Kinh nghiệm kinh doanh của TG Mini Games: Làm thế nào để bên dự án đạt được lợi nhuận?

Tác giả gốc: Jaleel plus six , BlockBeats

"Câu nói hệ sinh thái Ton sắp cất cánh đã được nhắc đến suốt ba năm nay." Đây là một trò đùa thường được nói về chuỗi Ton cách đây một thời gian. chuỗi công khai của Telegram, từng được xếp hạng trong top 10 trong bảng xếp hạng tài chính tiền điện tử. Nó đứng đầu danh sách, nhưng trong nhiều năm, nó giống như một chiếc máy bay lượn vòng trên đường băng sân bay và không bao giờ cất cánh.

Nhưng hôm nay, như để trêu đùa trò đùa này, mini game trên Telegram đã bước vào giai đoạn thịnh vượng.

“Hiện tại có ít nhất hơn một trăm trò chơi nhỏ chạy trên Telegram và hơn 2.000 trò chơi đang chuẩn bị ra mắt vào cuối tháng này. Tôi đoán chính Telegram cũng không ngờ có ngày này nên rất nhiều trò chơi nhỏ bỗng nhiên đổ về”. " Tông Nhạc (bút danh) hưng phấn nói.

Trong bài viết trước “ Các nhà sản xuất trò chơi vừa và nhỏ trong nước bị đàn áp đang được chuỗi TON cứu ”, chúng tôi đã thảo luận về sự phát triển của thị trường trò chơi nhỏ của Telegram từ góc độ của các nhà phát triển trò chơi. Tuy nhiên, việc phát triển mã trò chơi, dịch vụ kỹ thuật và hoạt động thành công và có lãi trên TON là hai việc hoàn toàn khác nhau.

Làm thế nào các bên tham gia dự án sản xuất trò chơi Telegram có thể đạt được lợi nhuận? Có ai thực sự sẽ nạp tiền cho trò chơi Telegram không? Với những câu hỏi này trong đầu, tôi đã trò chuyện với nhiều bên tham gia dự án trò chơi hơn.

Kinh doanh giao thông, khu vực cai trị của người Trung Quốc

Khi thảo luận về cách các trò chơi mini của Telegram kiếm tiền thông qua mô hình kiếm tiền kết hợp, việc bán quảng cáo lưu lượng truy cập là một trong những cách quan trọng.

Ngoài việc thực hiện các dự án của riêng mình trong lĩnh vực tiền tệ, Zong Yue 30 tuổi còn là một người đàn ông trung niên thích chơi game. Anh ấy tự nhận mình là người có hiểu biết sâu sắc về ngành công nghiệp game. doanh thu từ các trò chơi nhỏ trên Telegram đến từ doanh thu Quảng cáo từ các bên dự án khác, không phải từ việc nạp tiền của người chơi.

"Hầu hết thị trường trò chơi trong nước là loại hình kinh doanh này. Đối với những người Trung Quốc có tư duy Internet, đây là khu vực thống trị của họ. Trên thực tế, không phải các trò chơi mini Telegram hiện tại thịnh vượng mà là lưu lượng truy cập Telegram hiện tại." Kinh doanh đang bùng nổ.

Nếu bạn là một bên dự án mới thành lập và cần một nền tảng lưu lượng truy cập để giúp bên dự án có được nhiều lượt hiển thị và lưu lượng truy cập thực hơn, bạn sẽ sử dụng phương pháp nào? Một cách để tìm thấy nó là thông qua phương tiện truyền thông vòng tròn tiền tệ, chẳng hạn như Rhythm BlockBeats.

Một phương pháp khác đã được sử dụng rộng rãi trước đây là tìm một số nền tảng tác vụ web3 chính thống. Tuy nhiên, theo Zong Yue, sau khi thử nghiệm các kênh lưu lượng truy cập của họ, các nền tảng này hiện hầu như không có người dùng thực sự. “Về cơ bản, các studio đang làm việc đó bên trong và có rất ít người dùng cá nhân sử dụng các nền tảng tác vụ này”.

Các bên tham gia dự án mới thành lập cần một nền tảng lưu lượng truy cập để đạt được mức độ hiển thị và lưu lượng truy cập thực sự, và các trò chơi nhỏ của Telegram chỉ cung cấp một nền tảng như vậy.

Hầu hết các trò chơi nhỏ của Telegram đều hoạt động giống như các nền tảng nhiệm vụ web3 này. Cốt lõi là kiếm tiền bằng cách nhận quảng cáo từ các bên dự án. Họ kinh doanh lưu lượng truy cập nên tạo ra nhiều sự cạnh tranh cho các nền tảng nhiệm vụ web3 truyền thống.

Zong Yue chỉ ra: “Ngay cả khi doanh thu và lưu lượng truy cập tốt trước đây, sự thịnh vượng của các trò chơi nhỏ của Telegram thực sự có thể dẫn đến việc loại bỏ nền tảng nhiệm vụ web3 truyền thống, trừ khi cuối cùng họ cũng làm BOT để ăn hết phần này của chợ."

Không chỉ phía dự án mà cả nguồn vốn VC thông minh cũng đã để mắt tới mỏ vàng giao thông của TON và quyết định tự mình hành động. Vertex Capital là một trong số đó. Sau khi đầu tư tiền vào một dự án, không có nghĩa là mọi thứ sẽ ổn. Hầu hết vốn cũng có hoạt động kinh doanh sau đầu tư, bao gồm cả việc hỗ trợ các dự án ươm tạo và hỗ trợ nguồn lực.

Do đó, để kích hoạt người dùng của các bên dự án khác nhau, đặc biệt là các dự án NFT và dự án Metaverse, chẳng hạn như HAPE và Meet 48. Vertex Capital đang phát triển Mini game Token Hunter trên Telegram.

Bản đồ beta trò chơi thợ săn mã thông báo

Giống như hầu hết các VC, Vertex Capital cũng rất lạc quan về thị trường trò chơi mini Telegram “Mặc dù hiện tại nó đang bị thống trị bởi các trò chơi len, nhưng về mặt kỹ thuật, các trò chơi nhỏ của Telegram rất giống với các trò chơi nhỏ của WeChat và hoàn toàn có thể hỗ trợ một số trò chơi tinh tế.”

Người ta nói rằng các quỹ đầu tư mạo hiểm không thể tham gia vào hệ sinh thái TON, nhưng Vertex Capital đã sử dụng một cách khác để tham gia. Nhu cầu của họ rất rõ ràng. Các chức năng của trò chơi không cần quá chuyên sâu nhưng phải đơn giản và thú vị. Thuận tiện cho người dùng web2 truy cập và quá trình phát triển dễ dàng lặp lại. phù hợp hơn kênh mini game Telegram.

"Và Telegram có chi phí tuân thủ kiểm toán thấp hơn. Thị trường trò chơi có khả năng vượt qua thị trường trò chơi mini WeChat. Điều này có nghĩa rằng đây sẽ là thị trường có hàng trăm triệu người dùng hàng tháng và hàng chục tỷ doanh thu thị trường hàng năm." người phụ trách Vertex Capital cho biết BlockBeats cho biết. Họ tin rằng được hỗ trợ bởi cơ sở người dùng của Telegram, nhiều dự án mới sẽ có được cơ sở người dùng tiềm năng khổng lồ.

Có ai thực sự nạp tiền cho các trò chơi mini TG không?

Lúc đầu, tôi nghi ngờ liệu người chơi có nạp tiền vào mini-game Telegram hay không, nhưng cuộc trao đổi với Sleepy đã thay đổi quan điểm của tôi.

"Mọi người đều nghĩ rằng các trò chơi nhỏ của Telegram đều là về việc mọi người giở trò lừa đảo và airdrop. Trên thực tế, đây là một cái kén thông tin và là một sự hiểu lầm." Sleepy là người sáng lập NFT Weirdo Ghost Gang (con ma nhỏ). vào cuối năm 2021. Là một người Trung Quốc Một trong những thương hiệu web3 NFT nổi tiếng trong khu vực, họ mới đây đã chính thức công bố trò chơi mini Telegram của riêng mình " OUTA ", dự kiến sẽ ra mắt vào tháng 8.

Không giống như hoạt động kinh doanh trò chơi nhỏ trên Telegram chỉ dựa vào việc bán lưu lượng truy cập, Sleepy muốn cung cấp cho những người nắm giữ Little Ghost NFT một trò chơi có thể mang IP tốt hơn. Anh ấy cũng tin tưởng vào khả năng người chơi nạp tiền vào trò chơi. "Bao gồm cả các bên dự án khác mà chúng tôi đã liên hệ trước đây, họ đều nói rằng số lượng người dùng chơi trò chơi kiếm vàng krypton vượt xa sự mong đợi của họ."

OUTA một phần của màn hình thông báo trò chơi chính thức

Ví dụ, Scarlett, một nhà đầu tư vào Pluto, nhà xuất bản Catizen, tiết lộ rằng Catizen đã đạt được doanh thu hơn 16 triệu USD và hơn 500.000 khách hàng trả tiền thông qua việc mua trả phí các mô-đun đạo cụ trò chơi (Ví nguyên tử). Điều này cho thấy người chơi sẵn sàng trả tiền cho các vật phẩm ảo và dịch vụ giá trị gia tăng trong trò chơi.

"Ngoài Catizen, một số dự án hàng đầu tạo ra doanh thu thông qua quảng cáo, với doanh thu hàng tháng đạt 1,8 triệu đô la Mỹ. Đây là khoản thu nhập lớn có thể giúp họ ổn định thị trường và kéo dài tuổi thọ của trò chơi." đây là Jeremy, Anh ấy có hai trò chơi nhỏ trên Telegram đang được ra mắt, QGame và PalMiner.

"Ngành công nghiệp trò chơi chuỗi luôn gặp vấn đề về áp lực bán và thị trường NFT gần như sụp đổ. Nhiều trò chơi đã biến mất do áp lực bán, nhưng các kênh nạp tiền trong trò chơi có thể giảm bớt phần nào áp lực bán này trước khi tạo ra các trò chơi mini trên Telegram." , Jeremy cũng đã làm Bối cảnh của dự án NFT.

Jeremy cũng chỉ ra rằng để thu hút nhiều người dùng Web2 tham gia trò chơi hơn, mục đích ban đầu của việc tạo ra trò chơi là làm cho trò chơi trở nên hấp dẫn và dễ chơi hơn. Người dùng nạp tiền thông qua trải nghiệm trò chơi thay vì chỉ bằng airdrop, điều này có thể giải quyết một phần áp lực bán hàng.

Nói sâu hơn về chủ đề nạp tiền cho người chơi game, Sleepy tin rằng các mini game Telegram ngày nay có thể giúp quản lý người chơi theo cấp bậc tốt hơn, nhưng theo mô hình chuỗi game truyền thống thì khó đạt được điều này. Ví dụ: người dùng được chia thành những người chơi hoàn toàn tự do, những người chơi trả vàng nhẹ và những người chơi trả nhiều vàng. "Không có sự phân biệt giữa những người chơi này. Tất cả họ đều đóng góp cho trò chơi. Nhưng nhiều dự án cố gắng chuyển đổi những người sử dụng ít tài chính thành những người sử dụng tài chính nhiều. Tôi nghĩ điều này khó đạt được vì bản chất của hai loại người dùng này. Đó là khác biệt."

Mô hình game chuỗi truyền thống hạn chế sự tham gia của người chơi ít tiền vì nhiều dự án yêu cầu mua “xẻng” để chơi và những “xẻng” này thường đắt tiền. Để so sánh, giá đạo cụ trong trò chơi di động Web2 tương đối thấp. Ví dụ: một giao diện trong Honor of Kings có giá gần 5 đô la Mỹ, trong khi giá của nhiều đạo cụ trong chuỗi trò chơi có thể có giá hàng chục hoặc thậm chí hàng trăm đô la, điều này chắc chắn gây trở ngại cho ánh sáng. Sự tham gia của người chơi vàng.

Ngược lại, các trò chơi nhỏ có thể thu hút những người chơi ít tiền này tham gia tốt hơn. Thông qua các khoản thanh toán nhỏ như 0,99 đô la Mỹ và 1,99 đô la Mỹ, một số tiền nhỏ có thể kiếm được rất nhiều tiền và cũng có thể đạt được lợi nhuận nhỏ nhưng doanh thu nhanh chóng.

Là một người chơi đã nạp hàng nghìn đô la vào các trò chơi nhỏ trên Telegram, Zong Yue cũng rất lạc quan và đồng ý với triển vọng nạp tiền của các trò chơi nhỏ trên Telegram “Mặc dù khả năng chơi hiện tại không còn tốt nữa, nhưng nói thẳng ra thì mọi người đều như vậy. hiện đang ở đây để nhận airdrop. Nó có thể sạc lại được, nhưng chúng ta sẽ sớm thấy một số trò chơi nhỏ gây nghiện hơn.”

Kiếm tiền hỗn hợp sẽ là xu hướng chủ đạo trong tương lai

Các trò chơi mini Telegram ngày nay có thể so sánh với các trò chơi mini WeChat. Điều này đã ăn sâu vào lòng người dân. Vì vậy, hầu hết các trò chơi mini Telegram hiện nay cũng có thể học hỏi từ mô hình kiếm tiền của các trò chơi mini truyền thống.

Xu hướng có thể thấy là các trò chơi nhỏ truyền thống đang cố gắng tăng nguồn doanh thu thông qua kiếm tiền hỗn hợp, nghĩa là tăng kênh doanh thu đơn lẻ ban đầu thành doanh thu đa kênh.

Trò chơi thông thường trước đây chỉ kiếm tiền thông qua quảng cáo có thể đột nhiên bùng nổ thành trò chơi thông thường tạo ra tiền mặt. "Twisted Tangle" thuộc sở hữu của Zynga là một trường hợp điển hình. Là một nút thắt giải đố, số tiền thanh toán nhỏ có thể kiếm được rất nhiều tiền. Không có 648 USD, chỉ có 0,99 USD hoặc 1,99 USD để mua gói quà tặng từ quảng cáo trong ứng dụng. doanh thu mua hàng tăng vọt, doanh thu hàng tháng đạt gần 30 triệu USD.

Không chỉ những trò chơi thông thường nhẹ nhàng mà cả những trò chơi nghiêm túc cũng đang thực sự cố gắng đi theo con đường kiếm tiền hỗn hợp. Nhiều trò chơi cốt lõi cũng đang cố gắng kiếm tiền từ quảng cáo. Việc thêm một số quảng cáo vào những người chơi không trả tiền cũng là một xu hướng.

Trong ngành trò chơi, đặc biệt là trong ngành Web3, việc mua trò chơi trực tuyến ngày càng trở nên khó khăn và việc kiếm tiền kết hợp đã trở thành một phương tiện quan trọng để chuyển đổi người chơi không trả tiền thành người dùng trả tiền. Các trò chơi mini của Telegram ra đời với khả năng này và cũng có thể giúp tăng lợi nhuận đáng kể thông qua việc kết hợp giữa quảng cáo và mua hàng trong ứng dụng.

Điều này cũng có thể được thấy trong các trò chơi Telegram. Theo thống kê, thu nhập hàng tháng của Notcoin vượt quá 300.000 đô la Mỹ và tổng thu nhập của Catizen (một trong những trò chơi TG phổ biến nhất) đã vượt quá 16 triệu đô la Mỹ. Phí này cũng bao gồm cả việc nạp tiền cho người chơi. Sau đó, một câu hỏi khác được đặt ra. Với doanh thu ấn tượng như vậy, liệu các dự án này có còn phát hành coin nữa không?

Phát hành tiền xu là một nghệ thuật

"Tiền xu sẽ được phát hành. Hầu hết các dự án vẫn sẽ phát hành tiền xu." Zong Yue kiên quyết nói.

Theo quan điểm của Zong Yue, mặc dù nhiều trò chơi mini Telegram đã rất tốt về mặt doanh thu và có lượng truy cập rộng, nhưng kinh doanh lưu lượng truy cập là một ngành kinh doanh mang tính cơ cấu và có khung thời gian, vì vậy các dự án không phát hành xu đều ngắn hạn- nhìn thấy .

Phát hành tiền xu cũng là một nghệ thuật. “Nhiều trò chơi nhỏ của Telegram vẫn chưa được niêm yết trên tiền tệ. Một khả năng là họ đang đàm phán các điều khoản và đàm phán với các nền tảng giao dịch lớn, tất cả đều là thủ đoạn; một khả năng khác là họ thậm chí không có kênh và tài nguyên, và không quen với việc niêm yết tiền tệ. Ban quản lý chỉ đơn giản là kéo người dùng vào PUA.”

Trong podcast và bài báo mới nhất, Sleepy cũng thảo luận chi tiết về quan điểm và chiến lược của họ về việc phát hành tiền xu. Thái độ của ông đối với việc phát hành tiền xu đã trải qua những thay đổi đáng kể. Ban đầu, Sleepy và nhóm của ông phản đối việc phát hành tiền xu, chủ yếu là do các vấn đề về tuân thủ và tác động lâu dài đến việc phát triển dự án. Sleepy tin rằng việc phát hành coin là con dao hai lưỡi. Mặc dù nó có thể đẩy nhanh quá trình phát triển của một dự án nhưng nếu sử dụng không đúng cách cũng có thể khiến dự án nhanh chóng sụp đổ.

Họ tin rằng chỉ những dự án cơ sở hạ tầng mới phù hợp để phát hành token sớm vì những dự án này có chu kỳ xác minh dài và khó duy trì sự phát triển lâu dài nếu không có token. Tuy nhiên, đối với các dự án tiêu dùng, sở hữu trí tuệ và ứng dụng, Sleepy tin rằng việc phát hành tiền xu trong giai đoạn đầu của dự án có thể trở thành gánh nặng vì những dự án này cần thời gian để xác minh sự chấp nhận của thị trường.

Sau một thời gian phát triển, mô hình kinh doanh của Sleepy dần đi vào hoạt động và họ bắt đầu cân nhắc cách sử dụng token để tạo động lực cho các thành viên cộng đồng. Họ nhận ra rằng có rất nhiều người dùng Telegram sẵn sàng trả tiền cho nội dung và số lượng người dùng trả tiền cho trò chơi lớn hơn nhiều so với dự kiến. Điều này đã thay đổi quan điểm của họ về việc phát hành tiền, tin rằng việc phát hành tiền vào đúng thời điểm có thể thúc đẩy sự phát triển hơn nữa của dự án.

Ngày càng có nhiều bên dự án và vốn VC tham gia hệ sinh thái này, cho thấy tiềm năng to lớn của thị trường này. Mặc dù phải đối mặt với nhiều thách thức như khả năng chơi game và không “sụp đổ” sau khi phát hành coin, với doanh thu lợi nhuận và lưu lượng truy cập khổng lồ, các mini-game của Telegram đang dần chứng minh được giá trị thị trường của mình.

Có lẽ trong tương lai gần, chúng ta sẽ thấy một trò chơi nhỏ Telegram thực sự có quy mô lớn trên TON. Có lẽ nó đã xuất hiện trong tầm nhìn nhưng mọi người vẫn chưa thực sự nhận ra điều đó.

Bài viết này cảm ơn tất cả những người được phỏng vấn đã cung cấp thông tin. Do bảo vệ quyền riêng tư nên một số thông tin của người được phỏng vấn đã bị mờ.