Tác giả gốc:Tide

Biên dịch gốc: Felix, PANews

Tác giả gốc:

Biên dịch gốc: Felix, PANews

• Cầu nối chuỗi chéo là một trong những đường đua cạnh tranh nhất trong Web3. Cầu nối chuỗi chéo hy vọng sẽ thu hút người dùng mới và chuyển đổi họ thành người dùng cũ, nhưng các dự án cầu nối chuỗi chéo này có biết cách cạnh tranh không? Bài viết này xem xét dữ liệu và thông tin chi tiết từ cầu liên chuỗi đầu.

• Tại sao cầu nối chuỗi chéo khó cạnh tranh với các đường đua Web3 khác?

• Cầu xuyên chuỗi rất phức tạp. Không có công thức rõ ràng (chẳng hạn như AMM của DEX). Sự phức tạp này có thể khiến người dùng bình thường khó hiểu.

Người dùng cần dịch vụ bắc cầu nhanh và rẻ nhưng bảo mật khó tạo thành điểm bán hàng.

• Hiệu ứng mạng không rõ ràng như DeFi dApps và việc cung cấp tính thanh khoản cho cầu nối chuỗi chéo là một hoạt động phức tạp đối với người dùng Web3 thông thường.

• Để trở thành một giao thức hàng đầu, cầu nối chuỗi chéo cần đưa ra lựa chọn ở các khía cạnh sau:

Hợp tác và tích hợp B2B: LI.FI là một ví dụ điển hình, tập trung vào tích hợp, nhiều người dùng sẵn sàng trả thêm phí giao dịch để có trải nghiệm người dùng tốt hơn.

• Các chiến dịch B2C (sứ mệnh, airdrop, sự tham gia của cộng đồng) có thể tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu: Stargate là ưu tiên hàng đầu về điều này.

• Có rất ít dữ liệu có sẵn để cung cấp thông tin cho chiến lược phát triển của các cầu nối chuỗi chéo. Bài viết này liệt kê các chỉ số dữ liệu cần thiết bằng cách xem dữ liệu trên chuỗi:

• Xu hướng về số lượng cầu xuyên chuỗi

• hoàn lại vốn đầu tư

giá trị trọn đời của khách hàng

Thị phần cầu xuyên chuỗi

Khối lượng giao dịch trung bình hàng ngày trong quý đầu tiên của năm 2023 là khoảng 200 triệu USD. Thị trường vẫn bị chi phối bởi các cầu nối Arbitrum, Lạc quan và Đa giác, nhưng các cầu nối "có thương hiệu" như Stargate, Multichain, Synapse Protocol và CelerNetwork đang ăn mòn các cầu nối đã được thiết lập, một xu hướng có thể tiếp tục đi xuống theo thời gian.

tiêu đề cấp đầu tiên

Người dùng đang hoạt động và Xu hướng giữ chân

Bài viết này sẽ tập trung vào Across, Stargate, LI.FI, AnySwap và Hop. Stargate hiện dẫn đầu về số lượng người dùng đang hoạt động, nhưng LI.FI và Stargate có tỷ lệ duy trì cao nhất.

• Di chuyển giữa các cầu xuyên chuỗi

• Tỷ lệ di chuyển là một chỉ báo tốt hơn về số lượng người dùng đang chuyển sang các cầu nối chuỗi chéo khác. Bảng dưới đây cho thấy sự di chuyển của người dùng giữa các cầu nối chuỗi chéo.

Tháo dỡ dữ liệu tăng trưởng của cầu nối chuỗi chéo: LI.FI và Stargate có tỷ lệ duy trì cao nhất và tác động của các nhiệm vụ hoạt động đối với các chỉ số là rất ngắn

tiêu đề cấp đầu tiên

Chiến lược tiếp thị

Bất chấp những nỗ lực này, điều quan trọng là phải đặt câu hỏi liệu các hoạt động này có tạo ra doanh thu giao thức và tăng đáng kể hoạt động hay không. Nói cách khác, ROI của ngân sách tiếp thị cho tăng trưởng giao thức là gì?

Hãy xem xét một vài trường hợp.

Qua Galxe QuestAcrossTháo dỡ dữ liệu tăng trưởng của cầu nối chuỗi chéo: LI.FI và Stargate có tỷ lệ duy trì cao nhất và tác động của các nhiệm vụ hoạt động đối với các chỉ số là rất ngắn

Khỉ được đúc vào Arbitrum NFT để chia sẻ giao dịch của người dùng. Như một phần thưởng của sự kiện, người dùng sẽ đủ điều kiện nhận hoàn tiền phí giao dịch trong một khoảng thời gian sau khi sự kiện kết thúc.

Polygon Degen

Khối lượng giao dịch cho người nắm giữ tăng đột biến trong giai đoạn này, tuy nhiên, sau đó giảm đột ngột xuống mức trước sự kiện, cho thấy tác động không đáng kể đối với người dùng và giao dịch mới.

tiêu đề phụ

Thật thú vị, tỷ lệ người dùng cũng cao trong khoảng thời gian dẫn đến sự kiện. Điều này có thể là do các nhiệm vụ khác đã diễn ra trong khoảng thời gian đó (ví dụ: khoảng 75% Polygon Degens cũng giữ huy hiệu nhiệm vụ Galxe OP).

Như trong các trường hợp khác, các nhiệm vụ sự kiện có tác động rất ngắn đối với các chỉ số giao thức và có sự chồng chéo đáng kể của các ví tham gia vào các nhiệm vụ sự kiện.

tiêu đề cấp đầu tiên

Mô hình giá trị vòng đời khách hàng

• Giá trị trọn đời của khách hàng (CLV) thể hiện tổng số tiền mà khách hàng dự kiến ​​sẽ chi cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty trong suốt mối quan hệ của họ với công ty. CLV là một công cụ hữu ích cho phép các giao thức quản lý hiệu quả ngân sách tiếp thị của họ và đặt giới hạn cho chi phí thu hút khách hàng (CAC).

• Tính toán nó trên dữ liệu Stargate bằng công thức đơn giản này

• Khối lượng: Khối lượng giao dịch cầu nối trong năm đầu tiên, tổng hợp tất cả các ví của người dùng

• phí: phí giao thức, 6 điểm cơ bản

r: tỷ lệ duy trì hàng năm

Bằng cách lấy trung bình trên người dùng và chuỗi, chúng tôi nhận được:

Mô tả hình ảnh

Mô hình CLV của Stargate

• Đây là một biện pháp rất sơ bộ để giúp các giao thức quản lý hiệu quả ngân sách tiếp thị của họ và đặt giới hạn cho CAC (Chi phí mua lại khách hàng).

• Dưới đây là ba khía cạnh chính cần xem xét:

  

• CLV khá thấp - nó có thể sẽ tăng lên trong những năm tới khi giao dịch trung bình trên chuỗi tăng lên. Hầu hết người dùng cầu số tiền rất thấp (xem biểu đồ bên dưới)

Biến quan trọng nhất dưới sự kiểm soát của giao thức là tỷ lệ giữ chân và CLV tăng theo cấp số nhân với tỷ lệ giữ chân.

• Các giao thức nên phân biệt CLV theo cụm người dùng, vì CLV trung bình không lý tưởng trong trường hợp này.

• Cầu xuyên chuỗi nên làm gì để phát triển?

• Đầu tiên, người ta phải bắt đầu đo lường những điều quan trọng: hoạt động của giao thức, doanh thu, người dùng đang hoạt động, v.v.