Bản gốc | Odaily Planet Daily ( @OdailyChina )
Tác giả: jk
Trước năm 2024, ấn tượng của hầu hết người dùng về Arkham vẫn là một nền tảng tình báo tiền điện tử - nền tảng này nổi tiếng với khả năng dán nhãn ví chính xác và theo dõi tiền trên chuỗi, đồng thời đã nhiều lần tiết lộ thông tin địa chỉ cốt lõi liên quan đến hoạt động bán tiền của chính phủ, các cuộc tấn công của tin tặc và hoạt động của cá voi. Tuy nhiên, khi Arkham chính thức ra mắt chức năng trao đổi tập trung vào năm 2024 và thúc đẩy tuân thủ và mở rộng trên toàn cầu, bản sắc của nó bắt đầu có sự thay đổi cơ bản.
Trong cuộc phỏng vấn độc quyền này, Odaily đã có cuộc trò chuyện sâu sắc với nhà sáng lập kiêm giám đốc điều hành Arkham Miguel Morel , cùng xem lại quá trình phát triển của công ty mới nổi này từ khi thành lập cho đến nay. Ông đã nói về quá trình chuyển đổi của Arkham từ một công cụ phân tích chuỗi đơn giản thành một nền tảng giao dịch, cách xây dựng hệ thống gắn nhãn dữ liệu do AI điều khiển, các chiến lược để đối mặt với những thách thức về quy định toàn cầu và cách tiếp tục duy trì hoạt động của một nhóm nhỏ nhưng tinh nhuệ sau khi lượng người dùng vượt quá 6,5 triệu.
Trong thời đại mà thị trường tiền điện tử đang định hình lại niềm tin và hiệu quả, Arkham đang cố gắng trở thành một cổng thông tin tích hợp trí tuệ và giao dịch. Mục tiêu cuối cùng của họ là khiến mọi người nghĩ đến Arkham đầu tiên thay vì mở Etherscan khi họ muốn kiểm tra giao dịch.
Odaily: Chúng ta hãy bắt đầu với những điều cơ bản. Bạn có thể nói ngắn gọn về Arkham và lịch sử kinh doanh của mình không?
Miguel Morel: Tôi thành lập Arkham vào tháng 1 năm 2020 với tầm nhìn ban đầu là mang lại sự minh bạch hơn cho không gian tiền điện tử. Trước đó, tôi đang làm việc cho một dự án stablecoin. Bạn biết đấy, khi sản phẩm của bạn là token ERC 20, bạn đương nhiên muốn hiểu người dùng là ai và ai đang sử dụng token của bạn.
Nếu đây là một token tiện ích, bạn cũng sẽ muốn theo dõi những gì các nhà tạo lập thị trường đang làm, những gì đang diễn ra với token này trên các sàn giao dịch và những người nắm giữ lớn đang làm gì — họ có đang nắm giữ không? Đang bán? Hay bạn liên tục mua hàng vì một lý do nào đó? Và những người dùng này là ai?
Trên nhiều chuỗi, việc cố gắng xác định ai là người đứng sau các ví nhất định và ai là người chỉ đạo hành vi của các địa chỉ này là một nhiệm vụ rất phổ biến nhưng khó khăn vào thời điểm đó. Bởi vì các công cụ như etherscan không thể thực sự làm được những điều này. Và bạn phải chuyển đổi qua lại giữa nhiều trình duyệt blockchain. Ví dụ, nếu bạn muốn kiểm tra thông tin Tron, bạn phải sử dụng TronScan, và nếu bạn muốn kiểm tra Ethereum, bạn phải sử dụng etherscan.
Vì vậy, ý tưởng của tôi là kết hợp tất cả những điều này thành một sản phẩm, đó là Arkham - một trình khám phá khối đa chuỗi. Bạn có thể xem các hoạt động giao dịch thực tế trên tất cả các chuỗi chính thống ở trên. Chúng tôi cũng sẽ phân tích chủ sở hữu thực sự đằng sau những địa chỉ này giúp bạn và tải lên các thẻ có liên quan. Người dùng chỉ cần đăng nhập vào nền tảng để hoàn thành các nghiên cứu này miễn phí.
Đây chính là nơi Arkham bắt đầu. Sau khi chính thức ra mắt sản phẩm vào tháng 7 năm 2023, chúng tôi bắt đầu chia sẻ sản phẩm với bạn bè, đối tác và một số nhà tạo lập thị trường, công ty giao dịch và nhóm dự án mã thông báo mà chúng tôi biết để dùng thử. Chúng tôi cho họ biết rằng nếu bạn muốn theo dõi hoạt động trên chuỗi của những người nắm giữ token hoặc các dự án đầu tư, thì nền tảng này là một lựa chọn tốt.
Kể từ đó, lượng người dùng của chúng tôi đã tăng nhanh chóng. Từ tháng 8 đến tháng 12 năm 2023, chúng tôi đã thu hút được 10.000 người dùng. Đến năm 2024, từ tháng 1 đến tháng 7, chúng tôi đã vượt quá 1 triệu người dùng. Hiện nay chúng tôi có hơn 6,5 triệu người dùng đã đăng ký.
Xét về mức độ sử dụng và lưu lượng truy cập, tôi gần như chắc chắn rằng chúng tôi hiện là một trong những dịch vụ phân tích blockchain lớn nhất trong lĩnh vực tiền điện tử. Đây là câu chuyện về nguồn gốc của Arkham.
Nhân vật chính của cuộc phỏng vấn này, CEO Miguel Morel, tại Hội nghị Token 2049 ở Dubai
Odaily: Chúng ta hãy nói một chút về sự chuyển đổi; Arkham mà hầu hết khán giả của chúng tôi quen thuộc vẫn là phiên bản năm 2023. Bởi vì hầu hết các thông tin hiện tại, chẳng hạn như quy định của Hoa Kỳ liên quan đến Bitcoin, nội dung liên quan đến ETF và thậm chí cả các sự kiện lớn như đợt bán tháo của chính phủ Đức, về cơ bản mọi người đều nhận được thông tin thông qua Arkham; nhưng ít người biết về dòng sản phẩm dịch vụ trao đổi của Arkham vào năm 2025. Bạn có thể nói ngắn gọn về sự chuyển đổi này không?
Miguel Morel: Tất nhiên rồi. Ban đầu, chúng tôi bắt đầu bằng việc phân tích cơ sở người dùng và thị trường nói chung và nhận thấy rằng phần lớn những người sử dụng nền tảng của chúng tôi thực chất là các nhà giao dịch tiền điện tử. Mặc dù nhiều nhà báo sử dụng Arkham để nghiên cứu các dự án và tìm hiểu xu hướng của ngành, và chúng tôi có một số người dùng là tổ chức, nhưng nếu nhìn vào phần lớn trong số hàng triệu người dùng đã đăng ký của chúng tôi, thì phần lớn là nhà đầu tư bán lẻ hoặc nhà giao dịch chuyên nghiệp. Họ sẽ mua và bán tài sản tiền điện tử trên các nền tảng khác nhau dựa trên thông tin tình báo trên chuỗi mà chúng tôi cung cấp.
Vì vậy, chúng tôi nghĩ, tại sao không cung cấp dịch vụ giao dịch trực tiếp cho những người này? Vì vậy, chúng tôi đã thêm chức năng giao dịch tiền điện tử trực tiếp trên nền tảng Arkham, đó là lý do tại sao sau này chúng tôi quyết định xây dựng một sàn giao dịch tập trung.
Bây giờ, trên nền tảng phân tích của Arkham, nếu bạn đang xem trang mã thông báo hoặc theo dõi việc chuyển giao tài sản trên chuỗi, bạn không chỉ có thể xem thông tin chi tiết mà còn có thể nhấp trực tiếp vào nút Giao dịch. Nếu bạn thấy ai đó bán token và bạn muốn bán khống, chỉ cần nhấp vào nút giao dịch trên Arkham, hoàn tất chứng nhận KYC và bạn có thể trực tiếp giao dịch giao ngay hoặc theo hợp đồng tại các khu vực được hỗ trợ.
Chúng tôi đã tìm thấy sự phù hợp rất cao giữa sản phẩm và thị trường ở đây: một lượng lớn nhà giao dịch đang sử dụng thông tin tình báo trên chuỗi của chúng tôi đều có nhu cầu riêng về một nền tảng giao dịch an toàn, đáng tin cậy và minh bạch. Vì vậy, hiện nay chúng tôi đang cố gắng đáp ứng loại người dùng này bằng cách cung cấp cả thông tin tình báo và phân tích cũng như các dịch vụ giao dịch hoàn chỉnh.
Đây là toàn bộ quá trình chuyển đổi của Arkham từ việc tập trung vào phân tích và thông tin tình báo trên chuỗi vào năm 2023 sang trở thành nền tảng trọn gói có cả khả năng thông tin tình báo và giao dịch vào năm 2025.
Odaily: Điều gì đã thúc đẩy bạn thâm nhập thị trường Hoa Kỳ? Xét cho cùng, đây là một thách thức trực tiếp đối với Coinbase và Kraken, phải không?
Miguel Morel: Bạn có thể nói như vậy. Tôi là người Mỹ, hầu hết các thành viên trong nhóm Arkham đều là người Mỹ và công ty được thành lập tại Hoa Kỳ. Tôi luôn tin rằng nhu cầu về tài sản tiền điện tử luôn tồn tại ở Hoa Kỳ, nhưng nhu cầu này đã bị kìm hãm do những hạn chế về mặt quy định.
Trong vài năm qua, SEC Hoa Kỳ và các cơ quan quản lý liên quan đã có lập trường rất cứng rắn đối với ngành công nghiệp tiền điện tử. Chúng ta có thể trích dẫn một số ví dụ ngẫu nhiên: cho dù đó là Coinbase, Kraken, Gemini hay các dự án token như Ripple, chính phủ Hoa Kỳ gần như đã chủ động can thiệp và truy tố họ.
Điều này dẫn đến tình trạng có một khoảng cách rõ ràng giữa các sản phẩm và dịch vụ mã hóa có sẵn trên toàn thế giới và những sản phẩm và dịch vụ thực sự có sẵn cho người dùng tại Hoa Kỳ. Vì vậy, chúng tôi quyết định nắm bắt cơ hội này: chúng tôi dành cả một năm để xây dựng cơ sở hạ tầng trước khi chính phủ mới nhậm chức. Và hiện nay, chính phủ mới này rõ ràng thân thiện hơn với ngành công nghiệp tiền điện tử và thậm chí còn thúc đẩy một số dự án liên quan đến tiền điện tử, điều này cuối cùng cũng mang đến cho chúng tôi cơ hội phục vụ người dùng theo cách chúng tôi mong muốn.
Tất nhiên, giao dịch hợp đồng tương lai vẫn chưa khả dụng đối với các nhà đầu tư bán lẻ tại Hoa Kỳ, nhưng tôi tin rằng đây là hướng đi của tương lai. Bạn nên biết rằng tại Hoa Kỳ, thị trường chứng khoán đã có nhiều công cụ đầu tư tiên tiến như hợp đồng tương lai, quyền chọn và các công cụ phái sinh. Xét về góc độ minh bạch thông tin, thị trường tiền điện tử thực sự rõ ràng hơn thị trường chứng khoán.
Vì vậy, khi thị trường Hoa Kỳ dần mở cửa, các quy định trở nên rõ ràng hơn và các dự án được phép hoạt động theo đúng quy định, chúng tôi hy vọng sẽ đi đầu trong làn sóng này và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ hoàn chỉnh cho người dùng Hoa Kỳ.
Odaily: Tôi có thể hiểu rằng các bạn chắc chắn sẽ tiếp tục mở rộng phạm vi hoạt động của Arkham từ 17 tiểu bang hiện nay lên tất cả 50 tiểu bang trong tương lai không?
Miguel Morel: Đúng vậy, đó chính xác là mục tiêu của chúng tôi.
Odaily: Bạn vừa đề cập rằng nhiều nhà giao dịch tự nhiên chuyển từ thu thập thông tin tình báo sang giao dịch tập trung, đây là một quá trình rất tự nhiên.
Nhiều độc giả giao dịch hiện đang phàn nàn rằng kể từ khi FTX sụp đổ, nhiều sản phẩm công nghệ thân thiện với nhà giao dịch đã biến mất. Ví dụ, các cổ phiếu được mã hóa mà FTX từng hỗ trợ, cũng như các thiết lập giao diện và chức năng rất phù hợp cho giao dịch tần suất cao, đều đã không còn nữa.
Bạn có kế hoạch nào để đáp ứng nhu cầu này không? Hiện nay có chức năng kỹ thuật cụ thể nào thực hiện việc này không? Bạn có kế hoạch gì về vấn đề này trong tương lai không?
Miguel Morel: Tất nhiên, đây là thế mạnh cốt lõi của chúng tôi tại Arkham. Có hơn 1.000 tổ chức sử dụng các công cụ phân tích và thông minh của chúng tôi để hướng dẫn hành vi giao dịch của họ.
Hàng ngàn tổ chức giao dịch hàng đầu, quỹ đầu cơ và nhà tạo lập thị trường (cả tài chính truyền thống và tiền điện tử) đã sử dụng dữ liệu của Arkham từ lâu trước khi chúng tôi ra mắt chức năng trao đổi. Có thể nói loại người dùng này là “cơ sở cơ bản” của chúng tôi.
Chúng tôi làm việc với họ chủ yếu thông qua API để hiểu sâu sắc các tính năng và trải nghiệm mà họ thực sự mong muốn ở những sản phẩm này. Mục tiêu của chúng tôi là phục vụ hai hướng cùng một lúc:
Một mặt, có những người dùng bán lẻ . Chúng tôi hiện đang phát triển một ứng dụng di động cho phép người dùng giao dịch Arkham trực tiếp trên iOS hoặc Android. Hiện tại, nền tảng này chỉ hỗ trợ phiên bản web. Đây là định hướng sản phẩm của chúng tôi dành cho người dùng thông thường.
Mặt khác, chúng tôi cũng đang tích cực cải thiện khả năng giao dịch và cấu hình thanh khoản theo yêu cầu của các tổ chức, đồng thời cung cấp dịch vụ cho các tổ chức có lượng vốn lớn và giao dịch phức tạp.
Chúng tôi thực sự lấy cảm hứng từ các sản phẩm trước đây được người dùng ca ngợi nhưng đã biến mất sau sự sụp đổ của FTX, và chúng tôi cũng thấy rằng nhiều nền tảng hiện tại không đầu tư đủ vào những lĩnh vực này. Do đó, chúng tôi rất coi trọng phản hồi của người dùng và chính phản hồi này sẽ quyết định hướng đi cho các quyết định về sản phẩm của chúng tôi.
Odaily: Tôi có thể hiểu được các tình huống sử dụng của người dùng trong tương lai theo cách này không? Ví dụ, họ đang chú ý đến một tài sản trong một thị trường tiền điện tử nhất định và đột nhiên một thông báo hiện lên trên điện thoại của họ và họ có thể nhấp vào đó và giao dịch trực tiếp - bạn có thể tưởng tượng được điều này không?
Miguel Morel: Đó chính xác là những gì chúng tôi hình dung. Mặc dù có thể không đạt được đầy đủ trong phiên bản đầu tiên, nhưng tầm nhìn của phiên bản cuối cùng là tích hợp sâu hệ thống phân tích thông tin tình báo hiện có và các chức năng trao đổi.
Trong điều kiện lý tưởng, người dùng có thể thiết lập bảng thông tin trên nền tảng, đặt mục tiêu theo dõi trên chuỗi, tạo cảnh báo và sau khi được kích hoạt, có thể ngay lập tức khởi tạo giao dịch dựa trên thông tin tình báo trên chuỗi theo thời gian thực này. Đây là tầm nhìn của chúng tôi về hình thức sản phẩm cuối cùng của Arkham - một vòng khép kín hoàn chỉnh với mối liên kết liền mạch giữa trí thông minh và giao dịch.
Theo dõi địa chỉ Arkham cho các khoản nắm giữ Bitcoin của MicroStrategy. Nguồn: Arkham
Odaily: Liệu các chức năng AI có được tích hợp vào quy trình này không?
Miguel Morel: Tất nhiên rồi. Trên thực tế, phần lớn các thẻ ví trên Arkham đều được AI tự động tạo ra.
Trên thực tế, từ lâu trước khi ngành công nghiệp bị làn sóng AI cuốn trôi, chúng tôi đã tuyển dụng các nhà khoa học dữ liệu để xây dựng các mô hình học máy và thuật toán kinh nghiệm của riêng mình để đạt được khả năng nhận dạng thẻ ví quy mô lớn. Ví dụ, hiện chúng tôi đã đánh dấu khoảng 2,5 tỷ địa chỉ ví trên nền tảng Arkham Intelligence - việc hoàn thành khối lượng công việc này theo cách thủ công là điều không thể.
Vì vậy, 99% thông tin tình báo mà bạn thấy trên Arkham hiện nay, và thậm chí cả dữ liệu về Arkham mà bạn thấy trên các nền tảng xã hội như Twitter, đều được tạo ra bởi AI.
Khả năng AI này được tích hợp sâu vào các sản phẩm của chúng tôi và được sử dụng để cải thiện trải nghiệm của người dùng. Ứng dụng di động mà chúng tôi đang phát triển tất nhiên sẽ tiếp tục sử dụng công nghệ này.
Odaily: Bạn có thấy điều gì vui vẻ hoặc thú vị trong quá trình xây dựng sản phẩm không?
Miguel Morel: Tôi nghĩ nhiều điều thú vị về Arkham thực ra liên quan đến việc định vị sản phẩm của chúng tôi. Một số người có thể thấy điều này thú vị, trong khi những người khác có thể nghĩ rằng việc chúng tôi làm có phần nhạy cảm hoặc thậm chí gây tranh cãi.
Ví dụ, luôn có những ý kiến cho rằng Arkham là con mắt trên bầu trời hoặc công cụ gián điệp, công cụ phơi bày v.v. Tôi nghĩ những tuyên bố này là một nỗ lực cố ý nhằm miêu tả Arkham như một dự án gây tranh cãi hơn thực tế.
Theo quan điểm của chúng tôi, những gì chúng tôi làm là làm cho thông tin vốn đã công khai, minh bạch và có thể kiểm toán trên chuỗi trở nên thực sự có thể sử dụng được. Ngành công nghiệp tiền điện tử luôn tuyên bố rằng nó minh bạch hơn hệ thống tiền pháp định và hệ thống ngân hàng truyền thống, nhưng trên thực tế, trong một thời gian dài không có nền tảng nào thực sự chuyển đổi tính minh bạch này thành các chức năng mà người dùng có thể sử dụng.
Đây là tính năng cơ bản của blockchain nhưng chưa ai từng sử dụng nó trước đây. Chúng tôi có thể là người đầu tiên thực sự biến những dữ liệu công khai này thành một sản phẩm có ích cho các nhà giao dịch và người dùng thông thường. Đây là lý do tại sao chúng tôi có thể nhận được nhiều sự ủng hộ của người dùng và thành lập được cộng đồng Arkham.
Tất nhiên, vẫn có một số người phản đối chúng tôi, đặc biệt là những người chú trọng vào quyền riêng tư. Họ có thể nhấn mạnh nhiều hơn vào khía cạnh riêng tư nhưng thường bỏ qua khía cạnh khác của công nghệ mã hóa - đó là tính cởi mở, minh bạch và khả năng kiểm toán.
Chúng tôi tin rằng đây là hai mặt của một đồng xu. Trong khi họ đang xử lý vấn đề riêng tư, chúng tôi đang xử lý vấn đề minh bạch. Nhưng điều đó không có nghĩa là chúng ta đối lập nhau. Mặc dù đôi khi chúng tôi gặp phải một số sự thù địch vì điều này, chúng tôi luôn tin rằng những gì chúng tôi đang làm là có lợi cho toàn bộ ngành và chúng tôi tiếp tục chứng minh giá trị của mình với thế giới bên ngoài.
Odaily : Điều bạn vừa đề cập thực ra là một câu hỏi quan trọng khác mà ban đầu tôi định hỏi - Bạn đã làm điều đó như thế nào? Ví dụ, đôi khi bạn có thể tóm tắt tất cả các địa chỉ liên quan đến một sự cố hack và liên kết chúng với các sự cố khác; ví dụ, bạn cũng có thể theo dõi các địa chỉ ví liên quan đến các tổ chức như chính phủ Hoa Kỳ và Đức, hoặc theo dõi các ví liên quan đến những người nổi tiếng như Trump - đây là những chuỗi rất phức tạp, như bạn đã nói, không thể thực hiện thủ công.
Đây cũng là một trong những câu hỏi thường gặp nhất của người dùng: Làm thế nào bạn có được thông tin này? Làm sao để đảm bảo thông tin này chính xác? Tại sao chúng ta nên tin vào dữ liệu do Arkham cung cấp?
Miguel Morel: Chúng tôi có nhiều nguồn thông tin. Nhưng nguồn dữ liệu cốt lõi của Arkham thực chất là chính blockchain.
Dữ liệu blockchain hoàn toàn mở, minh bạch và có thể xác minh. Địa chỉ không bao giờ tồn tại riêng lẻ; chúng luôn được kết nối với các địa chỉ khác. Một địa chỉ mới sẽ vô nghĩa nếu nó không nhận được bất kỳ tài sản nào. Khi nhận được tiền, số tiền này phải đến từ các địa chỉ khác. Dòng tiền này tạo thành logic cơ bản để chúng tôi xác định và liên kết các địa chỉ.
Vì vậy, những gì chúng tôi đang làm là theo dõi một cách có hệ thống dòng tiền vào và ra của tài sản tiền điện tử và nghiên cứu nguồn gốc và nơi chúng đi đến. Đằng sau những mối quan hệ dòng chảy này, thực sự có rất nhiều thông tin có thể suy ra được, chẳng hạn như ai là người trong cuộc của một dự án và ví nóng hay ví lạnh của sàn giao dịch là gì.
Ngoài dữ liệu luồng trên chuỗi, chúng tôi còn kết hợp các nguồn thông tin ngoài chuỗi, chẳng hạn như tài liệu của tòa án, báo cáo của chính phủ, tài liệu quản lý, v.v. Ví dụ: nếu MicroStrategy đưa ra thông báo cho biết họ đã mua 100 triệu đô la Bitcoin vào tháng 1, 100 triệu đô la khác vào tháng 3 và 500 triệu đô la khác vào tháng 12, chúng tôi có thể truy cập chuỗi để tìm hiểu xem có nhóm ví nào khớp với mẫu thời gian và số lượng này hay không. Bằng cách kết hợp dữ liệu trên chuỗi và ngoài chuỗi, thông qua thuật toán học máy và thuật toán tìm kiếm, chúng ta có thể suy ra quyền sở hữu các địa chỉ này và gắn nhãn cho chúng.
Ngoài dữ liệu trên chuỗi, chúng tôi còn kết hợp thông tin công khai như tài liệu tòa án, báo cáo của chính phủ, tài liệu tiết lộ của SEC, v.v. Ví dụ: MicroStrategy tuyên bố công khai rằng họ đã mua 100 triệu đô la Bitcoin vào tháng 1 của một năm nào đó, 100 triệu đô la khác vào tháng 3 và 500 triệu đô la khác vào tháng 12. Sau đó, chúng ta có thể quay lại chuỗi để tìm các nhóm địa chỉ đã chuyển tiền ở quy mô tương ứng tại các thời điểm này và thực hiện khớp mẫu. Arkham thực hiện kết hợp dữ liệu trên chuỗi với thông tin ngoài chuỗi, kết nối chúng với mô hình học máy và các quy tắc kinh nghiệm mà chúng tôi đã xây dựng và cuối cùng tạo nhãn địa chỉ.
Điểm quan trọng nhất là: thông tin này là công khai.
Bất kỳ ai cũng có thể thấy dữ liệu thẻ này trên nền tảng Arkham và đó chính xác là thông tin mà tôi thấy. Nếu ai tìm thấy lỗi, họ có thể gửi phản hồi. Hơn nữa, hầu hết các ví chúng tôi theo dõi đều đến từ các sàn giao dịch, quỹ và người giàu có nổi tiếng. Đôi khi, sau khi chúng tôi tạo nhãn, phóng viên sẽ đưa tin về những ví này. Hầu như không có ai trong số những đối tượng được đánh dấu này đưa ra bất kỳ phản đối nào với chúng tôi.
Tôi đã làm Arkham được năm năm rồi, và tôi có thể đếm trên đầu ngón tay số lần có người đến gặp chúng tôi và nói rằng Đây là nhãn hiệu sai, đây không phải là tôi.
Điều này cũng gián tiếp chứng minh tính chính xác và sức ảnh hưởng của nhãn hiệu nền tảng Arkham. Đôi khi, ngay cả sau khi chúng tôi đánh dấu một địa chỉ trên chuỗi, vẫn phải mất một thời gian dài trước khi có thông tin của bên thứ ba để xác nhận quyền sở hữu thực sự của địa chỉ đó. Vì vậy, quá trình này không chỉ chính xác mà còn thường đi trước thời hạn.
Odaily: Tại Odaily, chúng tôi đã quan sát thấy một xu hướng rõ ràng: Trước năm 2023, môi trường quản lý của Hoa Kỳ rất nghiêm ngặt và SEC đã kiện ở khắp mọi nơi, đặc biệt là các công ty tiền điện tử cung cấp dịch vụ tại Hoa Kỳ. Kể từ khi Trump quay trở lại chính trường, các quy định đã trở nên thoải mái hơn đáng kể. SEC hiện cũng bắt đầu lắng nghe ngành công nghiệp và có cái nhìn cởi mở hơn nhiều.
Bạn nghĩ gì về bối cảnh pháp lý hiện tại? Tương lai sẽ đi về đâu? Arkham sẽ phản ứng thế nào?
Miguel Morel: Tôi nghĩ nhìn chung, môi trường quản lý vẫn còn thận trọng và thậm chí còn hoài nghi về ngành công nghiệp tiền điện tử.
Hãy lấy bản thân chúng ta làm ví dụ. Hiện tại chúng tôi chỉ hoạt động kinh doanh tại 17 tiểu bang ở Hoa Kỳ. Nếu chúng tôi muốn hoạt động đầy đủ, chúng tôi cần phải nộp đơn xin cấp phép tới các tiểu bang khác và xin nhiều loại giấy phép khác nhau như giấy phép chuyển tiền (MTL) để đảm bảo rằng chúng tôi hoạt động tuân thủ đúng khuôn khổ pháp luật cho phép.
Nhìn ra khắp thế giới, các quốc gia có sự khác biệt rất lớn trong các quy định quản lý về tiền điện tử. Một số khu vực pháp lý không cho phép cung cấp các sản phẩm theo hợp đồng; những công ty khác chỉ cho phép người dùng truy cập thông qua gửi yêu cầu ngược nhưng không cho phép tiếp thị trực tiếp. Điều này dẫn đến một loạt thách thức tuân thủ phức tạp và rời rạc cho toàn bộ ngành.
Tuy nhiên, tôi tin rằng xu hướng chung là tích cực, đặc biệt là Hoa Kỳ đang dần chuyển sang một hệ thống quản lý tiền điện tử mang tính xây dựng hơn, điều này sẽ có tác dụng minh chứng trên toàn thế giới. Lý do tại sao nhiều quốc gia có các quy định nghiêm ngặt là vì họ phụ thuộc rất nhiều vào các tổ chức quốc tế như Hoa Kỳ, Ngân hàng Thế giới và Quỹ Tiền tệ Quốc tế (IMF) cho hệ thống tài chính của họ. Các tổ chức này ở một mức độ nào đó quyết định điều gì là tuân thủ và điều gì là không thể chấp nhận trên toàn cầu.
Do đó, nếu Hoa Kỳ bắt đầu thể hiện thiện chí đối với tài sản tiền điện tử, các quốc gia khác cũng sẽ dần làm theo, nới lỏng chính sách và tăng tính bao trùm, để hệ sinh thái tiền điện tử và các doanh nhân có thể thực sự phát triển lành mạnh.
Đối với Arkham, nếu tôi phải làm lại từ đầu, tôi vẫn sẽ chọn con đường cũ, lặp lại chiến lược cũ và tiếp tục tập trung vào những gì chúng tôi đang làm.
Odaily: Bạn nghĩ khó khăn lớn nhất trong quá trình khởi nghiệp là gì? Ngoài các vấn đề tuân thủ mà chúng tôi vừa đề cập, còn có những thách thức nào khác nữa?
Miguel Morel: Tuyển dụng. Tuyển dụng thực sự là một vấn đề rất lớn. Không dễ để tìm được những người thông minh, có động lực và tuyệt vời, những người sẵn sàng làm việc theo các tiêu chuẩn mà chúng tôi yêu cầu tại Arkham.
Chúng tôi là một nhóm khởi nghiệp tinh gọn và hiệu quả. Chúng tôi không muốn sa lầy vào bộ máy quan liêu, cũng không muốn trở thành một công ty lớn, cồng kềnh và vô hồn. Chúng tôi hy vọng sẽ duy trì quy mô nhỏ và năng động, đồng thời tiếp tục tạo ra những sản phẩm tuyệt vời. Cách duy nhất để thực hiện được điều này là chỉ tuyển dụng những nhân tài hàng đầu, những thành viên thực sự đạt trình độ A+.
Nhưng khi bạn thực sự đặt ra tiêu chuẩn tuyển dụng ở mức cao như vậy, bạn sẽ sớm nhận ra rằng có rất ít người thực sự đạt được tiêu chuẩn này. Bạn sẽ nhanh chóng cạn kiệt tài nguyên mạng của mình. Bạn cũng sẽ nhận ra rằng không thể tuyển dụng những người như vậy thông qua LinkedIn hoặc email chào hàng. Ngay cả hầu hết những người nộp đơn thông qua trang web chính thức của chúng tôi cũng không đạt tiêu chuẩn này. Họ chỉ là những người bình thường, đang tìm kiếm một công việc, nhưng không tìm kiếm một sự nghiệp có thể trở thành sứ mệnh của cuộc đời.
Người mà chúng tôi đang tìm kiếm phải là người sẵn sàng coi công việc này là sự nghiệp và mục tiêu theo đuổi suốt đời. Hiện tại chúng tôi có một đội gồm khoảng 50 thành viên. Xét theo số lượng đơn đăng ký, chúng tôi nhận được rất nhiều hồ sơ, nhưng rất ít người thực sự được chúng tôi chấp nhận. Đây cũng là một trong những điều khó khăn nhất mà chúng ta gặp phải trong quá trình khởi nghiệp.
Odaily: Nói về sự cạnh tranh, bạn nghĩ gì về môi trường cạnh tranh hiện tại? Xét cho cùng, có hàng ngàn sàn giao dịch tập trung trên thị trường, một số có vị thế rộng hơn, trong khi một số khác hướng đến các nhà giao dịch chuyên nghiệp. Bạn nghĩ gì về đối thủ cạnh tranh của mình?
Miguel Morel: Tôi nghĩ đối thủ cạnh tranh lớn nhất của chúng tôi hiện nay chính là bản thân chúng tôi.
Chúng ta cần liên tục cải tiến sản phẩm của mình để chúng ngày càng tốt hơn; chúng ta cần tiếp tục tìm kiếm những tài năng phù hợp; đồng thời, chúng ta phải giữ cho đội ngũ tinh gọn và kiềm chế. Đây là điều tôi luôn nói với nhóm của mình - cuộc chiến lớn nhất của chúng ta là với chính bản thân mình và với sự lười biếng.
Thông thường, khi một dự án đạt được một số thành công ban đầu, chẳng hạn như chúng ta hiện có hàng triệu người theo dõi trên Twitter và hàng triệu người dùng đã đăng ký trên nền tảng này, giai đoạn này có thể dễ dàng dẫn đến tâm lý nghỉ ngơi . Nhưng nếu bạn thực sự muốn mở rộng doanh nghiệp của mình, bạn không thể dừng lại. Do đó, điều quan trọng nhất là phải liên tục nhắc nhở bản thân và nhóm của bạn rằng đừng thỏa mãn với những thành tựu hiện tại mà phải tiếp tục thúc đẩy doanh nghiệp tiến lên.
Về đối thủ cạnh tranh bên ngoài, đối thủ lớn nhất hiện nay vẫn là các sàn giao dịch tập trung truyền thống. Mặc dù các sàn giao dịch này có lượng người dùng lớn, nhưng chúng thường có gánh nặng quản lý nghiêm trọng và thường không mang lại trải nghiệm tốt cho người dùng, đặc biệt là đối với các dự án mã thông báo, nhà tạo lập thị trường và các nhà giao dịch lớn.
Vì vậy, mục tiêu của chúng tôi là cung cấp cho những nhóm người dùng này một giải pháp thay thế hoàn toàn tốt hơn - dù là trải nghiệm sản phẩm, mức độ dịch vụ hay tính minh bạch của giao dịch.
Odaily: Hãy nói về sự cạnh tranh trong mảng trí tuệ trên chuỗi: rõ ràng là hiện nay có ngày càng nhiều công cụ phân tích dữ liệu trên chuỗi trên thị trường. Bạn nghĩ gì về sự cạnh tranh trong phân tích tình báo?
Miguel Morel: Thành thật mà nói, mặc dù hiện nay có nhiều tên tuổi trên thị trường, nhưng lượng truy cập thực tế vào các nền tảng này rất thấp, đặc biệt là khi so sánh với lượng tương tác của người dùng trên mạng xã hội, trang web và nền tảng chính thức.
Theo tôi, đối thủ cạnh tranh thực sự của chúng ta không phải là những nền tảng “trí thông minh” này, mà là các trình duyệt blockchain truyền thống như Etherscan, TronScan và SolScan. Lượng người dùng và lưu lượng truy cập của họ cao hơn nhiều so với hầu hết các công cụ phân tích trên chuỗi.
Vì vậy, đối với chúng tôi, điều chúng tôi thực sự muốn hướng tới là những sản phẩm ở cấp độ trình duyệt. Lấy Ethereum làm ví dụ. Bây giờ, nếu bạn chuyển một khoản ETH và ai đó yêu cầu bạn đưa ra bằng chứng, rất có thể bạn sẽ gửi cho họ liên kết Etherscan. Mục tiêu của chúng tôi là trong tương lai mọi người sẽ gửi liên kết Arkham thay vì liên kết Etherscan. Mức độ ảnh hưởng ở cấp độ nhận thức mặc định này chính là điều chúng ta thực sự muốn đánh giá chuẩn mực và theo đuổi.
Odaily: Câu hỏi cuối cùng - bạn có kế hoạch gì cho 12 tháng tới? Có nút thắt quan trọng nào đáng mong đợi không?
Miguel Morel: Tất nhiên rồi. Mục tiêu tiếp theo của chúng tôi là thâm nhập vào nhiều quốc gia và khu vực hơn nữa và mở rộng phạm vi khu vực pháp lý mà chúng tôi phục vụ càng nhiều càng tốt.
Ưu tiên hiện tại của chúng tôi là các thị trường thân thiện hơn với ngành công nghiệp tiền điện tử, nhưng chúng tôi cũng hy vọng có thể thách thức các khu vực có quy định chặt chẽ hơn nhưng quy mô thị trường lớn và chính thức cung cấp dịch vụ dựa trên cơ sở tuân thủ. Ví dụ, giấy phép VARA tại UAE là trọng tâm chính trong lộ trình của chúng tôi và chúng tôi đang có kế hoạch tiến theo hướng này để thâm nhập sâu hơn vào thị trường Trung Đông.
