược thể thao là kể từ khi Tòa án Tối cao Hoa Kỳ lật ngược Đạo luật Bảo vệ Thể thao Chuyên nghiệp và Nghiệp dư (PASPA) - luật liên bang từng cấm cá cược thể thao thương mại - vào ngày 14 tháng 5 năm 2018, các tiểu bang Hoa Kỳ đã có quyền tự quyết định việc hợp pháp hóa cá cược thể thao trong phạm vi quyền hạn của mình. Nói cách khác, tính hợp pháp của dịch vụ cá cược phụ thuộc vào giấy phép cấp tiểu bang, chứ không phải ủy quyền thương mại từ giải đấu - trong thực tế, khi các công ty cá cược mở sự kiện hoặc cung cấp dịch vụ đặt cược cho các sự kiện thể thao hợp pháp, họ cũng không cần phải có ủy quyền thương mại từ ban điều hành giải đấu.

Tuy nhiên, ở một số ít tiểu bang như Tennessee, cơ quan quản lý cá cược thể thao cấp tiểu bang yêu cầu các công ty cá cược phải sử dụng dữ liệu chính thức của giải đấu khi cung cấp dịch vụ đặt cược trong trận (in-play), trừ khi có thể chứng minh rằng dữ liệu đó không phù hợp hoặc không có sẵn. Điều này khiến cho ủy quyền chính thức trên thực tế ảnh hưởng đến phạm vi dịch vụ của công ty cá cược - chỉ khi có được ủy quyền dữ liệu, họ mới có thể cung cấp dịch vụ đặt cược đầy đủ nhất.

Nhưng logic này hiện không trực tiếp áp dụng cho thị trường dự đoán. Do hệ thống quy định hiện tại của thị trường dự đoán vẫn chưa rõ ràng (khách quan mà nói là lỏng lẻo hơn), cho đến khi có kết quả phúc thẩm cuối cùng từ tòa phúc thẩm hoặc tòa án tối cao, Polymarket và Kalshi không có nghĩa vụ tuân theo các yêu cầu tương tự trong quy định cá cược.

Vì vậy, mặc dù Polymarket hiện đã có được ủy quyền độc quyền từ MLS, nhưng ít nhất ở giai đoạn hiện tại, điều này không có nghĩa là các nền tảng khác như Kalshi đã không được phép mở các sự kiện liên quan đến MLS.

Nếu không bắt buộc, thì ủy quyền có ý nghĩa gì?

Mặc dù không phải là "phải có ủy quyền mới được mở sự kiện", nhưng trong hoạt động thương mại hóa thực tế, thực sự tồn tại rất nhiều hợp tác thương mại và thỏa thuận ủy quyền giữa các giải đấu thể thao lớn và các công ty cá cược. Ví dụ, NFL đã ký kết thỏa thuận hợp tác dài hạn với Genius Sports, thông qua Genius với tư cách là nhà cung cấp dữ liệu chính thức duy nhất để cấp phép dữ liệu trận đấu thời gian thực cho các công ty cá cược, bao gồm danh sách, báo cáo trận đấu, thống kê kỹ thuật, v.v.

Đối với các công ty cá cược, ý nghĩa chính của việc ủy quyền là thông qua thỏa thuận thương mại, họ có thể trực tiếp nhận được dữ liệu chính thức, ủy quyền thương hiệu từ bên điều hành sự kiện thể thao, nhằm nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm người dùng. Nếu là ủy quyền độc quyền, thì có thể thêm một lớp hiệu ứng loại trừ trên cơ sở đó.

Ý nghĩa cốt lõi nhất trong số này tự nhiên nằm ở chất lượng và tính đầy đủ của dữ liệu. So với việc thu thập dữ liệu thông qua các kênh của bên thứ ba, dữ liệu chính thức thu được dựa trên thỏa thuận ủy quyền chắc chắn sẽ chính xác hơn, kịp thời hơn, hoàn thiện hơn, điều này có tác động trực quan đến việc nâng cao độ chính xác tỷ lệ cược của dịch vụ cá cược, tăng tốc hiệu quả thanh toán và mở rộng danh mục đặt cược. Còn việc ủy quyền ở cấp độ thương hiệu và nhãn hiệu có thể giúp các công ty cá cược linh hoạt hơn khi quảng bá các sự kiện liên quan - có thể sử dụng biểu tượng của giải đấu, đội bóng, cầu thủ, đồng thời tránh được rủi ro vi phạm bản quyền.

Ngược lại, đối với sự kiện thể thao, việc đạt được thỏa thuận ủy quyền trực tiếp với công ty cá cược cũng giúp giảm khả năng thao túng thị trường (nghe có vẻ trừu tượng...), cả hai bên có thể quy định phạm vi đặt cược và chia sẻ dữ liệu đặt cược bất thường để kịp thời phát hiện khả năng thao túng tiềm ẩn. Ví dụ, trong hợp tác giữa Polymarket và MLS, hai bên đã làm rõ rằng không được mở các sự kiện như phạt thẻ vàng, thẻ đỏ dễ bị cá nhân thao túng hoặc sa thải huấn luyện viên, chuyển nhượng cầu thủ dễ liên quan đến thông tin nội bộ.

Xét đến sự trùng lặp cao về hiệu quả dịch vụ giữa thị trường dự đoán và cá cược thể thao, ý nghĩa của thỏa thuận ủy quyền đối với thị trường cá cược thể thao cũng sẽ có hiệu lực trên thị trường dự đoán.

Các ông lớn đối đầu trực tiếp, nhóm thứ hai đi đường vòng

Cá cược thể thao từ lâu đã được chứng minh là một ngành kinh doanh quy mô lớn, tăng trưởng ổn định, và trong thị trường dự đoán, sự kiện thể thao cũng đã dần trở thành loại có tỷ trọng khối lượng giao dịch cao nhất.

Dovey Wan (@DoveyWan), người sáng lập Primitive Ventures, hôm qua đã đăng tỷ trọng doanh thu của các loại sự kiện trên các thị trường dự đoán chính. Trong đó, quy mô đặt cược cho sự kiện thể thao trên Kalshi đã vượt quá 90%, và trên Polymarket cũng đạt 43% - rõ ràng, sự kiện thể thao đã trở thành nguồn lưu lượng truy cập cốt lõi của hai thị trường dự đoán hàng đầu này.

Trước quy mô hiện có khổng lồ và không gian tăng trưởng rõ ràng, cạnh tranh thị trường vốn là điều không thể tránh khỏi. Hiện tại, trong bốn giải đấu thể thao lớn của Mỹ, chỉ có NHL đã tham gia và ký kết thỏa thuận ủy quyền với Kalshi và Polymarket, trong khi NFL, NBA, MLB vẫn đang trong giai đoạn chờ đợi. Dự kiến sau khi Polymarket liên tiếp giành được ủy quyền độc quyền từ UFC và MLS, hai ông lớn Kalshi và Polymarket, chiếm ưu thế về tuân thủ và vốn, sau này rất có thể sẽ cạnh tranh gay gắt hơn xung quanh việc ủy quyền từ các sự kiện thể thao đỉnh cao, và chắc chắn sẽ xuất hiện nhiều thỏa thuận loại trừ hơn.

Nhưng dữ liệu cũng tiết lộ một hiện tượng thú vị khác - có thể do khác biệt văn hóa và thói quen người dùng, các thị trường dự đoán mới nổi ở phía bên kia thế giới đang đi theo con đường khác biệt hoàn toàn. Như hình trước cho thấy, tỷ trọng doanh thu xoay quanh sự kiện thị trường gốc tiền điện tử trên Opinion cao hơn nhiều so với Kalshi và Polymarket. Trong khi các ông lớn đang đối đầu trực tiếp xung quanh miếng bánh thể thao khổng lồ, việc lựa chọn đi đường vòng có lẽ sẽ là cơ hội để các dự án nhóm thứ hai bắt kịp.